马云创业成功之道 穷人创业成功之道

创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。以下是小编为大家整理的关于穷人创业成功之道,欢迎阅读!

穷人创业成功之道1:做穷人生意

一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人,知道穷人买东西的心理,开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做,其实最好做,穷人见世面少,对产品质量和款式不太挑剔,而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦,只要你的货又便宜又时髦,一定好卖,所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说:城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐,一年要四五双鞋,广州人这么多,鞋市场有得做。

老孙说,鞋城的一个20平方米的铺面,月租金加水电杂费要9000元;到鞋业批发市场以批发价进货,每次购鞋量是100双,因此流动资金要准备四五万元,经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法,两年收回成本没有问题。

穷人创业成功之道2:能借钱

老孙是广东雷州一个老实农民,但喜欢做生意,总觉得自己是个生意人。但直到40岁,老孙才赚够了自己用来创业的资本金,他用这笔钱买了辆摩托车,在雷州城里做起了生意,他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中,老孙差不多是最老的一个,也是最赚不到钱的一个。

42岁时,老孙的搭客生意失败了,失败的原因,用老孙自己的话说就是“生意做得太斜。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车,又向亲戚借了钱,然后再和两个朋友凑份子,总算凑了4万元,买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。

44岁时,老孙的营运生意失败,这时的老孙实际上已经破产,用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。

就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人,他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意,虽然他们并没有积累起财富,或者比做生意之前更穷,还欠下了债务,但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富———对市场的感觉和对风险的独特理解。

穷人创业成功之道3:避免恶性竞争

老孙在广州无依无靠,听说新市鞋业城湛江人多,就跑到新市鞋业城扎堆取暖,长年泡在鱼市场的人,不吃鱼身上都有股鱼腥味,长年走夜路的人,不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后,老孙想明白了一件事,广州成行成市的专业市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但相互之间难以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。

正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样,这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争,而且还尽最大努力去避免恶性竞争,然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说:专业市场是避免恶性竞争的最好空间。创业网

老孙在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的,开始时是什么鞋好卖卖什么鞋,一双鞋可以赚5元至20元,平常一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。一年后,老孙开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子,生意越做越活。现在,老孙在广州有了三间店铺,还租了一间鞋库。今年,48岁的老孙准备再开几间鞋店,搞连锁式经营,为此,货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼,老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说:现在的生活和4年前相比,有“天上人间”的感觉。

汉高祖刘邦的创业之道

1强悍的交际手腕

善于交际是一个创业者(管理者)必备的素质,广阔的人脉不仅有利于广纳贤才,还能够寻找商业伙伴,拓宽业务。这一点刘邦就做的很好,他虽然不学无数,但是交际能力却非常强悍,他为人豁达、不拘小节,人脉广阔,无论什么身份的人他都倾心相交,在他的队伍里,张良是贵族,陈平是游士,萧何是县吏,樊哙是狗屠,灌婴是布贩,娄敬是车夫,彭越是强盗,周勃是吹鼓手,韩信是待业青年。

2懂得人尽其用

知人善任首先在于知人,其次才是善任。作为领导必须了解自己的下属,他们的才能、性格、特征、优点、缺点要了如指掌,这样才能将下属放在最合适的位置,最大限度的调动他们的积极性发挥他们的价值。事必躬亲的领导绝非好领导,领导核心是不动的,要让员工动起来。

显然刘邦就深知其道,公元前202年,刘邦在洛阳的南宫开庆功宴上,他总结了自己取胜的原因:“论运筹帷幄之中,决胜于千里之外,我不如张良;论抚慰百姓供应粮草,我又不如萧何;论领兵百万,决战沙场,百战百胜,我不如韩信。可是,我能做到知人善用,发挥他们的才干,这才是我们取胜的真正原因。至于项羽,他只有范增一个人可用,但又对他猜疑,这是他最后失败的原因。

3用人不疑,疑人不用

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作为领导最忌讳的就是疑心病重,今天猜忌这个员工明天猜忌那个员工。弄得人心惶惶,得不偿失,作为领导就应该有魄力用人不疑,疑人不用。这一方面,刘邦做的绝对到家。

最最典型的例子便是陈平。陈平本是项羽的手下,过来投靠刘邦后深得刘邦的信任,这使刘邦手下的老人很不满意。有很多人到刘邦那里说陈平的坏话,说他:“盗嫂受金(与嫂子通奸,收受贿赂),反复无常”。但刘邦觉得陈平虽然有一些德行上的过失,但他的才能对于此时的自己来说更加可贵,决定让他继续留在军中。正是由于刘邦这样的信任,陈平才愿意为刘邦效力。

4真诚待人

人才对于一个创业者来说至关重要,然而现在大多数企业面临着人才流失的问题。如何破?想要留住人才,就必须知道人才最需要的是什么?是尊重。你要尊重这些人才,惟一的办法就是以诚相待、实话实说。在这方面管理者真的应该向刘邦取取经,张良、韩信、陈平这些人,只要有问题和刘邦谈,提出的问题,刘邦全部是如实回答,哪怕这样回答很没面子,他也不说假话。张良在鸿门宴之前得到消息项羽第二天要派兵来剿灭刘邦。张良曾问过刘邦,请大王想一想,您打得过项羽吗?刘邦的回答是打不过他。后来韩信到刘邦军中来,也问了这样的问题。正因为每件事情刘邦都能如实相告、绝不隐瞒,信任对方、尊重对方,他的手下才会尽心尽力地帮他出谋划策。

5得人心者得天下

常言道:得人心者得天下。夺江山如此,做企业也同样如此。谁能获得客户的青睐,谁就可以占有绝对的主动权,因此搞好客户服务至关重要。那么,怎样做好客户服务?客服人员的自身素质很重要,要有强烈的服务意识,对待客户要真诚热情。客户有疑难问题时,要第一时间为客户解决。另外,还要多渠道倾听客户的声音,挖掘客户的需求,提高优化产品的质量和服务的水平。刘邦在这方面做的也很到位,刘邦攻入咸阳之时,便立即废除秦朝的苛法。与民约法三章,封存府库,对百姓秋毫无犯,因此深得民心。

刘邦能够白手起家,打败一个个强悍的竞争对手,从一介布衣转变为大汉天子,这绝非偶然,他的领导艺术和创业之道值得创业者探究与学习。

  

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