爱华网屈孝国
三一重工与中联重科同是中国工程机械行业的标志性企业，也是湖南工业的标志性企业。两家企业同处湖南长沙，从事相同的工程机械行业，在具有颇多相似点的同时也有不少的差异。笔者从2006年开始关注这两家企业，到目前为止已经整整6年了，现在本人就来说说这两家企业的异同点。总结起来，两家企业分别有以下异同点：
一、三一和中联在产品结构上各有特点。
中联重科以混凝土机械、起重机械、环卫机械为自己的主业，三一重工则擅长混凝土机械、挖掘机械、桩工机械。二者的共同点是：混凝土机械都经营得特别的强大，二者产量合计占到中国整个混凝土机械市场的近百分之九十；装载机、推土机则很少生产。中联的起重机械、环卫机械是三一所不能比的，而三一的桩工机械、挖掘机械同样是中联所不能比的。另外，由于二者的产品结构这些特点，也造就了湖南的工程机械产业的特点：混凝土机械、环卫机械、起重机械、桩工机械很是强大，而土方机械（包括装载机、推土机、挖掘机等）则没有或者很少有。
二、以三一和中联为代表的湖南工程机械产业的崛起，属于“无心插柳柳成荫”之举，这也是二者为湖南这个工业弱省所作的巨大贡献。
以中联和三一为标志的湖南工程机械产业的强大和崛起，可以说是湖南工业二十年来取得的最大成就。与湖南省一直以来着重扶植却始终发展不起来的汽车产业不同，湖南的工程机械产业的崛起很大程度上属于“无心插柳柳成荫”之举。据笔者的了解，在原来湖南整个工业发展的计划当中，并没有把工程机械放在突出的位置（长沙市的另外讲），也没有把工程机械产业当做是支柱产业来看待。后来之所以工程机械产业成了湖南的支柱产业，是因为其规模越来越大，效益越来越好，做到了全国第一的缘故。湖南发展工程机械产业，除了拥有长沙机械建设研究院之外，在市场、已有的工业基础等诸多方面都不占优势。直到前几年，还有“三一和中联加起来还比不过一个徐工”的说法，但现在，中联和三一的规模都是800多亿，已经接近徐工870亿的水平了。由于三一和中联的发展，使得湖南的工程机械产业迅速发展，无论在产值、产品的技术含量及几个主要工程机械产品的占有率等各方面都已经远远地超过了原来的工程机械强省江苏、山东。可以这样说，中联和三一的崛起，为湖南工业的迅速发展撑起了一片蔚蓝的天空。
三、三一和中联的产业基地部署情况有所不同，从产业基地的部署来看，中联为湖南工业所作的贡献更大一些。
三一的产业基地是省外和省内各占一半，中联重科是省内的产业基地产量要占到百分之八十以上。三一的几大产业基地包括：长沙经济开发区（总部所在，主要生产混凝土机械、压路机摊铺机等土方机械、旋挖钻机、客车）、宁乡基地（主要生产汽车起重机）、昆山（生产挖掘机）、上海（生产履带起重机与挖掘机）、北京（生产桩工机械）、沈阳（煤炭机械）、邵阳娄底（生产混凝土机械配件）等，此外还有德国、美国、巴西、印度等四大海外基地和新收购的普茨迈斯特公司等，三一的省外基地产值占其总产值的百分之五十左右。
中联则有长沙麓谷工业园（这是中联的标志性产业园区，主要生产混凝土机械、履带起重机、建筑起重机）、长沙麓谷第二工业园（在建）、中联科技园（位于麓谷地区，主要生产环卫机械和消防机械）、长沙泉塘工业园（主要生产大吨位汽车起重机）、沅江工业园（混凝土机械）、汉寿工业园（生产混凝土机械）、常德灌溪工业园（主要生产小吨位汽车起重机、建筑起重机）、长沙望城工业园（主要生产路面机械、消防机械）、陕西渭南工业园（主要生产挖掘机、推土机、平地机、摊铺机等土方机械）、常德津市（汽车车桥）、意大利CIFA公司。由上可以看出，中联的生产基地主要位于湖南，其百分之八十乃至百分之九十以上的产值是在湖南省内完成的，其利税主要上交湖南省，所以它对湖南的贡献比三一要大一些（仅仅就上缴的税收和工业产值归属来说；如果三一的产业基地也有百分之八十以上位于湖南的话，那么它和中联的贡献是一样大的）。
四、三一和中联的企业文化不同。
中联低调、内敛，三一高调、激情；中联不太爱显示自己，三一则不断的通过创纪录和高调宣传来宣传自己。三一喜欢吹牛皮、说大话，中联则比较稳重。三一宣称，其要在2015年达到3500亿左右的销售额，而中联只是宣称其2015年达到1000亿以上。从三一这个不切实际的目标来看，它是吹了牛皮的。要知道，整个长沙市（包括三一、中联、山河智能在内的多家企业）到2015年的目标也不过是3000亿，而三一一家就3500个亿，这怎么得了？从目前的市场状况及预期的情况看来，要达到3500个亿的销售目标无异于痴人说梦。今年上半年，三一重工的销售额为317.6亿元,同比增长4.6%，这说明了其增长乏力，于是从去年底以来，三一的股票便屡屡下跌；由于国际国内经济增长乏力，三一要想在未来的几年实现高速增长达到3500个亿的目标很难。号称“向大炮”的三一重工总裁向文波（也包括三一集团其他的领导者），在媒体上屡放豪言，宣扬三一未来的目标要达到几千个亿，他的话虽然很能鼓舞士气，但其迟早要看到其豪言破灭的那一天。以我的观察，整个长沙的工程机械产业在2015年实现3000个亿的目标还是很有希望的，只要国内的经济不是特别低迷。但三一、中联等单个企业在未来4年内能够实现2000个亿的销售额就非常不错了，3500个亿是奢谈。
五、三一、中联都面临着一系列的问题，这些问题不解决，很有可能影响他们的健康发展。
1.资金回流缓慢，三一、中联的资金链条都出现了问题。为了争夺市场，提高市场占有率，各工程机械企业使尽手段。最典型的是在挖掘机领域，三一、中联等企业为了争夺市场，纷纷推出低首付甚至零首付策略来吸引客户，这种方法虽然在一定程度上提高了其市场占有率，但是因为其应收账款太多、应收账款占销售收入的比重过高，导致了其资金链条出现问题，进而影响其生产经营状况和企业自身的健康，这是非常不利于企业的健康发展的。
2.三一、中联的发展速度过快，导致其产品的质量跟不上其发展的速度。如中联的混凝土泵出现断裂、其起重机臂架断掉砸死人事件，三一的挖掘机出现问题、其创造世界纪录的混凝土泵车臂架折断等，这方面的例子太多，就不再一一列举。
总之，三一和中联均有必要在企业飞速发展的同时注重其资金流转问题、质量问题，万万不可粗心大意。
（这是本人关于三一重工系列博文的第一篇，想了解更多，请继续阅读“我的更多文章”）
