市场营销案例分析 广告市场营销案例及分析

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广告市场营销案例及分析一

海飞丝:PPTV英超实力派新互动传播

海飞丝实力派已获得广泛知名度,在此基础上,要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线,有效强化品牌实力派形象与地位。

营销目标

市场营销案例分析 广告市场营销案例及分析

海飞丝产品进行强力曝光,使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。

目标受众

购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年,以满足他们追求时尚的心理。

消费者区域特征分析:海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

执行时间

4月26日~6月30日

创意表达

PPTV作为强势体育平台,在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛,两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。此外,足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙,更有利于品牌理念的输出与渗透。

传播策略

通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近用户群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及用户心理的沟通内容,激发对海飞丝实力派关注及讨论。

打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。

执行过程

绑定两大赛事开放创意广告,将实力派概念与广告形式有机结合。

创意广告形式:pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片

三端硬广定向:全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放,iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。

效果总结

总浏览量【PV】 16 159 913 875

总点击量【CLICK】8 217 458

点评:

海飞丝作为国际去屑美发护理品牌,一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案,用运动实力派+去屑实力派的双重组合,绑定两大赛事投放创意广告,贴近海飞丝最主要诉求对象:年轻、自信、追求时尚男性,凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。

值得一提的是,PPTV作为强势体育平台,在推广期间,上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛,两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台,球员的实力角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。

大卫·奥格威曾在他的著作提到:广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言,将广告影响力转化为市场购买力方面,海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬“去头屑,清扬说到做到”的直截了当的出击,如何进一步延续品牌推广路线,形成有效的市场购买力,海飞丝任重道远。

——成赛

作为中国知名品牌的海飞丝,具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下,投其所好至关重要。本案结合英超赛事为载体,之后进行一系列传播贯穿与展示,应会取得传播既定效果和预期目标。

——欧元宗

广告市场营销案例及分析二

可口可乐颠覆促销新方式 ——AR技术与电商促销的第一次合体

AR(增强现实)技术作为流行词已经不是一天两天,不少品牌跃跃欲试,希望利用AR技术达到营销目的,但却仅从形式上强调新技术,停留在噱头层面。如何将技术落地与品牌结合,帮助品牌沟通消费者并促成购买,才是关键所在。

形式,是创意概念的表达。如何在纷乱错杂的营销环境中把概念最简单的表达出来,引导消费者参与,是可口可乐在打造这波战役前需要思考的。

带着这些挑战,可口可乐打造出了国内第一个将AR技术与电商促销相结合的案例:在可口可乐天猫超级品牌日当天,结合奥运热点,在天猫APP发布让消费者简单付出但可以获得奖品的AR游戏。

每届奥运的限量周边产品,一向是用户最关注的。因此在整个互动创意中,可口可乐的8枚限量奥运勋章变的格外亮眼,从3D建模到动作绑定,整个团队都献出了巨大心血。

在社交媒体上,可口可乐官方与代言人共同发声,吸引消费者参与游戏。

首发当日,可口可乐天猫旗舰店的访问量环比增长1500%,其中95%的流量来自于移动端。由于互动过程新颖有趣,使得转化率环比提升13倍。

此次项目创意执行来自数字整合营销机构“伙传播”。

创意合伙人Mark表示:意概念的正确是前提,而表达形式要大胆,不要低估消费者的接受力,作为国内第一个尝试AR技术与促销结合的案例,或许有许多瑕疵。但以实际效果看,相比老套的方式,无论对广告公司本身还是客户或消费者,激进的创意确实更让大家兴奋。

“科技让营销越来越性感” 公司负责人宋之泉感叹道,“混血人”是对数字广告人的新要求。我们需要有多维度的知识和敏锐的数字触觉,并能高效推动品牌、平台、艺术家、技术和消费者的联结。很幸运这次遇到同样”性感“的客户和平台,只用了短短一天时间,促成了这次合作。

这仅仅是一个开端,相信日后会有越来越多的品牌加入AR技术的阵营,还会出现哪些别出心裁的营销玩法,我们将拭目以待。

伙传播”是一家由资深市场营销人和4A广告人创立的数字整合营销机构,总部位于上海,在北京、成都和南京已经设立了分公司。

“伙传播”欢迎致力于数字营销的创意广告人加盟。

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