爱华网我的创业历程
20岁，我们能在创业路上走多远？
——溧阳职教中心毕业生陈晨
人物背景：
陈晨，男，1985年12月生，江苏溧阳人。2000年进入江苏省溧阳市职业教育中心学习，2003年毕业于电工电子专业，2002年2月提前修满学分，进入江苏昆山日本独资企业膳魔师（中国）家庭制品有限公司实习；2003年5月进入昆山江南模具厂当学徒，2004年3月投资合伙创办鑫精威模具制造厂，现独资经营该厂，主要生产经营塑胶模具及铝合金压铸模具两大系列十多个品种，年总产值达300万元。
几日前，我收购了合伙人手里的全部股份。如今，这家总资产150多万、拥有员工30多人的鑫精威模具制造厂已完全属于了我。
再有一个多月，就要迎来20周岁的生日。坐在舒适的办公室里，我知道，这片刻的宁静是我难得的享受。
创业意识，在学习中萌发
当初，报考职校，更多的是出于无奈。家里太穷了。相对普高，职高收费低廉。更重要的是，当时职校的综合高中班，也和普高一样，参加全国统一高考。
农家的孩子能吃苦。当时想法很简单：读书，考大学，出人头地。这也是秉承了父辈们最朴实传统的观念。因此，在最初的大半学期，我一直埋头学习，成绩优秀。尽管，当时社会对在职校读书普遍都不以为然。
如今回想起来，真的很庆幸，当初选择了职校，选择了溧阳职教中心。在这里，我开拓了视野，发现了一条崭新的人生道路。
那是进校后不久的一次学生广播站招聘会议。在一台简陋的播音设备旁，招聘的老师告诉我们，溧阳电视台小有名气的戴春江就是从这里迈出了事业的第一步。当时，我心里突得一震，职校生也可以成就这样一番轰轰烈烈的事业的。
2001年初，学校内开展了轰轰烈烈的创业教育活动。此时，我已是校学生会的体育部长及学生记者团成员。根据学校安排，我跟随着学兄学姐对我校历届优秀毕业生进行了系列采访报道。
于是，我见到了周明涛，我校90届机电专业毕业生。经过近七年的闯荡，于97年5月自主创业，创办溧阳市光明润滑油厂，短短两年，拥有固定资产50万元。
于是，我知道了蒋连华，90届财会管理的优秀毕业生。先后创办了凯旋摩托车行、凯旋渔港、现独资经营溧水屏湖山庄，拥有资产上千万。……
渐渐地，我变得越来越困惑：要干出一番事业，难道真的只有上大学这条路吗？想起家里的艰难，父母的操劳，难道我还要让家里再这样艰难地负担我五六年吗？学技能，我就闯不出一番天地吗？
终于,在那年五月发生的一件事促使我做出了决断。那天升旗仪式，学校实训处王老师讲话，他向全校通报了一名我校刚刚在苏州实习期满的女同学（名字我已记不清楚了），凭借着在学校练就的扎实的计算机操作技能，在企业一次300多人报名参加的中层选拔中，尽管学历最低，但最终脱颖而出，成为总经理助理，并很快独立还清了家人为她读书所借的两万元债务。
机遇永远只垂青有准备的人。哪怕是做不了如周明涛那样独闯商海的弄潮儿，也要做一名受人尊敬的技术人才。2001年暑期，尽管成绩优异，但我还是劝服了父母，在老师和同学的一片惋惜和不解声中，从综合高中班转入了学校电工电子专业班，开始了我的技能创业之路。
百折不回，收获第一份创业硕果
2002年2月27日，那天下着小雨，对于许多人来说，这只是一个很普通的礼拜三而已，对于我来说，却终生难忘，因为就是这一天，由于我的学业成绩优秀，提前修满实习就业所需学分，根据学校实训处的安排，我被分配到了江苏昆山日本独资企业膳魔师（中国）家庭制品有限公司实习。
在学校里，一直期盼着早点出来实习，然而当这个想法就在眼前实现时，我的心情变得好沉重。
在这里，我该如何开创出一片属于我的新天地呢？第一天晚上，我失眠了。脑子都在思考着各种问题。
第二天，还是早早的醒来了。睁开朦胧的眼睛，看到的一切都是那么的陌生。那一刻，我意识到，人生路上一个新的起点就这样开始了。我深深的呼吸了一口气，告诉自己，忘记吧，忘记过去的成绩和荣耀吧，一切都得从零开始，加油吧，加足劲向前冲吧！
上班第一天，我被安排在组力课流水线上。流水线，技术含量低，体力劳动多。对此，我早有思想准备。所以，在每天的工作中，我都是百分百地投入，非常卖力地工作，搬东西，打扫卫生，帮助同事，样样都是积极的对待。很快，线上的同事都记住了我，一个肯吃苦出力的小伙子，班长也特别的关心我。可是，经验的欠缺，让我就像一个干苦力的。我总是给自己打气：小伙子，加油吧，就当是锻炼自己，就算是为工作经验而交学费吧。自己给自己有了这样的鼓励，再多的事情，再苦的事情，也可以愉快的去完成。日子就这样一天一天的过着，转眼间，三个月的试用期到了，因为我的工作表现优秀，公司破例录用了当时还没毕业证书的我。
公司的业务很好，产量一直在增加，所以我们组力课就改为两班制，每天的工作时间变为了12小时。这样的工作力度显然让我难以接受，每天下班后的时间几乎都用来睡觉，有时候连饭也不想吃。以前，对生活和工作都一直充满憧憬的我，被繁重的工作压得实在透不过气来，工作上受的委屈和压力也在增加。想想不如放弃，回家吧。
正当我准备辞职回家的时候，学校的校长及就业指导的老师们及时出现了。他们先静静地听我宣泄心中的不满和痛苦，之后就开始帮我认真分析形势，再次给我讲述了我曾经熟悉的周明涛、蒋连华等人的创业历程。他们告诉我，创业路上，最艰难的时刻也就是最接近成功的时刻。冷静下来后，我暗自擦干委屈的泪水，对自己坚定地说：路是自己选择的，选择了就要走下去，而且要昂首挺胸的走下去。
终于，我的不懈努力和坚持，赢得了回报。一次公司内部提拔技术员，因为我的优异表现，我被推荐上去了，结果很快，我就被调到了技术部。于是，年仅18岁的我，成为了技术部最年轻的成员。上班时间也变成了每日8时制，薪资由原来的800多元提高到了1000多元。
我实现了当初的第一个梦想——做一名受人尊敬的技术人才。
不贪安逸，实现第二次创业目标
古人云：生于忧患，死于安乐。更何况，18岁的我有一颗好胜的心。骨子里的那股冲劲告诉我，我还可以做得更好，我要开创一片属于自己的天空。2003年5月，我把我的想法告诉了我的课长，他很赞同我的想法。于是，经过他的介绍，我来到了当地江南模具厂学习做模具。从此，人生路上又一个新的起点开始了。
模具，在机械行业中算是顶尖的技术。一个出色的模具师傅，要将技能、细心、创新、经验结合在一起。要学成一名模具技师，需要的是兴趣，能吃苦，肯钻研，还要有灵性。这决非是一件轻易的事。
要学习模具制造，就先要能看得懂图纸。在这里让我欣慰的是，当初在学校所选修的机械专业基础课《机械制图》、《机械制造》等课程，现在可以派上了用场。我又重新翻开那些书。只要一有空，我就会拼命地啃书。
学徒生活，真的很艰苦。早上8点上班，可是下班时间就不定了。如果模具交期比较紧，经常要加班做通宵。作为学徒，被师兄或者师父训斥是很正常的。更有甚者，有的还仗着自己有点水平或资格，就经常欺负学徒。生活方面也很艰苦，食堂吃的很差，只供应两顿工作餐。学徒每个月只有三百元的工资。没有宿舍，就几个人一起合租一间房子，每个月要交一百元房租，加上每天早饭开销，实际上每月仅剩下一百多块生活费。然而，我知道：我是来学做模具的！要学做模具，就要能吃苦耐劳，任劳任怨。
空闲的时候，大家也会在一起交流。记得一次闲聊中，几个学徒工挖苦我：“你怎么这么傻啊？放弃那么安逸的工作，来做一个月三百元生活费的学徒？”我轻松的笑着说：“燕雀安知鸿鸪之志哉！”一阵笑声后，谁也没有把这句话放在心上。但我知道，这种艰难的日子就要到头了。
工作之余，为了能让自己的知识更全面，我报名参加了《企业管理》的自考培训。每个周末都会想方设法抽出时间去听课，去学习更多的知识。一次，我的师父问我学习这个有什么用，是不是要拿文凭呢？我告诉他，其实学习这个我不仅仅是为了拿文凭，最重要的是想多学一点管理知识，等我对模具足够精通了，我要开辟自己的天空。
也许真的是巧合，没有想到师父很赞同我的想法，他告诉我，只是因为他的个人力量比较微薄，时机还不够成熟，要不然他也会出去自己闯了。
老天撮合了这样的机会，自然不能放过，我和师父经过两个多月的计划，筹备，2004年3月，在昆山城北经济技术开发区筹办了现在经营的这家工厂——鑫精威模具制造厂。
历尽艰难，汝玉始成
工厂筹备期间，我再次体会到了创业是如此艰难。因为工作年限不长，我几乎没有什么积蓄。唯一的办法是借贷。我和父母四处奔波，东凑西借。由于家境的一向窘困，许多亲戚都不愿借钱给我，他们不敢相信我，有的甚至带点嘲讽的口吻说道：“就你这样的毛孩子，就想办厂，这不是在开玩笑嘛。”然而，我们终于筹到了27万。就这样顶着众多怀疑的目光，总投资40万的模具工厂在2004年3月正式开业经营了。那年我才19周岁。也许是初生牛犊不怕虎，我终于开拓出了属于自己的一片天空。
然而，创业难，守业更难。与创办工厂相比，经营一家工厂更觉艰难。方方面面涉及的事情真的太多了，明显感觉经验上的欠缺。商场如战场，没有实际经验和商业策略，是很难生存和发展的。然而，倔强而又好胜的性格再次鞭策我要全力的去打拼，重压之下，反而更加激发出我的潜力和斗志。要想工厂立足，就要有源源的客户；要想有客户，就必须把自己的产品打出去，业务是主要的一块。因为初来乍到，在业务方面不够老练，每天都是不知疲惫的奔波；每次都是不厌其烦的介绍推广自己的模具产品。但付出和回报有时并不成正比。有时候连续几天的奔波和推广，都会无功而返。很多时候还要遭受很多白眼。可是想想，那么多创业者，哪一个不是这样从荆棘中杀出一条血路的呢！
经验慢慢地积累起来了，客户也慢慢地积累起来了，工厂的经营逐步有了起色，走上了正规。经过一年多的辛苦经营，收回了当初的投资成本。如今，我已有30多名员工，其中一些就是我的校友师兄弟。比起他们，我是走在前面。
可是，我却不满足现状，因为这只是我创业的初期，我还需要不断的努力，不断的学习，积累更多的经验，把工厂做的更大更强。
路还长着，还要继续昂首挺胸的走下去……
钢铁少帅虞钢
——记溧阳职教中心94届优秀毕业生虞钢
虞钢，江苏省溧阳市职业教育中心通用机电专业班94届毕业生。1993年7月参加工作，现任上海西本钢铁贸易发展有限公司董事长兼总经理，中国民建成员，浦东新区工商联（商会）第三届执委会执行委员。2003年获得“上海浦东区十大杰出青年”称号，2005年就任上海市工商联钢铁贸易商会副会长。其执掌的西本钢铁现注册资金达6600万元，位列“中国民营企业500强第112位，被中国物流信息中心、中国物资信息联盟评为“全国百强钢材营销企业第7位”。
每天迈着信而稳健的脚步走进办公室，西本钢铁总经理虞钢总是习惯做一件事情，就是默念一遍悬在办公桌左首墙上那八个大字：“面对；坚持；感恩；制欲”，伫立片刻之后，才全身心地投入新一天繁忙的商务工作中。
虞总告诉笔者：“这八个字代表着一段经历、一种态度”，他解释道，“我相人乃至西本经营之道，还有为人处世态度，这八个字给出了概括”。
尚未步入而立之年的虞钢，成熟中显露着亲和力，谈笑之间，你会感觉到一种发自内心的真诚。统帅着拥有精锐市场采购、销售、信息化优秀团队的他，在短短六年时间里打造出了西本钢铁这一钢铁行业内的营销巨头。
放眼看来，一根根钢筋、一卷卷盘条，经由虞总领导下锻造出的、完善的西本钢铁供应服务链，现在已扎根在未来的世界第一高楼上海环球金融中心；融合进浙江的第一高楼温州世贸大厦；植入到打造上海国际航运中心的重港洋山深水港；默默无闻“驻守”在华东乃至全国成百数千栋建筑里。
在公司迎来六周年志庆时，国家重点工程项目“泸崇苏”隧桥工程超10万吨钢铁供应标的，又花落西本钢铁。在钢铁产业大势调整之时，西本钢铁发展却是有条不紊。领军有方、治军有道，这也难怪人们对西本钢铁的“统帅”投来了越来越多关注的目光。带着对神秘感的探求，我们走近这们“钢铁少帅”。
内向却爱思索——少年虞钢已有领军之才
或许很难理解,童年时期的虞钢,竟然是一个比较内向的孩子.然而内向之中,人们总会发现他善于思考行事果断的一面,这也难怪得了其他小朋友的信服,每次做游戏的时候,领军出战的”将军”一职都绝不会旁落,邻居的老人们都不得说:”这孩子,将来一定是块做统帅的料.”
如果说童年中还带着许多的戏言,不足取信,那么少年时期的虞钢,则已经慢慢将其不凡的商业头脑展露出来.每次学校组织春游,他都会带上家里的相机,以每张九毛钱的价格来为同学拍照,当时的照片冲洗成本是两毛钱一张,而市场上拍照要一元钱,大家没有道理不喜欢他给出的优惠价格.就这样,一年内拍摄几次照片,虞钢用一部相机和自己的一个＂点子＂，轻松就换来了他一个学期的学杂费．
少年时代，宽容的父母为他提供了一个难得的自由成长环境，虞钢自己的大事自己做主，父母只提供参考意见．中学毕业，成绩优良的他，却并没有报考市高中，而是选择了一所与冶金钢铁有关的技术学校，这在那个＂专业兴盛＂的时代，是可以理解的．想快一点获得一技之长，早一点接受商海的洗礼，正是他这个时期的心中所想．知识的海洋里，虞钢拼命地汲取营养，不仅依靠优异的成绩，胜任了热处理和钢铁冶金课代表，还代表学校参加省里的机械制图比赛．
童年时的＂统帅梦＂，年少时的头角崭露，有人说＂舞台决定了演员表演的空间＂，这句话哲理丰富，虞钢接下来的人生这路，也随着＂舞台＂的扩展步入无限扩展．
带着自己对未来的无限憧憬与抱负，虞钢走进了上海滩这个＂大舞台＂．出任溧阳物资局下属资料公司驻沪办主任一职，一做就是六年．六年里，他勤勤勤恳恳，珍惜分分秒秒地工作，也正是这段时期的磨练，他熟悉了物资流通行业的各个环节，发现了旧环境下存在弊病与发展机遇．
困境中果敢决断＿青年虞钢步入诡谲的商海
１９９８年，物资系统的许多国企出现了全面亏损，整个行业凋敝，在这场市场经济与传统计划经济激烈的碰撞中，老企业相继倒闭．这个时候，希望儿子能够继续在国企中留任，是任职溧阳物资局党委书记的父亲当时的想法．加到溧阳做一名干部的机会摆在虞钢的面前，选不选择这一＂铁饭碗＂，虞钢的决定让父亲安心，而是在此时这个溧阳青年心中，出现了更远大的志向、更美好日蓝图。
圣人有言：有得必有失。现在来看当时的选择，无疑可以用无限多华丽的司藻来形容年轻少帅的胆识过人。然而，虞钢的想法却似乎出人意料的简单：“自从我父亲给我取了‘虞钢’这个名字，注定我这一辈子都国与钢铁结缘”。这，应该是一种信念。为了这种信念，虞钢陷入失去“铁饭碗”。
面对上海滩无处不在的商机，他继续着自己的信念。
经济社会发展到一定阶段，对钢材的需要会逐步凸现。钢铁的通用性强，且和宏观形势接轨，现金流比较大，而且螺纹钢在钢铁中以占有着主导地位，没有理由做不大。另一方面，改革开放以来，对上海“国际金融中心”、“国际航运中心”的定位，各项基础建设对建筑钢材的需求可想而知；面对上海当时居住条件恶劣的状况，-开放后的上海必然要在这快马加鞭，迎头赶上，房地产对建筑钢材的需求也是初显端倪。在物质流通行业磨砺六年的虞钢，敏锐的捕捉到了这中间潜在的商机。他的事业发展方向，自然是锁定在了钢铁上。
回忆起事业起步阶段，虞刚记忆犹新：一点点积蓄，租赁的一人７、８平米的办公室，自己的小公司就是这样诞生了。苦于资金短缺，他只好从一家关系要好的圆钢厂免费订货，然后翻看钢材供求信息找寻买家将资源快速销售，用赊销货款作为流动资金，运作自己的企业。企业的发展是艰辛的，然而“机遇”由来只留给“做好充分准备的勤奋的人”，不知不觉中，机遇慢慢靠近虞钢了。
１９９９年的某一天，虞钢因外出办事来到七莘路上，出于职业习惯，他看到不远处一家钢材经营门店的窗子上贴着经营焊管的字样，某种感觉促动他走进了这家店铺。
老板是个比自己年龄稍长、性格爽朗的福建商人。一番交谈过后，两人便相恨见晚，仿佛已经成为了要好的朋友。双方随即很自然地达成交易，第二天准时现金交货。或许当时没人能够预料得到，这单生意，吸是这两个人合作开始。我们的少帅从生意中最佳的合作伙伴出现了。
那位福建商人不是别人，正是誉满福建商帮的肖家守今日集团、西本钢铁，以及他们共同经营着占地面积７６０多亩、总投资７.6亿的钢市航母松江钢材城,就是他们共同奋斗六载所收获的。＂只有最好才能够合作最好，然而我自今仍然在向我的这位兄长学习．＂虞钢如是说．
发展历史不容跳过，虞钢的创业初始，尽管办公环境恶劣，所做工作繁杂，甚至买菜烧饭这样琐碎的小事也要自己打点，但虞钢却不惜用３０００元的用租金租赁了一辆桑塔纳，为了奢侈享受吗？不，有了车，他就可以省去更多的时间和精力，也会减少因为到一些工地发放货源的广告而遭受保安赶出来的尴尬，虞钢知道：时间就是金钱！有时，他也会因为工地送货，而只好搭载着装卸钢材的卡车返回办公室，无论风雨交加，还是艳阳高照，坐在后车厢上的他从来没有抱怨过，因为他胸中燃起的熊熊烈火告诉他自己：总有一天，我会坐着自己的奔驰！
１９９９年，虞钢正式在浦东注册成立了上海西本钢铁有限公司，时年２３岁，优秀的舵手终于拥有了自己的航船，那种心情是多么的激动．在自己的第一张名片上，雄心勃勃的虞钢写下了这样一句话：＂在中国，我们的目标是第一＂．
穿越时空，快速发展------商海中的虞钢面对成功执着创新
依靠自己的勤奋与智慧，依靠着与经营伙伴的携手合作，虞钢用心经营着自己的企业，并在短短几年内使西本钢铁发生了翻天覆地的变化，如果用四个字来总结他的速度，那就是：超越时空＂．
９９年至０２年，虞钢将这一时期定位为企业发展的第一阶段，纯利润经营．三年之内，虞钢准确地把握住了钢材贸易所未有的大好时机，迅速地完成了资本的原始积累，销售额达到２７个亿．但他却并没有在丰厚的利润面前得意忘形，相反，他更加谨慎地思考着，企业若想长远发展，只靠行情是不行的，规范的经营管理，是寻求突破的必然方向。
结合西本钢铁经营业发展中的经验累积，以及遇到的实际管理难题。虞钢在年轻的西本钢铁引入了规范化的管理体系。2001年3月，经过反复磨合、运用，西本钢铁顺利通过了摩迪国际认证机构的审核，在同行业中第一个取得了ISO9001；2000国际质量管理体系认证证书。
“时间会证明一切的”，正如少帅所言，“质量才是企业长久发展的不二法门。”在同事看来，虞钢就是这样一个人：走着这一步，想着第二步，规划着第三步，他做的很多事情都会让人匪夷所思，但经过时间的洗礼，证明他都做对了。
99年以来，虞钢和他的团队似乎一直在为两个字而奔波，那就是创新。在虞钢的领导下，西本钢铁不断科技创新：2001年5月，引进了明沪进销存软件，实现了业务流程电脑管理，经过不断的升级开发与改版创新，目前，西本专门成立的软件科研中心已经将ERP管理系统、HR、OA系统融合为一体，这一举措不仅在钢贸行业是第一家，在全国民营企业内，也当是首屈一指。由此，西本科技诞生，在行内也依托软件服务，获取了一席之地。
钢铁流通行业，除开资金流巨大之外，当属物流不容忽视。虞钢和他的西本钢铁，依托自身贸易产生的物流量，西本物流应运而生。除了满足西本钢铁本公司运输要求外，所配备的38台车辆，在行业内也属于一流，也极大满足了行业内的运力需求。正因如此，“沪崇苏”隧桥工程的物资运输任务，也由西本物流揽入囊中。物流公司的运作成功，极大地扩展了公司经营思路，接踵而至的收购宝钢一级子公司宝南实业，配套材料供应线；集团公司控股投资松江钢材城，也都取得了较大的成功。
似乎是命中注定，抑或优秀真的是与生俱来，虞钢在不断创新与锐意进取的同时，也使企业得到了迅速的发展。伴随着发展中不断的累积沉淀，西本钢铁后期的发展规划根基牢靠，步履稳健。02年至05年，西本顺利地实现了第二步战略规划通过规范化经营，达到规模发展，完成了从民营企业500强第304位到112位的飞跃。而目前，西本发展的脚步并没有停下来，虞钢已经开始在为他的第三个（06年09年）规划而开始运作了，他这样描绘未来的蓝图：“通过产品牌经营、投资经营和资产经营，将西本钢铁打造成为阿里巴巴和国美的结合体模式，用网上交易和统购分销相结合的方式构建产业链，将西本的服务链推向全球。”
望眼前路漫漫，坎坷必定不少，竞争也必然激烈。然而虞钢仍对他所专注的事业用心尽力，正是这种执着的精神和超凡的毅力，正是他所独具的智慧与辛勤，使他在短短五年内创造了从无到有、从小到大的西本神话。这种成功，是一种超越时空的胜利，是人与环境、与时间赛跑的胜利，是善于综合利用“时”与“势”的结果，对于一个敢于穿越时空的人，没有理由不相信，他的西本钢铁不可能创造出第二个、第三个乃至更多的神话。
不拘一格用人才——爱才的虞钢将良将英才召集到麾下
总结自己的成功历程，有这样两点不得不着重提及，那就是对人才和传媒的重视。
随意走进西本钢铁，你会发现各类名言警句在醒目的地方随处可见。“美国的西点军校，中国的西本钢铁”，初一看这句话的人，都会禁不住莞尔，然而仔细体会下来，再结合西本的现状，不同的人会从中得到不同的感触，不过有一点相同的：叹服。
看设计风格，简约而不简单，宣传技术含量可从中体现；看字里行间，西点以“管理规范”和无数位将军而闻名于世，管理的严谨，人员素质的要求，由此可见一斑。正如少帅所言：西本因人的智慧实现了第一次飞跃，依靠规范管理完成了第二次飞跃，西本因人而盛，同样地，不少人员也因为西本这个平台，充实、锻炼了自己。
“面对新接触的领域，我更愿意选择‘尊重专业’”，虞钢微笑言道。
众所周知，西本钢铁拥有专业化市场采购、销售团队，管理人员的专业素质在行业内是颇具影响的。一次，针对某外地（跨越华东区域）工程材料供应销售方案，市场销售部门提出了自己的一套方案。然而在业务讨论会上，虞总提出了不同于已有方案的部分意见和建议讨论会上气氛相当活跃。一方面是少帅提出意见，一方面是专业人员提出的专业方案，大家互相讨论着方案的可行性。在专业面前，虞钢认识到自己建议未考虑系统性，接受了原有的方案。事后也证明，这套方案可行性好，便于操作。
至今回忆起类似的事情，虞钢仍然会提起这样一句话：“你不要总是顺从我的思维说，我需要你们不同的见解，这样才能更好地解决问题，更加突出我们团队的力量。”也正因为如此，西本打造了一支精锐的管理团队，在商海中驰骋纵横。
对于合作伙伴，虞钢有着自己独到的见解，“与专业的合作伙伴共同打造最专业的团队，依靠科技的手段来武装我们的专业特长，从而为客户提供更加专业化的贴心服务，在此基础上，用合作来创造价值、获取利润，进而将创造来的利润共享，不仅是对员工，对客户亦如此！”
“不只是与同事，在与客户合作之前，我首先会站到对方的角度去思考，合作之后对方能否得到实惠？合作伙伴如得不到利益，这样的合作是不会长久的，当我赚到100块的时候，我不是想着怎样继续赚到120块，而是想着要怎样将赢利的钱分掉，因为这100块不是因为我赚到的，而是和我合作的人大家一起赚到的”。虞钢如是说。
2000年，钢铁行业面临难得一遇的大好时机，西本钢铁迎来了发展壮大中关键的一年，也是企业面临转型的关键时期，为寻觅企业管理良才，虞钢不惜重金，以某大钢厂高管数十倍年薪天价将其吸引到西本。这位高管当即表示：“五年之内，即使您不付给我一分薪水，我也愿意为西本效力。”半年过后，这位高管的业绩并不明显，不免有些着急，虞钢却安慰他道：“你不要着急，做这个行业起码要有一年的磨合期，你应该树立足够的自信，更好地投入工作才是。”一年之后，这位高管的确做出了可喜的业绩，同时，由于业绩突出，公司给予了超过其预想的奖励：在市中心为其购买了大面积住房，同时又为其配备了豪华轿车。
“在人事管理上，我认为能够纯粹的量化，应该有一点人性化，否则大家在一起就是一种赤裸裸的金钱关系，用以人为本的理念来理性地分析合作伙伴，付出给他的要大于他的期望值，通过不同的方法去感化他，感动他！”截止目前，西本钢铁培养出的千万富翁已经达到了十几个，至今，西本仍然保留奋斗目标年底发红包的机制，根据员工平时的工和表现，揣摩这个人对年收入的期望，然后给他略高一点的回报。这种真诚不仅深深地打动了员工，也使西本的团队更优秀。另一方面，公司积极支持优秀员工创业，以成就起自己的事业。更为难得的是，在员工离职的情况下，虞钢也会送一个红包给他，即使这个员工曾经是默默无闻。承诺的就要兑现，且兑现的时候会远远大于你的期望值，这就是虞钢的为人之道。
高架上高高地竖起了西本——少帅虞钢的目标：“服务”与“最优秀”
一个精锐的部队，除了要具有精兵强将，良好的军纪，一流的装备，还有一点也不容忽视，那就是军威。因为军队闻名遐尔，也可以使敌人闻风丧胆，从而所向披靡。军威转化到企业经营上，虞钢将其化为品牌的建设及对传媒的重视。
创业初期，大柏树钢贸商圈高架上时常塞车，虞钢经历了多次塞车，苦不堪言，但另一个思想的火花却撞击着他，如果能把自己企业的广告竖立在这里，岂不是路过此地等候塞车的人都能看到“西本”？没有做不到，只有想不到，虞钢用去每年25万元广告费买下了这块广告位，而当时的西本，尚只有一辆汽车。没有人能预测到这块广告牌究竟给西本带来了多大的经济效益，但有一点可肯定，上海绝大部分钢材贸易商都知道这件事，都不仅叹服那个开创钢铁流通企业大型户外广告先河的虞钢。
为将自己的企业及产品更广泛地推向市场，进一步得到客户认可，2000年5月份，虞钢用一夜未眠的辛苦做出了第一期刊物，名为《上海钢铁价格及走势》，作为当时上海建筑工程招投标办公室主办的行业报纸的副刊发行。没有电脑，没有帮手，他便将自己每天在其他报刊上看过的比较重要的信息和价格行情分类裁剪下业，粘贴在一张白纸上送到印刷厂去印刷，多少个无眠夜晚，虞钢都是这样在办公室里剪来粘去，仿佛在导演着他的梦想。他那办公室无眠的灯光，每每在凌晨时候还亮着。
今天，西本新干线（www.96369.net）建筑钢材电子交易系统正式运营，并在行业内首家推出短信报价服务平台，如今，上海乃至北京地区的建筑钢材几乎都以西本报价作为企业当天产品定价的标准。虞钢在欣慰的同时也深深地领悟到，自己的创新与努力没有白费，付出总会有回报，这也是一种因果轮回。
几年业，西本的品牌已经犹如阳光一般渗透在钢贸行业及建筑用料行业的每一个角落，受到了行业及各界的尊重与好评。可就在一个重大客户回访宴会上，虞钢却接到了一位客户的投诉：“我到贵企业洽谈几十万元的钢材定单，却只给我吃了公司的盒饭，这样做是不是太吝啬了吧？”面对这突如其来的责问，虞钢婉然一笑，反问道：
“产品质量有问题吗？”
“没有”。
“服务上有问题吗？”
“没有”。
“这就对了”。
虞钢随即说道：“如果我们企业请你出去吃大餐就不对了，从商言商，请你吃饭这个钱肯定会数倍的从你身上赚取回来的，贵公司是一个规范严谨的企业，你不会奢望我给你回扣，与你合作，我要感激你，但反过来，你也要感激我，与西本合作，产品质量及服务上绝对不会有问题，这是你可以绝对放心的。”
虞钢十分看中西本服务的覆盖面。他常会反问他的业务员：“西本的服务到位，质量优秀，客户有什么理由不与我们合作呢？”他用这种反诘法去激励业务员推介西本的品牌。也许，正是因为这种用产品和服务说服别人，为客户创造价值的行为博得了客户的认可，以致像上海置业、中远两湾、东方城市花园这样的大客户在商业标书中直接标明：“建筑工地螺纹钢必须到西本钢铁购买，这是前提。”通俗地讲，西本不捣糨糊、不销售伪劣商品，西本的服务一流，这就是西本的品牌。做中国乃至全球最优秀的服务型贸易商，这是虞钢多年来的从商目标。
在不同的场合，少帅时刻不忘“面对；坚持；感恩；制欲”。采访已经过去有一段时间，但他对这八个字的解释却始终萦绕在笔者的脑海：“任何事情都要勇敢地去面对它，坏事也可能变好事，机遇，就要把握，困难也不要回避，逃避得越远，你成功的几率就越小。面对的同时，你要以坚定的信念去不懈地坚持，什么都想做的结果就是什么都做不好，想做的事情你就要坚持着把它做好。当然，你要怀有一颗感恩的心，你的父母，你的合作伙伴，你的员工，也包括你的竞争对手，你要感谢因为有他们的存在才有你的发展。最后，就是克制你的不正当欲望和贪婪。”如果说创业初期的虞钢是靠商术而发展起来的，那么在几年的雪雨风霜过后，他更懂得了商道的运用。
“土厚才能根深，根深才能叶茂，根深叶茂才能长成经历百年风雨的参天大树。我的愿望，西本的一块培植产业和文化的原土”，虞钢带着笑脸，与我们一一握手道别。
由西本的三楼下行到一楼，我们看到的是和谐运转的西本钢铁，笔者在想：“有理由相信，这支已经创造了行业发展历史的“军队”，在其少帅带领下，必定走得更远。
外资企业中的娇娇者——颜国庆
九八级2001年毕业生颜国庆
颜国庆原为我校9811班学生，于2000年12月被分到苏州敬鹏电子有限公司实习。现为该公司的生管部主管，月收入在2000元以上。
我是一名溧阳市职业高级中学的学生，在学校领导的关心和帮助下，2000年12月份被苏州新区敬鹏电子有限公司聘用，有此我真诚的感谢学校领导和我的老师给予我的培养。
第一天进公司我被分配到高压水洗，这里是我们公司最累最苦的部门，当时我对自己的苦累感到有点不公平，因为一起来的二十多个同学中连我只有两个人被分在这个部门。但我没有泄气，而是更加严格要求自己，努力工作，礼貌待人，把事情做到最好，尽量得到公司领导的认可，我想这样在公司才有可能得到更好的发展。
我在高压水洗工作了不到半个月就被课长调到V—CUT学习，相对高压水洗这是一个比较轻松的部门，不过技能要比高压水洗高许多，在V—CUT我没有因为工作的轻松对自己放低要求，而是更加努力工作，想多学一点技术为自己今后的发展多打一些基础。由于我是新进员工，很快就进了V—CUT，在老员工的眼里看来是不太舒服，在这里我也遇到了一些困难，师傅一般是不愿教的，最多教一些基本的，其他的都要靠自己的眼睛和手了。我把师傅做的步骤先一步一步记在脑子里，下班以后再把它记在笔记本上多看看多想想，工作的时候再把它运用起来，不懂的再去向师傅请教。
在V—CUT工作了三个月，我的工作表现得到了副理（车间主任）的肯定，我被副理调到了NC，NC简单可以理解为数控铣床，是我们公司技术含量相当高的部门。他的操作都是由电脑系统来控制。在NC遇到的困难要比在V—CUT更大，因为NC是数控机床，最基本的电脑要会，我在学校学电脑的时候没有学好，在这里也遇到一些麻烦。我向同事借了一本电脑书开始自学，把电脑的一些基本东西弄懂，然后跟着师傅学，有许多东西我都用笔记本记下来，师傅一般只说一遍，记下来的东西要及时消化，工作时能灵活运用。
在NC工作了四个月，厂长把我调到了生管管理，这时我感到自己学的知识太少了，远远不够用，自己所学的一点电脑皮毛知识实在是不够用，因为现代的办公管理都运用计算机系统管理。我又到外面去学习现代计算机办公自动化管理。我现在参加了成人高考，出一直在学习，在不断充实自己。因为落后就意味着被淘汰。
我从学校踏入社会体会最深的就是当初在学校学的文化知识和专业知识太少。从学校踏入社会我们一定要有过硬的技术本领和专业知识。这样才有机会在社会中有一席立足之地。人际关系出是踏入社会必不可少的知识。要学会做人。也是老师经常跟我们讲的。
我认为只有抓住在校读书的机会多学一些知识，多学一些过硬技术，对自己将来工作有很大的用途，像我现在从学校里已经毕业了，一边工作一边学习很吃力，觉得能够用上学习的时间太少，但是我还是要去学习，为了自己的将来我们应该学习，学习，再学习！！！
勤奋创出平安求职路
2004届毕业生 钱丽
钱丽，2004届电子技术应用专业毕业生。2003年7月，苏州平安保险公司全国咨询电话中心来溧阳招聘话务员，在学校的推荐下，钱丽参加了该公司的录用考试，再后从几百名应聘者中脱颖而出，成为被平安保险公司录取的8名成员之一。
平安保险公司是一个人才济济、高淘汰率的地方，公司员工基本上全是大专生或是本科生，年龄都在二十五岁左右，他们都有相当的社会经验和实际工作能力，而钱丽只是一个十七岁的职高生。面对现实，钱丽不自卑，勇于拼搏，积极进取，努力学习，取长补短，最后在公司站稳了脚跟，获得了良好的发展，成为八名幸存者之一。
下面是钱丽同学在苏州平安保险公司工作两年后的心得体会。
尊敬的校领导：
我是04年从本校计算机专业毕业的学生。03年7月，苏州平安保险公司全国咨询电话中心溧阳招聘话务员，在学校的推荐下，我有幸参加了该公司的录用考试，通过严格的考核筛选，我从几百名应聘者中脱颖而出，幸运地被平安保险公司录取了，与其它八位同事获得了这次宝贵的机会。
我们先是在溧阳平安保险公司的一个营销分公司实习了一个月，主要是学习有关保险业务知识，同年八月份,我们正式到苏州平安保险公司话务中心报到，并组织了岗前培训，重点学习有关保险方面的理论知识和实践操作技能，经过几个月的紧张而又严格的培训学习和考核，我们便能独挡一面正式上岗至今。回顾将近两年来的工作实践和学习，体会有如下几点：
一、 面对现实不自卑，勇于拼搏，积极进取
平安保险公司是一个人才济济的地方，公司员工基本上全是大专生或是本科生，年龄都在二十五岁左右，他们都有相当的社会经验和实际工作能力，而我只是一名职高生，年幼只有十八岁，是公司里最小的。与他们相比能力确实低一些，摆在我面前的是一个条比较艰险的路，我该如何面对，如何使自己立于不败之地？我的想法是不自卑、不服输，要树立信心，要敢于面对现实，勇于拼搏，努力学习，取长补短，只有这样才能使自己在公司站稳脚跟，立于不败之地。同时，我在平时的工作之中和同事注意搞好团结，。尊师爱友，做到虚心好学，不懂就问，并在实践中注意摸索和总结。通过一段时期的学习和实践，自己较熟练的掌握了话务工作的操作技能，出色的完成了各项任务，并赢得了领导和同事们的认可。
二、 敢于面对困难，勇于克服，在实践中磨练自己
我刚刚踏进平安保险公司时，心情是非常激动的，美好的想法很多，把工作想的太简单、理想化了；但实际并非如此，各种困难接连而来。首先是生活上的困难，在家衣食住行行均有父母操办，自己是饭来张口，衣来伸手，但现在远离父母，一天工作下来本身已是很累，下班后还要考虑如何填饱肚子。俗话讲：人是铁，饭是钢，一顿不吃饿的慌，吃饭与工作是成正比的，吃不好就工作不好，怎么办？这个困难只能靠自己来克服。为此我只有咬紧牙关，边做边学，还好通过一段时间的磨练，自己现在已基本能做到生活工作两不误，通过实践增强了独立生活的能力。我的父母对我也比以前放心多了。其次是工作上的困难，开始有师姐们带班实习，而后自己单独操作，因公司对我们话务员的素质要求比较高，接电话时，动作要快，既要讲究速度、效率，又要讲究服务态度，来不得半点马虎。可想而知，这其中的困难、压力、责任是相当大的，对于少许不太理解这项工作的客户或不太明理的人，那我们就得更加小心、耐心、细心的开导他们，使他们不理解到理解，从而真真正正的认可我们对所从事工作付出的责任心，就在去年公司组织口语竞赛中自已获得了第二名，不仅受到了公司的精神奖励，也受到了公司的物质奖励。实践使我认识到，任何工作都不可能一帆风顺的，只要你敢于面对，勇于克服，认真负责，你所付出的一定会得到认可的。
三、要正确面对竞争，正确理解淘汰
在当今社会，任何行业的竞争，是激烈的残酷无情的。现在是找工作难，找一份适合自己的工作更难，一个人要想找到一份称心如意的工作，并能在本职工作岗位上站稳脚跟，确实不易，一技之长很重要，一定要把自己的专业知识学好、学牢。一个单位有人员变动是绝对的，不变是相对的、暂时的，新老交替，以新代旧的事经常会发生，看着昔日和自己一同来公司工作的几名同事，因为种种原因不适合做这份工作而离开，对我的触动特别大。不过我认为，这也是很正常的，公司有自己管理的模式，客户有什么要求、想法或者是疑问，就想到打电话咨询，我们话务员的责任就是要认真负责回答好每一个客户提出的问题，消除客户的疑问，使每一位客户都能满意的结束电话。为此公司对我们这个话务中心是十分重视的，要求是极其严格的。你工作认真负责，回答客户问题时用语适当，态度诚恳，能得到绝对大多数客户的肯定，工作业绩完成得出色，这说明你优秀，就可以在这个岗位上一展才华，反之，你就有被淘汰的可能。有的人不是很理解，公司淘汰少数员工的做法，认为不够人情味，但换个角度思考，深层次的想一想，公司为什么会淘汰你，而不是别人，这只能说明你肯定是在工作中存在着这样那样的缺点或错误，为此我的想法是，淘汰制是事业发展的必要手段，竞争是社会发展的动力。而今我的事业只是刚刚起步，今后的路还很长，生活、工作不可能一帆风顺，所以拥有良好的心态也是很重要的，并且今后机会还是有的，只是看你是否会把握。
以上是我在平安保险公司话务中心近两年来的亲身体验，看着部分同事的离开，又有新同事的到来，我感触很多，也有一定的危机感，特别是自已的文化程度太低，没有高的文凭，这是我的致命弱点，好在我现在年龄还比较小，努力赶一下还来得及，我已清楚的意识到当今社会文凭是相当重要的，虽然它不能代表一个人的真正实力，但它却是一个人实力的象征。为此我准备报考自学大专，同时很想得到母校各位领导的支持和指点，恳请你们多多关照。
在此，我衷心地感谢我的母校对我的教育和培养，感谢平安保险公司领导对我的信任和指导，我会更加努力，认真做好本职工作，用优秀的成绩来回报各位领导以及所有关心过我的老师和同学，谢谢你们！以上是我的一点肤浅想法和体会，不当之处定然很多，望作谅解！请批评指导，以利改正！
在大型外资企业中实现跨跃式发展的年轻课长
————史荣生
史荣生，2003年毕业于省溧职教中心机电专业，2002年7月分配到苏州新加坡工业园台湾上市公司可成科技实习，在可成科技短短的一年半不到的时间内，由实习生直接升至主办，跨过经办。再由主办升至班长，然后由班长升至组长，跨过副班长、副组长。他现在也由当初的一个小物管，到管一个厂的物管，再到两个，三个厂的物管，再到今天可成制一部管四个厂的生管、物管，他的工作范围也延伸至主导制一部的整体生产排程、生产状况掌控，在制品的数量管控，原料及相关物品的供应，及人员的调配等工作。他现是生物管课的副课长（该课现没有课长，工作由史荣生负责主持），现月薪7000多元。
尊敬的各位老师、同学们：
你们好！
离开学校快两年了，在外的这两年时间里，我学到了许多许多。还记得2002年6月份，当时学校就业的第一次面试开始了，还记得那家公司是昆山的“单井”，我觉得在学校的表现是不错的，这次的面试对于我来说绝对没有问题，所以我当时面试时的心态是比较轻视。可是面试的结果下来，却是我没有被录用，当时我很想不通，为什么我没有被录用呢，是我当时面试时的表达不好、还是……一切的可能我几乎都想过，后来我觉得应该是我当时的心态有问题，所以我才未被录用。
到了7月初，又有了一次机会，那是在苏州工业园区的一家台资企业——可成科技，学校的老师通知我去，但是我听说那家公司是新开的，各方面的条件都比较差，所以我和我的另外一位同学——陈斌商量好不去“可成科技”。因为那边的条件比较差。
紧接着大概是7月13日的时候，学校又安排去昆山的“新莱流体机械”去面试，临行时我问班主任李老师：“这次面试会不会被录用？”我清晰的记得，我的班主任很自信的跟我说“你一定没问题的”。本以为吸收上次的经验这次一定会被录用的。面试时却因为一道很简单的读游标卡尺的读数题，我没有看清楚就读，结果我又一次没有被录用，我的同学陈斌被录用了。在从昆山回溧阳的路上，我一直在思考着，我到底那里比别人差，我在问自己，可是我觉得自己一点都不比和我一起面试而被录用的那些同学差啊。
回到家，父母就知道我这次面试又是没有被录用，当然他们也没有说什么，只是鼓励我说那家公司肯定不好，原因就是没有录用我，当然我知道父母的用意。我知道在村里，邻居们都知道我去面试了，我却又回到家，我的父母也因为我而没有面子。于是我当天晚上就打电话给我的班主任，跟她说今后任何企业来招工我都去，其实我的目的就是不想让村里人说闲话。
于是学校通知7月22日还是原来的一家公司“可成”，我毫不犹豫的答应了，在7月21日早晨离开家的时候我草草的整理了行李，跟父母简单道别之后我就走了，我们一行有7位同学，车子在路上开得应该还不算慢，可是我却觉得很慢。车子大约行驶了3个小时后就到了苏州，到了“可成”的宿舍。
一开始就知道这里的环境不好，当舍监打开宿舍的门时，我知道我已经没有选择了，因为这里比我想象中还要差，喝的水没有，想要烧开水喝，可是连自来水里都是虫子，当我们喝着这烧开的水时，大家还相互“鼓励”说这水是有营养的，都是用那些富有“营养”的虫子煮的。天气真的很热，宿舍里没有电风扇，更不要提什么空调了。晒衣服也没有地方，于是我们仅有的一扇窗户成了我们7个人的晾衣架……，总之那个夏天是我长这么大以来过的最热的一个夏天，也是最难忘的一个夏天。
7月22日我第一天上班，我被分配到制一部的切模线上，因为在我之前的实习生被开除了，要不然我刚来至少要去扫一到两个星期的地，再加上他们告诉我做切模是制一部最轻松的工作，于是我一直暗暗庆幸我的运气还是不错的。教我的也是我们学校的同学，所以我们的沟通是没有问题的，其实所谓的“切模”，就是我们平时所说的冲床，我的工作就是要把从压铸机中压出来的铸件利用切模机把它的大部分多余的部分切掉，看起来是比较简单的，可是操作起来并没有那么顺利，首先上班8小时必须在那边站8小时，不能坐，假如要加班的话就要站差不多11个小时呢，其次那些铸件从压铸机中出来的温度有500多度，再经过烘烤炉过来少说也有150度以上，虽然我带了两副手套，也依然觉得很烫，只要一不小心手马上被烫伤。第一天我是晚上8点钟下班的，站了一天两个腿累得感觉跟不是自己的腿一样，手上被烫伤好几处，回到宿舍整个人就瘫在床上，再也不想动了，那一夜我也不知道怎么睡的。
在“可成科技”大约做了两天，我感觉实在是太苦太累了，于是我就打电话给我的班主任李老师，说我实在没办法再在这里工作下去了，我只想离开这里，去哪儿我都愿意，因为我的手上到处都是伤，我的两只腿每天站11个小时也太累。对这边的管理制度也不满意。上班的第三天，我很渴，就去喝水，当我喝完水回来时，组长已经站在那边等我了，于是我也加快了步伐，其实我本来走路的时候就不太慢，走过去，组长就开始责问我去哪里了，为什么离开工作岗位没有跟他报告，我感到很委屈，因为没有人跟我说离开工作岗位要报告，再说我离开的时间5分钟都没有，我走路也没有他所说的那么慢啊，我就越想越觉得不是滋味，于是更想离职。我又打电话给我的班主任，但我始终不敢打电话跟父母说，每次我都会跟他们说这边蛮好的，不用担心。
一个多星期过去了，我自己觉得好象开始慢慢适应这里的工作与生活了，于是我的“离职”决心开始动摇了，因为短短的几天，身边发生的许多事，相处的人与这里的环境，从很大程度上已经开始改变我的很多以前的观点了。我的工作也开始做得慢慢顺利了，压铸机做2个小时，我用切模机50分钟就可以完成，而且优良率也是很高的，我的主管也开始慢慢赏识我，在10月底的时候，我们的生产专员找我谈话，跟我说，由于我表现不错，从11月份开始我就不用在现场一线切模了，调至办公室做“物管”，还问我会不会电脑，会不会WORD、EXCEL这些办公软件，我说只是会一点点，不是太懂。其实我是很心虚的，因为我说会，是因为我在学校上过这方面的课，不过真正学到什么东西呢？连我自己也不知道，因为我在学校根本就没有好好学，那时以为是副课，不重要，也没有用心学，所以才说不太懂。得到这个消息，我又是兴奋，又是担心。
11月1号，我开始了新的工作，我不需要再像以前那么辛苦，我可以坐在办公室，可以有空调吹，我的工作就是要把生产的每一种产品通过电脑移转给后制程、盘点、提供生产线所需的一般耗材，这些工作看起来很简单，但做起来都比较难，我的工作大部分都是在数字上动脑筋，教我的是我们的生产专员，他是本科毕业生，而我只是个中专生而已，那些数字实在太难算了，整个现场的产品有好多种且每一种的数量又是那么多，我有些开始害怕了，害怕我做不好，于是我向带我的专员提出我还是想回现场切模，因为我觉得我不适应现在的工作。于是他跟我这样说：“假设你真的决定你要回现场的话我绝对不会反对，不过我只是会觉得我看错了你而已，我本来以为你应该是很不错的，假如你这么一点困难都不能克服的话，那你走吧”。
他的这些话成了我日后努力的动力，也成为我今天教导我的属下的工具。随着时间的推移加上自己的努力，短短的两年都不到，我已经算同龄人中比较成熟的了，我的做事方法、管理理念也大部分得到我的主管的认可，于是我在短短不到1年的时间里升了3次职，而且有时都是跨级别升的，我由实习生直接升至主办，跨过经办。再由主办升至班长，跨过副班长，然后由班长升至组长，跨过副组长。我的工作职责由当初的一个小物管，到管一个厂的物管，再到两个，三个厂的物管，再到今天“可成科技”制一部的生管、物管，我的工作范围也延伸至主导制一部的整体生产排程、生产状况掌控，在制品的数量管控，原料及相关物品的供应，及人员的调配等工作。我现在有自己独立的课——生物管课，直属于经理。我明年的目标是这个课的正课长，虽然目前为止我还是这个课最高的主管。
整个公司的管理体制是很严格的，只要有违反公司制度的都会受到惩处，跟学校真是没有办法可以比，学校一年真的只有极少数学生被开除，几乎是没有，可是在这里，对于每一家想成功的公司来讲，没有严格的管理制度，就不会成就公司的发展，在学校违反学校规定只是被教育，可是在公司直接会惩处，至于教育，那就是自己体会了，我们公司现在有接近7000多人，几乎每天都会有几个人被开除，这在学校根本就不可能，因为在这里，你的违反制度直接导致的后果就是公司直接的损失，所以他根本就不会留情，再则学校还是以教育为主的，公司根本就不可能。
记得我在念职高的时候，都会听部分人说念职高是没有出息的，即使学校给你安排工作，也顶多是一年，一年之后还得回家，我现在可以说这句话是完全错的，其实哪个单位不需要人才，有的同学在公司里不好好做，一年之后是肯定会被辞退，因为一般公司对每个员工都会有一个评核，将会根据这个评核首先划定是留还是辞（其实对于正式员工也会如此），还要根据你所从事的工作的难易程度来考虑，作为一家公司，盈利肯定是最主要的，一个岗位一名实习生和一名正式员工都可以做的话，站在公司的立场肯定会选择一名实习生，因为公司本身的人事成本会得到节省，但这一项还不是最主要的，最主要的还是个人的工作表现，其实比人事成本没有一个得力的人才重要，因为好的人才比人事成本更重要，所以学校不管给你一个什么样的工作环境，那怕是世界500强的企业，假设自己不努力，肯定都不会到一个星期，更别说一年了。
其实现在的人力资源需求是需要很大一批综合素质较高的中专生的，现在很多工作岗位只需要中专生，因为本身的岗位的性质决定了它的人力需求，目前像“园区”有70%的岗位是适合中专生的，所以同学们不用担心。还有一点非常重要，就是“沟通”，对于工作“沟通”是非常重要，有时甚至可以超过“能力”、“学历”，我们有很多同学在学校里两三句话不对头就开始动手了，在工作中这种人是最笨的，公司马上就会开除。另外一点，在学校里有时触犯了法律，学校会竭力去保护我们的同学，然后校内处分，可是在公司，只要你有这种情况，立即开除，甚至直接把你移交给司法机关，根本就不会帮你。
假设把公司的制度套入学校，我想我们的同学肯定受不了，比如说公司在某一个制程丢了一样东西，假如出一辙没有人承认的话，公司将会对整个制程的所有人进行处分，这样公平吗？确实不公平，要不然怎么办呢？又没人承认，本来这个制程的人没有保管好东西，所以才会丢啊，这样以后大家对公司的财物就更珍惜了，其实我觉得我们学校在有些方面也要有这些手段，但整体还是不能跟企业的管理制度相比，但要让我们将要就业的同学先学会一点社会知识。我觉得我们中专生凭什么在社会上立足，学混混，用拳头吗？我们已经在学历上逊色与别人，但这并不是制胜的关键，我们只要有优秀的综合能力，一样可以在社会上有属于自己的一片天地。
想告诉老师及同学们的事情实在太多了，因为时间关系就不多说了，最后我要感谢我的班主任李祥珍老师及关心我的学校老师与同学们。
祝：溧职高的明天更美好！
中国WORD之王
——0106班孙荣荣
孙荣荣：计算机部0106班学生，2001年8月在溧阳市职教中心计算机应用专业班求学。经过三年的刻苦努力，2004年考取金陵科技学院计算机及应用专业。2005年6月，他报名参加了国际办公软件应用技能大赛并获得了中国赛区WORD项目的全国冠军。2005年8月，代表中国队到美国参赛。
我的求学生涯
中考失利，让我的求学之路写满了失败。无奈之下，我选择了溧阳市职教中心。处于好奇心，我报了计算机应用专业班。因为在这之前，我对计算机没有任何知识，只觉得它非常神奇，能够和不熟悉的人聊天，能够玩游戏。这懵懂的念头虽有些幼稚，但，就是这幼稚的念头改变了我的人生。溧阳市职教中心，为我人生的天空打开了一扇光明之门！
（一）平凡的高一生活
九月的阳光是那么灿烂，我开始了真正的职教生活。在这里，我真正接触电脑了，当时我学的都是计算机基础应用和初级语言的使用，没有很精通一门或两门计算机软件，和大家一样，有很多朋友，有在一起学习的伙伴，我们都很平凡。但由于对计算机兴趣比较浓厚，所以学习起来也比较有劲。入学一年后，为了过计算机一级，我就把打字练通了。记得那些日子，脑子里老是反复背诵字根。课间，我就把课桌当键盘，反复练习打字。就这样，我的计算机成绩一直比较稳定。
（二）迷茫的高二生活
很多同学来到职高，总觉得学专业有些吃力。其实学一种专业，培养对这专业的兴趣，是很重要的。兴趣培养了，学起来自然就不觉得累了，而且越学越有劲。就拿我来说吧：高一接触电脑，只是好奇。接触后懂得它的用途和工作原理之后，就想好好利用它来减少自己学习和生活中的压力。高二时，有一阶段，我疯狂地迷上了各种网络游戏。特别是玩《传奇》，我浪费了很多精力和金钱，就在这时候，老师找到我，语重心长地教育了我。并问我为什么一定要按照游戏规则来游戏，与其被游戏控制不如控制游戏。这一席话，让我突然之间找到了迷失的自己。真是一语惊醒梦中人哪！后来，我就没有再去玩网络游戏了。而现在的我，都能自己做私服，自己做ＧＭ了。
（三）难忘的高三生活
都说高三是个艰苦难耐的日子，只有昏天暗地的生活，可是如果没有那样的与众不同又怎么会让那么多的人过了那么多年后仍然记忆犹新呢！
我的高三生活，应该是个嘴角可以上扬的回忆：简简单单的做人，认认真真的学习，同时乐观的面对所有的挫折。一次次的考试可能会带给大家疲惫感，停滞不前的分数也会让老师们的信心越来越少。可是我从来没有放弃过，每天依然重复着三点一线的生活，寒冷的冬夜，周围同学早已在舒适的被窝里进入梦乡，我却依旧打着电筒看书、做习题，因为，我有希望成功。因为，我有目标。我的学习方法和大都数人的一样，该读书的时候读，就如英语，早上读英语是最好的了，可以培养语感。45分钟绝不放松，上课认真听了，下课就很轻松。做好预习复习工作，要有针对性，像数学，要多做题目，做题目之前要先掌握书本知识，这样做起来才能得心应手。我对专业课是比较喜欢的，也掌握得不错。记得高三时我参加过一场比赛，VB编程，结果我什么也没拿到，因为我编的不符合要求，我编好了之后还心血来潮地设置了个密码，知道结果后我难过得无法形容，我明白了以后做事要谨慎。学习更要谨慎、踏实。高三的日子虽有些无趣，但却是最充实、最难忘的！
（四）大学之路
高中三年，在拼搏与奋斗中，我闯了过来。说实话，有点苦，没有多余时间去玩耍和学习其它知识，就为了考大学，我那时想，大学那会是怎样一个多彩的世界！有了动力，终于，我的梦想实现了。我通过单招考试考取了金陵科技学院。我的人生又出现了一个崭新的起点。到了大学，我发现我们要学的知识真是太多了。原有的知识远远不够在这里发挥。所以，除了学习必修课之外就是学电脑知识，不停地玩电脑（不是打游戏）。然后就是考有用的证书，为将来就业打基础。
此次美国之行，给我最大的感受就是让我真正地认识到英语的重要性。拿我来说吧：在中国上海办签证面试时，面试官是美国人，问了很多问题（英文），每当回答不上的时候，觉得无地自容。毕竟是中国新时期的大学生！和上海白领谈话时，我会发现他们经常说英文，这不也正证明我们国家正跟国际接轨嘛？在美国不知道电视遥控器怎么用，不知道电话怎么用，洗澡时分不清沐浴露和洗发水，认不清地图等等，都让我充分地认识到英语的重要，所以我们学生英语口语一定要学好，以便将来能适应社会。
美国并不遥远
6月22日，我参加了校赛，我报了两门，当时也没想到去美国那么远，只是想考一张MOS证书，希望将来能够去就业有帮助。刚好这段时间，学校期末考试。就这样，MOS训练和文化成绩的复习，我进行了科学安排：紧张中不失条理。学校又组织培训一星期，那期间，我和我们班三个同学在一起练习，大家都相当认真。当时我就想：每个比赛选手水平都是差不多，那我就更应该努力！这个信念一直陪伴到7月13日上海决赛，信心十足的我比赛时很轻松，令我意外的WORD875分是当时最高分，我顺利进入14日最终决赛，有了一次小小的成功，我的信心更足了，有希望进入最后的冲刺！14日决赛，我没有感到一点紧张，比赛成绩由875提高到938，我得了第一名！中午，颁奖典礼上，我很激动。我将代表中国去美国比赛！美国，离我不再遥远！
就ＭＯＳ而言，虽然我幸运地得了冠军，不过冠军已经是过去式了，但这次经历会改变我的人生。此次美国之行来得很突然，抓住了一次机会，可能两天时间就会使默默无闻的你变成风云人物，当然前提是你有很充分的准备，因为幸运只属于有充分准备的人。可以说我这次运气成份占不少，但你想如果我没有参与，我运气再好也只是空谈罢了，中国每年都有MOS大赛，每年都有两个人因这种比赛去美国，明年的这个时候，说不定就是在座的谁站在台上向我讲述美国经历。所以每个人都有成功的时候和机会，关键是你去尝试了没，参与了没。我要说：相信自己，给自己信心，因为大家都很平凡。
迪斯尼就在脚下
颁奖典礼之后，我就一直准备办护照，签证什么的，我记得8月7日那天，上海思递波发来消息说，因为英国地铁连环炸的恐怖事件，签证要按正常程序办理，但若按正常办就得到9月12日才能下来，叫我做好不能去美国的准备，我真失望啊，毕竟，我也很想知道世界上别人ＭＯＳ的水平是如何。不过可能因为运气好，两天后上海又发来消息说签证办下来了，兴奋！就这样8月11日晚和赛友及领队到浦东机场，下午6点我们顺利登机，飞机飞了13个多小时到达芝加哥，我们又花三个多小时转机飞到奥兰多，也就是迪斯尼所在的城市，当我下机坐上迪斯尼机场bus时，我真想大声喊：“美国，你好！我，一名中国的普通大学生，来你这里比赛了！”
给我震撼的两件事
记事1：
8月11日，我坐上飞向芝加哥的飞机，在我身边坐着一位准备回家的老外，因为她懂点汉语，我也就和她交谈起来，她是来自华盛顿，大概有60岁，她很热情，我问她到过中国哪里，她说很多，我问她去过南京没，她说去过，她对中山陵有印象，她问我到美国做什么，我回答我们去美国佛罗里达奥兰多的迪斯尼比赛，她当时就说“verygood!”，我又对她说我们是大学生，去比赛的（computer），她说你是不是金陵职业学校的，我惊讶：“你怎么知道！”她居然知道金陵职业学校，可见学校在国际上是有影响的。她笑笑。那一刻，我为自己自豪！为溧阳市职教中心自豪！为金陵职业学校自豪！为我们的祖国自豪！
记事2：
因为语言关系，我们和台湾人谈论的比较多，我和他们的选手谈到台湾回归的问题，他说他们老师的月收入最低是16000台币（RMB：4000），如果回归，将会没有那样的待遇等等，我们告诉了他们中国政府提出的“一国两制”，他们很多人居然不了解。听了解释，台湾同胞频频点头。看了他们恍然大悟的表情，我相信，台湾迟早会回归我们的祖国！
美国之行后感
我们是6:00pm从上海浦东机场起飞的，到芝加哥转机到奥兰多，一路都是黑夜，也没有机会看到美国城市的建筑，但从美国回来时是白天，我也特别留意了一下美国城市,飞机在从芝加哥机场起飞的过程中，我只感到地上的一切由大变小，芝加哥高层建筑不是很多，可能还没上海多，但让我感觉好象每家院内都有泳池，网球场似的，红瓦房旁一圆绿水，从飞机上看显得格外漂亮。
美国人给我感觉非常礼貌友善。Thank you! You are welcome! Excuse me! Have a goodday!…等语言是我经常能听到的。他们服务人员的态度更是友好，在16号那天夜里，我一个人从购物中心回来，不小心乘错了ＢＵＳ，英语不牛的我用着简单的口语卖力地向司机介绍我们的宾馆地址，奇怪的是他没有不耐烦的样子，慢慢地他听懂了，亲自开了ＢＵＳ将我送到宾馆。
美国人对女士特别尊重。在餐桌上，服务生总是先给女士送餐；轻轨公车上，我没有看到有妇女或小孩是站着的，就连女厕所也造在男厕所前面。
奥兰多的气温很高，华氏９０度（３５℃）左右，外面很是热，不过不觉得闷，坐在轻轨上在迪斯尼驰过时，我看到很多树和水，给我很爽的感觉，好象眼睛更亮了，能看到更远更清楚；在迪斯尼里面走路时，不时地能看到一些小动物在草地上、路上蹦跳，很多小鸟在行人面前漫步，非常友好的感觉。
本次决赛的冠军分别由英国选手和瑞士选手夺得，这次比赛使我深深地感到英语的通用性和广泛性，也让我感到人外有外，天外有天。
Certiport为我们准备了各国语言的操作系统和赛题，但由于赛题都是由英文赛题通过软件翻译过来的，所以造成部分赛题语句不通等错误。我个人认为比赛没有绝对的公平性，这次失败只能表明自己平时学艺不精，若我精通英文office软件，那就直接用英文赛题了。赛中的certiport员工很是认真负责，而且他们的目的是让我们玩得开心，我们也很轻松地竞赛。
颁奖晚会在结束晚宴的同时正式开始。来美国这么多天，这是我最激动的时刻！当会场大型投影仪介绍中国的文明和中国学生的时候，当主会场映出了两面五星红旗的时候，我的眼眶湿润了：中国、你是我的骄傲！中国、我爱你！
坚持成就辉煌路
02届毕业生谢善龙
谢善龙，9911班电子技术应用专业学生，经过在外三年的拼搏，先在昆山台资企业新莱流体设备有限公司一步步由实习生提升至助理工程师，到组长助理，再到副组长，再后被德资企业克诺尔车辆设备（苏州）有限公司任命为刹车部门总负责人。下面是谢善龙同学的自述。
2002年1月，我和我的两个同学一起由学校分配至昆山台资机电企业新莱流体设备有限公司实习。我知道，这是我踏上社会迈开人生的第一步，我要好好地把握住这个机会。这个机会是我的基础，是我人生道路中最重要的一步，这一步若走不好、走不稳，那我的人生路就不用再去想如何走的远、走的精彩。所以我告诉我自己，不论多苦、多累，我都要坚持下去（都是农家的孩子吗！）。正是因为这一句话，我一坚持就是三年。也许三年对某些人来说不算太长，但又有多少人能坚持下来，我有的同学只过了半年就走了（但至今在家碌碌无为），也许各人的志向或追求不同吧！在这三年中，我学到了许多知识、技能，也学会如何在一个陌生环境里照顾自己。
记得刚去上班的那陈子，我们的生活是多么的糟糕、多么的艰难。三个人挤睡在两张单人床上，睡的是那么不自然；吃不起快餐（那边的消费比溧阳要高），只好买两箱方便面，每顿泡上一包，就这样，一日两顿，靠两包方便面就过去了。一开始，到不觉得什么，还发扬阿Q精神，看，我们的生活多美好，每天吃高档的食物，真不错。可过了两周，吃不消了，因为常吃方便面，身上起火气了，不敢再吃方便面了。于是又去买了一个饭盒，每天下班从公司带些冷饭回来，到吃饭时用开水泡了，弄些榨菜。如此，日复一日地度过那断艰辛的日子。现在想想，都不知道自己是如何过来的，还真的佩服自己的毅志力呢！
在公司，每天要比别人多干点。工作中，拼命的干，多做一点，每天的卫生抢着干；下班后常帮别人干些琐杂的事。这样做，也就是希望师傅都教自己一点，并且能顺顺利利通过试用期，在公司站稳脚跟。因为我们的工作是操作数控机床，所以我们每天都是站在那里的，没有地方可以坐，而且也不允许坐，一天下来，两条腿软软的。一回到宿舍，往床上一躺，什么都不想干，只想躺在那一动不动。在校期间，我们整天是坐着，现在突然变成整天站着，还不适应。但这还不算什么，更苦的是上夜班，每天白天睡觉睡不好，夜里十一点半还得去上班，一直到第二天的八点钟，漫长的夜啊！真的好想放弃哦！可放弃后，我能干什么呢？没有高学历，没有过硬的技术，难道回家摆个小地摊？还是捡破烂？不行，我要撑下去，坚持下去，我要学会过硬的技术，等我有资本后，我再放弃该放弃的。于是每当主管进行零件的工艺分析、工艺的安排、程序上的编辑时，就多一份心思去看，去问。就这样，我一边操作机床，一边向主管、老工人学习，终于在第二年的三月，我由一个操作工升到了助工，开始半脱离生产了。这时我又有很多的时间去学习了。于是每天上班比别人早一点，下班比别人晚一点，一天又一天的积累，我的技术一步步地提高。
八月份，我被提拔为组长（相当于车间主任）的助手，开始脱离生产，可以去学更多的东西了。每天的任务就是和组长、主管去解决工艺上的问题或研究新的生产工艺。能有今天的资格，是我用近两年的时间辛辛苦苦换来的，没有那么多的付出，我就不会有今天的成绩，我得感激我当年的坚持。可我不能骄傲，我要学的东西还很多，我要边学习边工作。
2004年初，我当上了副组长，这意味着我承担的责任更重了，我要学习的东西更多了，不但要将技能更深一步，还得去学会如何管理好一个组的人，我的课程里就又多了一样生产管理这一课目。于是，我又花时间学习如何搞好生产管理。我要让自己更上一层楼，我相信我能成功的。
这年年底，我在网上发布了我的工作经验及求职意向。过了一周，一外企给我电话，让我去上班，这就是我目前的公司——克诺尔车辆设备（苏州）有限公司。这是一家有百年历史的德国企业，在全球二十五个国家设有分公司，苏州这个公司是它的第二十九个分公司。于是我辞去昆山新莱流体的工作，到了苏州。
我很荣幸我能在这样一个欧美企业工作。这里的环境和原来相比，都有了极大的提高。在这里，我又学到了一些新的知识、新的管理模式。现在，我以过硬的技术和工作经验被公司任命为刹车部门的总负责人（我公司生产的产品是火车制动器系统上的零部件）。
能有今天，是我当年的坚持。没有当年那句：我要坚持下去，就没有今天，不是吗？
现在，我只能对将要步入社会的学弟学妹们说一句：不论你在哪里，要有一颗恒心，不能半途而废，要吃得了苦，吃得苦中苦，方为人上人。如果你吃不了苦，你一生将学不到东西，你一生就将碌碌无为（当然，如果你的父母拥有百万以上的资产，你可以不用去吃苦，但这不是自己的）。
最后，祝母校全体师生平安一生！愿母校能培养出更多优秀的人才！
外资企业苏州敬鹏电子公司中最年轻的技术主管
———严毫亮
严毫亮为我校9810班学生，于2000年12月份被分到苏州高新区台芬合资企业苏州敬鹏电子有限公司实习。现为该公司制造二部技术主管，月收入在二千元人民币以上。
转眼离开学校。从一个消费者转变为生产者已经两年了，从中包含了多少辛酸和艰难，面对当今竞争的社会，我艰难地奔波着，记得刚分配到苏州敬鹏公司时，我被安排在制造部STH，当时机器都没有，整天打扫卫生、打杂而且待遇很低，只能维持生活，再加上STH工作环境不怎么好，看到同来的同学个个都比我好，当时真的不想再做下去了情绪低落，充满心里斗争，做下去，还是到此为止呢？心里很矛盾。
别人能做我为什么不能做，此时此刻我记起我部门课长对我说过“万事要忍耐”，就凭这名话，激起了我的斗志，我艰难地走了下来，每当遇到挫折，便想起这名话，鼓励自己，激励自己：要忍耐，日子这样一天一天地过着，同时我所在的STH也在不断地扩大，我从一名打扫卫生打杂，转变了一名操作员，此时我已经艰难地度过了多少个日日夜夜，回想当时，想想现在心里有说不出的感觉，我非常珍惜这来之不易的机会，痛下决心，一定要好好干下去，干出成绩来，话虽如此，但要做到不易啊！我所面临的路还是很艰难、曲折的，不管怎样，我都会朝自己的目标走下去……转眼一年过去了，2001年12月我被晋升为技术员（二），这意味着什么，意味着我所做一一切得到了相应的证实，只要自己脚踏实地的去做，一定会有收获的，同时感到肩上的压力重了，不仅仅自己要做好，而且要带动其他人员把工作做好。这是一个对我的严峻考验，此是同学们投来了羡慕的眼光，他们那里知道成功的背后又是什么呢？只有我知道。
每个人都有不是事事一帆风顺的，有的同学应待遇低等原因，相继辞职，另找工作，一次我和同学相遇，当谈到工作时，他摇摇头说：“还是敬鹏好，到其他公司待遇还要低，真后悔出来。”这不是一句随随便便的话，，这是一句发自内心真言的坦白，通过同学们之间的联系，得知有的找到了工作，有的没有，但总体情况不太乐观。在此我可断言，凭他们实力如果当时不那么轻率的话，他们个个一定比现在好，有很大的发展前途，虽说人往高处走，水往低处流，但要做事一定要再三考虑，不要一时冲动，三思而后行，不然会后悔的。一分耕耘一分收获，今年我校早期来的大多被子晋升为技术员（一），或者技术员（二），人数达到8人，其余都有发展的潜力，目前月薪基本上达到千元以上，我非常感受谢父母的养育，母校的培养，老师的教导，没有这一切，就没有我今天的生活，感恩之情无法回报，只能把他们的希望化作动力努力工作，再创佳绩。
单井见习情况汇报
——许春辉老师
我至台资企业昆山单井精密工业有限公司见习三个月来，所见所闻深有感触。一方面使我第一次接触到模具加工方面的生产实践，看到了台资企业管理上的先进之处。最有感触的是我们学校的学生，我为他们刚踏入社会的进步表现感到欣慰，另一方面，为他们自身不足的方面感到担忧。
与学生们共同生活了几个月，使我看到了他门许多可喜的变化：①其中有部分我教过的学生，在校实习和在单井工作给我的影响截然不同，他们对学习生产技术肯钻研，工作上比较勤快，有的学生与过去判若两人。如许建飞、史志刚等利用休息时间去练习上班所教的内容，直到熟练掌握。②日常生活中，同宿舍之间的人，不再为小事斤斤计较，大家互相关怀，互相体谅，宿舍卫生不再是学校强压之下的干干净净，完全变成一种自觉的行为，看到房间、卫生间脏了，就自己拿着扫帚干上了，再没有你推我，我推他的现象，并且打扫的干净。③礼貌上有进步，见到了人知道打招呼，与过去“目中无人”有很大的改变。④学生们懂事了，知道孝敬父母了，从前学生过着“衣来伸手，饭来张口”的生活，从实习工作后体会到父母的辛苦，中秋过去的国庆节，学生们都买了礼品回家，有鸡精、脑白精、参片等等。⑤学生都能遵守工厂的规章制度，没有违纪违规的行为，给厂方留下较好的印象。（另外提一下，现在在校生认为犯点小错误，没有关系，其实不然，我们有句俗话“习惯成自然“。应从平时的点滴做起，养成良好的习惯，单井公司所有犯错，第一次罚款批评，第二次回家。）
虽然学生有很大的进步，但也有许多不足之处，当引起充分注意，否则以后将影响自身的成长、发展。需要注意的是：①有的学生文明礼貌方面做的还不够，如见到师傅和公司的领导不打招呼。在工厂的“福利社“（娱乐室），经理高兴有时请空请员工喝酒，当给我们学生倒酒时，有的学生一只手握杯伸过去，等倒完酒，一口猛地先喝了，就不知道应双手握杯倒酒，喝酒应先等经理说话，再碰杯喝酒，日常的社交知识，非常缺乏。②关心他人方面。公司的员工分几班，轮流上班，我们有部分学生上中班（夜里1点半下班），回到宿舍休息，在宿舍走廊，寝室中大声喧哗，深夜看电视，将音量放的很大，关门时”砰“的一声，整个楼层都听到，仿佛进入”无人境地“一般，影响他人休息。我觉得一个人如果不把自己和周围的人和物联系起来，把自己独立的看待，那么他的成长必然是失败的。③部分学生的语言文明应当引起注意，如说话时喜欢带”他妈的“”狗屎“等不文明词，我曾经也说过学生，但还有部分改不过来，一方面认为这样教”cool“的，另一方面受年轻人，以及流行电视剧的影响。这样影响年轻人外在的形象，更会影响个人的发展。④劳动纪律观念不是很强。在工作中，劳动纪律观念淡薄，上班不能很好坚守岗位，借口乱转。如曹韭上班时，多次发现长时间不在车间。有一次，在卫生间睡觉，让老员工看见了。再则，组长看见他站在磨床边上，问他有事吗，他说“有啊，我在看做”，给人印象较差，虽最终考核成绩较好，但综合评定还是让他回家了。⑤工作的主动性方面。工作的主动性包括很多方面，其实最主要的就是能不能自觉的提高自身的工作能力。在这方面，陈俊、王清做的比较好，陈俊受到一致好评，王清虽工件考核一般，但留下的主要原因就是，能够主动去找工件做，善于思考，做事比较认真。⑥工作的时候，不认真仔细，造成认为出错，是自身的态度问题，而非能力所限。⑦自我素质以及发展的问题。我们学校出去的学生与其他在职员工相比（同等学历）专业理论知识不如人家强。如同是中专生，学的也是机械（或机电），他们（湖北武汉的无线电工业学校的中专生）专业理论相当强，机械专业的大部分专业课都学习过（有机零、机原、电工、公差、热处理、力学、材料力学、机床传动原理、CADMastcam等等），由于基础好，接受新知识快，并且为自己以后的发展奠定了很好的基础，体现了较好的个人素质。而我们的学生与之比较就差多了，个别学生连最基本的东西都不会，另外有个别学生，懒惰思想严重，有好吃懒做的倾向，希望不做工作拿大钱。再则自我发展目标不明确，做完上班的工作休息时间不知干什么，有空上网、打台球，不知道为自己而学，更没有下什么远大理想。
以上几点，值得我们在教学中，加以思考，在教书、育人二方面加大力度，对学生好的方面加以进一步鼓励和提高，不足之处，可加强教育和引导，使学生成为一个全面发展的合格人才。
关于溧阳职教中心学生实习阶段分析报告
公司共有38名职高生进行为期3个月实习，分布于重庆、天津、福建、山东、上海共5个区域进行实习，其中除在上海实习学生王加胜由于经常上网导致平时上班时间精神不集中，经教育擅自离开公司退回学校外，共有37名职高生完成为期3个月实习计划，具体情况如下：
重庆地区共有10名职高生进行实习，其中6位职高生表现良好，工作积极，受到师傅和部长好评，但有3位职高生（02351黄超，02367高征超，02354戴军）在现场表现一般，工作自由散漫，晚上经常去上网，不服从公司安排，在公司没有通知其回上海前，自动停工，组织纪律性差；还有一位职高生（02362胡剑）在现场表现极差，极度自由散漫，经常一次性上网时间超过24小时，在公司没有通知其回上海前，申请要求回去5个人中，胡剑起主要作用。
天津地区共有10位职高生进行实习，其中8位职高生表现较好，特别是许建新班组黄科同学吃苦耐劳，工作积极，表现很好，但有2位职高生（02370黄峰、02373许黎平）在现场表现一般，工作漫不经心，学习积极性不高，并且不听从师傅教诲，自认为比安装员工高人一等，态度傲慢。
福建地区共有4位职高生进行实习，其中3位职高生表现较好，但有一位职高生（02345盛伟）表现很差，工作上不思进取，经常去上网，根本不听师傅教诲，没有组织纪律性，不能适应电梯作业。
山东地区共有4位职高生进行实习，其中2位职高生表现较好，有一位职高生（02348崇仁军）表现一般，最主要还是喜欢上网，但班组认为可以给其一次改过机会；但有一位职高生（02761蒋犇）在工作态度生硬，相处不好，根本不听从师傅教育，没有悔改的表现，表现很差。
上海地区共有10位职高生进行实习，除其中有一位职高生（王家胜）在中途被公司退回学校外，其余9位职高生表现都较好，特别是郑飞、周保林两位职高生，在公司通知其本人可以回溧阳休息一段的情况下，他们都坚持留下来，希望多学一点安装电梯知识，这种精神实在可贵，值得表扬。
综上所述，公司总共有38位职高生进行为期3个月实习，根据听取所属班组和工作部长等各方面意见，29位职高生表现较好，工作认真积极，吃苦耐劳，受到师傅和部长好评，但9位职高生表现一般甚至不好，经常上网，工作漫不经心，不思进取，不听从师傅教诲，有个别职高生甚至态度生硬，自以为是，建议能给予退回学校，具体名单如下：
重庆地区：02351黄超、02354戴军、02362胡剑、02367高征超
天津地区：02370黄峰、02373许黎平
福建地区：02345盛伟
山东地区：02761蒋犇
上海地区：王加胜（已退回学校）
上海申菱电梯工程有限公司综合管理部
2003．11．20
没有适应你的工作，只有你适应的工作
——文经部/林靖
经过多次的面试，层层的筛选，我如愿进入了一家航空票务公司，可令我始料不及的是“单位”和“学校”、“工作”和“学习”竟然是这样的不同。
第一天上班，部门主管把我带到我的工作位置，并把我和同事们相互介绍了一下就离开了。之后同事们各做各的事去了，我就在自己的位置上等主管分配任务，一等就是一天。第二天、第三天还是这样，大家都各忙各的，没人告诉我做什么，于是我给自己找了一个离开的理由——在这里学不到东西。直到我进入了第二家公司我才明白，单位不是学校，没有人会像老师那样无私，你不问，就不会有人教你，于是我开始了我在“信义”的“求”学之路。
加入上海信义房屋中介咨询有限公司已一年又十个月了，想一想自己也算是一个非常资深的经纪人了，但我却越来越觉得自己要学的东西很多、很多。
“没有苦劳，只有功劳”这是我在“信义”懂得的第一个道理。
我是2003年1月加入信义的，那时正是上海最寒冷的时候，我接到的第一个任务就是画商圈。所谓画商圈，就是给你一个区，然后你将每一条马路上的每一个建筑物点一个小点在纸上，其中尤以楼盘为主。可以想象，一边骑自行车一边画画，连手套都没有办法戴，特别是在下雨天里画商圈，想想刚画了一小点点，被雨水打了一下就化开了是何等令人心酸啊，那时我只有一种感觉——“苦”。于是我有了这样一个念头，我故意比预定的时间晚一个小时回公司，想让经理体会一下我有多认真、多辛苦。可是，当晚，经理给我评语却是“缺乏时间观念……”这让我深刻地体会到，在工作中“没有苦劳，只有功劳”。接下来就是拿楼书、做市调、扫楼扫街、派发DM……都是说说简单，做起来又苦又累的活。不过到后来我才知道，这些苦只不过是九牛一毛，是做经纪人的基础的基础。
“没有行不行，只有要不要”
这是我在“信义”懂得的第二个道理，也是对我影响最大的一句话。
几经锻炼，我终于成了一名真正的不动产经纪人，可是上天并没有因为我付出得多就特别眷顾我，我一连挂了三个月的蛋——零业绩。我开始怀疑自己的能力，“也许我不行……”这样的念头时常在我的脑中盘旋，终于我把这一想法写入了当天的日表报，并准备在第二天递交辞职信交给店长，因为我在我的日报表批复中看到了这样一句话“没有行不行，只有要不要”。这句话赶跑了我所有的自卑与胆怯，取而代之的是满满的自信。是的，我做到了，我在进“信义”的第四个月上签了第一个约。
也直到这个约签好后，我才知道——身体的劳累根本不算什么啊，苦的是心中说不出来的那种苦啊，真的是：天将降大任于斯人也……
我的许多朋友、同学都觉得奇怪林靖这个四平八稳的人怎么会选择去做不动产经纪业务，显然是不太合适呀。其实我也不知道为什么会选择这样一条路去走，只是一次偶然的机缘罢了。
有时候，静心回头想想，一年多前自己做职场新人的情景还是历历在目。那时的我，真的可爱。可爱在哪儿？可爱在不知天高地厚，误会人情世故；可爱在勇往直前，坚持到底；可爱在乱用小聪明……
谋 职悟
邢燕伟
“谋职”，我以此为标题想来也许会令许多人困惑不解，因为我们平时在报纸、网站上多用“求职”而少见“谋职”一词。然而，我觉得求职的成败却恰恰在这个“谋”字。
我的看法:
所谓谋职，就是经过深思熟虑并采用一定的手段，包括一份精练的简历、一封诚恳的求职信、一身合体的衣裤、一些必要的求职技巧……但我认为，最重要的却是一分自信。在我看来，如果你打算找工作这天正心情不佳，那么，你不妨休息一天，调整好心情再去面试，这样可以提高求职的成功率。
而求职，往往只是为了满足自己的生存需要，单纯得只是想找一份工作。大多数通常的做法是像撒网一样广发简历，毫无目的地到处面试，有些同学甚至连面试公司的名字都不知道，这样没有质量的求职怎能成功？我在求职过程中，也遇到过许多这样找工作的应届生，他们不看这个职位是否与自己的专业对口，只是一个劲地到处投简历推销自己，这样一来不仅使自己很累，求职成本增高，而且忙来忙去，最后还常常落得一场空。更可惜的是，许多同学在就业的压力中不得不放弃自己的专业，这当中有用人单位的因素，但更重要的是求职者个人的心态和观念。
我的建议:
我想给正在找工作和即将找工作的同学一点建议，以避免相同的错误。第一就是要有目标，也就是要确定自己的工作理想。俗话说：机遇总是青睐那些有准备的人。我们在学习的时候就应该关注自己本专业的一些职位信息，去了解这些职位的发展方向、动态，在课余时间去补充一些这方面的知识；同时也可以去一些招聘会上看看，了解职场上的“风云变幻”。如果有时间和精力的话，不妨在寒、暑假去找些兼职工作，这样，等到毕业时就不会手足无措，也不会因为缺少实际工作经验而造成就业困难。经过以上的一番准备后，你手中可能会有几家公司的面试通知，这时你考虑的应该是个人的发展，而不要仅仅关注金钱的回报。
我在这个问题上也碰到了相同的难题，毕业之初有一家日资企业给我的薪水是每月2600元，这对许多人来说，已经是非常不错的待遇了。但这家企业给我的工作却只是纯粹的机床操作，技术含量不高，发展的空间也不是很大，与此同时，另一家国有企业摆在我面前的是：月工资只有区区800元，且三年内月工资也不可能超过2000元，但要我做的工作却是我的专业“模具设计”，经过一段时间考虑后，我决定去那家国营企业，原因是它更贴近我热爱的专业，若干年后，会有一个更广阔的发展空间。讲我的这一经历，只是想告诫正在求职的同学们，不要因为眼前的利益和一时的挫折就放弃自己热爱的专业。
我的感悟
经过自己的努力找到一份工作，并不代表你谋职成功，只能说你成功了一半。因为，还有三个月的试用期在等着你。如果你不能把握住，一切还得从头开始。
我的经历告诉我：首先要做的就是认真遵守公司的规章制度。因为公司不是学校，不允许你随着自己的喜好做事，你必须严格按照公司的制度来做，一个连这都做不到的人是不会被用人单位所接受的。
其次是同事关系。作为公司的新进员工，留给人的第一印象很重要，一个良好的印象对你今后在职场中顺利发展会有很大帮助。你不妨从多做一些小事入手，比如，扫扫地、打水等（具体情况要看你自己怎样面对）。还有就是少说多做，不要参与同事间的是是非非，给人一个好印象后，同事自然会亲近你。
另外，在工作中，我们要谦虚多问，不要自以为是，特别像我这样从事技术工作的职场新人尤其要注意，因为有些东西是书本上没有的，是靠经验积累所得。如果你谦虚好学，在师傅的指导下，就能让自己少走弯路，加快你成为一个好的技术工人的进程。
再有，我想劝告大家的是薪资问题，现在的职场日渐成熟，应届毕业生一出来就想拿几千元是不可能的（指技术岗位），你只有努力工作，积累丰富的工作经验后才有机会取得好待遇。踏实地走好每一步，成功离你才不会太远。
最后我想说，每一个刚从学校毕业的学生都要有一个“蜕变”过程，这不仅仅是“想的和过去不一样”（从不同的角度思考问题），也不仅仅是“做的和过去不一样”（采取不同的行为方式），而是“转变成一个不同的人”（完成价值体系、自我观念和人生态度的转变，以一个崭新的面貌出现在别人面前）。美好的生活是我们所追求的，但社会、职场毕竟是复杂多变的。亲爱的同学们，努力去挑战吧，付出艰辛的我们，若干年后必将站在成功的巅峰上。
三瓶牛奶和一块抹布
——文经部/苗向东
王梦翔，1998年毕业于浙江商学院，后任杭州草源制品有限公司副总裁。他的成功源于“三瓶牛奶”
王梦翔的第一份工作是送奶工。干了一段时间后，一天公司总经理把他叫去问道：“公司每次发货时，总是给你多发了三瓶牛奶，你是怎么处理的？”
王梦翔回答：“开始我以为是发货员弄错了，可一问别的送奶工，他们也说多出三瓶。我问他们是怎么处理这三瓶牛奶的，他们说喝了呀。可我想，尽管只是三瓶牛奶，但这是公司的东西呀。我们公司的牛奶质量不比别的公司差，而现在行业竞争又很激烈，于是我就想到把这三瓶牛奶多余的牛奶，免费赠送给不订我们产品的居民，以此树立企业形象，建立与客户的感情。这样一个月来我就送了90户居民。事实证明我的做法是有效的，下个月我的订户就多了100多户。”
总经理听了王梦翔的一番话后，紧紧握住他的手说：“从明天起，你就是本公司业务部的经理了。”
一位洗车店老板，是靠“一块抹布”打天下的。他初中毕业后，到一家车店以洗车为生。由于车店位置好，他勤快、服务态度又诚恳，所以到这家店洗车的人总是很多，常常要让驾驶员等上好长时间。由于洗车很费水，用的水越多，利润也就越少。所以工作之余，他总在想怎样洗车才能既快、又省水呢？他通过反复试验，终于想出了一个办法：在用高压水枪把车冲洗干净后，本来还要用几桶水擦洗的，可他却通过特殊的折叠方法把一块抹布翻转成32面，同时他把车也划分为32格，每次他都用抹布干净的一面擦拭车身，也就是说他的一块抹布可以擦32次，相当于别人的32块，这样一块抹布就可以把车擦一遍了！如此一来，既省了来回洗抹布、换水的时间，又省水、干净、快捷。就这样，他受到了老板的器重，升任了总经理，再后来他建起了自己的洗车店。
谈起成功，我们很多人考虑更多的是条件，总说没好单位，没有好位置，没有好领导的常识，没有重大任务的摔打。可实际上呢，成功并不需要多少资源和条件，就看你能否把身边已有的“三瓶牛奶”，“一块抹布”用好了。
知 识 是 财 富
04届毕业生 史秀峰
离开母校也已经有不少的时间了，来到江苏昆山市耀宁电子工业有限公司实习，也就是尝试、体会工作。在这实习工作期间真的让我学到不少的东西，有物质上的知识，当然更多的是精神上的领悟。
初次步入社会，才真正的感触到了这个社会是复杂而多变的。在该公司我是个操作员，我在加工课制程部，学到的是如何操作机器和运用机器，在加工课学到的也蛮多的，我不仅会喷锡，而且也会镀金、化显，这些对我来说是新知识，也是我在该公司生存的本钱。这里的工作和生活使我成熟了许多，使我由一个单纯、幼稚只要玩而且毫无心理负担的小男生，变成了一个思想复杂、积极要求上进的大男生，使我懂得了如何待人做事。
在学校真是生在福中不知福，那么好的条件也不好好去学，从来也没什么思想负担，也从来没有想过我的享受是怎么来的，更没想过父母的钱是怎么来的，只知道衣来伸手、饭来张口，没钱花了向老爸老妈要，从未体会过挣钱的滋味，这也只能表明我还不懂事，可现在我长大了，不同了，我自己可以挣钱了。靠自己的双手挣钱的时候我才体会到钱的来之不易，挣钱是要负出代价的，那就是劳动，是体力劳动和脑力劳动的结合。
工作了这么久，心里一直有一种东西压抑着自己，是什么呢？是不甘心，不情愿，是后悔，我相信在这个社会里没有一个人心甘情愿去做一辈子的操作员。但是如果没有知识，没有上进心，可能短暂的一生也就真的就这么过去了。
我真的很后悔没有把握好在校的每一寸光阴，后悔没有好好读书，后悔一切的一切，初次工作让我感触最深的莫过于此，在当今社会没有知识、智慧是不行的，是立不稳足的，社会的竞争，竞争的激烈，逼迫着人拼命去学习。因为竞争是可怕的，是残酷的，有本事就上，没能力就要被踩到别人脚底下，任人宰割。
虽然说通往罗马的路有千条万条，读书并不是唯一出路，但是如果没有知识在外面是寸步难行的。
在该公司实习，虽然钱也挣到不少，但是更让我学到了怎样做人、怎样去努力上进；也让我感触到了社会，知道了社会接受什么样的人。
身体是革命的本钱，知识才是财富，为了找到能打开财富这扇门的匙钥，为了自己的美好未来，我会把握好自己，我会不断的去学习，有机会我会再回去读书。
感谢母校的教导，感谢各位尊敬的校领导，各位辛勤哺育的园丁，谢谢你们教育了我，给了我知识，知识是无价之宝，你们永远是世界上最受欢迎的人。
新人出头三字经
学勤快 上级交给的任何事情都要尽力去做，不要偷懒；没有交代的事只要对单位有利，也要主动去做。例如：主动接听电话，跑跑腿，打扫卫生，招呼客人，等等，不要摆架子。
多请教 遇到不懂的问题要向别人多请教，不要不懂装懂，或放在一边不管。
少请假 不要随便请假，或尽可能不请假，否则会让上司反感。
肯吃苦 单位一般都会将很单调的工作交给新手做，让他锻炼，因此新人必须能任劳任怨，不管工作多单调，都要努力去做好，不要认为自己大材小用。
善相处 刚到一个新单位，“人和”最重要，只要能与同事和睦相处，任何困难都可以找人帮忙，不致于孤立无援。
忌冲动 新人遇到问题容易感情冲动，爱单刀直入，因此，处理任何事情都要三思而行。
莫顶撞 要跟上司建立良好的关系，凡事要克制，学会婉转拒绝，切勿随意顶撞。
少开口 所谓“祸从口出”，不懂的事不要乱发表意见，以免贻笑大方。
多学习 有机会和时间应多接受各种训练，以提高自己的工作能力。
守纪律 不迟到早退，服装仪容整洁，上班时间不聊天，不做私事。
选择卓越
听到过这样一则故事：
有人问三个泥水匠：“你们在干什么？”
甲说：“砌墙。”
乙说：“盖一座大楼。”
丙说：“造世界上最具特色的建筑。”
十年之后，甲手艺上毫无长进，被老板炒了鱿鱼；乙勉强保住了饭碗，但只是个普普通通的泥水匠；丙却成了著名的建筑师。
我们不必惊异于他们迥异的命运，因为从甲乙丙三个人的回答，就可看出他们对待工作的截然不同的态度，而最终的不同结果其实已由此注定。甲对工作毫无感情，是典型的“做一天和尚撞一天钟”；乙呢，也只是把工作当成一种谋生的手段，在他的内心深处，缺乏对工作的热情；唯有丙，内心不仅热爱自己的工作，而且立下了要在自己的工作领域里干出一番成绩，创造卓越的远大志向。热情激励他奋发向上，兴趣激励他创造进取，信念激励他不甘平庸，丙的成功，实非偶然。
“投入”与“产出”往往是成正比的。当一个人对自己的工作投入的是冷淡、懈怠、无所谓时，工作除了回报他空虚、无聊、失望、沮丧和平庸之外，还能给他带来什么呢？相反，当一个人以满腔的热情对待自己的工作，把自己全部的聪明才智都投入到工作中去的时候，生活自然不会亏待他，他一定能从工作中收获杰出与成就。
在就业越来越成为难题的今天，往往是工作选择我们，而我们却很难有机会选择我们热爱的工作。工作很难选择，但是，对待工作的态度却完全由我们自己掌握。是像甲、乙一样，在消极应付中消耗掉自己的生命以至于一事无成呢，还是像丙一样选择卓越，直面现实积极进取，打造生命的辉煌呢？相信你能作出正确的回答。
芝麻开门的商业神话
仿佛一夜间，一个叫做“非常小器·圣雅伦”的名字出现在各大传媒中——非常小器：玲珑、小巧；圣雅伦——一个令人过目不忘、雅俗共赏的品牌，横空出世。
2001年，“非常小器·圣雅伦”风靡大江南北，红遍欧美大陆。司空见惯的小小指甲钳，创下了年销售额逾亿元的产值。这是一个不可思议的经济神话，一个凡夫俗子的商业传奇。
在商界，流传着一个“非常小器”的故事：
1998年朱镕基在接见全国轻工业职工代表大会时说，我没用过一把好的指甲钳，我们生产的指甲钳，剪两天就剪不动了，使大劲也剪不断。朱总理从口袋里拿出一把指甲钳说，这是台湾人送的，我从上海一直用到北京，仍然非常好用。（1998年4月5日《深圳特区报》）
小小指甲钳能在总理心中挥之不去，可见这决非小事。梁伯强在读到这篇文章时，久久不能释怀：这个市场的空白占领，正是企业发展的机遇，于是，梁伯强开始行动。他考察了国外几十家指甲钳生产企业，走访了美国、德国、日本、韩国等主要指甲钳生产国。经过对国内外市场的调查研究，并请专家反复论证后，梁伯强决定投资1000万生产指甲钳，在研究借鉴国外生产工艺的基础上改进传统工艺，经过11个月的攻关，命名为“非常小器·圣雅伦”的新一代指甲钳问世了。经国家日用金属制品质量监督检测中心严格检验，各指标均达到或超过称霸国际指甲钳市场的韩国产品，而“圣雅伦”的价格只是韩国的60%。
以后的3年时间，“圣雅伦”指甲钳品种达300多种，销售额逾亿元，产品热销国内及东南亚和欧美市场，成为中国指甲钳行业第一品牌，并进入世界指甲钳行业前三甲。
◇第一桶金
1962年，梁伯强出生在广东小榄镇一个农民家庭。高中毕业后，他幸运地成了小榄固力锁厂的一名工人，每月有20元的工资收入。可是这份工作却因为人为的因素而没有长久。1979年，17岁的梁伯强以一个男子汉的责任开始安排自己的命运。
那时，一海之隔的澳门在人们眼里是金碧辉煌的天堂。1980年4月，一心寻找机会的梁伯强冒险加入了偷渡的行列。靠着澳门的同乡，他才成为了一个最原始的出卖劳动力的搬运工。
辛苦干完一个月，只能获得30澳元的微薄收入。一个月后，凭着自己国画的功底，梁伯强找到了一份为仿古家具画古代仕女和山水画的活计，画一幅画能卖20元，一个月下来他能挣到1800澳元的收入，比当搬运多了59倍。而更让他感到高兴的是，他的踏实和认真得到了香港老板的赏识，老板让他承包了外加工的活儿。于是，梁伯强用挣来的3万澳元，买下一个铁皮屋，做成了有两个帮工的小老板。可是那时他只有澳门的临时身份证，不久便结束了在澳门偷渡的日子，返回家乡。
1984年，改革的春风悄然吹遍神州大地，他再次来到澳门。
梁伯强进入了一家香港人的首饰厂，并被老板任命为厂长。梁伯强领导着10个福建女孩，不到两个月时间，工厂就壮大到五六十人的规模。
当时正是香港投资大陆的高潮时期，梁伯强的务实和聪明让香港老板大喜过望，老板看中了他这个难得的人才和他的大陆背景，于是让他回到中山办厂。1986年，梁伯强回到家乡小榄，成立了一家人造首饰厂，梁伯强成了那位香港老板大陆工厂的厂长，拿到了5000元的月薪。24岁的梁伯强充满了激情，在他的领导下，工厂发展到600人，初具规模。
希望之门在一瞬间朝他打开，却又在一刹那轰然关闭。直到有一天海关来查封了工厂，他才知道香港老板常驻广州的弟弟因违反了进口原料产品销售的规定。一夜之间，工厂不复存在，梁伯强从高空跌入平地。
任何事物都有正反两面，坏事在一定的条件下会变成好事。短暂的迷惘之后，梁伯强幡然醒悟；自己懂得技术，为何不建立自己的工厂呢？
有着完全的技术、人员、工艺、渠道，梁伯强顺利进入了五金行业，开始了他的事业成功之旅。
1985年，他办起了一个作坊式的家庭工厂。给港商打工的经历，使他有了一些销售渠道和网络，他先做来料加工，后来自己拿着产品跑销售，那时，人造首饰低廉的价格正好适应国内消费水平不高的市场，产品供不应求。只一年时间，梁伯强就积累了100万元的资产。
◇非常小器·圣雅伦
1987年，梁伯强在香港注册了聚龙有限公司，将小榄作为生产基地，产品也由单一的人造首饰扩展到旅游纪念品系列。有了一个良好的开端，梁伯强如鱼得水，到1992年，已拥有了3家分公司，公司人员从最初的几个人壮大到300多人，资产已达到上千万元。1996年，梁伯强一鼓作气，在世界各地开了6家公司，资产增值到上亿元，成为小榄名符其实的亿万富翁。
1998年，梁伯强从朱总理的讲话中得了启发后，对自己事业的发展有了深层次的思考和明确的方向。
位于广东北部的中山小榄镇，虽是一个只有20万人的弹丸之地，却藏龙卧虎。这里有名声赫赫的乐百氏、华帝、固力等全国知名品牌。在小榄的小五金行业，梁伯强虽然是龙头，已具亿万资产，但与同时代创业者的差距仍让他耿耿于怀，沉浸于这个行业10多年，想树立一个响亮的品牌更是他的梦想。早在1993年，但一直没有寻找到突破口，现在小小的指甲钳让他抓住了机会。
早在20世纪，国内指甲钳五大巨头（天津“天”字牌，北京“京”字牌，广州“555”牌，上海“双箭”牌，苏州“双菱”牌）曾在计划经济时代辉煌一时，在市场经济的大潮中却因为缺乏创新而纷纷破产倒闭。在上海，梁伯强亲眼目睹了双箭被法院贴封的戏剧性的一幕。国营指甲企业全军覆灭，指甲钳的生产流入到个体经营户手中，市场的需求依然存在。可是，仅国内就有200多家指甲钳企业，市场是否已经饱和？带着这个疑问，梁伯强考察了20多家指甲钳企业，结果他发现，这些家庭作坊式企业，因为设备陈旧、工艺落后、生产简陋，致使产品质量无法保证，这些产品占领的也只是低端的部分市场，高端的市场却成了一块空白，韩国的“777”和“绿钟”却轻松地占领了国内的中高档市场。仅韩国“777”一个产品，每年从中国市场就能拿走2亿元人民币。
为此梁伯强选择了到韩国“777”偷师学艺。
他做起了“777”的经销商，每进一批货回来，就组织科研人员研究。近一年的时间里，他飞了韩国近20次，进货1000多万。即使如此，警惕的韩国人仍不让他靠近生厂区半步。梁伯强只好使出了杀手锏，一次一次找碴打击对方：“你们的指甲钳有质量问题”，“你们的产品不符合标准”，“我的货全压在仓库卖不出去”。“不行，我退货”！牛气冲天的韩国人被激怒了，“我们是世界上最好的产品，绝对不可能！”老板亲自领梁伯强到生产车间，到开发、研制部门，还对他担出的疑问做出了详尽的解释。
梁伯强天生聪明好学，在五金行业里也已经浸泡了10多年，业内的活其实只是一层窗户纸，梁伯强一看就明白，梁伯强的产品很快研制出来。指甲钳样到中国五金制品协会后，协会负责人打来电话高兴地说：小梁呀，你们的产品很精美！压在梁伯强心里的一块石头“咣”地落了地。可是，梁伯强没来得及细细品尝喜悦，第二天，电话又来了：小梁呀，你的产品精美是精美，可是选材不对，质量过不了关！一盆冰水从头浇下，梁伯强凉透了心。为攻关，梁伯强紧急请来了各路专家。广州指甲钳厂原技术副厂长来了，杭州原张小泉剪刀厂高级工程师来了，原电子部一家直属研究所的计算机专家来了……专家们夜以继日地奋战，在研究借鉴国外生产工艺的基础上，改进传统工艺，尤其是对刃口进行技术创新，将传统的挤压型改为剪切型，从而提高了锋利度。
三则故事帮你开窍
² 清洗硬币的旅馆
美国旧金山有家大旅馆的老板十分重视对出门在外旅客的心理进行分析，他认为旅客在外住宿，最看重的是旅馆的卫生。如果旅馆不卫生，住几天染上疾病，说不清，道不明，还要去看医生，麻烦可就大了。
因此这位旅馆老板十分注意自己旅馆经营中的卫生工作，对员工的卫生方面要求十分严格，使得这家大旅馆卫生工作胜人一筹，无可挑剔，旅客十分满意。后来，这位旅馆老板觉得应该突出自己的这种特色，加强这方面的宣传，以吸引更多的旅客。
如何把这种宣传做得有特色而以省钱呢？老板为此动了不少脑筋。一天，老板看到员工给旅客零钱，其中有几枚硬币，他由此想到硬币从许多人手中经过，说不定有的沾有不少病菌和污垢，这里有卫生工作可做，也有广告机会利用。于是他特意在旅馆门前开设一间透明的“硬币沐浴室”，雇请一名职工专门在这间透明的沐浴室里洗刷旅馆收进来的准备找零的硬币。
欲寻旅馆住宿的旅客在旅馆大门口看到这一“硬币沐浴”景观，心理便想“这家旅馆这么重视卫生工作，连准备找零给旅客的硬币都要洗干净，别的卫生工作想必也会做得很细，在这里住宿，不必为卫生问题操心，可以放心地住。”许多人就是这样被这硬币沐浴吸引来店住宿的。据说，这位硬币清洗工已洗净总额为1200万美元的硬币，这家旅馆每找一枚清洗过的硬币给顾客，等于就为旅馆的卫生服务工作做了一次广告宣传，这1200万美元的硬币，它把多少卫生洁净的诚意带给了住店的朋友？这一间小小的透明的“硬币沐浴室”在广告宣传工作上的作用是不可低估的。
² 茶叶与箩筐
古代有一位茶叶商，世代以经营茶叶为生，长期的经商生活培养了这位茶叶商的商业眼光。有一次，他到南方某茶叶产地去采购茶叶，不料路途车船不顺，耽搁了很多时间，等他心急火燎地赶到目的地时，发现当地茶市已近尾声，所有的茶叶都已“名花有主”，没有他的份了。
怎么办呢？难道就这样花钱费力白跑一趟吗？这个茶叶商在懊恼之余，没有急着赶回家，一个人在街头闲逛，又睁大了自己的眼睛，要在似乎没有生意可做的地方找出自己的生意机会来。忽然，他发现一个茶农挑箩卖茶，不禁兴奋地大喊一声：“天助我也！”马上赶回客栈，派人将当地所有盛茶的箩筐全部买下，储存起来。
一两天后，当早去的茶叶商人准备将自己的购得的茶叶运回家去的时候，突然发现当地的街市上已经无箩可卖，为了抢时间，只得出高价向这位后来的茶叶商叶人求购箩筐。此时生产的茶叶很多，茶叶商们为装运茶叶所需要的箩筐合起来也是一个很大的数目，这位后到的茶叶商人虽然没有采购到茶叶，但是卖箩筐却赚了一大笔钱。
² 会撒啤酒“尿”的男孩铜像
比利时的首都布鲁塞尔有一座撒尿男孩的雕像，被人们视为布鲁塞尔的象征，每天前来参观、游览的国内外游客络绎不绝。有一家名叫撒利尔的啤酒公司，经理思想活跃，点子很多。有一天，这位经理陪客人参观撒尿男孩的铜像，看到这位男孩不断的撒“尿”时灵感来了。
生意眼光敏锐的经理从这里发现了为啤酒做广告宣传的机会。于是过了几天，这男孩撒出来的“尿”不再是清水了，而是散发着芳香美味的啤酒，旁边备有杯子和标识：“撒利尔公司的啤酒，请品尝。”观光旅游到此的游客边看边喝，因此对撒利尔公司的啤酒留下了很深很好的印象，这家公司的啤酒美名远扬，撒利尔公司的啤酒销售量直线上升，而且长盛不衰。
市场夹缝中的创业故事
Ø 专捡别人不屑于或不在意的事干
我有一个早年率先致富而今富甲一方的亲戚，他从来没干过什么大事，更别说做大买卖、办大企业了。他专门瞅准别人不愿干或一时被忽略的小生意、小活计，在夹缝里找机会、求发展。他基本上是白手起家，却获得了持续而巨大的成功。
早在改革开放初期，我这个当时居住在乡村集市上的亲戚，看到左邻右舍都因地制宜、争先恐后地开起饭店，而肉馅的饺子和水饺是当时的热销货，他就买了一台手工的绞肉机。三个月后，他又上了一台电动绞肉机……于是，他成了乡里的第一个万元户。
三年之后，他发现乡民住宅由原来清一色的木梁瓦房，开始向混凝土空心板的平顶房发展。各村的建筑队也逐渐多起来，可全部都是用绳索把笨重的空心板拉上高高的房顶。于是，他购进一架半机械化的拉链吊车。这架长颈鹿一样的吊车只在他家呆了半天，便被本村及附近村庄的各个建筑队轮番租借出去……他因此成了当地第一个在城里购置楼房的人。
几年前，他又购买了两台旧机器，在一所简陋到不能再简陋的作坊里加工一种瓦棱纸。当远近各大酒厂的瓶装酒包装盒里相继多一层防震的瓦棱纸时，他的作坊里便繁忙到连班倒……为送货他买了大车，后来又买了小车。
Ø 高级轿车饰物精品店
在省城的汽车配件专业市场里，有一间最小最不显眼的门面——高级轿车饰物精品店。琳琅满目的柜台里和货架上，看不出与轿车有直接关系的任何物品，有的只是各种在旅游商品里常见的精美工艺品；像各种悬挂式的特殊材料，特殊形状、特殊寓意的挂牌，有的书写着吉利的瑞语，诸如“一路顺风”、“马到成功”、“前途无量”、“好人一生平安”等等，有的则是一些大人物或神话人物的照片或画像，再就是粘座式、吸座式的各种形状、各种气味的香水瓶以及各种生动有趣的玩具动物。当然，也有一些比较实用的饰物，像夏天的凉垫背、冬天的棉垫背等，不过，也都是工艺化了的。
这是些与汽车配件市场似乎不太合拍的小玩意儿，就是这种与众不同、另辟蹊径、别开生面的经营策略，在市场经济和需求的夹缝里，在投资小、成本低的提前下，做成了美滋滋、香喷喷的好生意。
店主是一对刚大学毕业不久的恋人。据说，从大二时起，他俩就利用课余时间，在学校和社会的夹缝里、在学习和生活的夹缝里，一边制作一边推销这些有针对性的饰品。
Ø 盯住企事业单位的礼尚往来
真是士别三日需刮目相看，一副穷酸相的朱君，摇身一变竟成了款爷。当他把一枚散发着香味的非常精美的名片递到我手上时，我简直不敢相信自己的眼睛——“彩虹礼品公司总经理、总策划人”的下面还一连串地印着北京、上海、香港、深圳多家工艺礼品公司的地区总经理、地区总经销等头衔。
我迷惑不解地问他究竟开展什么业务，他得意洋洋地说：“就是经纪人呗——把全国各地乃至世界各地最精美的礼品以最精妙的企划推荐给最需要的企事业单位和最需要的群众。当然，与一般的生意正好是倒过来的，我是联系好了用户再组织货源，万无一失。”他告诉我：“其实，我的礼品公司就是一个皮包公司。不过，不是违法和骗人的，它是一种多向选择相结合的供求之间的桥梁，属于有偿服务性质。例如：谁家准备开业，谁家有大型会议，谁家想搞促销活动，我就找谁。当然，有时他们也会主动找我。我可以根据用户的要求，联系现成的或订做。我这方面的路子很宽，全国各地都有联络点，就吃的这门子饭。”
我终于明白了这里的道理。企事业单位和单位之间、企事业单位与群众和顾客之间，有一条看不见摸不着却无所不在的夹缝，那就是除了相互依存、互惠互利的业务关系、供销关系之外，还有一种用来保持关系、促进关系（包括广告）的剪不断、理还乱的礼尚往来。作为纽带弃斥其间的就是大量的礼品、宣传品和纪念品。而这些东西在一个正常运转的单位机构里，是既不重要又离不了的“软件”，一般不会设专人更不会专门成立一个班子来料理。朋友朱君，就是顺势挤进了这条五彩斑斓的夹缝里，担当起了编外业务员的角色。当然，货物的差价和回扣是少不了的。
如果专业并非吾爱
一、才市现场：专业非吾兴趣所在
前不久，笔者在人才市场上看到这么一幕：一位机械专业的本科毕业生在应聘某广告公司推出的“企业形象设计及产品广告设计”职位时，再三强调“并不喜欢自己的专业，对形象设计有很大的兴趣，十分爱好艺术设计、产品装潢设计，感到自己能够胜任这个岗位”。然而当广告公司老总要求他出示作品或技能等级证书时，他却拿不出来任何能证明自己的具备这方面天赋、才能的证据来。尽管这位学生一再恳求老总给他一个尝试的机会，可老总却不为所动，最终婉言谢绝了他。
事后，笔者采访了这位老总，他直言不讳地说：“企业不是试验田、培训班，怎么能够录用光有爱好的人？”他明确表示：他们不会冒风险去招录一个仅有兴趣爱好或是有潜在发展可能的人，企业需要的是有实际创造才能的专业人才。
诚然，对于求职者来说，兴趣、爱好有助于其快速胜任工作。然而在求职过程中，光凭兴趣、爱好是远远不够的，你必须充分展示自己能胜任这个岗位的专业特长、技能、成果或潜力等有关证据，这样才能使招聘者认识你，继而赏识你。
启示：建议求职者最好能在专业和兴趣之间找到结合点，如那位读“机械”专业，喜欢“设计”的学生，是否可以选择“机械设计”方面的工作呢？当然，这样的定位不能等到毕业了再来确定，那就太晚了。因为你需要在“专业”与“兴趣”之间分配好时间、精力，投入相应的学习成本，从而让自身在日后拥有足够的就业竞争力。
二、 来人说：兴趣是可以培养的
某保险公司业务骨干张女士，今年45岁，姐妹们私下称她为“小富婆”，因为她的年薪起码是六位数。张女士长得颇为文静，曾经是一家纺织厂的医生。企业关闭后，她这个医生也不得不下岗，“赤脚”回了家。昔日的小姐妹介绍她去做保险，张女士一听，头摇得像“拨浪鼓”。因为她对“跑街”这一行当毫无兴趣，自认为根本不是那块料。但想想呆在家里也不是回事：丈夫单位的效益不好，儿子正值高中关键阶段，而自己一时也不找到工作！无奈之下，张女士开始了保险推销工作。
上门推销保险要看人家面孔，魔破了嘴皮子对方还不一定会投保，有好几次张女士都想打“退堂鼓”了。但毕竟，她当过医生，有耐心、懂点心理学，人挺和气、亲切的，再加上家人和朋友的鼓励与支持，渐渐地，张女士手里的保单多了起来，从朋友介绍到自己上门找，她的客户如滚雪球般地越滚越多，并且还由原先的个人投保发展到了团体投保。现在，张女士对保险工作产生了浓厚兴趣，谈起为客户筹划投保来津津有味、头头是道，开起保单比写方子还要流畅。说到自己的成功，张女士认为，兴趣是可以培养的，只要对工作用心投入，真正了解了其中的道道后，自信和工作热情就会自然而然地产生。
其实，有些人对自己的专业或工作岗位不感兴趣，主要是因为缺乏了解。有人说，找工作犹如谈恋爱，可谓“有意栽花花不开，无心插柳柳成阴”，这不真有点意思。如果不去尝试一下，怎么能进入角色呢？俗话说“三百六十行，行行出状元”，只要用心投入，也许就会从工作中找到自己的兴趣。
启示：每个人有追求职业的自由，每个人也会有各有自的兴趣，如果能将自己的兴趣与职业相结合，那当然是最完美的事了。但是，如此事遂人愿的情况并不会在每个人身上发生。张女士的故事告诉我们，人的兴趣不但很广泛，而且也是可以培养的。
继母对林肯的一次教育
由于家境的困难，林肯12岁时不得不中止学业，去做了一个伐木工人。每次，他都在自己伐倒的木材上写上一个自己名字开头的“A”字。但是有一天他发现自己砍伐的木头被人写上了“H”，这显然是有人盗用了自己的劳动成果。
林肯生气极了，回家对继母说：“一定是那个叫亨得尔的家伙干的，我到他们家找他论理去。”继母看着林肯说：孩子，你先别急，听我给你讲个故事。
“从前有一片大森林，那里有一个人叫斑卜，他以打猎为生，经常在密林中安装捕兽套子。由于他安装的地方是野兽们经常出没的路线，几乎每天都有收获。有一天他又去收套子，却发现套子上只有动物脱落的毛，动物已经被别人取走了。斑卜很生气，于是他就在纸上画了一张很生气的脸，放在套子上。第二天他又去收套子，发现套子上有一片树叶，树叶上画着一个圈，圈子里有房子，房子旁边还有一只狂吠的狗。斑卜不知道是什么意思，他想：为什么别人拿走了我的动物还要画图呢。他觉得应该和这个人见面说理，于是他就画了一个正午的太阳，还有两个人站在捕兽套边。第三天中午他又来到这里，看到有一个浑身插满了野鸡毛的印地安人在那里等他。他们彼此语言不通，只能通过打手势来对话。印地安人用手势告诉斑卜这里是我们的地盘，你不可以在这里装套子。斑卜也打手势说：这是我装的套子，你不能拿走我的果实。两人的模样都很古怪，相互看得直乐。斑卜想，与其多个敌人，还不如多一个朋友，于是他就大方地将捕兽套送给那个印地安人了。
后来有一天，斑卜打猎时遇到了狼群追赶，被迫跳下了悬崖。等到他醒来的时候，他发现自己正躺在印地安人的帐篷里，伤口上还有印地安人给他上的药。此后他就成了印地安人的好朋友，和他们生活在一起，共同打猎。
继母讲完了故事，微笑着对林肯说：“你说斑卜做得对吗？”“他做得很好，这样就少了敌人，多了朋友。”
“对呀，孩子，你要学会宽容别人，这样才能使自己的路越走越宽广。要不然，你在社会上就会到处树敌，很难成功的。”
“我知道了，母亲。”林肯很懂事地点点头。
林肯牢记母亲的教导。宽容的美德为他以后的人生铺平了道路，最终竞选为美国第16任总统。
要求不高的懒汉
年轻的懒汉已有两天没有吃到饭了，饿得慌，准备找一份工作，也好混口饭吃。懒汉来到铁匠铺，对打铁师傅说：“收下我吧，我可以给你管账。”打铁师傅停下手中的铁锤，说：“我这小小的铁匠铺，用不着这管账的，我这里倒缺一个打铁的伙计，如你愿意，可以试试。”懒汉看了看大铁锤，摇摇头就走了。
懒汉来到茶馆，对茶馆主人说：“收下我吧，我可以给你看门。”茶馆主人一边忙着给老虎灶加水，一边说：“我这个小小的茶馆，用不着看什么门，我这里倒缺一个挑水的伙计，如果你不怕吃苦，可以留在这里。”懒汉看了看大水桶，摇摇头。
懒汉听几个喝茶的老汉在说，布店老板是个懒老板，他身上的衣服已有三年没有洗了。懒汉一听，十分高兴，心想这下找到知音了，他急忙来到布店。推门进去一看，只见四处是和蜘蛛网。老板躺在床上，懒洋洋地说：“你来干什么？”
懒汉急忙说：“我和你有许多共同点，我想我们一定合得来，让我在你店中混口饭吧。”
老板冷冷地说：“你错了，懒老板哪会喜欢懒伙计，再说，我平时懒得管理布店，如今已经破产，还招什么工？”
懒汉一直没有找到工作，他埋怨别人、埋怨命运，经常叹着气自言自语：“我的命真苦，我的要求又不高，怎么就见不到一个赏识我的人呢？”
常听到别人说找工作有六大原作可供依循，那就是“钱多、事少、离家近、不负责任、升迁快、福利好”。如果以此标准来寻找工作，大概只要回家吃自己的了。所以在寻找工作的过程中，不要取得工作的完美，而是调整自己去适应工作，并把工作中的不完美，当作对自己的考验，如此对自己能力的增进会有莫大的帮助。
没有明确职业目标是发展不顺的主要原因，轻视基础工作、期望一步到位是一个导致失败的不可忽视的因素。年轻是掌握知识、增加技能的关键阶段，打好基础是这个年龄段所追求的主要目标；不要眼高手低，也不要急于求成，遵循量变到质变的规律，逐步积累提升自己的职业含金量；围绕自己的职业目标，明晰自己的职业远景，洞悉职业目标背后更为深层的结果，从而不断修正以达到自己最终的目标。
打造你的个人品牌
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标注：此鹦鹉会两种语言，售价200元。
另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四种语言，售价400元。该买哪只呢？两只鹦鹉都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价800元。
这人赶紧将老板叫来：“这只鹦鹉是不是会说八种语言？”
店主说：“不”。
这人奇怪了：“那为什么又老又丑，又没有能力会值这个价呢？”
店主回答：“因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。它有自己的品牌，它们相信它，崇拜它”。
21世纪是品牌时代，管理学家指出，在职场中也应尽快建立起自己的品牌，从而成为能让老板和同事记住的人。说到你，能让人马上想到你许多与众不同的优点，比如，你的业务能力、你为人的亲和力等。在这个有着充分选择自由的时代，如果在职场中具有了自己的个人品牌就会有更多选择的机会和更多发展的机遇。
个人品牌就是个人在特定工作中显示出的独特的、不同一般的价值。个人品牌有个积累和培养的过程，初涉职场，个人没有品牌而言，只有在工作中，以自己的能力和特有价值获得认可才能被业界认同；个人品牌一旦形成后，就具有了一定的品牌价值，先前也许是你去找用人单位，而现在也许是用人单位冲着你的品牌找你，个人发展的选择机会增加了，个人的品牌价值也随之提高。
要建立个人品牌，必须进行个人品牌定位，也就是自我有一个清醒的认识，只有这样才能有效地树立起个人品牌。自我认知包括：我想成为什么类型的职员？个人特长在哪儿？我的个性适应从事什么样的工作？我这样工作会有价值吗？须知不同的人会有不同的职场定位，指出自己在职场存在的独特价值是个人品牌定位的关键。
较强的工作技能是个人品牌的核心内容，精深的专业技能是个人品牌建立的重要元素，在品牌的建立过程中积淀下来，却是非技术性的精神层面的精华。老鹦鹉必定有着自己的技能和特色，具备不可替代的价值，所以才被小鹦鹉们奉若神明。说到这里，大家都已经明白：看起来小鹦鹉们崇拜老鹦鹉，其实小鹦鹉们崇拜的是品牌。
一位私企老板说给打工者的真心话
我是个私营企业的老板，我想对对学生外出实习就业发表自己几点简单的看法：
二、工作态度。我曾经在一个上千职工的私人集团公司做总经理助理，在你们眼里除了处理文件及协助老板处理一些相关事务就够了。可那时只要公司存在的工作我都有可能被派去。记得有一次为了赶货，我和办公室的所有职员都到车间包装产品，整整做了三天三夜，老板并没有向我们说声谢谢，更不用说加班工资了；还有公司驾驶员因出事故被吊销了驾照，一时找不到合适的人，我又成为了驾驶员长达三个月，还有一次，老板自己接了个现金生意的单子，但必须货到付款，于是我又变成了业务员，跟着货车颠簸了两天把货送到了对方，直到把款结回来等等。这些工作在你们眼里，也许太不值得去做，当时我也觉得很委屈，凭什么要我去做那些工作。但现在想想，我觉得我不下过车间，体会不到在车间工作的职员的辛苦，在当驾驶员的三个月里，我的驾驶本领突飞猛进，通过送货结款我考验了自己能力。我不知道你们打工时是什么心态。那时我总是告诉自己，不会永远给别人打工，我付出的心血也不会白流，这些都将成为我的经验与创业的基础。象世明朋友说的，叫你兼职文件打印，也许在你认为，你跟本不屑去做这些事，可你知道吗，在做这份工作的时候，你有没有想过，从你手里出来的那份文件是不是很精致，很优美，让人看了是不是耳目一新！我还记得在老板把我的工资翻了几翻我还是要离开时，老板那种可惜的眼神。我如果做得不出色，他凭什么挽留我呢！由于我的工作态度和工作能力，后来公司老总把我当朋友看待，在我创业期间给予了我不少的帮助。
三、关于跳槽，我不知道大家是怎么想的。我个人认为在找一份工作之前，肯定都会考虑到这几个方面：一：公司的这份工作是否适合我；二：我能否胜任这方面的工作；三：我能不能接受公司给我的待遇及一些可能出现的相关问题。不敢保证打工的人人这样想，但都是用脑袋想问题的人。也许在进公司以后，与你想的是天壤之别，但如果你在重新另找公司的话，是否就保证跟你的要求与理想接近了呢！用两个月的时间找工作，用三个月的时间适应这份工作，再用两个月的时间去体会你是否该换工作，再用两个月的时间决定你是否跳槽，你的一年的工作时间就这样毫无结果的度过了。所以，只有当公司的环境已经限制了你的发展外，你才能考虑到这一点。跳槽只有在原有基础上越跳越好，而不是越跳越糟！
四、待遇的问题。做为老板与职员不是父母与孩子的关系，这点很实际。在他付给你报酬的同时，你应该给他几倍甚至几十倍，几百倍的回报，这是经济社会的游戏规则。所以，我在招聘销售人员的时候，都采用“他认为我应该付给他多少工资”。OK！在此基础上最低限度是我给你的工资必须你自己给我赚回来，因为公司不是慈善机构！假如你做得很好，老板一般不会轻易减工资。如果把你工资降下来的话，很有可能这是公司辞退一个员工的方法，让你不能接受后自动离开。
呵呵，我只是就事论事，也许说得可能比较片面，不会得到朋友的赞同。但我想奉送一句那些不想一辈子打工的朋友：不管自己做什么，都应该有“这是为自己在做事”的心态，那么总有一天你会成功。
用 心 设 计 人 生
我们常能看到这样一些人,对自己的一生没有恰如其分的设计,也没有明确的行动目标，他们整天忙忙碌碌的，但干什么都不能持久、专一。他们一会儿想从政，一会儿又想经商，最终却总是一事无成。就像一位作家说的：到处挖，那是翻地。一直挖下去，才会是井。世界潜能大师博恩把成功的定义总结为一句话：“成功——目标。其他都是这句话的注解。”
目标可分为近期目标和长远目标。例如，一个季度或一年之内，你所从事的某项工作要达到什么标准或层次；5年乃至10年之后，你要奠定哪些基础、取得哪些业绩，并以此为终生奋斗的目标。
李嘉诚从十几岁起就开始帮母亲卖塑料花，16岁到茶馆里当跑堂，一天只能赚几角钱，但他的大目标是有一天能拥有自己的公司。几十年中，李嘉诚在这个目标的指引下，终于成为了亿万富翁。
“东京设计院”是日本一家著名的企业，拥有资产阶级100多亿日元，其总裁中田修现已年逾大古稀。可中田修年轻时却十分落魄，经常流落街头，曾3次轻生。中田修28岁那年，生意亏损，血本无归。正当他悲观失望想第4次自杀时，他在街上无意中看到一个广告牌，上面写着“桑泽设计院”。“设计”这两个字使中田修突受启发，觉得一下看到了人生的无限希望——成功的人生就在于精心的设计啊！
经过深思熟虑，中田修决定就从“设计”起步，开拓自己的新人生。在随后的一年里，中田修通过集资等方式组建了“东京设计院”。在认真分析设计行业现状后，中田修发现工业领域内的设计力量甚为薄弱，于是他决心以工业设计为突破口，树立了人生的第一个明确目标。不久，中田修成功地为日本许多大企业进行了产品设计，“东京设计院”一跃成为日本首屈一指的设计研究机构。
中田修完全变成了另外一个人，他精心设计着自己的所思所想，也精心设计着他要走的每一步人生，结果财源滚滚而来：他注意到人们在如厕时，蹲在那儿十分无聊，就将卡通漫画印在卫生纸上；发现商务用车在外遭烈日曝晒、风吹雨打，他便开发出帐篷式防晒篷、防雨篷；快餐店里人太多，乱哄哄的，他发明了可以随时供应食品的流动快餐车等，中田修像变戏法似地对许许多多事物进行设计，其看似简单而又出神入化的创意，令人叹为观止。
从一个几次想自杀的人变为一个声名显赫的大企业老总，中田修靠“设计”走出了人生低谷。他在酝酿产品设计方案的同时，也成功完成了对自己命运的精心设计。
只有明确目标才会有前进的方向，才会有为之奋斗的不竭动力。对于一个成功者来说，目标就是希望，目标就是动力。
