产品知识：1、熟悉每一个产品的产品知识
2、掌握每一个产品的有效的销售技巧
销售拜访：1、负责寻找、选择和确定目标医生
2、保证医院拜访的数量、质量和应有的频率
3、快速和恰当地处理突发事件
4、扩大和增加医生使用公司产品
5、保证医院销售额的持续增长
群体销售1、实施和监测临床试验的进程
2、进行创造性的销售活动，组织各种形式的研讨会。
3、在负责区域内进行促销活动：面对面拜访，幻灯演讲，区域会
销售通路管理：1、保证药房购进公司产品
2、建立和疏通医院与商业流通渠道
区域管理：1、依据公司总体销售策略，制定和实施所辖地区的行动计划
2、制定好拜访月计划、周计划
3、负责所辖地区医院的促销费的预算和管理，以最低成本获得最大销售
4、完成既定的区域销售目标和市场份额目标
行政管理：1、收集和反馈医院数据和信息
2、建立目标医院档案并及时更新
3、按要求及时准确提供所有报告
4、遵循公司政策
岗位名称：总经理直接上级：董事长直接下级：财务部经理、人力资源部经理、生产部经理、营销部经理、行政部经理、后勤部经理、采购部经理、各项目经理、分公司经理。本职：领导执行、实施董事长的各项决议，完成董事长下达的年度经营目标；领导
费用会计一年终工作总结自接手费用岗位以来已一年了。一年来,对本岗位的基本工作职责和工作任务已有了一个比较清晰的认识和了解。现将一年来的工作情况总结如下：我的工作职责主要是于及时准确对公司发生的费用进行归集并记账，能够
第三节 医药零售代表的职业规划很多加入医药零售行业的人，甚至是一部分加入行业很久的人，都不清楚自己的职业规划是什么、不知道未来的路怎么走、不知道何去何从。从大的方向说，医药零售代表有以下几条路可以走。发展路线1：职业经理人
每年送出百万回扣，医药代表是否属行贿？现在有多少药厂是通过正常的渠道销售？药厂销药的潜规则已是公开的秘密，我所熟知的江苏扬子江药厂驻广州一销售员（医药代表），在短短的三年内买了三套房、二辆小车，他说他一天提成有八千以上，一半用于医
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