五月音乐节创意策划方案 啤酒音乐节策划方案

方案名称

五月音乐节创意策划方案

主题词

（3-8个）

音乐节；经典性；亲民性；交流性；时代性。

（项目概述：分栏说明策划方案的目的意义、创新点、项目的预期影响和应用孵化的前景）

有人曾用这样一句话来评论起源于上世纪的伍德斯托克音乐节：它是属于热爱音乐的荷尔蒙分泌旺盛的年轻人的饕餮盛宴，因为音乐有着可以瞬间点爆激情的奇异魅力。尚且不论各界对于音乐节这种娱乐模式的褒贬，也不论它是否能够阻止战争或者改变种族主义，可以肯定的是，在这个唱片市场低迷的大环境中，音乐节作为一个新的音乐推广渠道，确实扮演着重要的角色，因为它不仅是一条影响范围广的产业链，更是一座城市一个地区的名片，让更多人认识它、了解它、走进它。

萨尔茨堡音乐节，是世界上最负盛名也是规模最大的音乐节，每年吸引超过百万观众，年产值20多亿欧元，创造了经济与社会效应双赢的局面。

爱丁堡国际艺术节，是世界上最多元化的综合性艺术节，届时，各种各样的文化艺术形式都会展现出来。每年为爱丁堡市带来了2000多万英镑的经济收益，并且创造了4000多个工作机会。

除此之外，世界上许多城市都有其个性化的音乐节，如拜罗伊特音乐节、普罗旺斯音乐节、坦格伍德音乐节、伦敦逍遥音乐节等。

而天津这座中国北方最大的沿海开放城市，比邻即将建立的于家堡艺术中心，拥有将近5000万人口的京津城市圈大市场，也拥有她个性化的音乐节——五月音乐节。

这样一场艺术与经济交融的盛会，由具有前瞻国际化视野的艺术管理人才策划管理，又将为天津、为中国、为世界带来什么呢？

一、 项目的目的和意义

兴起于西方的音乐节更多是通过摇滚乐的传入才被中国人所熟知，所以在中国，音乐节从一开始就更偏向于摇滚乐的现场演出，像长江迷笛音乐节、摩登天空音乐节、杭州热波音乐节这些音乐节都比较倾向于摇滚和流行。而随着流行音乐的发展，古典音乐的复兴，音乐节在西方早已融合了古典、流行和摇滚音乐的新局面，中国的音乐节也应该有更国际化的眼光和标准。

五月音乐节正是基于这种局面努力做出了一次大胆的尝试，首次设置了以古典音乐为主，民族、流行为辅的节目安排，这种尝试是五月音乐节在主流市场方向做一次正式检阅，去探寻更大的市场空间，拓展和吸引主流音乐人群，进入到音乐节，接受新鲜音乐元素，享受音乐，消费音乐。

天津不仅是一座中西文化交融的城市，同时又处在环渤海经济要道，再加上深厚的传统文化底蕴，让天津的经济在近几年有了飞速的发展，可天津还缺少与之经济发展相匹配的文化的腾飞，五月音乐节正是这次文化腾飞的号角，它不仅要成为一次全民的音乐盛宴，更要体现出天津多元化的城市内涵。

五月音乐节以“播撒音乐种子”为理念，希望能够通过5至10年的音乐欣赏的习惯培养，形成一个全民听音乐、全民爱音乐的和谐环境，为天津市民营造一个良好的文化氛围。

二、项目的预期影响和应用孵化的前景

近几年来，无论是数量还是演出形式，国内音乐节市场都在发生着翻天覆地的变化。音乐节似乎已不仅仅是音乐艺术的庆祝聚会，也同时结合旅游与经济效益等方面综合考虑，力求精神与物质双丰收。

五月音乐节力求以多种多样的艺术形式为全民提供一个了解音乐、欣赏音乐的良好氛围；开拓了更多的实践就业渠道，在一定程度上为艺术类大学生提供了一个很好的实践平台；促进天津当地企业、社区、校园音乐文化生活的建设和提高，满足人民群众多样化、多层次、多方面的精神文化需求。

继2010年五月音乐节在天津音乐厅成功举办后，天津音乐学院在2011年再一次成功举办了五月音乐节。在前两次音乐节成功举办的基础上，五月音乐节不断汲取经验，改进不足，大胆创新，做好做大，力争通过5至10年的努力，最终使天津形成具有良好音乐氛围的文化艺术名城，让五月音乐节成为天津这座美丽城市的名片。

要达到这一目标，五月音乐节将经历初创期、发展期、完善期、成熟期四个成长阶段，影响范围逐年扩张。

1.初创期

五月音乐节在初创期（第1~3年）。以四大主题音乐会为主体内容，同时会有官网维护进行实时信息的发布以及音乐会衍生品的售卖，影响辐射范围至津京地区。

2.发展期

五月音乐节在发展期（第3~5年）在主题音乐会中加强中国元素和天津特色，增设大师班，乐器展览售卖，举办国际音乐比赛和音乐夏令营，影响辐射范围至华北地区。

3.完善期

五月音乐节在完善期（第6~9年）设立“音乐节经营管理人才培养计划”国际论坛，并将音乐节持续时间延长为20天，同时建立“五月音乐节爱心公益基金”，影响辐射范围向全国扩散。

4.成熟期

五月音乐节在成熟期（第10~12年）已经基本完成音乐节的预期目标，形成以京津为中心向全中国乃至世界辐射的影响范围。

三、项目的创新点

（一）市场定位——播撒音乐种子，走进百姓

五月音乐节以“播撒音乐种子”为理念，与其他音乐节不同，它将主要市场定位在普通百姓，以低票价，高水准，新科技来吸引观众，锁定市场。

五月音乐节致力于将音乐的种子播撒在天津这片热土上，用音乐人的爱心与热情浇灌，让音乐在普通百姓心中生根发芽，茁壮成长。

（二）节目制作——四大主题鲜明，创意新颖

在节目制作上，五月音乐节以其特色鲜明的不同主题音乐会来吸引不同的观众群，在形式上既保留了古典音乐节的严谨又融合了流行音乐节的自由，它不仅有室内的音乐演出，也有露天的音乐狂欢。

音乐家们将改变传统音乐会严谨刻板的演奏形式，以音乐互动交流的形式来展现音乐节的交流性，邀请不同国家不同城市的演奏家在舞台上来一次绝妙的交流与碰撞，他们将用音乐与观众相互交流，甚至用乐器模仿语言与观众们互动，给观众们展示出音乐的亲和力，而不同地域之间音乐的碰撞也将带来新的音乐的嬗变。

（三）项目运作——特色营销模式和会员制的筹资方式

五月音乐节在其项目的运营管理上也有它与众不同的地方。

在营销管理方面，五月音乐节主打“亲民”营销战略，同时建立起通过以“音乐节转播权”为纽带的一种创新营销模式，使五月音乐节、企业、媒体变为“利益共同体”，让媒体主动为五月音乐节摇旗呐喊。

五月音乐节还推出一项特殊的创意宣传策略——“音乐快闪”在音乐节的前期为其宣传造势，以此达到出奇制胜的宣传效果。五月音乐节将把这一行为艺术方式，打造成为有五月音乐节特色的营销方式。为此，我们将组建四个不用主题的“音闪”（music flash mob）团队，分别以古典音乐，民族音乐，流行音乐，跨界音乐为演奏主题。

在资金管理方面，五月音乐节建立的个人捐赠会员制度，一方面在非盈利、亲民众的基础上放大了社会效益，另一方面以更直接的方式吸引音乐发烧友，筹集资金。

（四）项目logo设计

1. logo设计以数字5，音符，和平鸽，及蒲公英为主要造型特征。

2.数字“5”代表五月音乐节；音符直观地阐明该活动为音乐庆祝聚会；和平鸽代表了和平与自由以及国际间的交流与友爱4、蒲公英的花语是永恒的爱与自由，展示出音乐节的内在精神和品质。

3.logo整体采用颜色渐变，由上到下是红色、黄色、绿色与蓝色的渐变，红色代表了对音乐的热忱，蓝色代表天空与海洋，展示了音乐节的博大与自由，黄色与绿色代表大地与植物，突出五月春的气息。同时，四色也代表了不同的艺术风格和满足不同观众群多样化、多层次、多方面的精神文化需求。

3.1项目背景分析（项目的相关宏、中、微观视角的背景分析）

一、天时——社会背景及行业背景分析

1．国家政策支持

党的十七大明确提出，要积极发展公益性文化事业，大力发展文化产业，激发全民族文化创造活力，更加自觉、更加主动地推动文化大发展大繁荣。当前，国际金融危机仍未见底，并对文化事业和文化产业的发展产生诸多影响，但困难和挑战中蕴含着新的机遇和有利条件，文化具有反向调节功能，面对经济下滑，文化产业有逆势而上的特点，这为创新文化体制机制、做大做强文化事业及文化产业带来了契机。五月音乐节的举办正是贯彻落实中央精神，不仅有利于繁荣发展社会主义文化，满足人民群众多样化、多层次、多方面精神文化需求，也是有利于增强城市软实力，为“保增长、扩内需、调结构、促改革、惠民生”做出贡献。

2．行业发展趋势

从最初每年一次的北京国际音乐节、上海消夏音乐节等古典音乐节，到现在每逢节假日和暑假都举办各类流行音乐节，异彩纷呈的音乐节各具特色。但是大多数音乐节的观众普遍锁定在音乐工作者和音乐爱好者这样的小众人群，目前还没有普及市民大众的惠民音乐节。所以具有亲民特色的五月音乐节正是填补此处空白的音乐节。据统计，整个天津的音乐会观众市场总人数大于400万人，市场需求量大。

二、地利——天津城市发展需要分析

天津是中国北方经济中心，中国四大直辖市之一，国务院1986年公布的首批国家级历史文化名城，也是中国北方最大的沿海开放城市，拥有丰富的自然资源，优越的区位条件，深厚的文化底蕴，良好的投资环境，被誉为“渤海明珠”。天津不仅是一座中西文化交融的城市，同时又处在环渤海经济要道，随着滨海新区纳入国家总体发展战略，天津步入了高速发展的快车道。经济建设突飞猛进，城市面貌焕然一新，人民生活

水平不断提高。天津经济高速发展的今天，经济与文化相结合是必然的发展趋势。目前天津还缺少与之经济发展相匹配的高水准的文化活动。五月音乐节正是这次文化腾飞的号角，它不仅要成为一次全民的音乐盛宴，更要体现出天津这座富有独特魅力和创造活力的文化强市正在吸引着世界的目光。

三、人和——项目团队背景分析

此次五月音乐节是由天津滨海新区先锋文化传媒投资有限公司、北京驱动文化传媒有限公司和天津音乐学院三强联合共同完成此次项目。

滨海文投主要负责音乐节所需资金的筹措及管理；驱动传媒主要负责音乐节的项目运作，包括，节目运行、宣传及营销以及后勤保障等；天津音乐学院主要负责音乐节项目整体策划、部分演出节目、组织和管理大学生志愿者等工作。三方强强联手分工协作，共同打造高水准的五月音乐节。

综上所述，五月音乐节是在把握天时、挖掘地利、依靠人和作为其发展因素的基础上建立的。由此，着力打造发挥城市特色的五月音乐节，是当下挖掘属于天津自己的文化品牌的需要，是天津着力创建特色文化城市的需要。

3.2项目主题内容设计（包括项目的内容创新与形式创新；如果为赢利性项目，请描述项目的盈利模式）

五月音乐节在初创期以四大主题音乐会为主。项目主体内容设计如下：

（一）世界十大经典音乐作品系列音乐会

1. 节目设计

世界十大经典音乐作品系列音乐会体现了五月音乐节的经典性。它在内容设计上分别以世界十大经典音乐作品——马勒专场（作曲家年专场，以今年为例）、世界十大经典音乐作品——贝多芬专场、世界十大经典音乐作品——欧洲音乐地图、世界十大经典音乐作品—俄罗斯音乐之旅、世界十大经典音乐作品——爱我中华专场为五个不同主题的系列音乐会。

2. 节目运作

（1）在前期宣传过程中我们会与音乐周报及新浪网合作举行大众评选十大经典作品，通过报纸评选和网络评选两种途径最终在音乐会中揭晓。参与评选的观众有机会免费获得一场或多场音乐会门票；

（2）在五场精美绝伦的音乐会中，每场都有两首由观众评选出的经典作品，我们会在中场休息的时候让观众有奖竞猜，猜中的观众也会获得精美礼品；

（3）我们会与音乐周报和今晚报合作，设计一个音乐节系列专刊，随时发布最新演出消息、曲目介绍以及有关音乐节更多的幕后花絮故事。

3. 价值与特色

十大经典作品音乐会的曲目均由观众评选得出，不仅大大提高了观众在音乐节的参与度同时还起到了普及音乐知识丰富市民文化生活的重要作用。我们在指引方向的前提下，给予观众足够的空间和权力去选择他们喜爱的音乐，在普及音乐知识的同时又起到了宣传的作用。

（二）市民讲解音乐会

1. 节目设计

市民讲解音乐会体现了五月音乐节的亲民性。市民讲解音乐会采用先讲解再演奏的方式，走近全市3个社区、3家企业、3所学校，通过专业音乐人的讲解以及乐手与听众互动等形式，让听众近距离地接触、了解各种乐器，增强听众了解曲目内涵、创作背景及音乐基础知识的兴趣，也就是说让听众们别听边学，以寓教于乐的方式使人们对经典音乐不再陌生，在观看音乐会的同时，也能掌握一些基本的音乐知识。

2. 节目运作

市民讲解音乐会采用低票价策略，票价一律定为十元，以讲解音乐知识为途径力求达到普及音乐知识提高观众素养的目的，地点一般定在各中学，公司，或者小区内。

3. 价值与特色

一直以来，讲解音乐会作为一种非常适合普及高雅音乐的音乐会形式，受到了众多专业音乐工作者以及观众的青睐。把中外名曲的欣赏知识介绍给市民朋友，使广大市民足不出户就可以丰富文化知识，提升文艺欣赏水平。这不仅使天津市民传统的消夏生活方式更有新意、更有特点、更为市民朋友所喜欢，更是为天津这座城市创造与城市现代化、物质生活相匹配的精神文化生活。

（三）交流音乐会

1. 节目设计

交流音乐会包括学生交流音乐会和友好城市交流音乐会。交流音乐会体现了五月音乐节的交流性。学生交流音乐会将邀请中央音乐学院、（中国音乐学院、上海音乐学院、沈阳音乐学院、西安音乐学院、四川音乐学院、武汉音乐学院、星海音乐学院）等八所音乐学院以及5所综合性大学以作曲家年为主题在交流音乐会上展演。友好城市交流音乐会是指邀请天津市的友好城市如芝加哥，费城等成为天津音乐节受邀演出团体，给我们带来形式各样的具有浓郁本土色彩的音乐。友好城市交流音乐会一共三场，

前两场是各友好城市共同演出的综合音乐会，第三场是由来自友好城市的演员与天津具有地方特色演员同台表演的音乐会。

2. 节目运作

交流音乐会会继续奉行低票价原则，与此同时，交流音乐会会为观众提供更多的来自友好城市的特色产品以及交流音乐会的衍生品，如CD、纪念册等。

3. 价值与特色

学生交流与友好城市交流都体现在了交流上，他们是校际与国际之间的交流。旨在增进学校与学校、城市与城市之间的友好关系，并通过交流音乐会的方式互相学习、互相促进。

（四）多媒体音乐会

1. 节目设计

多媒体音乐会体现了五月音乐节的时代性。多媒体音乐会总共有四场。分别是（1）一梦千年；（2）城市变奏；（3）I乐由自己；（4）逆时光。以“I乐由自己”为例，它是用I PAD 或者IPHONE等I系列的高科技电子产品单独演奏音乐作品或者与实体的乐器配合演奏，演出的作品可以是流行的也可以是古典的，用全新的形式全新的载体来表现音乐，甚至可以让现场拥有I系列产品的听众一起互动，让大家发现，其实音乐也可以这么简单。

2. 节目运作

由于多媒体音乐会的部分技术需要在户外才能实现，因此多媒体音乐会的盈利模式就分为两部分，在室内举行的音乐会以售票、衍生品等形式盈利，而在户外举行的音乐会由于售票比较困难，因此以“一卡通”的形式作为盈利模式。免费面向公众开放，但由于户外音乐会所用的场地会包含很多原有商铺，所以音乐会期间在这里消费就通过“一卡通”的形式进行——在门口发放卡片，顾客进行充值，在场内消费均用消费卡，不得付现。这样所盈利的金额，五月音乐节与各商铺按比例分成。同时，还可以参考

加入创意市集的方式，促进更多的消费。

3. 价值与特色

多媒体音乐会是本次音乐节的大胆尝试，也是新时代音乐降世的第一声啼哭。在这个科技迅猛发展的时代，新的时代需要新的声音来表达，新的音乐就要用新的多媒体来承载，多媒体音乐会一反传统音乐古板的演奏方式，以超直观的视觉冲击为手段展现音乐散发出的无穷魅力，这不仅拉近了观众与音乐的距离，更会产生一种人乐合一的效果。此外，科技手段的采用更体现了多媒体音乐会时代性的特点，既给观众带来耳目一新的感觉又会印象深刻。

3.3项目市场分析（包括项目的目标受众分析、SWOT分析等内容。相应内容需要数据、文献及调研的支持）

一、受众分析

各式各样的演出，形形色色的观众，这是天津国际音乐节的一大特色。四大主题音乐会虽然包罗万象，但每个主题音乐会都有其针对的目标观众群。

（一）十大经典作品系列音乐会受众分析

十大经典音乐作品系列音乐会以其经典性主要吸引的是专业音乐工作者和音乐爱好者。这些观众都是通过作品评选参与到音乐会节目安排中来的，他们热爱音乐自然不会放弃做音乐会主人公的机会。而在活动的评选过程中，会有一部分的潜在观众正受着五月音乐节气息的感染，他们可能是从未了解经典音乐，但对音乐艺术充满好奇和向往。因此，十大经典作品系列音乐会的潜在市场会随着宣传力度的增强而扩大，并且在票价合理的低门槛下，将会有一部分的潜在市场逐渐成为音乐节消费市场。

在2011年3月，五月音乐节项目组的问卷调查分析显示：一年中欣赏音乐会的次数在1至5场的人群所占的比重最大，占整体的40%，他们是十大经典作品系列音乐会的潜在顾客，而欣赏次数在的人群在10场以上的人群占13%，他们是音乐会的目标观众。

在初创期，十大经典作品系列音乐会演奏的是市民比较熟悉和了解的音乐家作品，这样使普通观众更容易走进经典音乐的大门。而在发展期，我们会相应的减少一些耳熟能详的音乐作品，而是增加一些有难度的经典乐曲的比重，逐步提升观众的欣赏能力和品味。在完善期，随着市民欣赏音乐水平的提高，音乐会为市民提供风格更加多样化的音乐作品，并加强中国元素和天津特色的音乐作品比例。在成熟期，我们会增加纪念伟大作曲家的系列音乐会，每场设置不同的主题，全面系统地欣赏伟大音乐家的作品。同时举办当代作曲家作品专场，以使更多的听众了解当代音乐的发展。

（二）市民讲解音乐会受众分析

市民讲解音乐会以其亲民性主要针对的是集中社区里的居民、学校里的学生以及企业的员工，他们可以是老人，可以是儿童，也可以是上班族。老年人怀有对音乐的梦想却没有实现，儿童正在音乐的学习道路上步履蹒跚，上班族渴望音乐但少有闲暇。但他

们都有一份对音乐的热忱，而市民讲解音乐会就是要以低票价、贴近群众的方式激起他们内心对音乐的追求，使之自愿成为音乐会的忠实观众。

（三）交流音乐会受众分析

交流音乐会主要包括国际友好城市交流音乐会和学生交流音乐会，因此交流音乐会的主要观众是对世界各国音乐文化感兴趣的市民、天津的游客、外企员工和在校大学生。外企员工因经常受到外来文化的熏陶，很容易产生对外国音乐的喜爱和向往。对于游客来说，能看遍城市所有的特色事物是其不断地追求，而自身的好奇心理也会促使他们乐于观看国际友好城市交流音乐会。在校学生主要是针对学生交流音乐会的，他们的普遍素质比较高，外语能力较强，而且充满着对文化艺术的追求。

（四）多媒体音乐会受众分析

多媒体音乐会以其时代性引领着年轻人的欣赏风潮，其目标市场主要针对的是青年人中的白领和学生，学生更容易接受各式各样的高科技产品，并乐于购买。但学生中也有喜爱音乐但消费能力不足的人群，他们是音乐会的潜在顾客，因此多媒体音乐会会推行学生票、套票等优惠措施，逐渐将他们变成音乐会的目标消费群体。而对于白领阶层来说，他们具有个性消费的特点，他们既有一定的文化教养又有一定的消费能力，既有较多的空闲时间又乐于涉猎高雅艺术，他们非常感性，很容易受广告影响。随着社会的发展，他们越来越注重对自己的文化气质的培养，随着科技的不断进步，他们对新形式的接受能力也越来越强，I系列的使用率增大，3D裸眼、全息投影更是非常喜爱。作为新技术的弄潮儿，他们不只是观众，更有可能成为下一个演奏者。

在2011年3月，五月音乐节项目组的问卷调查分析显示：喜爱流行音乐的人数比例最大，占整体的48%，因此，他们是成为多媒体音乐会的主要市场人群。

二、竞争SWOT分析

随着经济的发展、社会生产力的不断提高以及政策体制的加强完善，未来的文化市场也将更具潜力。我们对五月音乐节的发展做出了如下分析，见表3.3-1：

表3.3-1：五月音乐节市场SWOT分析

从表中可以看出五月音乐节拥有演出形式新颖多样、票价合理、便捷的购票渠道、产品面向的消费群体广泛等突出优势。

但五月音乐节在创办初期仍存在着诸如固定观众的缺乏、品牌知名度不高等劣势。在五月音乐节举办的同时，京津地区的各类古典与流行音乐节，如国家大剧院推出的五月室内乐音乐节以及草莓音乐节等都是五月音乐节的竞争对手。与此同时，天津本地的民间艺术节以及其他娱乐演出的竞争也是不可忽视的。

但作为天津音乐节的开拓者，五月音乐节面对的是一个充满成长机会和广阔潜力的市场：有效利用政府专项资金对五月音乐节的支持，展现音乐节多元化的演出内容和创意新颖的演出形式，并以“亲民”营销战略，通过制定合理的门票价格及优惠门票套餐，通过多样化的宣传活动，通过建立多种便于观众买票的购票渠道，实行更加人性化的营销推广方案，达到满足更多市民的精神文化需求的营销目标。

3.4项目营销战略及策略（分栏填写包括项目前期、中期、后期的营销战略及策略等内容）

五月音乐节的营销方案通过三个阶段展开，根据不同阶段的具体情况，通过亲民营销战略、合作共赢营销战略、整合营销战略及各种配套营销策略，有计划地对五月音乐节进行针对性宣传与推广。三个阶段的营销目标是，通过充分整合各方优势资源，让更多的天津市民及游客了解音乐节、参与音乐节、受益于音乐节，使五月音乐节真正成为广大市民的音乐节。

一、前期营销战略及策略

（一）亲民营销战略

五月音乐节主打“亲民”营销战略，通过制定合理的门票价格及优惠门票套餐，通过多种活动方式宣传音乐节高品质、多样化、多层次的演出节目，通过建立多种便于观众买票的购票渠道，实行更加人性化的营销推广方案，达到满足更多市民的精神文化需求的营销目标。

（二）营销策略

五月音乐节门票总数36000张，通过实行亲民的价格策略、优质的节目策略、便捷的购票策略及其与之配套的促销、宣传推广活动，达到售出75%（27000张）的音乐节门票的预期目的，让更多的市民有机会分享五月音乐节的饕餮盛宴。

1.价格策略

目标：提高10%（约3600张门票）以上的音乐节门票售票率。

措施：（1）为更好地贯彻音乐节的亲民宗旨，除一些面向高收入人群的VIP门票外，票价基本控制在100元以下；

（2）五月音乐节将针对不同观众人群设计了不同门票套餐，团体套餐（10人或10人以上享受六折优惠100*0.6=60元人民币）、家庭套餐（3人或3人以上享受七折优惠100*0.7=70元人民币）、亲子套餐(2人享受七五折优惠100*0.75=75元人民币)、情侣套餐（2人享受七折优惠100*0.7=70元人民币），让不同人群，找到适合自己的门票套餐，从而调动广大市民的积极性，更好的让市民参与到五月音乐节中来。

预期效果：低票价和门票套餐在原有基础上提高15%以上售票率（约5400张门票）让更多不同层次人群购买音乐节门票。通过降低音乐节价格门槛，用实实在在的方式体现五月音乐节“亲民”特色，贯彻五月音乐节的“亲民”宗旨。

2.节目策略

目标：通过多元化的节目扩大吸引7000人以上目标客户人群。

措施：将针对不同欣赏品味的观众，有针对性开展介绍世界十大经典音乐作品音乐会、市民讲解音乐会、交流音乐会、多媒体音乐会四大板块精彩、亮点的营销活动，提高不同欣赏品味的观众参与五月音乐节的兴趣。

预期效果：增强五月音乐节对市民的吸引力，提升市民参与五月音乐节的兴趣，拓展7000人以上目标客户人群，以参与市民的人数做标杆，来反映节目多元化、亲民化的效果，从而体现五月音乐节在节目制作方面的“亲民”特色，贯彻五月音乐节的“亲民”宗旨。

3.购票策略

（1）便民购票

目标：销售15000张左右音乐节门票。

措施：网络购票、社区购票、送票上门。

网络购票

为了让市民更便捷的购买五月音乐节门票，五月音乐节官方网站设有网络购票业务，市民可以直接登录五月音乐节官方网站（www.tjml.com）购买五月音乐节门票。

社区购票

为了让市民更便捷的购买五月音乐节门票，五月音乐节将联合“津工超市”建立社区购票业务。“津工超市”目前拥有240家连锁店几乎覆盖了天津市内六区的高中档生活社区辐射人口约四百万人，天津站在津工超市设置的200个火车票代售点。五月音乐节将联合“津工超市”，利用其完善、快捷的售票网络让市民就近购买五月音乐节门票（“津工超市”销售的五月音乐节门票将按照火车票的协议分利方式，每张票加收5%的服务费。）。

送票上门

五月音乐节为了方便市民购票，将推出送票上门服务，登录五月音乐节官网（www.tjml.com）购买五月音乐节音乐会门票或登录津工超市官网（www.jgls.com）购买五月音乐节音乐会门票或拨打五月音乐节服务热线022—23846691，均可享受上门服务业务（原则上只送天津市内六区的票，送票上门，则根据路程远近收取送票费，如果路途较远，则双方协商定价）。

预期效果：作为五月音乐节三大售票方式，所有五月音乐节门票将会通过以上三种便民方式售出，社区购票、送票上门业务的推出将会为五月音乐节提高20%的销售率（参考同行业相关案例）方便更多的市民购买五月音乐节门票，从购票渠道方式上的深入拓展从而体现五月音乐节便民、利民的亲民性。

（2）户外演出推广活动

社区推广活动

目标：①吸引五个社区约4000人参与社区路演推广活动。

②销售1500张左右音乐节门票。

③对广大市民进行音乐知识的普及。

④提高五月音乐节的知名度。

措施：社区路演推广活动。五月音乐节的承办单位天津音乐学院将派出5支流动宣传小分队，联合几个代表性社区的居委会，开展“音乐进社区”的音乐知识普及活动及精彩的演出。

活动口号：“走得进高雅音乐之门！”

活动时间：2012年4月每周六、日上午9点到12点。

活动地点：社区活动中心或社区广场、社区周边公园广场。

活动具体安排：音乐知识讲解、五月音乐节项目介绍、节目演出、有奖游戏互动、门票优惠活动介绍、现场售票。

预期效果：通过社区营销活动，预计将会售出、带动售出1500张左右（参考同行业相关案例）的五月音乐节演出门票，借助社区路演加深市民对五月音乐节的信任，对广大市民进行音乐知识的普及，以活动的方式加深市民对高雅音乐的了解，从而贯彻五月音乐节的亲民宗旨。

“快闪”推广活动

目标：①吸引约5000人以上参与户外路演推广活动。

②销售1500张左右音乐节门票。

③对广大市民进行音乐知识的普及。

④提高五月音乐节的知名度。

措施：户外路演推广活动

“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，意指一群人在预先约定的地点集合，迅速聚集进行简短活动后迅速解散，以达到出人意料的宣传效果，可视为一种短暂的行为艺术。而“音乐快闪”作为五月音乐节的一项特殊的创意宣传策略在音乐节的前期为其宣传造势，以此达到出奇制胜的宣传效果。

五月音乐节将把这一行为艺术方式，打造成为有五月音乐节特色的营销方式。为此，由五月音乐节组建的四个不用主题的 “音闪”（musicflashmob）团队，分别以古典音乐，民族音乐，流行音乐，跨界音乐为演奏主题。五月音乐节借助承办单位天津音乐学院音乐资源优势，邀请天津音乐学院“音闪”志愿者，按照演出主题在不同地点进行古典、民族、流行不同风格的“音闪”演出。

活动口号：“音乐来了！快闪！”

活动时间：2012年4月每周六、日上午9点到12点。

活动地点：意大利风情街，和平路金街，银河广场，公交车站，城际列车站。

活动具体安排：精彩的“音闪”演出、五月音乐节项目介绍、有奖知识竞猜、门票优惠活动介绍、现场售票。

活动人员组成以及分工：（1）策划宣传人员，负责“音闪”的策划和前期的宣传，包括在微博上发布“音闪”信息，人员召集等；（2）拍摄人员，负责“音闪”的跟踪拍摄报道以及后期；（3）“音闪”演出人员。

预期效果：通过户外营销活动，预计将会售出、带动售出1500张左右（参考同行业相关案例）的五月音乐节演出门票，借助户外路演扩大五月音乐节的影响力，扩大五月音乐节的受众面，让包括“音闪”演出人员及工作人员和观看演出的所有市民都可以在心中留下永不磨灭的一闪，感受音乐带来的快乐。

（3）答问题得门票——有奖知识竞猜

目标：①增加至少10万以上受众人群了解音乐节。

②吸引7000千——1万观众参与有奖知识竞猜活动。

措施：有奖知识竞猜

五月音乐节在五月音乐节官方网站（www.tjml.com）建立“有奖知识竞猜”板块，市民可以直接登录五月音乐节官方网站（www.tjml.com），参与有奖知识竞猜。

通过和天津音乐广播合作，该频道在声纳和尼尔森两家公司的调查中收听率均居全市第二位，有数百万忠实听众。五月音乐节在其节目“99点播台”中增加“有奖知识竞猜”环节，市民可以拨打电台热线（022—23601113）通过回答问题随机抽奖方式，参与有奖知识竞猜。

五月音乐节通过与《今晚报》合作，《今晚报》日发行量70多万份，五月音乐节在《今晚报》设置“有奖知识竞猜”板块，市民可以拨打五月音乐节热线（022—23846691），通过回答问题随机抽奖方式，参与有奖知识竞猜。

预期效果：通过与其品牌相关项目合作，借助其品牌影响力提升、扩大《五月音乐节》品牌影响力，让市民了解《五月音乐节》各项基本内容，提高市民的参与兴趣，提升市民对《五月音乐节》的信任，不仅对市民进行了音乐知识的普及，还通过免费送音乐会门票的方式让更多的市民可以参与五月音乐节，贯彻五月音乐节的“亲民”宗旨。

二、中期营销战略及策略

（一）合作共赢营销战略

五月音乐节除了针对个人——“亲民”营销战略外，还有针对企业展开“合作共赢”企业营销战略。针对国内三大电信运营商中国移动、中国联通、中国电信，针对国内三大音乐手机商步步高音乐手机、万利达音乐手机、OPPO音乐手机，针对以媒体为代表的天津电视台文艺频道、天津广播电台音乐之声，等一批与音乐相关、有音乐门票营销经验的企业、有音乐门票销售活动案例的企业展开合作。把音乐会门票与企业营销捆绑，并借助企业的经验、平台、渠道宣传五月音乐节。

（二）营销策略

1. 捆绑销售——三大电信运营商、三大音乐手机商

（1）目标：①短时间销售出6000张门票。

②通过捆绑销售争取6家音乐节赞助商。

③通过企业宣传平台，增加10万左右的受众人群了解音乐节。

（2）措施：捆绑销售

通过与中国移动动感地带无线音乐俱乐部、中国联通新势力炫铃俱乐部、中国电信爱音乐铃音盒俱乐部、步步高音乐手机、万利达音乐手机、OPPO音乐手机合作，向每家运营商销售1000张五月音乐节门票，与其品牌相关项目捆绑销售，与其品牌结成战略合作伙伴关系。

（3）预期效果：通过与其品牌相关项目合作，不但可以在短时间内销售出6000张五月音乐节门票，还可以借助其品牌影响力，让更多的市民以其他更加人性化的方式得到五月音乐节门票，参与五月音乐节。

2. 战略合作——天津两大强势媒体

（1）目标：通过媒体宣传覆盖天津市内六区及郊县四区大约200万人口。

（2）措施：栏目赞助、战略合作

通过与天津电视台文艺频道“天天新艺”、天津广播电台“99点播台”合作，不仅向每家提供100张五月音乐节门票的赞助，作为与其品牌相关节目的有奖赞助，与其品牌结成战略伙伴关系进行广告投放，向其栏目提供五月音乐节各种价值新闻，利用其传播平台宣传推广五月音乐节。

（3）预期效果：通过与两家媒体相关项目合作，不但可以为五月音乐节造势、成为门票销售最好的助推器，还可以借助其品牌影响力，提升、扩大五月音乐节品牌影响力，加深五月音乐节在市民心中的印象。

三、后期营销战略及策略

（一）整合营销战略

五月音乐节基金会将与娃哈哈集团及娃哈哈集团合作媒体共同打造2012五月音乐节，娃哈哈集团也将借助五月音乐节的平台把自身的产品营销、企业社会公益形象与之联系起来，共同启动五月音乐节与娃哈哈“营养快线”整合营销战略合作计划，娃哈哈“营养快线”独家购买音乐节冠名权，并为整个营销计划提供资金支持。

（二）营销策略

1. 三位一体——资源整合

（1）目标：

①“五月音乐节”通过整合营销提高音乐节知名度，吸引至少10家以上的大中型企业成为音乐节赞助商。门票销售率争取达到85%以上。

②“企业产品”通过整合营销短时间内达到汇集天津市及周边城市200万人以上的宣传效果，产品销售率提高1到2.5个百分点。

③“媒体”通过整合营销用同一个声音说话，音乐节转播时段广告费提高2到3个百分点，争取达到60%以上音乐节赞助商在其媒体进行广告投放。吸引非赞助商的10家以上企业在音乐节转播时段广告投放。

（2）措施：五月音乐节在娃哈哈集团的支持下，与媒体展开一系列创新合作模式，不再是被动的在媒体上投放广告，而是建立起通过以“音乐节转播权”为纽带的一种新的合作模式，使五月音乐节、媒体变为“利益共同体”，让媒体主动为五月音乐节摇旗呐喊。

五月音乐节与娃哈哈“营养快线”营销相互捆绑，在企业原有媒体资源下，利用企业合作电视台、企业合作网站、企业合作电台，向电视台、网站、电台提供转播权，实现音乐节演出现场直播、网络直播、电台同声直播。在娃哈哈集团的支持下，电视台、电台、网站通过全方位立体式的对音乐节进行宣传报道，包括采访音乐节主办方代表、音乐家代表、企业家代表，邀请三家代表参与电视台、电台、网站相关栏目节目，采访报道音乐各项活动，播放音乐节宣传片及招商合作广告等各种形式的宣传，扩大五月音乐节的影响力，从而把一块蛋糕共同做大，利益共享。

（3）预期效果：在整个营销过程中，利益相关各方，各自发挥自己所长，充分利用资源整合优势，营造出一个电视、网络、电台、产品等多位一体的营销网络，达到传播最大化、利益最大化。让市民可以从多种媒介欣赏高品质的五月音乐节演出，享受五月音乐节的丰盛果实。

3.5 项目团队（包括项目的组织机构设计、人力资源管理等内容）

主办天津市教育委员会天津市文化广播影视局

承办天津滨海新区先锋文化传媒投资有限公司（以下简称“滨海文投公司”）

北京驱动文化传媒有限公司（以下简称“驱动传媒公司”）

天津音乐学院

协办 天津文化艺术中心、天津音乐厅、天津音乐学院音乐厅、津湾广场大剧院

中国唱片总公司、 天津音乐家协会

音乐周报、每日新报、今晚报、渤海早报

天津电视台、天津广播电台、 新浪音乐频道

职责分工：

五月音乐节的三家承办单位担任了音乐节的节目策划、筹集资金、项目运营等主要工作。

一、天津滨海新区先锋文化传媒投资有限公司

滨海文投公司成立于2010年6月，是隶属于滨海新区区委、区政府，由区委宣传部管理的大型国有文化企业。作为天津滨海新区文化产业的门户企业和投融资平台，滨海文投公司将通过一系列资本运作、资源整合和产业孵化，着力推进文化金融创新，大力发展传媒、影视、演艺、出版及广告会展等实体文化产业。

滨海文投公司曾成功举办滨海新区纪念中国共产党成立90周年《红色丰碑》全国联展、青青乐园玩具漫画征集活动等，并与慧禾文化、台湾喜乐音乐、深圳金孔雀等多家公司签订战略合作协议。

滨海文投公司的产业基金服务是其成为五月音乐节筹资机构的主要原因，产业投资基金是一大类概念，国外通常称为风险投资基金和私募股权投资基金。产业投资基金主要投资于新兴的、有巨大增长潜力的企业，着眼点在于投资对象的发展前景和资产增值。五月音乐节正是具有广阔发展空间和巨大发展潜力的投资项目。产业投资基金的投资期限通常为3—7年，这为音乐节的长远发展提供了有力的资金支持。

二、北京驱动文化传媒有限公司

为了实现五月音乐节在天津演出市场的跨越式发展。主管部门以所有权和运营权分离的方式运营五月音乐节，选择国内剧院管理行业中最具影响力的北京驱动文化传媒有限公司作为五月音乐节的运营机构，使五月音乐节在演出节目制作、宣传、票务等方面均提升到国际水平，迅速跻身国内著名音乐节行列。

驱动传媒公司是中国文化市场的探索者和驱动者，驱动传媒公司的核心团队曾成功制作出品《中国唐宋名篇音乐朗诵会》、《聆听经典系列音乐朗诵会》、《宋人弦歌》、《读者的挚爱》等产生了深远影响的演出；首创《打开音乐之门》系列普及音乐会，同时拥有专属网络售票系统并且率先试点组建城市之间的音乐厅院线。

驱动传媒公司运用多年来成功的运作经验和专业的运营体系，保障项目的顺利实施，充分利用自身优势进行资源整合保证营销的可能性。公司主要负责音乐节的项目运作，包括：节目运行、宣传、票务、后台资金运作以及后勤服务等。

三、天津音乐学院

天津音乐学院有着丰富的音乐人才，在五月音乐节项目中除了负责节目策划工作外，还利用自身优势为音乐节提供演员，以及大学生志愿联盟的管理工作。

大学生志愿联盟是天津音乐学院在此次五月音乐节上发起的组织。是由天津各高校的大学生志愿者组成。联盟成员主要负责音乐节的日常简单的执行工作以及与外国艺术家的沟通工作。他们既有工作热情又具备一定的外语口语水平，能很好的完成工作。同时成员对音乐节在各高校的宣传也起着一定的作用，影响更多的人参与到音乐节中。

3.6项目筹资（包括项目筹资、回报及退出机制等内容）

目前，音乐节需要前期投入1302.045万元，用于制作、运作音乐节演出项目等。为了保证项目顺利进行，五月音乐节的筹资方式类型多样，主要筹资类型如下：

一、争取政府专项资金支持

五月音乐节标志着天津市文化发展水平，向人们展示了天津市的文化形象，受到天津市政府的大力支持。天津市政府为响应中央政府“十二五”规划繁荣文化事业和文化产业的口号，致力于发展文化产业，提高人民文化素质，对文化产业项目的实施给予了高度关注和支持。五月音乐节符合天津市政府发展文化产业的发展规划，将由天津市教育委员会和天津市文化广播影视局拟投100万元人民币的启动资金。

五月音乐节的举办有助于加强国际文化交流，特别是天津友好城市交流音乐会更是加强了天津市和天津国际友好城市的文化交流，提高中国和天津市的国际地位，促进国际文化融合，符合天津市政府加强国际文化交流与合作的目标。天津市政府和天津友好城市驻华大使馆拟投国际交流专项资金30万（拟定），更好的推动文化交流。

二、企业冠名赞助及回报

企业赞助包括独家冠名赞助、战略合作伙伴赞助和指定性企业赞助。企业赞助需求总计1150万元，包括独家冠名赞助1000万元和指定性赞助三家150万元。

（一）独家冠名赞助回报（1000万元人民币1家）

1.独家冠名企业享有2012年五月音乐节独家冠名权，音乐节冠以“XXX五月音乐节”，独家冠名企业享有主办单位资格。

2．音乐节所有硬性广告各级新闻媒体，如电视台、电台、报刊、互联网等做宣传活动中，突出体现冠名企业名称及LOGO。

3．自签约起，五月音乐节所印制的门票、画册、海报的首页中均带有企业名称及LOGO。

4．冠名企业享有五月音乐节所有宣传品首家醒目位置广告位。

5．五月音乐节演出音乐厅、剧场内，场内广告牌（10块，2.5米X2米）。

6．企业将获得由天津市委宣传部、天津市文化局主办的五月音乐节独家特许产品使用权一年。

7．五月音乐节官方网站贴片广告。

8．企业将无偿获得五月音乐节战略合作伙伴《音乐周报》所拍摄的音乐节所有演出照片。

9．企业负责人将无偿获得五月音乐节战略合作伙伴天津广播电台节目访谈一次。

（二）战略合作投资（400万元人民币2家）不享有独家冠名权和主办单位资格，其他待遇和独家赞助企业享受待遇雷同。

1．音乐节所有硬性广告各级新闻媒体，如电视台、电台、报刊、互联网等做宣传活动中，突出体现冠名企业名称及LOGO.

2．自签约起，五月音乐节所印制的门票、画册、海报的首页中均带有企业名称及LOGO。

3．冠名企业享有五月音乐节所有宣传品首家醒目位置广告位。

4．五月音乐节演出音乐厅、剧场内，场内广告牌（6块，2.5米X2米）。

5．五月音乐节官方网站贴片广告。

6．企业将无偿获得五月音乐节战略合作伙伴《音乐周报》所拍摄的音乐节所有演出照片。

7．企业负责人将无偿获得五月音乐节战略合作伙伴天津广播电台节目访谈一次。

8．企业将获得由天津市委宣传部、天津市文化局主办的五月音乐节独家特许产品使用权一年。

（三）指定性赞助（50万元人民币）

指定性赞助包括音乐节专用产品、音乐节合作服务结构（酒店、餐厅、乐器修理等）和纪念品开发权销售权（详见附录5：表3.6-1 指定性赞助投资与回报表）。

三、发展个人捐赠会员制度

音乐节为方便音乐爱好者、音乐发烧友和上层商务人士交流、联系以及欣赏到自己喜欢的音乐会、培养自身的音乐修养推出了会员制。根据个人对音乐节赞助的金额不同给予不同贡献度认定。根据不同的贡献度可以享受不同的会员优惠和待遇。

会员制将会员分成：普通乐友，支持性乐友，贡献性乐友，捐赠性乐友，赞助性乐友，特别会员，永久会员七个级别。根据不同捐助金额给予不同贡献度认定享受不同等级和称号相应的优惠和待遇。

五月音乐节个人捐赠会员制度的实施在非盈利、亲民众的基础上放大了社会效益，对于整合社会资源、经营城市的音乐环境以及带动文化产业链的发展具有重大的意义和价值，而由此形成的群众基础将会成为推动天津市文化艺术发展的一支强大队伍。

个人捐赠会员制度通过会员捐赠汇拢社会闲散资金，通过闲置资金促进社会在生产，提高社会就业率，以一流的演出水准和公益性演出方式，充分体现五月音乐节面向基层、服务人民的社会责任。达到了“拿出一点钱，全民共赏乐”的目的，既培育了新型文化产业市场，也有利于和谐社会的建设和发展。同时个人捐赠会员制度营造了良好的社会公益氛围，倡导以捐赠的方式促进中国文化产业的发展，为整个社会高层群众树立道德标杆，有利于提高国家思想道德建设。

发展个人捐赠会员制度，也可在一定程度上缓解音乐节的资金需求问题，在其所获得的经济效益上可从初创期、发展期和成熟期三方面来看。

首先是在初创期，音乐节的品牌运作处在萌芽阶段，这时的会员捐赠主要以普通乐友、支持性乐友和贡献性乐友为主，预计能筹到大约30万的资金。

而在发展期，由于音乐节的各方面运作都能步上高速正轨，个人捐赠会员制度也在几年的发展中获得了一定的客户资源，预计在发展期能筹到大约60万的资金，其中各级别乐友人数相较于之前，捐赠性乐友和赞助性乐友的人群会进一步扩大。

到了成熟期，音乐节的品牌形象已深入人心，内部的管理和组织制度也在不断地成熟提高，此时的个人捐赠会员制度也在其规模和影响力上会很大的扩张，预计在成熟期能筹到100万以上的资金，其中特别会员和永久会员的人数与之前相比会进一步增多。见表3.6-2：

表3.6-2：会员制收入表

3.7项目财务预算（包括项目的财务分析及预算表）

根据音乐节成长的四个阶段，我们对音乐节做了三个时期的财务预测和估算，分别是初创期、发展期和完善期。

一、初创期（2010~2012年）

（一）运营支出

音乐节在初创期的总支出约948~990万元，以2010年预算收支为例，总支出约316-330万元，详见表（3.7-1）。四个系列音乐会的演出支出详见附录表（3.7-3~3.7-6）。

表3.7-1：初创期（2010年）运营支出表

（二）利润预期

初创期总体收入预计约1564万元。详见表3.7-2：初创期收入预测表。

五月音乐节的运行资金主要来源于企业赞助，其次是票房收入和政府资助。

票房收益部分按上座率达六成预算，预计售出15600张音乐会门票，总票房收入为180万元，所占比例为12%。

五月音乐节为方便音乐爱好者、音乐发烧友和上层商务人士交流、联系以及欣赏到自己喜欢的音乐会特推出了会员制，根据市场调研有500人加入会员制，个人捐赠总额约为104万元，所占比例为6%。详见表3.7-7。

表3.7-2：初创期收入预测表

二、发展期（2013年-2015年）

在2013年至2015年的这三年中，五月音乐节在初创期的基础上，在演出节目上有了更多的改进，运营方式上也有了更好的改善，预计票房收入将上涨3%，会员人数将增加3%。并且增设大师班活动、乐器展览售卖活动以及举办国际音乐比赛和音乐夏令营。

三、完善期（2016年-2018年）

经过三年发展期的运作，五月音乐节已经进入良好有序的运营状态。总体收入预计将以3%的速度增加。

3.8项目实施计划（包括分栏填写包括项目的周期、场地、活动程序和运作管理）

五月音乐节在项目初创期以四大主题音乐会为主，每年音乐节周期为1月至5月，1~2月为策划期，2~3月为筹备期，3~5月为宣传售票期，5月为演出期和收尾期。详见表3.8-1：

表3.8-1：2012年五月音乐节项目流程表

4.1 所采用的调查问卷及分析报告

附录1：五月音乐节调查问卷

为了对天津音乐演出市场进行分析，现对您进行不记名调查。希望您能认真填写该调查表。同时为耽误您的时间表示歉意！感谢您的真诚回答，您的意见将带是本次音乐节最宝贵的财富！

1．请问您所处于的年龄段是（）

A. 20岁以下 B. 20~30岁 C. 30~40岁 D. 40~50岁 E. 50岁以上

2．请问您目前所从事的职业是（）

A. 国家机关工作人员 B.企业员工 C. 学校教职工D. 文艺工作者 E. 学生 F.自由工作者 G. 其他

3. 是否接受过艺术教育

A.是B. 否

4. 请问您的月收入水平是（）

A. 300—800 B.800—1500 C.1500—3000 D. 3000—5000 E.5000—10000 F. 10000以上

5. 艺术演出对您而言代表什么？

A. 体验 B.娱乐 C. 放松 D.丰富思想 E. 其他

6．请问您以往在一年中欣赏音乐会的场次为（ ）

A. 0场 B.1~5场 C.5~10场D. 10场以上

7．请问您所获得的音乐会信息来源于（）

A. 广播电视 B. 报纸杂志 C.宣传海报 D.网络E. 朋友介绍 F其他

8．请问您最喜欢的音乐类别是（ ）（多选）

A. 古典音乐 B.民族音乐 C. 流行音乐 D.跨界音乐

9．如果您想欣赏音乐会，是采用何种方式购票的（）

A. 现场购票 B.电话预定 C.网站预定 D. 上门送票货到付款

10．什么因素最能激励您去购买演出门票？

A. 票价有折扣B. 可以和朋友一同出席

C. 好的评价/口碑 D.购票容易 E.对演出本身感兴趣 F.其他

11．在欣赏完一场演出后，何种因素会使您认为“不虚次行”？

A．演出品质佳B．气氛佳 C．场景漂亮D．令人愉悦 E.可获新知F. 喜欢演出内容本身 G.其他

12．请问您对音乐会最高能接受的票价是（）

A. 50~100B. 100~200 C.200~300 D. 300以上

13.请问您对五月音乐节有什么要求________________________________

感谢您的支持！如果您想获得音乐会赠票或折扣票，请留下您的姓名和联系方式，以便我们及时与您进行联系！

姓名_________联系方式_________

附录2：五月音乐节调查数据分析

附录3：调查分析报告

为了更好的掌握不同人群的市场需求，降低音乐节风险，五月音乐节市场调查组成员在音乐节筹办阶段（2011.3.1—2011.3.15）通过网上调查和现场调查等方式，对天津市范围内发放了600份调查问卷，有效问卷为496份（详细数据查看图表），以下是对调查问卷的分析：

1.被调查对象年龄大都分布在20~40岁，所从事的职业主要以企业白领、学生和公务员为主，收入平均水平在1500—3000内，其中大多没有接受过专业艺术教育（占总数的55%）。

2.关于对“音乐的喜爱程度”的调查中，有60%以上的被调查群众认为艺术演出主要用来放松心情和娱乐。其中对于“最喜爱的音乐类型”的调查，有48%人表示喜欢流行音乐。喜欢流行音乐的占大多数，其次是古典音乐和跨界音乐。

3.关于对一年中观看音乐会的场次的调查中，有40%的被调查群众观看音乐会的数量在1~5场，37%在5~10场。其中，他们获得音乐会信息的渠道主要是网络和朋友介绍，其次是电视报纸等媒体，而他们购买门票的途径主要是网络预订和现场购票。另外，有大约16%人表示愿意尝试上门送票货到付款的途径。在“什么因素最能激励您去购票”的调查中，大部分人表示是出于对演出本身的兴趣和演出好的口碑。

4.关于对“欣赏音乐会后感到满意的因素”的调查中，有大部分人表示是满意于演出的品质佳和有喜欢的演出内容。

5.关于对“音乐会最高能接受的票价”调查中，学生和其他（退休或下岗）等经济来源比较低的被调查人群表示最高能接受的票价是50~100元，白领和公务员阶层则表示最高能接受的票价是100~200元。

4.2 其他需要补充或提示的材料

附录4: 参考文献

[1] 侯琳琦，李艳红《透视北京国际音乐节艺术管理模式的创新》，[J]，人民音乐，2008（02）。

[2] 王竞雄《对多元发展态势下的音乐节项目管理的思考》，[J]，中国音乐，2008年（03）。

[3] 曲妍《天津音乐演出市场发展现状分析》，[J]，中国高新技术企业，2008-10-15。

[4] 伍斌《上海国际艺术节：忙在春天里》，[J]，解放日报，2011-03-20。

[5] 杨正君《展现时代的声音——2010年北京现代音乐节综述》，[J]，人民音乐，2010（07）。

[6] 卞祖善《风景这边独好 北京国际音乐节节目的创新及其发展潜力》，[J]，视听技术，2007年（06）。

[7] 叶文铎《影响高雅音乐艺术普及的主要因素》，[J]，福建论坛（人文社会科学版），2007 （09）。

[8] 孟琦《“海河之春”主打亲民品牌》，[J]，音乐周报，2008年（15）。

[9] 屈菡《天津：西岸艺术节趟出演艺市场多赢路》，[J]，中国文化报，2011-08-16。

[11] 胡春萌《让大众拥抱高雅艺术》，[J]，天津日报，2010-05-08。

[12] 刘文平《展示成果 探索新路——“中国天津国际现代音乐节暨2001年全国中青年作曲家新作

品交流会”述评》，[J]，天津音乐学院学报，2002（01）。

[13] 谢大京、一丁《演艺业管理与运作》[M]，上海：上海音乐出版社，2007。

[14] 张晓明、胡惠林、章建刚《2009年中国文化产业发展报告》[M]，北京：社会科学文献出版社，

2009。

[15] 郑新文《艺术管理概论》[M]，上海：上海音乐出版社，2009。

[16]（美）马丁·林斯特龙《感官品牌》[M]，天津：天津教育出版社，2011。

附录5：表3.6-1 指定性赞助投资与回报表

附录6：表3.7-4世界十大经典音乐作品音乐会成本预算表

附录7：表3.7-5市民讲解音乐会成本预算表

附录8：表3.7-7交流音乐会成本预算表

附录9：表3.7-7多媒体音乐会成本预算表

附录10：表（3.8-1）四大主题音乐会安排

世界十大经典音乐作品音乐会

市民讲解音乐会

交流音乐会

多媒体音乐会