爱华网联合利华“销售直通车”项目致力于在3年内，通过深度的实战经验和完善的培训机制，帮助应届毕业生快速成长为具备扎实实地销售经验的区域销售副经理或品类客户营销副经理。在前1.5-2年内，销售直通车同学将经历实地销售的积累和磨练，表现优异的同学将在最后一年获得客户发展部内部不同渠道和职能部门的轮岗机会，在保证深度的前提下，进一步拓展职业宽度和广度，3年内可成长为销售副经理或客户营销副经理。
具体地点和单元岗位：广州，联合利华销售直通车家庭、个人护理以及食品业务单元
联合利华招聘大体概况：
问了HR，网申筛了三分之二的人，笔试又筛了剩下三分之一里的三分之二，之后再进行一面个面和二面AC终面，终面又分两个环节，群面后挑人再个面，家庭、个人护理以及食品业务单元被拆分成食品业务组和家庭、个人护理组，食品业务只有一个组11人，最后选2人拿offer，家庭、个人护理有三个组，每组8人一共24人，最后选3人拿offer（可能因为家庭、个人护理单元品牌比较多，需求比较大吧），官方说2周之内给消息，其实拿offer的人2-3天内就会接到消息，如果有人拒绝的话才会继续通知waitinglist的人，而没过终面个面的人不给通知！
笔试：联合利华的笔试分图文推理和数字分析，原则是要快！基本30s到1min钟就要做一道题！笔试当天听到HR说网申之后有上千人参加笔试，最后只选7、8个人！我勒个去，这是要当炮灰的节奏啊~非常幸运通过笔试后就去参加一面
一面：去年一面数据据说全国1600人，而今年光在广州我这一天面试的就大概估计有80人左右吧，主要有自我介绍，然后就是宝洁八大问之类的，比如你遇到最大的成就和挫折是什么？你实习做了什么事？主要根据你的简历提问，大概个面持续半个小时，主要是面试者在说话，时间有限，要记住挑与销售最相关的经历讲起，最后Q&A环节我问了两个问题：U家最吸引和另面试官最不满意的一点分别是什么？他说是对员工家庭的关怀以及跨部门沟通效率不高；面试官在U家的销售工作中遇到最大的挑战是什么？他说主要是受到电子商务的冲击，实体店要注重加强消费一站式体验等。由于上次金佰利终面挂了之后深深反省，感觉这次个面回答还是蛮有针对性的，这次我真的尽力做到完美销售自己了。
AC终面：
群面（45mins）题目概况:
1、一个地理位置很不错的超市销售量从排名第一下滑到第二，总结其需求就是1、提高销量；2、有效管理库存；3、提升顾客忠诚度
2、三个图表：超市各洗涤类用品货架占比率、该市各快消企业产品占市场总份额的各个比例，以及超市平时各产品的缺货率
3、作为U家的销售代表，你要向超市主推奥妙全自动洗衣液（2kg装），其属于高端热销品牌，另外你拥有从四个资源：a.10%打折促销b.广告横幅宣传之类的买满108送小推车一部 c.1000元预算内的2平方米主题陈列 d.一个临时促销员
问题任务：
1、U家产品货架占比率是否正常？为什么？-可得出U家货架占比率偏低，最好算出应至少提高到什么程度
2、选1-2名代表从四个资源里选两个组成促销方案说服门店经理-言之有理即可，注意从超市需求出发说服经理，达到最终共赢的局面，方案要注意细节补充，如选取哪个节日、口号、位置、促销员的形象和培训、所用资源的好处等等
时间分配：阅读10分钟；讨论30分钟；演说5分钟
过程和结果:群面我担任计时员和leader两个角色，基本上引导了整个讨论方向和负责填充细节部分，另外还紧凑地提醒大家时间，最后也被推选为代表进行演说，所以以第一名的成绩进入个面，最后是8选5人进个面（不过有个女生迟到没来参加群面），但是听说食品业务组是11进4再个面。
个面（人均15mins）：
英文3分钟自我介绍，但听说食品业务（和路雪）组不用英文的
针对简历提问-有无销售经历，在校园有没担任过leader的角色？等
Q&A环节
感想：一定要blabla先说出自己想强调的经历，不然时间差不多的话hr就过了，比如我本来想强调我的创业项目的，结果停顿了一下，被hr先问了社团的事情，说完后hr就说对你基本了解到这里了.....感觉个面一般般吧
不知道结果如何，希望抓住秋招最后一趟大列车吧，上天保佑，我很认真写这次面经的~一定要拿到offer啊！！！~~~
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