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（图片来源：新浪）3.“王老吉”商标的成名在1995年以前知道王老吉的人估计少之又少。1995年广药以年租金300万元的价格将商标权租给加多宝，在当时是一笔颇为划算的买卖，2002年的数据显示，王老吉凉茶的销售额不足2亿。1997年、2000年和2002年广药三次与加多宝的投资方香港鸿道集团签署商标的延期租赁的合同（姑且称之为第一、第二和第三次租赁合同）。期间，王老吉商标声名鹊起后，加多宝生产红色罐装王老吉，广药自己则生产绿色利乐包装的王老吉。2006年入选首批国家非物质文化遗产；2006至2008年间更是凭借奥运营销，借助央视成为家喻户晓的品牌，2008年加多宝投入一亿元救助汶川地震灾区重建工作，更是让举国上下为之鼓掌，王老吉也成为一个民族品牌的象征。2009和2010年间，加多宝与中国网球队、广州亚运会展开合作，进一步提升知名度和美誉度，2010年加多宝投入1.1亿元支援青海灾区。王老吉的成功，最大的功臣毫无疑问当属加多宝。2003年以前，王老吉只是一个区域性品牌，在广东、浙南地区有比较固定的消费群，销售额连续几年维持在1亿元左右，但王老吉始终难以打通北方市场、走向全国。2002年底，一家原本为加多宝拍摄广告片的营销公司为王老吉凉茶重新进行了定位，将红罐王老吉的战场正式转移至大众饮料行业，其独特性是“预防上火的饮料”。在川菜流行全国、追崇健康饮食等背景下，人们在有相应需求时，历史悠久的王老吉凉茶成了市面上最好的选择。同时，细分的定位也让王老吉避免了来自其他饮料巨头的直接竞争。为配合品牌推广带来的影响力和消费力，加多宝加速了渠道的拓展。根据品牌定位，加多宝将餐饮渠道作为重点，选择了大量川菜、湘菜、火锅店等作为战略合作伙伴。餐饮渠道的优势显而易见，一方面增长快、市场容量大，另一方面厂家投入的费用较少，且容易完成初次的尝试性消费。时至今日，红罐王老吉在餐饮渠道的垄断地位已经很明显，广药集团后来推出的绿盒装王老吉几乎无缝可插。新的品牌定位和渠道疏通迅速为王老吉凉茶带来了商业上的成功。2003年，其销售额比上年同期增长了近4倍，由1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东、浙南。2004年，销售额突破10亿元。“怕上火，喝王老吉”这一口号也成为营销界经典案例。与此同时，广药出品的绿盒王老吉则相形见拙。2004年，绿盒装销售额仅为8000万。真正的飞跃发生在2008年。汶川地震后，加多宝捐款1亿元，瞬间成为舆论关注和谈论的焦点。一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子流传甚广，此贴真实目的则是号召消费者去买光超市的红罐王老吉。网络上甚至出现了“今年夏天不喝水，要喝就喝王老吉”的流行语录。当年红罐王老吉销售过100亿元，进入巅峰期。2009年曝出的夏枯草事件也没有严重影响到王老吉的销售。随后出炉的王老吉品牌估值更是达到了1000亿元，超过可口可乐，成为中国市场第一罐装饮料品牌。4.“王老吉”商标的为何发生争夺为何争夺这一著名商标的问题变的显而易见。王老吉成为了全国著名商标，由丑小鸭变成了白天鹅。随着红罐王老吉销售数字的飙升，加多宝与广药之间的平衡关系也逐渐被打破。红绿双方为了避免直接竞争，在包装、价位、渠道和消费人群上做了细分。红罐卖3.5元一瓶，主打高端人群和餐饮渠道。绿盒主要走商超等渠道，定价2元一盒，面向家庭群体。即便如此，绿盒与红罐的差距还是越来越大，广药收回王老吉商标的渴望也越来越迫切。2011年11月10日，广药集团在北京召开“王老吉大健康产业规划”新闻发布会，并以“广药王老吉，中国第一品牌”为口号，展示了红罐王老吉的产品及销售数据。此举立即激化了广药与加多宝潜藏多年的矛盾。两天后，加多宝在官方网站上公开声明，撇清与广药集团的关系。反目成仇之时，又恰逢加多宝租用王老吉商标到期，广药集团更有理由马上收回商标。5.“王老吉”商标争议的焦点广药认为，2002年-2003年间，时任广药总经理的李益民是收取了鸿道集团数百万元的贿赂后才签署的租赁期延长协议至2020年5月份的。李益民入狱后，光耀认为李益民签署的协议无效。6.“王老吉”中国国际经济贸易仲裁委员会的仲裁广药集团5月11日收到了中国国际经济贸易仲裁委员会于5月9日作出的裁决书，裁决书认定《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，要求加多宝集团停止使用“王老吉”商标。据了解，该裁决为终局裁决，自作出之日起生效。7.“王老吉”传人的态度此前上百年里，王老吉一脉相承，直到19世纪末分家，王氏兄弟分居香港与广州。1949年立后，广州一脉的产业在公私合营的背景下被收归国有。香港一脉的传人王健仪一直致力于商标在全球市场的统一。王老吉的玄孙王健仪以加多宝名誉董事的身份首次在媒体亮相。她告诉记者，她的祖先王泽邦在清朝道光年间开始做王老吉凉茶，共有180多年的历史，世代相传。到上世纪90年代，她将加多宝用的这个秘方传授给陈鸿道，“这个秘方是当年祖上传下来的多个秘方中的一个。”同时她本人声明，加多宝生产的凉茶是获她独家授权的祖传秘方配制。事实上，目前除了在国内，王氏家族拥有王老吉品牌的全球经销权。王健仪介绍，这是由于1956年，王老吉品牌在公私合营的过程中被收为国有，“但独有的凉茶祖传秘方和海外经营权仍归我家族所有。”8.“王老吉”商标后记加多宝日前上诉，向法院提起撤销中国国际贸易仲裁委员会裁决的申请一事，在业内看来，可能是该公司的一个缓兵之计。目前来自多个渠道的消息称，由于加多宝在今年年初全力铺货，目前积压在经销商手中，印有王老吉字样的红罐王老吉货值高达40亿—50亿元，这些货预计要到9月份才能销售完毕。法院已经立案。9.王老吉商标争夺引发的思考1）王老吉商标争夺战，给其他品牌的凉茶以缓冲之机，“和其正”等品牌可能会借机上位；2）商标租赁要有清醒意识。做不大于己不利，做大了可能引发归属争端，为他人作了嫁衣裳。这为特许经营行业提了个醒。（信息来源：网络搜集）
