学做玉器生意连载三十八 ——四会玉器市场 四会玉器市场

四会玉器市场


学做玉器生意(连载三十八)——四会玉器市场 四会玉器市场

四会市位于广东中部偏西,于肇庆的东北面,地处西、北、绥三江下游,与清新、三水、广宁和鼎湖区接壤,属珠江三角洲经济区范围。四会与广州、平州、揭阳并称广东四大翡翠批发市场,是国内最大的翡翠加工基地。周边村屯分散着几千户以家庭为单位的玉器小作坊,在四会市内形成玉器街、玉器城、天光市场三个玉器销售板块。在广东的四大玉器市场(广州、四会、揭阳、平洲)中,只有四会生产全系列玉器产品,包括摆件、玩件、挂件、饰件等,高、中、低档品种齐全,款式多样。

自08年9月末我中心四会办事处开业以来,本人有幸到四会办事处工作,对四会的玉器批发市场有一个初步的认识,在此给大家做个简单的介绍,希望对大家将来到四会买玉有所帮助。

四会与广州、平洲、揭阳并称广东四大翡翠批发市场,是国内最大的翡翠加工基地。位于广东省肇庆市所属县级市四会市,距广州大约 80公里。从广州省站、窑口、芳村、天河均可乘车至四会大酒店;也可以下午6点前或凌晨1点在华林国际广场坐小巴前往,大约一个半小时的车程(这趟路线的车费便宜)。返程时可以在四会大酒店旁边的东城车站坐前往广州的几大车站的大巴;也可以在下午一点前在玉器街牌坊下坐返回华林寺的小巴。

据了解,四会目前拥有玉器商铺800多家,加工厂300多家,从业人员近10万人。四会玉器,以中低档产品为主,以翡翠挂件、翡翠摆件及翡翠圆珠散件为主要产品;翡翠成品加工能力和价格在全国范围内,是最具优势及竞争能力的。由于价格低廉,早已赢得包括台湾、香港等全国翡翠经营者的青睐。

四会的玉器批发主要集中于玉器街、玉器城、天光墟市场。

玉器街,是四会城东一条500米长的小巷子,沿牌坊延伸到工商局,两侧有近500户玉器经营档口,每户10至15平方米左右。这条街是四会白天最繁华热闹的批发地,在四会发展的时间最长,运作已久,很多商户已有相当规模,货品档次相对较高,种好色俏,加工有特点的货品较多,店铺装修相对整洁。现在的玉器街和玉器城基本融为一体,经营模式相同。

玉器城,原来是一共九栋楼房,组成的五条街巷,底层是玉器档口,二楼以上是住宅和雕刻加工作坊;经多年的发展,现在的玉器城,以老城为中心,不断向外延伸,毗连周围的民房区,加工作坊已经基本迁出,分布较散乱,一般离城区较远。玉器城的玉器多以中低档产品为主,以翡翠挂件、翡翠摆件及翡翠圆珠散件为主要产品,其中摆件较集中于第四栋和第五栋之间。四会的商户好像没有广州的勤劳,档口营业时间主要分布在上午10点到12点,下午3点到6点,过着安逸舒适的日子;实际上,大部分商户都会把自家的货拿到天光墟去卖早市,等早市结束后再回玉器城开档,他们是非常勤劳致富的,所以逛玉器城要选择好时间段。

天光墟,是四会玉器最有特色的地方,顾名思义,是一个早市,与玉器街相隔约300米(约5分钟步行路程),是四会大道旁一个近30000平方米的农贸集市的地摊型玉器市场。在经营的产品中,以未抛光的小件翡翠毛坯为主,大多为中低档翡翠,之中也夹杂大量处理翡翠和各种翡翠相似玉石。

天光墟由三部分组成:挂件区、摆件区和批量区。其属挂件区最热闹,大约凌晨3点开始营业,到10点结束。大概在4点左右,附近商户陆续骑着车,背着翡翠,拿着手电进入天光墟;同时住在附近旅馆的买主,以及刚从广州坐夜车来得买主,都陆陆续续到了,完全就像我家乡春节赶集一样热闹。总结发现,卖非A货的最早进入,集中在前两排,也是最早撤退的;而销售未抛光产品的人也比抛光的早进入,早离开,是乎蕴含着“真金不怕火炼”。一般买主都是先整体逛上两回合,把自己中意的翡翠选好了,等天亮了,有着十成的把握了,就开始和商户杀价了,运气不错遇上个实在的,很顺利就交易了;如果遇到一个漫天要价的,就头大了。买货时不仅要看清楚货的真假和价值,还要摸清商户的心理,无论什么时候,他们卖的都是“绝对的”A货。时有买主被几个靓女连拉带哄地拉上贼船­——买到B货。卖摆件和批量区相对安静些,但翡翠的价格也很便宜。

在各商户卖货的同时,天光墟旁边的各个抛光工厂的档口也已经起早做生意了,所以买到货后别怕没地方抛光,也可以晚点到玉器街或玉器城找抛光商户,挂件抛光费一般在5到20块,摆件另论。

四会的玉器批发地还有国际玉器城和玉器商场。国际玉器城位于行政中心人民广场东侧,由拍卖场、玉石交易中心、加工区、商贸区四大功能区组成,设有大型停车场、银行、车站、玉器鉴定中心等配套设施。由于规划的原因,目前还没有发展到理想的程度,一般前往的人员较少;但其将引导四会玉器市场未来的规划和发展的趋势。

玉器商场坐落于四会大酒店一层,数十家商户集中于500多平方米的的展厅中,商场按柜台分隔开商户,陈列和摆设的翡翠较高档,工艺一般较好,货品有特色,价格较高,主要针对各地游客和商务人士。

四会还有一个原料批发地,在清塘区,前往的人较少,原料的玉质较差,可供参考。

四会的玉石主要集中在以上几个地段了,有时间和机会可以去看看的,特别是天光墟,在那可以学到很多东西。(来自中国GTC)

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