浔兴股份“SBS”拉链为何不降价? 福建浔兴拉链

自从从事销售岗位以来,每次到遇到一个客户,无论是电话拜访还是登门拜访,客户总会说到一个话题——价格。

“你们SBS拉链为什么这么贵啊”

“你们的拉链能不能降价,优惠点啊”

“我们在义乌那边采购,同类型、同尺寸的拉链人家才6毛,你们怎么2块啊”

“我们大批量的采购,能不能优惠啊,优惠多少”

“你们最低多少钱等等之类的”等等。

不管你是在哪家企业做销售,卖什么产品,客户总会和你纠结价格。人之常情,就算我们自己到商城买东西,也喜欢问能不能打折啊。顾客总是希望产品好价格又实惠,物美价廉。商家总是在追求利润最大化,能赚多少就是多少。

几乎所有的企业都不会有固定死的价格,价格也是千变万化。例如:出厂指导价、底价、业务员报价、原价、大宗物品团购价,并且伴随各种各样的促销活动,打折、买二送一、捆绑销售、送礼物、抽奖、有奖问答、量大优惠、老客户优惠价、大客户(品牌客户)优惠价等等。

然业务员自身对于价格的浮动是有限的、业务员无法定夺的价格可以向经理申请,经理无法定的价格,可以向总经理(营销总监)申请调价格。

一是公司一般会给业务员一份底价表,业务员在这个底价基础上进行加价报价,但是有一个原则就是不能低于底价,如果低于底价你就必须申请。业务卖的价格越高,自己的佣金就越多。

二是有的企业会给业务员一份原价表,业务员在原价的基础上进行报价,适当优惠。公司一般会制定一个折扣指标,在这个基础上进行优惠。

那么浔兴股份SBS拉链为什么不降价呢?一是今年形势不好,提价有助于销售额的完成。

二、SBS拉链走中高端路线,国内最大,所以它要维护自己的中高端形象。

三、假如苹果的手机2000元一部,那苹果还是苹果吗?显然不是。以此类推,如果SBS拉链价格和其它非品牌的拉链价格一样了,它就不是SBS拉链。

四、假如苹果手机2000元一部,试想一下,它的市场占有率将有多么的高。冲击市场,打破手机市场的生态平衡。同样的道理,YKK拉链、SBS拉链价格也卖到6毛钱,那还有什么意思。

五、品牌拉链之所以价格高出其它拉链,肯定在产品的质量、技术、外观、客户服务、交期、售后等方便自然要出色一点。

浔兴股份“SBS”拉链为何不降价? 福建浔兴拉链

产品也会降价,我根据自己经验判断。一是遇到全球性的经济危机(金融危机)时候企业产品必须降价;二是产品定位的变化;三是企业经营策略的变化等等。

总之,客户永远在追求的是自己的利润最大化,及时有的客户说,我们不在乎价格只在乎品质和交期,我们用YKK的拉链,也是在和YKK寻求最优惠的供应价格等等。

  

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