爱华网作者：杰瑞.魏斯曼
每一次演讲都有一个相同的目标：说服别人。演讲就是说服的艺术。这门艺术运用广泛，每一个商业人士都必须有所准备。
演讲：一次心理推销。一场有说服力的演讲，一定要从头到尾都有亮点在听众的脑海里闪烁。一个出类拔萃的满讲者要能够有效地控制听众的思维，因此，有效的演讲归根到底就是有效的控制。
演讲的五宗罪：重点不清，听众没有获益。条理不清。细节太多。篇幅太长。
听众不需要知道所有的一切，要专注：要区分良莠，只告诉听众他们想知道的。
说服就是从起点到终点：超点是A点，终点是B点，这种充满力量的转换就是说服力。你的演讲可以有趣生动，富有感染力或者令人难忘，但这不是主要目的。主要且唯一的目的是让人们做你所想，即引导人们到达终点这才是关键。
确保演讲取得成功的唯一方法，是在开始时就瞄准目标。
从听众角度出发，是一种既需要重新认识也需要实际行动的换位思考。掌握并精通听众共鸣，就要学会从他们的角度审视你自己，你的公司，你的故事和你的整个演讲。
亚里士多德：当演讲激起听众情感的时候，说服便是水到渠成的事了。我们在欣喜与友善的状态下所做的判断，与在痛苦和敌意的状态下所做的判断截然不同。
区分产品特色与客户利益的不同：当你将任何一场演演讲的重点从自己的产品特色转移到听众利益上时，赢得听众利益的机会就大大增加。
特征是说者的兴趣，利益才是听者的兴趣，而演讲者必须从听众的利益出发。
在说服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题在进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么？
不要让听众思考：谨记激起听众共鸣时要遵循的原则：演讲容易理解，听众自然会听得进去。你能搞清楚自己面对的是谁吗？做一个懂听众的演讲者。
数据和资料只是演讲的一部份，并非演讲本身。对所有的材料都要先提炼再组织，先确定内容要点，再确保结构流畅。
在左脑构建逻辑结构前，先让右脑完成意识流的过程。从需要左脑考虑的逻辑、顺序、语法和遣词造句开始打造一场演讲，效果是不理想的。你的大脑无论如何都会从右脑开始工作，那就从右脑开始构建演讲内容：跟着意识自由流淌，捕捉头脑风暴中迸发出的思想火花。演讲是一个创作过程，必须从挖掘右脑才有的思维“富矿”开始。
建构框架的四大要点：目标、听众、外部因素，环境
进行头脑风暴时，所有的想法都要考虑，但不是所有的想法都要用到。进行头脑风暴时，必须由右脑主导整个过程，先选定内容要点，再考虑结构流畅。
人的思维运作程序是先右脑后左脑，先散乱地抛出一堆想法，然后斟酌用词再组合成段落，最后做出ppt.
七种经典的开场白：1、提问式：向观众发问。2、陈述式：说出一组惊人的数据或一段鲜为人知的事实。3、回顾-前瞻式：向前瞻望或回首过去。4、轶事式：说一个简断、温暖的小故事。5、引证式：从可靠的来源引用一段用利于你的话。6、格言警句式：用大家熟悉的俗语开始。7类比式：借由两种不相关的东西，理清一个复杂、晦涩或模糊的主题。
告诉听众你的演讲计划：告诉听众演讲计划不仅仅是提供议程这么简单，还可以包括另外两点：正文前的过渡和对演讲所需时间的预测。
听众听到的最后一句话，应该是你对他们行动的呼吁。
告诉听众演讲计划有许多优点：它是整个演讲的“路线图”，是过渡，是对后面的预测，是给你的提示，也是精简版的演讲。
如果在90秒内失去听众，很可能就永远失去了。
演讲是件很纯粹的事，只为一个目的。还记得网存CEO丹。沃门霍芬在IPO路演开场时说的：“只专注于一件事，并且对此非常擅长”。若一场演讲的目的不止一个，就会什么目的都达不到。演讲本身就是一场“鱼和熊掌不可兼得”的戏。
ppt和图表都是用来为演讲者提供支持的，而不是演讲者为他们提供支持。对于演讲者来说，唯一有效的方式就是以演讲者为主，PPT为辅。只有演讲者为听众解读各种信息，PPT为演讲人提供支持，演讲者才能带领听众走向终点。
