保险的意义与功用演讲稿 寿险的意义与功用

实在地说,在我进入保险培训的时候,我并没有象大多数人所想的那样,要如何赚钱或者养家糊口,象我这种转眼就是年近半百的人,说来也许你们不会相信,我进入这个行列,当初纯粹是为了想获得某方面的知识,我这个人喜欢对任何事情都好奇,其实我买保险己超过十个年头,但我对保险缺乏认识,正是想对保险有所了解,我才参加培训。只是可惜,我的家人是坚决反对,几乎每天都要骂我是骗子,是疯子,所有认识我的人都说我神经不正常,放着老板不当,却要象如今的你们这样从新人做起,从底层奋斗,实在让别人难以理解。我对我的家人说,除非死,我一定要去保险公司尝试,看看自己到底是否适合干这行。通过最近走进职场的这段时间的观察与思考,我可以老实地告诉各位,我以为做保险这行实在不容易。但我也要坦白地告诉你们,我可以对任何与我见面的人说,我是在保险公司上班,并不觉得有丝毫丢人。只是我还放不下架子去给人讲保险,似乎那样是有求于人,所以我没有取得多少成绩,但我对今后并不灰心。

既然是进入了保险这个行业,度过适应期,我想我会尽心尽力去对别人宣传,我也常常对人说,买保险就是买平安。对于现在的很多人来说,特别是对于那些有保险意识的人,这句话应该算是深入人心,保险的意义是给予人们一种保障,是当你遇到困难的时候,发生事故的时候,有一双热情的手,给予你帮助,保险,就是手与手相握,心与心相连。

买保险,更是给家人的关爱。因为保险不仅仅牵涉到单个人,而是关系到整个家庭,如果你是一家之长,万一发生某种变故,有了保险,就是家庭有了基本的保障。因此保险也是一种责任,一份对于家人的爱心。但是也要知道,买保险并非为了发财,也不是用来改变生活,而是防止生活被改变。什么样的选择,决定什么样的生活。今天的生活是由我们的选择决定,而今天我们的选择将决定我们今后的生活,当决定作出买保险的这一步,也许将会改变人一生的命运。买保险,什么时候合适,是由人的性格决定,聪明人会趁早做出计划与规划,而早一天的决定,会让你早一天安心。

保险的意义与功用,记住,生活困难时,是雪中送炭,生活美满时,会锦上添花。

善意的忠告:

非常感谢你能阅读这篇小文!

但是,我要告诉你,这差不多已是一年前的文字,对于我早已成为了过去。现在,我已经离开了保险公司。作为过来人,我想给后来者一些善意的提醒:如果你还没有拿定主意进入这个行业,一定要慎重考虑,做好充分的思想准备,不要象我,只不过是一个过客。首先,你必须有良好的人际关系,还有你得有耐心,再就是你必须能吃苦。要知道这是一个大浪淘沙的行业,如果你能坚持三到五年,才有可能获得成功,而这很难,最好不要有这种幻想。因为我自己就曾野心勃勃,把这个行业当成可以施展能力的舞台,甚至说自己要成为总监,只不过是增人笑料。后来不过是为别人作嫁衣裳,只是为别人做贡献而已。

要是你刚刚只是培训结束,还没有算正式进入这个行业,想要退出,还来得及。因为你大概没有交那五百元押金,那是从你的银行卡上自动划去的,甚至不会征得你的同意,这时也许你还没有拿到那培训结业证。一旦划走了你的押金,你也拿到了结业证,你会很快走进职场,似乎那里急需你这人才,这样你就很难脱身了。因为马上就要面对开单的压力,而第一次的做单,无非是家人亲戚,或者同学朋友,如果不是熟人,几乎是不可能有陌生人让你做成那第一单。试想,面对不认识的人,你会答应别人买保险吗?你又有多大本领让别人推销你所卖的保险呢?因为现在的社会,谁没有听说过保险,怕大多数人对此并无兴趣,而且对于从事此类职业的人,不会有好感。记住,如果你是让自己的家人买保险,那等于是自杀,而我自己,曾刺了自己数刀,甚至明知是害自己,却还是身不由己。

现实是冷酷的,在那个行业,谁也不可能帮你,否则便是天真。当然我指的是做单。如果你的决心很大,也许你会摔得更惨,千万记住,进入这个行业一定要慎重,。因为我是有了深刻教训,才会给你这善意的提醒。实在地说,保险可算是正当的传销,而所有传销,都得接受洗脑,不然你会没有动力。首先是让你相信保险的好处,并让你去说服别人。当然你也可以发展下线,也可以勤奋地开拓主顾,否则,无路可走。等到你将熟人的保险做完,你就再也呆不下去了。想要在那里生存并不容易,时常得面对开单的压力,如果连着二个月不能开单,就只有下号,也就再也呆不下去了。这也是所有离开保险公司的人的结局。

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2013.4.

尽管已离开那个行业有些时光,却仍有些话说,反省又反省,觉得保险是传销,是骗子的行业!至少你得巧舌如簧才能在这个行业呆下去,而且你必须第一个受骗上当,因为那第一单多数又多数的人是做自己,那几千元便算是交了学费。因为退保必有损失!我想无数离开这个行业的人总是不会坚持交那数年的保费,而后果当然是损失自己,而保险公司正是从这些加入者中增长收入。所以我认为保险公司是传销,是骗子的行业。希望见过此文的人引以为戒,千万不要加入。2014.2.一点新看法:这几年前的一篇短文,想不到会有那么大的访问量。时间也过得真快,当初写这文章,如同转眼之间,便是几年前了!我虽是早已离开了那个行业,但我仍时常关注着那个行业,并且时常能与以前的旧同事见面,而每当看到她们疲惫不堪的样子,真的会觉得心痛,感到可怜!又觉得爱莫能助。别人会要求我帮其开单,别人真的无法感受到我内心对那方面的厌恶,我却能体会别人对我的期待,只能从心底说对不起。干保险真的有人说是进入了地狱之门,虽然体力用不着付出多少,对人精神的压力可说是摧残,每天的会议怕让许多人感到可怕,总是鼓励激励之类,其实就是洗脑,时间久了,当然会厌倦。所以我还是奉劝最好不要进入这行,免得偿试之后去后悔!2015.7

  

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