零售连锁管理软件 关于连锁零售的管理思路

  关于连锁零售的管理思路

零售连锁管理软件 关于连锁零售的管理思路

    零售业在当今市场的裂变式发展有两个,一个是连锁,一个是直销,连锁是主流,直销是后气之秀,两个领域有互相递进与并驾之交错特点,下面就特定的连锁零售管理作一些个人的阐述。

连锁零售关键在于连锁的共性东西,就是消费者对于连锁产品的信任,以及完善的服务体系,从市场角度来看,连锁有管理在于两个方面,一是标准;二是复制。那么管理围绕市场,服务市场的原则,公司主要要体现的方向也就是围绕这两个方面展开。

1、管理的标准化建设:

连锁管理的标准化建设第一步骤:分两个建设

1)基础建设:可传播的文化建设可执行的人力资源阶梯化建设可应用KPI制度建设

2)品牌建设:统一的CIS建设商品系列化建设营销与数据库建设服务与传播体系建设

两项管理从根本上要解决管理中人与人之间的问题,只有标准统一,执行就有规矩,检查就有依据。

A标准化建设力求简洁,与国际接轨,重点在于统一,统一便于管理,统一便于品牌建设。

B标准化建设要点在于体系,建立可持续发展的商业模式,可复制的经营模式,可裂变的团队模式。

C标准化管理是过程,落脚在队伍建设。

2、管理的可持续发展的标本建设

1)服务的专业化、科普化、傻瓜化建设

高标准、高起点、普通化、商业化是服务专业的一个窗口建设,互相结合,有效递进,专业化代表品质,科普化代表产品消化程度,傻瓜化代表可执行的体系,三者在统一上有一个独特的视角,就是互为牵制的作用,强化在这个领域的进退,是可持续发展的一个比较有效方式。

2)数据库重复应用建设

建设企业可应用的消费者数据库是目前所有在执行连锁管理的必须保障,但在消费数据库建设同时,需要强化消费心理的需求、预警分析,同时可检索的国际化档案内部管理标准的出台,也是对目前信息流、物流的强化与催生,目标是解决成本与了利用的效率。

我们做连锁的目的就是需要在一定的时间内进行快速复制,而随着流动性的增加,标准化的企业经营仍然需要有强大的服务与消费结构作后盾,而服务的意义不仅仅是解决消费者的实际需要,而是人文关怀结合专业的治疗设备。因此要将科普的东西商品化,商品的东西傻瓜化,人人能够应用与解决。

市场拓展思路与方法要点

零售连锁的发展,除传统经营方式以外,已经有品牌路线转向店内外消费互动结合了,也就是我们熟悉的店铺式直销,大概在08年下半年开始,店铺式直销成为消费者普遍接受的一种新销售模式,具体:

目标:

1、定向消费:也就是必须消费者,其核心的解决渠道作为主要依靠,应该是前提。

2、潜在消费:通过合作单位、合作企业所产生的定向消费者,依靠自身营销解决。

3、新生消费:新生消费需要依靠传播的作用,以及具有品牌影响力的作用渗透在行业里面。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/3482371/354918221.html

更多阅读

零售连锁门店管理软件 零售连锁的团队建设与管理

     作为南方化妆品零售连锁企业的职业经理人,在过去的三年里,我带领的企业在人才管理和团队建设方面做了一些创新,首先通过一组数据看看我服务企业所取得的成绩。  我服务的公司过去连续三年的销售额增长分别达到18.4%、39.1%

零售巨头 美消费电子零售连锁巨头睿客拟入华

  美国电子零售连锁睿客昨日透露,将在华寻找本土合作伙伴,以打入中国市场。睿客是美国最大的消费电子产品零售商之一,其业务涵盖移动智能产品和服务、个人和家庭科技产品及电源设备。该公司在美开创“电子便利店”模式,目前在美国和

零售信息化 流程管理——零售连锁企业信息化的助推石

本文同时刊登在《信息与电脑》杂志第五期流程管理的概念引入企业界已近二十年,但对流程管理作用和意义认识到位的却并不多,在零售连锁企业更甚!我之所以这样认为,是因为我碰到太多的零售企业高管认为搞了信息化管理,就不再需要实施流程

中国零售连锁百强 连锁百强 究竟谁牛谁熊

  编者按:连锁百强,今又排行。我们透过这一个个鲜活的数据,不是想得出谁是老大,谁是老二的结论,而是,我们需要一种反思的精神,找到先进企业的“商道”所在,以及推动他们前行的力量是什么;找到那些“退榜”的企业,羁绊他们的又是什么?   答

声明:《零售连锁管理软件 关于连锁零售的管理思路》为网友任这空虚沸腾分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除