如何击败竞争对手 用两瓶水“击败”竞争对手的励志故事

   用两瓶水“击败”竞争对手的励志故事

  2006年,30岁的卡特看着一家家生意兴隆的酒店很是羡慕,梦想着什么时候也能开一家属于自己的酒店,只是一直苦于没有合适的店面。没想到机会说来就来。在一家大型酒店旁边,房主因移民而将一栋5层楼房低价转让,这无疑是个绝好的机会。得知消息后,卡特激动万分,接下来,谈判、筹款、接手,一切都进行得那么顺利。

  为了与相邻的大酒店抗衡,卡特还专门请来了一流的设计师,一个月后,终于打造出一个以沙漠中的海市蜃楼为主题的梦幻酒店。看着如此金碧辉煌的杰作,卡特信心满满,终于在一个良辰吉日,他的梦幻酒店隆重开业了。

爱华励志文章配图

  然而,令卡特措手不及的是,开业后,他的酒店便冷冷清清,而他的对手酒店仍然是生意兴隆。卡特每天眼睁睁地看着客户走进对手的酒店,而他却束手无策。

  就这样,一个月过去了,两个月过去了,他的酒店还是丝毫不见起色,他为此苦恼极了。如果再这样下去,他就必须将酒店关门大吉了。

  这天,心灰意冷的他来到了附近一个村子里。以前,每当卡特遇到不顺心的事情时,他都喜欢到村里来找一个老人指点迷津,而这个老人早已和他成了忘年之交。

  老人看出他愁眉不展的样子,便主动与他攀谈起来。于是,卡特将自己近期的遭遇一股脑地告诉了老人,并希望得到老人的明示。

如何击败竞争对手 用两瓶水“击败”竞争对手的励志故事

  老人听完他的诉说,并没有立即回答他,而是让他陪着自己一起到村外去散步。他心想,都火烧眉毛了,哪还有心思出去散步?但碍于老人的面子,只好和他一起走出了村庄,沿着崎岖的小路,不一会来到了村外一个集市上。只见前面几个卖桃子的商贩在那里吆喝着:卖桃了!卖桃了!好吃不贵。可是,来他们的摊位前买桃子的人却寥寥无几,而其中有一个卖桃子的商贩虽然没有吆喝,但他的摊位前却围拢了很多人,这不禁引起卡特的注意。原来,这个商贩每卖出一袋桃子,都外加一瓶自来水。这让他很不解,便上前问商贩:你为什么要送他们一瓶自来水呢?商贩回答说:很多人买完桃子后,总是迫不及待地想尝尝鲜,于是就将桃子在衣角上擦一擦就吃,这样很不卫生,再加上桃子上有毛刺,如果钻进衣服里会很痒,所以送瓶自来水让他们洗桃吃。

  听了商贩的话,卡特突然恍然大悟。他急忙谢过身边的老人,转身回到了酒店。他首先跟一个纯净水公司签了合同,让他们每天送来所需的纯净水,又召集员工,如此布置了一番。之后,每当有客人来吃饭,客人结完账后,服务员都会送上两瓶免费的纯净水。久而久之,回头客也越来越多。

  两年后,卡特的梦幻酒店越来越火红,知名度也越来越高,而他的对手酒店却日渐衰败,不久后便被梦幻酒店吞并。有记者前来采访,问起他怎么想起送水时,卡特说:是卖桃子的商贩提醒了我。因为在我们城市的周围属于沙漠和半沙漠地带,天气比较干燥,送两瓶清凉的水,不仅让客人在沙漠里开车的时候有水喝,而且可以体验一下被关怀的温暖。

  是的,正是这种细致入微的人性关怀使卡特最终以两瓶水击败了对手。

请假条格式头伏养生吃什么依云矿泉水介绍  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/5849771/637227278.html

更多阅读

如何对竞争对手分析比较 淘宝如何分析竞争对手

作为我们在行业中已经具有较高知名度和专业经验的华润公司,在知己的同时也必须做到知彼,方能在激烈的市场竞争中从容应对各个方面的进攻。因此对竞争对手进行分析比较至关重要。在进行分析比较之前,须对分析对象进行系统的认识和了解(

企业如何面对竞争对手 有天敌和对手,企业才能成长!

蓝哥智洋国际行销顾问机构曾接触过许多企业老板,发现其共同特点是满足于小富即安,乐衷于安逸舒适,害怕风险降临,给自身带来残酷的结果,以往,他们在创业时期受惠于原先的资源和人脉,于是,依赖和等待便束缚了自身的创新和变革,一旦等到市场环

竞争情报收集方法 如何收集竞争对手的情报

  生意难做不是因为买东西的人少了,而是卖东西的人多了。有些时候,竞争对手可能就与你的店一墙之隔,竞争自然是在所难免。做生意,同行就是冤家,东家不倒,西家不发。在具体的竞争策略设计之前,前期的了解工作是非常有必要的,了解对方的优

竞争对手分析方法 初创业 如何“智取”竞争对手?

  和比自己实力强的对手竞争时,不能"硬斗",只能"智取",只要瞅准对方弱点下手,运筹帷幄便能逐一攻破,或许不能令其倒闭,但却能分散它原有的消费群体,使其造成营业额下滑,这样长期竞争下去不但能给它的业绩造成损失,而且能让我方逐渐形成良

竞争对手 如何从竞争对手手中抢到客户

客户是产品销售的对象,客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户,客户只会越来越少,因为没有从天上掉馅饼的事。那么,作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢?下面我们就对这个问题作一下了解: 

声明:《如何击败竞争对手 用两瓶水“击败”竞争对手的励志故事》为网友清川带长薄分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除