爱华网标 题: 刚才和链家谈判中介费，一点感受，顺便求问。
发信站: 水木社区 (Sat Nov 5 18:38:30 2011), 站内
先交代一下背景。
这边链家基本已经垄断了，几百米范围内有1家大链家和若干小链家，其他中介缩的缩关的关。
刚才去链家里面，办公室、培训课堂等等一应俱全。和若干家中介对比后，觉得链家中介的素质的确是偏高，而且链家的房源最靠谱。
具体到谈中介费：
链家给出2.5%的中介费，其中包含了0.5的担保费和200+500的什么过户和物业交接等服务。
我们要求2%的中介费，磨叽了半天，才答应打电话申请一下，但我再次强调2%是全包的，链家说不可能，所谓申请的2%是这样的：
只是把2.5%中的0.5%的担保费去掉，即没有担保公司担保，而且不包含200+500的过户和物业交接服务，这700需要另交。感叹链家人员的素质和曲线收费的能力，让你觉得表面上答应了2%，实际上还是2.5%。
仔细一问，所谓担保公司是链家的子公司，对买方提供购房中出现问题时的担保。说白了也是给链家的。即链家打着为客户权益提供担保的旗号，成立一子公司，多收点客户的钱而已。
谈判过程中，链家人员多次用“不可能”这样的字眼试图构筑一个强有力的谈判制高点。不得不说，他们受过良好的谈判、政策、技巧方面的培训。
没有谈拢，遂作罢。双方继续回去僵着。
按照链家的说法，他们中介费是否打折是分区域的，在他们势单力薄的区域才可能打折较多，在我们这种链家近乎垄断的区域，不太可能给低折扣中介费。
我想问的是：我要求的2%全包实现可能性有多大？（包括担保、包括200+500的过户和物业交接服务）（总价100万小户型全款）
另外一点感受：
从链家拼命开门店、以及人员素质反映出的培训体系来看，不可小觑。我曾在链家店里遇到过培训师手把手坐在业务员旁边教他接电话、打电话技巧。链家内也有一间培训教师，可以想象有多少西装革履的年轻人在这里接受培训，成为链家中介这种一本万利的机构强有力的赚钱机器。
再扩展感叹一下，出差时曾在火车上遇到过两个自称来北京参加什么英国品牌包包展销会的姑娘，就是买了包包开店去买。两人说的很多话，都令我不可理解，她们说评价一个人并不是看营业额和利润，而是看开店的数量，主要目的是尽可能的多开店。两人还说起什么心灵修养，问我们人生的梦想，现在的收入，想不想年薪50万等等。说实话两个人的演讲水平还是颇高的，很多话让你觉得的确很有道理。临分别给了名片，一再劝我们有空去看看展销会。但整件事情看下来，完全就是创新版传销，我对这一点深信不疑，我相信之前低级的一些传销方式现在已经创新的面目全非，而且引入了成功学，心灵修炼还是什么弟子规之类的跟邪教差不多的东西。
今天跟链家谈判过程中，链家明说了：他们开店招人把其他中介挤走就是为了形成区域垄断，获得定价权，谈判主动权。
我突然觉得有点恐怖，觉得像我这样所谓IT民工白领一类的人不但可怜，而且很危险。是一个危险的夹心层。上面是高收入人群、大老板或政治家，他们的归宿是海外。下面是地产中介员工、新传销这些已经完全入魔的人，我相信领导这些人的人在社会动荡的时候会成为一只强有力的黑马。IT民工白领之类的活在自己虚幻的小资生活里，也不抱团，也胆小，有点小钱也会患得患失。我觉得如果近几年社会结构没什么大变化，社会动荡的话，中间层是最惨的，不会打架，没有自己的“传销”组织把我们组织到一起，高层都逃去海外，可能最后是“新传销”阶层的崛起。
扯远了。
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