爱华网当我们开始进入外贸领域的时候，大家是否想过这样一个问题，哪些客户和市场是我们可以做的？我们所做的产品在哪些市场具备竞争力？在不同的市场我们都采用同样的销售策略吗？我们可能有很多的疑惑，下面和大家分享一下，如何利用googletrends这个工具来帮助我们进行分析，解决我们的困惑。
我们先进入google trends,http://www.google.com/trends,如下截图
假如我们做的产品是KNITTED FABRIC,那么我们在搜索框内输入“KNITTED FABRIC”
点击搜索，就会出现如下的截图：
这个分析图对我们有什么帮助呢？
我们可以看到上面有年份的趋势图，我们可以看到直到2007年9月份才出现统计数据，之前的年份都没有数据（注：googletrends的数据统计是要具备一定的数据量的），这说明2007年以前买家和消费者对于knittedfabric关注度比较小，或者说需求量比较少。而在2007年9-10月间达到顶峰，这说明什么问题呢？说明买家和消费者对KNITTEDFABRIC的关注度达到顶峰，或者说潜在的需求达到顶峰。那么对于我们做外贸人士来说，我们的询单顶峰是不是也在9-10月间呢？当然不是，因为买家向我们订货，我们需要生产和运输的时间，所以5、6、7月应该是我们收到KITTEDFABRI询盘的最高峰的时间段，具体哪个月份要根据买家的类型和进口国运输时间的长短进行判断。2007年9月中旬达到顶峰后，开始回落，直到2008年3-4月达到顶峰。这说明由于2007年的热销，买家的关注度增高并开始抢占商机，在3-4月份就开始进货。而后在9月中旬再次达到高峰，并一直继续到现在。这个分析图说明，经过2007年和2008年的市场培育，KNITTEDFABRIC已经被消费者广泛关注并继续稳定。
上面这个截图，是google统计的有关于KNITTED FABRIC的最热门的新闻。我们可以从这些新闻中获取什么信息呢？
大家可以看到这个新闻发生在2007年11月23日。结合上面的趋势分析，说明在2007年9月中旬，KNITTEDFABRIC关注度达到顶峰后，很多投资商看好KNITTEDFARIC的前景，开始投资建厂，这是市场给我们的一个积极地信号。如果说，我们在2007年11月份看到这个新闻，就能够指导我们2008年的销售策略，就能够赶上2008年3-4月份的销售的旺季。
这条新闻透露了什么信息？这正是KNITTEDFABRIC开始处于上升阶段，即将达到高峰前的新闻。这说明大家都开始关注KNITTEDFABRIC的质量控制，一方面说明由于快速的发展导致质量的参差不齐，另一方面也说明谁能够控制好质量，谁就更有机会。说明在这个阶段消费者最关注质量的问题。
而2008年10月29日这条新闻是关于新技术的使用的。说明质量已经不是大家关注的重点，如何使用新技术提升产品的档次才是重点。说明未来消费者将更加关注新的产品，包括新的款式、花色和设计。
而到了2009年出现了更多的新技术使用的新闻，说明竞争已经开始激烈，新技术的使用将是你能否在竞争中生存的条件之一。
这个趋势，很明显的勾勒出KNITTEDFARBRIC这种产品兴起、发展、繁荣的过程，以及每个阶段商家和消费者的关注点，这对于我们外贸业务员学习和了解这个行业很有帮助。
下一篇博客（二）我们将具体分析KNITTEDFABRIC这种产品在哪些国家比较畅销？以及我们如何来采取自己的销售的方式。
