成功创业秘诀 创业成功的5点10诀

成功创业秘诀 创业成功的5点10诀

  创业的五点参考建议:

《个人独资企业法》的颁布,降低了个人创业的门槛,同时就业压力的增大也迫使一些人动起了开店创业的念头,近几年商铺行情的火爆也佐证了这一点。如果你有开店做老板的梦想,还没有迈出第一步,投资理财讲师张雪奎想告诉你,创业是个辛苦活,要有足够的心理准备,同时还有有几点建议供创业者参考:

1、身累:对于首次创业的人来说,必须一个人全程负责工商、税务、银行、寻铺、装修、寻找上下游客户等,辛苦程度可想而知。这个必须有心理准备。

2、心累:据中小企业局相关统计,中小企业经营的五年存活率约10%,平均寿命只有2.9年。因此做老板心理压力很大,要想投身其中,必须有较长一段时间入不敷出,为伙计打工,甚至有撑不住而关门的心理准备。

3、筹集资金渠道:

(1)个人存款。

(2)亲朋借款。最好向事业成功的亲戚朋友借,必须详细介绍你的计划,一方面可使他们对你的还款能力有信心,另一方面还能得到他们的建议和帮助,事业成功的人一般都有过人之处。

(3)银行贷款。基本上各地都台了《关于促进就业专项资金担保开业贷款的补充规定》。新政策规定,对于贷款金额在10万元及以下的贷款项目,是促进就业专项资金全额担保,个人可免担保;10万元以上的个人需提供一定的有效担保。同时可按政策享受贴息待遇。

(4)供应商。如果创业前就有一定基础,也许有供应商同意你赊购某些存货和商品。

4、确定经营项目

根据你本人的兴趣、爱好,结合自己熟悉的行业和已掌握的相关知识充分利用现有的资源,做好市场调查、市场预测,根据你能筹集到的资金综合考虑。

现在的一些连锁加盟也可考虑。连锁加盟虽然有一定的资金要求,但相对来说成功概率要比单店经营成功率高许多。

5、店面选择

按照地理位置,小店可粗分为两种。一种开在人来人往的闹市口,一种开在居民区。前者因为和大店为邻,商品特色显得更为重要,应该选择大店所没有的东西来做。经营这样的小店,一定要做好市场调研,选择一小块市场做深做透,不妨经营能迎合年轻人需求的商品,因为喜欢逛街的多数为年轻人。

开在居民小区里的店,做的多是周围居民的生意,除了以日常生活用品为主外,适当侧重老年人的商品,因为那是老年人的活动范围,而且店主要通人情世故,愿意吃些小亏,这样才能赢得口碑,保证回头客。

员工招聘问题,刚开始时,可请亲朋好友帮忙,或者录用一些熟练工。如专业性或服务技能要求较高的话还是需要请行家培训、指导。

做到以上这五点,你就可以体会做老板的甜酸苦辣了。为了助你成功,张雪奎老师还有10条成功秘诀供你参考:

别举债,别投下家庭储蓄的30%以上,因为成功机会只有20~30%。新的事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。关于这一点,投资理财讲师张雪奎已经多次提出,不要因创业致使家庭生活陷入困境,投入过多,不如去打工,边打工边寻找机会。

2、学会销售自己。

身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就必须找到客户,现金销售回款60天内必须进来,帮助推动业务成长。否则要考虑是否继续下去。

3、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。按照张雪奎老师认为常说的作法,创业初期甚至可以提供免费服务给顾客,让他们知道你能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给你。有时,你得用小鱼钓大鱼,放长线钓大鱼。

4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

经过张雪奎老师指导创业的一个学员,曾经以卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创网络销售服装公司。五年内,公司收人超过五十万,有了自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。

5、从第一天开始,一切电脑化。

打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑,要知道时间、人工都是成本,而且往往这种成本要高于电脑化的成本。

6、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。这也是笔者常说的,创业这活太辛苦。

  

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