爱华网（一修二改，竟然超出4万字了，多了这第二部分出来）
四、网络广告的分类与策略
网络技术的迅猛发展，衍生了越来越多的网络广告渠道、平台和工具，现代企业在网络上能够选择的营销方式也越来越多，但是如何精准的选择适合自己的营销方式，采用恰当的网络广告策略，又是令很多企业主头痛的事。
网络上，门户网站、电子商务供求平台、搜索引擎优化、分类目录、网址导航、社区、软文、博客、论坛、视频、电子杂志、邮箱、百科、问答、QQ群等等这些都是网络战场。现代企业常用的网络广告方式，包括：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销，随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告方式也越来越丰富起来，博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销、视频营销、电子书刊……等方式。作为这么多的网络广告方式，我们的企业不可能一一实践。笔者认为我们需要深刻理解众多的网络广告策略，在此基础上结合自身资源才能广泛应用到产品推广和品牌建设中去。
（一）网络广告分类与对应技巧
1、搜索引擎网路广告（SEM）
SEM是Search EngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
SEO是search engineoptimization的缩写，中文意思是搜索引擎优化，与搜索引擎定位（Search EnginePositioning)和搜索引擎排名(Search EngineRanking)是同一种工作。指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面，如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
SEO还是英文Search EngineOptimizer的缩写，中文意思是搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使目标网站符合搜索引擎规则，从而获得搜索引擎搜索排名至高点。合理的占领并无止境地追求最好的搜索排名是SEO们的目标与工作。
目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。
SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。
SEM的服务主要有4种方式：
(1)竞价排名
顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay PerClick，按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
(2)购买关键词广告
即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；
(3) 搜索引擎优化（SEO）
就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化（SEO）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
(4) PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ）
比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC。
2、电子邮件广告
电子邮件广告是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件广告方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
3、即时通讯广告
顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的广告方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展广告策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。
4、病毒式网络广告
病毒式广告并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。视频是一种非常好的病毒营销方式，但并不是唯一的方式。事实上，视频版的病毒营销在传播效果的达成上，还有着相当大的局限：它仅仅适合于品牌展示型营销需求。
如果你希望借助病毒营销增加一些PV，或者直接增加一些注册用户，就比较难了。比如耐克legend运动鞋著名的小罗四中门柱视频，大家只是在小罗换鞋的时候看到了鞋上的标志，这种关注很难直接增加耐克网站的点击或注册。甚至于，很多人其实并没看清耐克的logo。
关于病毒营销的另一个错误理解，是将一些成功的口碑营销误以为是病毒营销，甚至于一些专业的网络营销公司也会这样理解。比如“封杀王老吉”，不少人就认为这是一次成功的病毒营销，创作他的公司也把它当作病毒营销去宣传。其实病毒营销最核心的特点，是自发式的传播，虽然很多人都记住了论坛里那个“封杀王老吉”的帖子，但我们都还不至于被感动得到处去贴，那些帖子之所以到处都是，显然是灌水者所为，只是，这次灌的水不那么令人讨厌而已。如果没有用户间主动、自发的传播，并且形成几何级数的蔓延，是不能称之为病毒营销的，而这，其实还只是病毒营销中两个至关重要的成功因素之一。
5、BBS广告
这个应用的已经很普遍了，对于很多个人站长，到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS广告更要专也精。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。
由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。但论坛发帖讲究方式方法，避免造成反效应。现整理一些论坛发贴技巧如下：
（1）论坛发帖
a、准备好自己的原创帖子，如果你复制别人的，那请你也给改动一下（文章中几个段落错位调整几篇对内容叙述类似的文章结合加上一些“平易近人”的语句……）；尽量地准备5-10个，因为引擎不喜欢看到同样的文章，也不会同时搜索到两个同样的文章的。（论坛发帖一样需要规划的，不是今天想到哪里，就发到哪里；觉的什么内容好，就发什么内容。）
b、为每个准备的帖子取好标题，这点很重要，你可以到百度搜索一下哪些是热门关键词或者热门相关搜索关键词，然后拿来做标题。
c、准备好几个比较有质量的论坛，各个行业和公司不同，就得用不同的论坛，选择论坛行业的龙头论坛。具体视行业情况而定。因为只有质量的论坛，发了帖子你的文章很快就被引百度、google等大型的搜索引擎收录。（国内论坛太多，具体涉及到客户时，可根据客户所在的行业，有针对性的选择发帖子的论坛，论坛地址可以利用搜索引擎搜索）
d、每个帖子根据文章内容发布到相关的版块里面，有利于引擎搜索到和不被版主、管理员删除。
e、把自己的文章收藏起来，便于下次自己顶帖，因为论坛一般都是最后回复时间来排名的。
（2）转帖
要讲究速度，巧用工具，假如你做的是点击类的网赚，那么百度搜索一下热门的关键词，然后看看哪些帖子或文章比较好的，利用转帖工具。
把联系方式，用户名等替换为你的就可以到论坛发布。但记住，不要在同一个论坛连续地发布同一个帖子，至少把标题改成其他标题，有利于搜索到。
百度知道：http://zhidao.baidu.com/
新浪爱问：http://iask.sina.com.cn/
SOSO问问：http://wenwen.soso.com/
这些地方人气很旺，去回答人家提出的问题，当中插入自己的广告。可以去多注册几个用户名，一个提问，另一个用自己广告来回答。
论坛发贴特别注意：
很多新手赚友拿起一个帖子发得整个论坛每个版块都是同一文章，这种做法是版主，管理员最嫉恨的，而且没有效果。在一个论坛发布那么多同一文章，引擎会收录吗?
6、博客网络广告
博客网络广告相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的广告手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客（人）进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客网络广告，和讯的博客网络广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客网络广告的主流和方向。博客网络广告有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客网络广告往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。
博客网络广告可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
博客网络广告营销是综合网络营销推广的方式之一，博客已成为人们发表心得，记录生活点滴的网络生活方式，它的背后存在相当高的商业价值。如果企业能成功有效的运用到工作中，将会对企业的口碑起到非常好的营销效果。
从商业的角度来讲，所谓博客营销是利用博客这种网络应用形式当作网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上关注者对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过人气旺，权重高的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
那么作为企业，如何成功最有效的运用博客营销？才能真正达到宣传企业口碑的效果！我们将从两个方面展开话题详解：一是博客营销的优势，二是从博客营销策略着手。相信大家了解后，对企业利用博客营销的原理会有更深刻的认识。
（1）博客营销的优势
a、细分程度高，定向准确。
b、互动传播性强、信任程度高、口碑效应好。
c、影响力大，引导网络舆论潮流。
d、与搜索引擎营销无缝对接，网络整合效果好。
e、资源互动，培养用户的黏粘度。
（2）博客营销的策略
a、选择博客托管网站、注册博客帐号，与自身网站相互结合的博客至少三个。
b、选择优秀的博客（选择国内和地方知名博客，轮番播报）
c、创造良好的博客互动环境
d、明确文章描述角度，协调好个人与企业两者之间的阐述观点
e、建立自己的博客系统
企业在进行开展博客营销中，我们建议开通企业博客一定要选择优秀的博客平台，如新浪博客、搜狐博客、艾瑞……知名博客，一两个就行，发布带有：时效性、个性化、趣味性等较有吸引力的的主题文章，才能体现博客真正的商业价值，凸显博客营销在打造企业口碑营销上的优势。
7、播客视频网络广告
播客视频网络广告是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站（世界网民的视频狂欢），知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。
随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，网络视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。
第一式：高
基本上是用高人进行高超技艺表演。因为是高人由不得你不信。但表演的动作太高难度了，太神了，又不自主地怀疑它的真假。这由高人带来的高特技表演势必会让你高兴地观赏，并且乐意与他人分享和谈论。举例，小罗连续4次击中门柱的神奇视频就是2005年其为赞助商NIKE拍摄了一段广告，结果在全世界范围内引发了一场激烈的讨论。尽管耐克事后承认该视频是经过处理的，但是并不妨碍这支广告在互联网上的病毒性传播。
第二式：热
借用热点新闻吸引大家的眼球。专挑最热门的侃，专拣最火爆的说。视频这东西靠的绝对是内容。言之有物，满足人心好奇和捕猎的心理，用热门新闻冲击人性最隐层的东西，借由对视频的热度来谋求关注获得经济效益的目的。举例：搜狐的娱乐播报就是一个很好的例子。娱乐信息最抢眼的热点新闻肯定逃不过他们的法眼。大鹏嘚吧嘚更是日益火爆。借势为搜狐博客、各种宣传活动作广告。
第三式：炒
古永铿离开搜狐进军视频领域。建立优酷网，靠张钰视频一举成名，还获得了1200万美元的融资。其中的关键就是借用张钰对潜规则的炒作。后来古永铿和他的优酷网又靠张德托夫的《流血的黄色录象》这个很有争议的短篇赚了大把的眼球和人气。仅仅预告片，已经有了几十万的浏览量，而且各种由片中导演和演员的访谈不断出炉，越炒越火。
第四式：情
大家熟悉的是恶搞，但是还有一种就是善搞，以情系人，用情动人。传递一种真情，用祝福游戏的方式快速病毒性传播。举例：有这样的flash,把一些图片捏合在一起，配有个姓的语言设计，用搞笑另类的祝福方式进行传播。如“新年将至众男星用尽心思与XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字，一个漂亮、个性化且具新意的网络祝福就轻松搞定。这种方是可穿插某种产品宣传，效果也不错。比如：今年《满城尽带黄金甲》首映时，就是采用与QQ和MSN进行合作，用一群“胸”涌澎湃的宫女，配了十分搞笑和圣诞祝福的文字借由MSN和QQ大规模传播，一时间黄金甲在网络上泛滥。达到很好的宣传造势的目的。
第五式：笑
搞笑的视频广告带给人很多欢乐，带给人欢乐的视频人们就更加愿意去传播。笔者在几年前就曾经收到一支索尼相机的广告。是描写一个老婆为骗加班的老公回家，用数码相机制作了一个偷情的画面，使得老公迅速赶回到家。据说这支广告在互联网上传播甚广。
同样耐克公司的很多广告也不乏这种搞笑经典之作，有款葡萄牙和巴西两支球队在入场前对决的广告当初更是风靡一时。因为这两支世界劲旅都是NIKE旗下的重要赞助球队，两支球队进行一场友谊赛，在入场仪式开始之前两队在通道内等候，菲戈从主裁判手中拿过皮球将球从罗纳尔多两脚之间运过，挑衅的喊出了“Ole”，双方随即开始了一场比赛开始之前的争夺战。随着轻快优美的《Mamalovesmambo》的歌声，两支球队的巨星开始展现自己的出众的个人技术。小罗最后时刻登场带球进入球场连续晃过葡萄牙球员，在用最经典的“牛尾巴”过人后，他被主裁判飞铲放倒，比赛才恢复正常秩序。在奏国歌的仪式上，巴西和葡萄牙球员一个个脸上伤痕累累，让人印象深刻。这个广告当时十分流行，NIKE再次完成了一次成功的广告宣传。
第六式：恶
使用最普遍的有三个手法：恶俗、恶心、恶搞。
①恶俗：因为俗所以招人鄙视，但因为恶俗所以让人关注。电视视频广告常常会出现经典的俗广告，甚至被众多观众扣上了恶俗的标签，以至于各种民方的恶俗广告评比讨论层数不穷。但对于一些产品，广告的恶俗会造成销量的增长，有些专家道貌岸然地狂批人家没水准，说损害品牌的美誉度。我只能说：(globrand.com)如果你不是目标客户群体，损害你心目中的美誉度没啥关系。例如：脑白金广告谁见谁骂，俗不可耐。但是中国就是有送礼这个国情，购买者和使用者分离这个产品特性加上这个恶俗的广告使得其销量一直不错。否则没有效果谁会傻到一播就是这么多年。当完成历史使命时史玉柱急流勇退，可谓大智。
②恶心：典型例子非芙蓉姐姐莫属。
③恶搞：最经典的例子要属胡戈的“馒头”。《无极》上亿投入获得的效应，胡戈几乎没花钱就获得相同的影响力，足以让世人见证恶搞的实力。同样大鹏嘚吧嘚的恶搞歪唱也是备受网友追捧的一个杀手锏。
8、RSS广告
RSS广告是一种相对不成熟的广告方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。
9、SN广告
SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN广告是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的广告策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准广告提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL。同时，当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，GOOGLEGMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式广告的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用。
10、创意网络广告
创意网络广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，类似这样的算是纯粹创意广告。
11、知识型网络广告
知识型网络广告就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。
12、事件网络广告
事件网络广告可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。
13、口碑网络广告
口碑网络广告虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。
（二）综合网络广告策略
目前很多现代企业现在的网络广告多数处于建站阶段，而且建的站多半只是起到展示效果的、没有营销策略的渗透，好一点的就是做做搜索引擎竞价排名和阿里巴巴，可是，这对于要打造自己的电子商务盈利系统的企业来说是远远不够的。但我们身边的这些现代企业一旦准备利用互联网资源帮助自己做一些事情时，他们已经不会相信搭建一个简单的企业网站能给他们带去什么特别好的价值。他们从自身或者朋友处得到经验，想在上千万张同行的网页中脱颖而出，不采用网络推广方式是不可能的。
所以帮助企业综合运用以上各种网络广告形式，提供节约企业宣传成本的网络推广服务正是现代企业所迫切需要的。综合以上网络广告的分类，我们认为必须有一种以其为主的网络广告手段来牵动其他网络广告，实现网络广告的综合推进。随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，就是我们综合网络广告推广策略，其应包含以下几方面内容：
1、 SEO服务
即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。
2、竞价排名广告管理
关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based,not rule-based）；广告效果分析优化（keywords,campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。
3、视频营销
目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openv.com,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。
4、 社区营销
社区随着facebook,myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN,人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度知道，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。
5、新闻营销
百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。
总之，采用综合网络广告策略就是可以在搜索引擎中进行品牌的维护的同时,并将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在其他各种网络广告形式中进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！
五、具体网络广告策划案例
论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。
所谓的论坛炒作就是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。
下面就以论坛推广案例，就网络广告的推广策略和技巧做一具体展示：
（一）传播目的
让更多的人了解、关注并使用“某某软件”这一款产品。
（二）传播时间
2009年4月1日—5月30日
（三）传播背景
网络上很少关于此款产品的信息，并且应用和了解“某某软件”的人群较少。
（四）目标人群
博友、新闻工作者、论坛编辑、商人、股民、网上销售员、IT类人士等常用互联网学习、工作和娱乐的人。
（五）传播策略
1、制造信息源以及信息源的内容
在网络的推广和传播中，需要一个可信的信息源。信息源必须可以持续提供新颖有价值的信息，并且容易被其他人接受。没有广告嫌疑。最好这个信息源再有点神秘性。根据这几个特点和“某某”的特点和目标人群分布。
信息源和信息内容主要定为8大类：
1)故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈“某某软件”，从而引导用户产生想了解这一款软件的欲望
2)发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。
3)探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到“某某软件”这一款软件上来，并且围绕这一话题继续探讨下去。
4)娱乐娱乐八卦类：通过对当前比较热门的娱乐话题等进行发贴，并在后面弄上更多吸引用户的话题，从而用在中间或后面插入链接的方式把用户带到“某某软件”来。
5)问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户“某某软件”产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该软件的欲望。
6)放大事件型：故意把事件夸张化，吸引用户眼球，把用户吸引近来后，再进一步进行解说和引导，从而让用户了解“某某软件”。
7)求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到“某某软件”这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。
8)知识型：用最传统的推广方式，从产品的本身特性出发，对产品进行进一步的解说，而让更多的用户更加清楚这一软件的功能和用途，吸引一部分用户进来下载或使用“某某软件”这一软件。
2、传播计划
1)信息的传播：首先我们会根据要推广的产品或者要宣传的事件进行精准的分析，通过专业人员进行精心策划、撰写好既能宣传到产品又能吸引网友注意的热门文章，然后派专业的人员对各个论坛的性质和人流量进行全面分析，最后才将这些文章发到经过详细分析以后的热门论坛。
A.归类好贴子类型，包括“顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、问题帖等”
B.分析论坛人流量和人群，确定发贴范围和适发内容
C.对帖子进行检查并抓住讨论点进行连续跟帖，借机炒热这个话题。
2)帖子设计：围绕可以产生争论的话题(争论点)设计帖子内容和题名，逐步深入。
流程：知道该软件 → 了解和讨论该软件 → 推荐该软件 → 对该软件产生好感→ 试用该软件
3)回帖设计：
A.几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。
B.回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。如产生分支话题建立新帖讨论。也可以各自发布观点帖，并为各自的观点寻找证据。(尽量在信息源内寻找)
4)论坛发布：按贴子类型不同分论坛发布。
A.老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊?发布在情感类论坛。
B.“港媒曝情绪受“艳照门”影响暴瘦霆锋街头狂奔”的贴子则发布在娱乐类的论坛。
C.根据每个论坛每日发贴量定期回帖。必要时与版主合作对贴子做特殊处理。
5)相对应的可以产生争论的话题举例：(争论点)
A.老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊?
B.你们有谁知道有什么收集“竞争对手信息”的软件吗?我想高价买个。
C.现在的科技发展真快啊，什么软件都有，我们来讨论下都有哪些高科技的?
D.请问“某某软件”网站是不是不良网站?
E.港媒曝情绪受“艳照门”影响 暴瘦霆锋街头狂奔
F.听说通过“某某软件”可以监控到对方的聊天记录信息，是不是真的啊?
G.寻找高手帮助，重谢!
H.如何能第一时间查看Q友博客信息?/什么叫“某某软件”帮看?
6)搜索引擎的使用：控制推广内容走向，提高“某某软件”信息的转载率和曝光量。信息源发放后的关键词，软件的特点，软件的用途。应使用现在游戏搜索中使用最频繁的词汇，或相近的词汇或词组。帖子标题和文字稿应根据内容和关键字做适度的SEO工作。在百度贴吧和知道以及空间应随时更新软件内容，提高曝光量。
3、帖子撰写案例
对应上面提到的类型列举一下几种类型：
1) 故事型案例：老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊?
内容：今天我在我在老公电脑上看见“某某软件”帮看这个系统，他说这是一个监控信息系统，可以监控到对方的一些信息呢，把QQ号什么的输进去就有对方的一些信息出来咯，我听了当时就愣了，要是老公监控到了我与其它男人的一些聊天记录什么的怎么办啊?之前我一直偷偷瞒着老公和另一男人网恋，虽然我知道这样对不起我的老公，可是还是无法逃出网络的诱惑，真担心老公会知道这些，最近我一直很不安，对电脑什么系统的我又不了解，可有什么电脑高手什么的给我一些解答啊?
提示：剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户“某某软件”产生兴趣，而想去了解该软件好使用该软件
2) 发问型案例：你们有谁知道有什么收集“竞争对手信息”的软件吗?我想高价买个。
内容：现代企业与同行之间的竞争，不是打压对手、消灭对手，而是不同于对手，走出另外一条路。要做到不同于对手，首先要了解对手，所谓知己知彼，方能百占百胜，所以我希望能够寻找到一款能随时帮我留意竞争对手信息的软件，本人愿意高价买入。
3)探讨型.讨论内容：现在的科技发展真快啊，什么软件都有，我们来讨论下都有哪些高科技的?
回复：
一楼回帖：是啊，什么论坛群发，QQ群发，还有一个最近新出的更牛B的软件“某某软件”可以帮看博客、新闻、论坛、竞争对手信息、财经信息。。总之你要什么，它就帮你看什么。
二楼回帖：我想问问有没有可以帮我看股票信息的啊?
三楼回帖：不知道哦，要是有这样的软件大家也告诉我一下，我估计美国现在应该有。
四楼回帖：我在淘宝开了个服装店，有可以帮我看店的软件吗?
五楼回帖：听说有可以偷看别人电脑和信息的软件，不知道哪里有，真希望有一个+表情
六楼回贴：如果要看店或者帮看股票信息的软件，我推荐大家用“某某软件”吧，确实不错，而且直接到http://“某某软件”.com下就可以咯，它能轻松帮你帮看博客、新闻、论坛、竞争对手信息、财经信息。。。及时跟踪名人、明星、股票、热点事件最新动态，而且会在第一时间及时通过电子邮件等方式通知您。
其余宣传类型帖子(略)
论坛分级如下：
一级论坛：
百度、mop大杂烩、天涯、chinaren论坛、tom论坛、sohu论坛、21cn论坛等
二级论坛：
265互动论坛、yahoo社区、网易社区、西陆论坛、中关村在线论坛、亿友论坛、中国同学录论坛等
三级论坛：
动感大陆论坛、红豆社区论坛、大众网论坛、蛙搜谈吧、红网论坛、乐趣论坛、成都吃喝玩乐网论坛、大学城学子论坛、中华内衣论坛、子陵论坛、青青岛社区、百灵社区、PPS论坛、成都在线论坛、汉风论坛、四川在线论坛、中国学生网论坛等。
