客户忠诚度 认识客户忠诚度的四种水平

 在商业行为中,主要有四类不同程度的客户忠诚行为:冲动型忠诚,情感型忠诚,认知型忠诚,行为型忠诚。这四种客户忠诚有着以下一些特点:

1.冲动型忠诚是基于意向的忠诚,也就是说人们倾向于购买。冲动型忠诚的客户决策过程比较简单,非常容易受外在的因素影响,尤其是与价格相关的促销。对于冲动型忠诚者来说,往往竞争对手的一个更优惠的价格促销信息就可能把这个顾客吸引过去。

2.情感型忠诚是基于偏好的忠诚,人们是因为喜欢而去购买。情感型忠诚的客户决策主要取决于客户对于企业或企业的产品的态度。一位渴望拥有哈雷摩托车的年青人,可能会一直保持着对哈雷摩托非常强烈的购买意愿,于是身上穿的衣服、戴的手表都是哈雷戴维森品牌的。

3.认知型忠诚是基于信息的忠诚,认知型忠诚是理性的忠诚。他们对于商品的功能特征、性价比等具体信息的了解而产生的购买行为。他们很多时候像一个产品专家,他们不仅了解产品的功能,还进行各种资料的收集研究来了解产品的差异性和技术特性,他们甚至比产品销售人员更清楚产品的性能,哪里存在缺陷等。他们会综合考虑各种因素,最终产生了这个产品更适合自己的认知,从而形成忠诚的购买行为。一旦市场上存在更好的产品,他们也会去仔细研究和比较。

4.行为型忠诚是基于行动的忠诚,客户已经形成了一种购买惯性。客户为了购买这样的产品往往需要付出努力,或是克服一定的障碍。行为型忠诚的客户,在一定程度上已经形成了购买企业产品的习惯。这样的客户为了购买企业的产品或服务,愿意克服一些障碍,比如愿意为了企业发布的某个新产品排队等待很长时间。

与冲动型忠诚和情感型忠诚相比,认知型忠诚和行为型忠诚都显得更加理性,这样的理性忠诚通常可以持续更长的时间。冲动型忠诚的客户忠诚程度最低,持续的时间较短;行为型忠诚的客户忠诚程度最高,持续时间也最长。

对于企业为说,最有价值的还是从行为维度上定义客户忠诚。这样,企业就可以通过策划有利于企业收益的营销方式,来影响客户未来的行为。了解了这四种客户忠诚的行为,我们就能在营销中分辨客户的忠诚行为差异,并且采取不同的营销策略来吸引不同类型的客户。

客户忠诚度 认识客户忠诚度的四种水平
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/3159571/87355177.html

更多阅读

提高顾客忠诚度的策略 有效量化客户忠诚度的关键策略

多年来,企业一直在寻求找到并使用一个简单的方法来量化客户的忠诚度。一个例子就是净推荐值(NPS ,Net Promoter Score),又称净促进者得分,NPS是一种计量某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数。通过问诸如“您有多大可能

银行客户忠诚度计划 电商客户忠诚度计划

     忠诚度计划是客户关系管理的一部分,主要目的是吸引那一群对企业最有价值的客户,也就是忠诚客户。国外零售业在这方面已有了很好的经验,国内主流电商平台如京东、天猫也有相应的奖励计划,但效果并不显著。随着流量红利的消耗殆

影响客户忠诚度的因素 客户忠诚度计划,你了解吗?

     身边每一家企业都在讨论要提高客户忠诚度。身边每一个人的钱包里都有好几张卡片。吃饭的的时候想着积分,买机票的时候想着里程积分。由忠诚度计划衍生而出的积分奖励计在不断变化着形式。从大的概念来看,主要有两种形式的忠

消费不振:如何维护客户忠诚度

     消费者信心指数早已下滑已经不足为奇了。那么,营销人员可以做些什么来抵消消极趋势呢?该如何维护客户忠诚度呢?以下是几点建议。  与客户保持密切联系。消费者会仔细权衡各种选择,所以你要在消费者面前展示你的品牌,确保消费

客户忠诚度研究现状 B2B企业客户忠诚的测评与管理研究

     随着竞争环境的愈发激烈,以产品为中心的营销模式已经逐渐被以客户为中心的营销模式所取代,企业开始以客户需求为导向,为客户提供价值的同时建立客户资产,加强客户保留,从而与客户保持持久的合作关系。一项资料显示,吸引一个新顾

声明:《客户忠诚度 认识客户忠诚度的四种水平》为网友醉和困倦分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除