爱华网订货会陈列3原则
完整搭配、主题一致、整齐划一
特邀专家：
周同时尚品牌高级顾问/培训师/经理人
记者：订货会展厅陈列需要遵循哪些原则？
周同：展厅陈列的原则其实是统一的。
1、完整搭配原则，不管单品类还是多品类，都应该尽量模拟顾客真实的搭配方式，模拟完整的真人搭配效果，只有这样才能够体现产品的搭配方式，使代理商理解货品企划的完整思路，成套订货。
2、主题一致原则，也就是同一个区域内的产品应该制定一个相关的主题。主题可以是功能主题，如篮球、足球、羽毛球等；也可以是色彩主题，如春夏的天蓝色、草绿色、橙色等等的色彩主题；或者款式风格主题，如休闲、户外、街头等。
3、整齐划一原则。产品摆放一定要整齐，即使是单品类产品，也要保持秩序一致、排列整齐，使客户可以在井井有条的视觉指导下，清晰订货。
展厅陈列只要做到了这三点，那么整个陈列就可以打上80分了。至于剩下的20分，主要是主题策划、陈列手法、货品组合、道具及配饰的点缀，包括灯光、甚至香水音乐，以及给客户的小礼品等，这些都决定了整个视觉效果的完美。
记者：展厅陈列和一般终端店陈列有何区别？
周同：首先，展厅的产品每款只铺一件，不重复。因为其最主要的目的是让代理商订货，其没有试穿的需求，展厅每款只需展示一件样衣即可。
其次，终端店的陈列会根据当地的需求有一定的销售主题，而展厅的陈列一般是体现品牌公司的大主题即可。
一般订货会不会刻意的去做地域性的主题陈列策划，因为他的目的是订货而不是针对地域推广形象，陈列工作会有专门的部门在一定的时间做出各种陈列效果，但是订货会只是给加盟商一个好的完美印象，促进订货。
订货会陈列不用想零售店铺一样考虑客流问题，展厅完全可以以形象为其首要选择，比如在足够大的空间展示大量的模特，不用考虑平效，也不用考虑顾客的行走路线，只需要做出很好的形象和搭配效果即可。订货会的展示主题完全根据订货会当季的主题来制定。
最后，展厅和专卖店最大的区别是，专卖店会根据商场或者街道的客流顾客的购物习惯进行陈列安排，但是展厅不涉及实际销售，所以它只需要把产品的品类进行清晰的分区就可以了，至于前后左右等方位陈列没有太大的要求，便于客户分类清晰挑选即可。最大化的追求形象的完美和订货的便捷直观。
记者：展厅产品摆放有何诀窍？
周同：一般而言，订货会陈列的时候，重点的产品一般会选择穿在模特身上，或者做正挂陈列。也就是将品牌商认为比较重点的款式，加盟商必须要重视的产品，摆放在最醒目的地方。
展厅不是专卖店，加盟商也不是零售顾客，所以陈列时不需要考虑如何去刻意吸引顾客进店和试穿，因为代理商肯定是会进入展厅选择产品的，所以它只需要放在最重要的货架上，给它最佳的展示效果即可。
记者：展厅橱窗陈列有何作用？
周同：订货会的橱窗更多的是一种品牌形象展示，是给代理商的一种示范和模仿作用，它传递这样的信息：橱窗里的商品好卖；橱窗的产品是品牌形象的展示。所以即使不是当地需要的产品，但是代理商还是会选择订货，为了能有好的品牌形象，提升进店人数，并与当地竞品竞争品牌影响力。
记者：展厅陈列在货架灯光色彩等方面有何要求？
周同：展厅对于货架灯光颜色等要求和专卖店大体相似，要求真实显色。专卖店出于成本考虑，会更追求合理的灯光设计。而展厅因为考虑订货等多方面的原因，公司的投入会比较大，添加的元素也会更丰富一些，会比较夸张、更明亮，显得更辉煌繁华，重点照明和装饰照明均可采用。
记者：展厅的POP海报如何与产品陈列相呼应？
周同：POP海报完全根据产品的品类，也就是POP的内容和就近的商品是呼应的。服装最好的效果是穿在顾客身上，所以，首先，POP里面一定要有真人穿着的效果；其次，服装的功能是满足顾客在不同场合的需求，展示真人穿着效果及它的穿着场合、环境。
记者：单品类品牌和多品类品牌在展厅陈列有何区别？
周同：在展厅陈列时，多品类产品做陈列搭配时会比较容易，只需要大的分区明确，每个区域的产品搭配完整，能真实反应顾客的真实穿着即可。
对于单品类产品，比较不便于搭配，所以企业一般在展厅陈列之前，需要去采购一些道具或配件，利用道具来烘托重点商品，但是要注意控制好数量以免出现喧宾夺主的现象。
