有八种基本方法来抵御较低的价格。掌握了它们，你耗费在谈判上的时间会少很多，有更多的时间去完成交易。以下这八个出色的区分者是以高的价格防御更低定价竞争对手的关键：
1：功能。你提供的产品和竞争对手相比有不同的地方。这可以是重要的也可以是琐碎的。
2：品牌。客户习惯于购买你的产品并且在面临选择时不自觉的认为它更优越，或者或多或少不经思索地购买。
3：方便。你的产品更容易买到或更便宜，或者送货更快捷，或者产品更新换代更迅速，或者维修更简单。
4：质量。即使在其他方面完全相同，但你的产品做工更好，寿命更长，并且/或者售后服务更优秀。
5：个性。客户喜欢亲自与你做生意，因为你们已经建立了长期的合作关系。
6：综合。你的产品比客户将要购买和可能购买的其他产品更适合。
7：相互。你与客户的业务关系对客户的客户很重要。
8：战略。客户看重和你以及贵公司的关系的战略价值。
每当你发现自己在和以更低价格销售的竞争对手竞争时，你应该开始定位和重新定位你的产品以及和客户的关系，尽可能多地强调这些不同之处。
老师傅做不过新学生 做销售总监时，手下有这么两个弟兄，一老一小：老的做了七八年销售了，经验老到，人情练达；小的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠，经常指导新销售怎样做单。应
如果加入诚信通的话，可以先这上面找一些有需要到塑胶的地方，接着再找找这样的公司。或是直接查找买家的方式查看，再有就是在百度上搜点有关求购的信息。 呵呵 这个只是我的办法，不知道适不适用。我可以负责任的告诉你赶快加
直接在阿里巴巴开通网店，并且开通诚信通，开通了诚信通，人家对于你的产品就会比较信任，和你交易也放心！ 销售地板最主要就是要有品牌支持，有品牌支持比较畅销，知名度高，容易接到订单。 运输费用也要跟客户沟通清楚，样板的图片设计
个人认为，这些小配件不适合做零售主打商品，但比较适合做辅助性的商品销售，比如手机店、饰品店就可以顺便卖这些小商品。 不适合做网店零售主打商品主要是因为这些配饰都是可有可无的，价格低廉，在身边的实体手机店或饰品店中都
销售人员做电话销售的时候常常在前台那卡壳，不知道如何绕过前台。在这里我们就来学习30招销售技巧PK前台。 1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机
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