从营销学角度谈“周鸿祎上天天向上节目” 营销学

今日看了周鸿祎上湖南卫视“天天向上”节目,从开始到最后,我像是在看小品,我觉得周董太逗了,天天向上这次请周董可以说是湖南电视台和360公司双赢。

首先,从节目的开始到最后,周董一直利用言论把握公司企业形象,尽管自嘲自己被人说“流氓软件之父”,但是当有员工莫名的说自己加班时间长,还有员工穿着被汪涵等主持人拿到预备恶搞时,周董必须出来说话,道“我们自从公司搬到了新址加班还好”,“员工和他一样,穿衣比较随意”等等。可以看得出360企业人才都是被周董管理出来的,员工情商却是一般。

在节目过程中,周董重点强调了公司的几款产品,例如360安全卫士,360杀毒,360抢票浏览器、360手机助手,360搜索,尤其在360抢票浏览器、360手机助手、360搜索做重点描述。讲述了360手机助手几个经典的应用,比如说怎样屏蔽生活中大家经常会接到的骚扰电话、名人电话被被人恶意公布之后,怎样帮助自己不受骚扰。

这几种应用却是实用性很高,举了360应用实例之后,周董不忘为在强调一番360产品的价值观“就是要让中国互联网相关产品不被垄断,而360企业正是积极在做这方面事情的公司”,通过讲解实例,在重点强调公司价值观,让实例与价值观很好的吻合,营销效果就起到了。符合了营销学的原理。当大家都认同周董360所讲的价值观的之后,周董的其它公司行为其实无形当中被大家认同为都是正确的价值观。所以周董在湖南卫视上,确确实实给广大网民上了一堂营销课。我本人是360fans,pc再用360产品,手机也在用,甚至有的时候,也使用使用360搜索,目的就是支持一下他们公司,我觉得老周本人很不容易。

树敌无数,他真的高兴吗?

我不这么认为,但是为什么会这么做,笔者认为老周还是特别聪明的,因为他认为这就是商机。如果原来360安全产品不是免费,不利用这种模式挑战行业巨头卡巴斯基和瑞星,360就没有今天的成就,很可能被瑞星等公司挤出pc安全市场。

再谈360盈利模式,360产品做到今天很成功,原因之一,确实是用心在做。为什么这么说?

首先当360安全卫士占据pc终端软件安全产品半壁江山之后,360研发了大家都不愿意搞的浏览器,为什么,因为已经有IE,有遨游,有firefox等其他成熟产品,其他产品很难进入,当时老周发现了浏览器行业里的商机,

那就是安全浏览器,这个不言而喻,时下的互联网有多少人中过毒,不用管用户是为什么中的毒,这就是用户需求,360想到了,360出来一款这一产品,立刻火了起来,在国内占据了浏览器的半壁江山。从浏览器在延伸到分类目录,游戏收入、广告收入,其实是水到渠成的事情,今天老周又在搞搜索,笔者不敢说未来绝对会胜利,但是最坏的效果也是国内搜索引擎老二,有了搜索,老周有增添了一种盈利模式,合理而不为呢?

再回到营销话题上

从营销学角度谈“周鸿祎上天天向上节目” 营销学

大家都知道网络各种营销是好,但有时毕竟营销效果也很有限,老周这次上天天向上,充分利用了传统媒体营销一把,从电视上再转到目前视频网站,各大门户网站上,营销素材就这样被保留了下来。以供千万人浏览观看。老周360企业帮助广大网民挑战行业巨头防止垄断的雷锋行为已经深入人心,如果不上天天向上这样的电视媒体,老周得花多少钱让大家这样真实的,形象的感受360企业呢。呵呵,老周不是太“二”,而是太聪明了。

借助老周的个人影响力,湖南卫视天天向上收入率当天也翻了几番,可以说老周上天天向上节目,正式360企业和湖南卫视从营销学的角度得到双赢。

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