爱华网营销人员和经销商实战必备傻瓜式培训教材
没有多余的废话，全是动作分解，拿来即用
书名：终端爆破（最新工具版）：整合促销与立体推广全案
书号：ISBN 978-7-115-33371-1
作者：盛斌子 著
定价：42.00元（附1CD）
出版时间：2013.11
出版社：人民邮电出版社
开本：16
页码：216页
上架指导：经管/营销与销售
宣传语
推广模板+推广流程+推广全案=轻松上手
营销人员和经销商实战必备傻瓜式培训教材
没有多余的废话，全是动作分解，拿来即用
扭转不促不销、促而不销的被动局面
颠覆常规招数，立竿见影，吹糠见米
引爆下一个销售狂潮就这么简单！
超值附赠配套CD
专业权威百宝箱
件件实效 一网打尽
卖点
1.本书的营销案例选取泛家居建材行业，这个行业包括空调、冰箱、厨卫家电、陶瓷、卫浴、家具、家饰、家纺、壁纸、太阳能电器、地板、涂料、电工、照明、灯饰、浴霸、整体厨房、集成吊顶等，这些行业的营销人员数量占中国营销人总数的一半以上，从等客上门和主动出击到如今的终端惨烈竞争，走过了十余年历史。然而，每一个阶段，无论是厂家还是商家，都在做促销、推广、投广告，如今这些手段在终端的执行策略与执行力度上大多差强人意。传统的促销不仅运用的策略较为平庸，而且传播手段、推广手段、促销手段、促销的执行力度也平庸，最主要的是传统的常规促销没有将多种传播手段、推广手段进行有效的整合，从而导致各种用于市场投入的资源没有起到效率最大化的作用。本书提及的立体整合促销手段将愈发受到营销人员及经销商的重视及采纳，为本书销量奠定了基础。
2.本书虽然涉及建材家居领域，但是完全可以推广到各行业营销人员及经销商阅读，是一本终端必读必学的促销实用宝典。
3.本书最大的特色在于体现工具性，考虑到本书读者的阅读习惯，案例、表格、图形等应有尽有，而纯粹文字描述却不多，实实在在地为读者带来实战、实效、实用的方法。
4.书配盘，提升本书的附加价值。配盘内容将选用书中出现的大量图表、流程等，让读者简单修改，拿来即用。
作者简介
盛斌子，十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物，在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监等职，营销专著有《渠道激励：中国企业营销制胜的核心利器》、《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》、《顶尖营销核心利器》、《终端爆破：整合促销与立体推广全案》、《泛家居（建材、家电）经销商突围之“天龙八部”》等。
盛斌子老师主讲课程：《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》、《困局与破局：建材经销商经营突围》、《建材家居渠道设计与开发》、《渠道冲突管理》、《如何操作家装渠道》、《终端爆破：立体整合促销推广突围》、《如何制订营销计划》、《营销人员的量化管理》、《渠道管理与激励：营销制胜的核心利器》、《顶尖营销核心利器：销售与推广60个实战工具》等。
内容简介
终端促销决定销售业绩。竞争日趋白热化，立体整合促销可以短时间、低成本、快速有效地满足不同客户的个性化需求，引爆终端不再难。全书分为三篇：心法篇从终端促销的背景、目的、偏见、具体内容、基本招术等层面，全面系统地介绍了立体整合促销的基本常识；技法篇深入解剖、层层分解终端爆破之“独孤九剑”，引入大量的表格、案例、工具等作为附件，拿来即用，效果立竿见影；案例篇以某品牌终端促销为例，完整地给出了终端爆破全套解决方案。本书虽以建材家居行业为例展开阐述，但是完全可以推广到各行各业，丰富的促销手段、方案、策略，以及附赠CD囊括的大量工具表单，拿之即用、用之有效，是一本终端必读必学的促销实用宝典。
目录
前言
上篇：心法篇——终端爆破知识点
第一章 终端促销的背景
1.品牌竞争分水岭明确
2.利润下滑，寻找新的利润增长点
3.新兴渠道发展迅猛，传统流通业态备受冲击
4.竞争加剧，价格扭曲，费用虚高
5.店面多，成本高，利润低
6.不进卖场等死，进卖场找死
7.抓住经销商的核心竞争力
8.不促不销、促而不销的被动局面
第二章 终端促销的目的
1.提升销售业绩
2.品牌宣传造势
3.新品上市
4.清理库存，盘活资金
5.打击竞争对手
6.锻炼队伍，提升执行力
7.理顺管理，发现问题
第三章 终端促销的偏见
1.促销等于打折和降价
2.促销是赔钱赚吆喝
3.促销是免费替厂家打工
4.促销是打广告、贴海报、发单页、请临促
5.只要促销降价，就一定有销量
第四章 终端促销的主题与内容
1.促销元素解析
2.关于促销主题的思考——优秀促销主题的特点
3.活动内容策划思路
第五章 终端促销的28种基本招术
1.产品折扣让利
2.集点购买
3.现金返还
4.凭证优惠
5.联合促销
……
第六章 终端促销的疑难问题
1.如何做好促销策划
2.终端促销的预算
3.终端促销的准备事项
4.终端促销的注意事项
5.如何做好促销总结
中篇：技法篇——终端爆破之“独孤九剑”
第一章 市场调研
第二章 方案确定
1.产品规划
2.促销方案的定夺
3.制作《促销推进表》
第三章 活动场地落实、门店布置
1.提前落实场地，优先抢占商场资源
2.美化店面，营造销售氛围
3.借助活动，扩大临促范围，争取顾客资源
第四章 媒体宣传、渠道推广
1.近终端（专业市场）
2.远终端（广告预热）
3.远终端（渠道推广）
第五章 任务分配、激励、过程管理
1.任务明确，奖罚分明
2.阶段性奖励和总体奖励相结合
3.做好过程的细节管理
第六章 活动人员招募、培训和管理
1.反复挑选，相互PK
2.强化培训
3.实战演练，再次甄选
4.确定人选，并进行规范化管理
第七章 培训、动员大会及演练
1.鼓舞士气，统一思想
2.讲解方案，统一口径
3.明确分工，责任到人
4.及时推进，考核监督
5.现场演练，确保万一
第八章 活动现场执行跟进
1.活动现场流程的把控
2.活动现场人员的管理与激励
3.活动现场工作的适时调整
4.活动应急预案的执行
第九章 活动的总结和奖励的兑现
1.及时总结模式、经验与教训
2.准确核算奖励，树立模范标兵
3.表彰先进者，鼓励落后者
4.提倡竞争与合作共存
下篇：案例篇——某品牌终端爆破全案
第一章 案例一
1.前言
2.调研期
3.策划期
4.预热期
5.现场演练
6.引爆点——活动当天
第二章 案例二
1.前言
2.方案制定
3.项目管理
4.项目实施
前言
当下，各种泛家居（建材、家电）专业市场，各类砍价会、团购会、明星签售、总裁签售、异业联盟……层出不穷、愈演愈烈。可以预见的是，未来若干年将是“立体整合促销”主宰终端市场。
什么原因导致各厂家、商家如此不惜血本去做终端爆破——立体整合促销？其背后的玄机是什么？如何一次操作成功终端爆破——立体整合促销？现在，一般常规终端促销效果已经微乎其微，取而代之的是“终端爆破——立体整合促销”。我想，在市场上打拼的营销人员与经销商人员对此不会有太大的意见。为什么这样说呢，理由如下：
1.传统促销没有将多种手段加以整合
中国的泛家居建材行业包括空调、冰箱、厨卫家电、陶瓷、卫浴、家具、家饰、家纺、壁纸、太阳能电器、地板、涂料、电工、照明、灯饰、浴霸、整体厨房、集成吊顶等，这些行业的营销人员数量占中国营销人总数的一半以上，从等客上门和主动出击到如今的终端惨烈竞争，走过了十余年历史。然而，每一个阶段，无论是厂家还是商家，都在做促销、推广、投广告，如今这些手段在终端的执行策略与执行力度上大多差强人意。传统的促销不仅运用的策略较为平庸，而且传播手段、推广手段、促销手段、促销的执行力度也平庸。最主要的是传统的常规促销没有将多种传播手段、推广手段进行有效的整合，从而导致各种用于市场投入的资源没有起到效率最大化的作用。
2.新媒体层出不穷淡化了常规促销的影响力
传统的一些媒体效果在某种程度上日趋被稀释，而新的媒体能快速精准地接触顾客。特别是在泛家居建材行业，大众媒介并没有发挥主导作用，只是诸多传播媒介之一，但是一些小众媒介却能精准地锁定客户资源，如电话营销、网络团购等。
3.消费者日趋个性化导致选择的多样性
以前一种促销手段几乎可以涵盖大片的消费者，但是现在单一的促销手段见效微乎其微，需要设计不同层级的促销方案，来满足不同消费者的个性化需求。
4.包治百病的灵丹妙药已不复存在
经销商平台千差万别，人员素质、管理方式、市场环境、各自实力等都往往存在较大差别，从而导致厂家策划的全国统一促销活动无法在各区域统一执行。
那么，什么是终端爆破——立体整合促销呢？所谓立体整合促销，是指多种传播手段、多种推广手段与多种促销手段围绕着一个既定的策略，在统一管理与指挥下，沿既定的促销目标有序推进的过程。其终端表现形式比较常见的有（但不限于）：砍价会、大型团购、明星签售、异业联盟……
相对于一般的常规促销，立体整合促销在人力、物力、财力上的投入都十分巨大。如果常规促销是一场“游击战”，那么立体整合促销则是“兵团作战”；如果常规促销是“散兵游勇”，那么立体整合促销则是“陆、海、空三军”；如果常规促销是一次狭义的促销活动，那么立体整合促销则需动用多种广告媒体（户外、报纸、电视、电台、互联网……）、多种推广手段（小区推广、设计师推广、老顾客推广、网络推广）、多种管理手段的整合促销活动。
本书是我的第四本书稿，有朋友问我，为什么你的著述中总是有那么多的案例、表格、图形等，而纯粹文字描述却不多？我的回答是，对于多数缺乏阅读习惯的营销人员与经销商而言，重要的不是本书传达了多么高深的理念和思想，而是能否实实在在地为他们带来实战、实效、实用的工具——拿之即用、用之有效的方法。
本书分三个部分：（1）心法篇主要包括终端促销的目的，终端促销的偏见，终端促销的具体内容，终端促销的基本招术等，便于让读者明白促销与推广的基本常识，因为再复杂的招术本源上都可以上溯至心法部分。（2）技法篇主要深入解剖、层层分解终端爆破之“独孤九剑”，确保读者能深入领会、全面贯彻。本篇是本书中的重中之重，所以笔者在书中插入了大量的表格、案例、工具、图片等作为附件，力求让阅读效果立竿见影。（3）最后是案例篇，举例说明某品牌终端爆破方案，即“独孤九剑”的实战应用。
对于目标读者而言，本书定位虽然涉及建材家居领域，但是完全可以推广到各行业营销人员及经销商阅读，是一本终端必读必学的促销实用宝典。
最后要感谢我的家人（我的夫人梁炜君、女儿盛宁萱与儿子盛宇然，一想到他们我就充满事业的激情）！感谢我在某些企业并肩战斗留下深厚友谊的同仁，很怀念那些“激情燃烧岁月”，本书的内容，借鉴了他们的日常工作成果以及很多“酒足饭饱”后的思想、言论。这本书的内容不全是我的原创。祝福他们职业生涯光辉灿烂！
盛斌子
2013年10月
