爱华网YES×BOP常见疑问解答
【About YES×BOP】
1. YES×BOP是什么？
YES×BOP 是“金字塔底端的创新”青年创业培养项目，Young Enterprise Solutions for Bottomof the Pyramid的简称。
YES×BOP是由JA中国发起、由约翰·坦普顿基金会支持，致力于为全球范围内18岁到30岁的、有志于以商业手段促进社会发展的青年人，提供一个综合性、互动性的成长平台。这个商业计划大赛期待你的参与。
※关于坦普顿基金会
约翰•坦普顿基金会成立于1987年，由坦普顿爵士创办。该基金会支持与人类真理相关的各类研究。研究主题涵盖复杂理论、进化演变、无穷创造力等。为了寻求真理、激发创新，基金会鼓励科学家、哲学家以及专业人士与普通民众进行深入有效的沟通。
基金会的愿景一方面源自于创始人坦普顿爵士对于追求真理的乐观精神；另一方面源于他对推动各类科学研究的愿望及相关奖学金承诺。基金会的格言“我们有多无知，我们就有多渴望学习”正阐释了他们对开放思维研究的支持以及对通过重大发现推动人类进步寄予的厚望。
2. BOP是什么？
BOP是金字塔底端（Bottom of thePyramid）的简称，指代社会及经济的金字塔结构。是这个项目的最终服务对象。
概括来说，金字塔底端指由40亿人组成的经济学金字塔底端，尽管他们的收入较低，但综合起来，却在全球范围内构成了高达5万亿美元的巨大消费市场。所谓BOP人群是一个抽象出来的概念。
具体来说，BOP人群可以理解为一个低收入群体，他们具有两个特点，一方面他们的收入较低，另一方面他们不仅是低收入，更主要的是由于社会、环境以及各种原因，造成与正规经济体系脱节，并且难以改变。
分类型来说：
<1>穷困地区低收入人群无法获得足够收入，来满足基本生活保障、卫生健康、教育和娱乐等需求，从消费、生活和生产与服务脱离了正规经济；
<2>城市低收入人群的生活状态与城市发展脱离；
<3>农民工与工作所在地普通生活方式相脱节。
然而，在正规经济中，市场主导企业几乎不会为这一群体提供产品或服务。同样，这一群体的经济活动（产品和服务）也很少进入正规经济。BOP人群很难从正规经济受益，或很难进入正轨经济体系，并不代表BOP人群不能在正规经济体系中发挥自己的潜力和价值。一切皆有可能。
3．中国的BOP人群范围具体指哪些？
根据国际资源研究所和世界金融公司的测算，低收入群体的范围大致是指按购买力平价计算的人均年收入低于3000美元的人群。在YES×BOP项目中，我们从收入水平、正规经济参与程度等多个方面进行对BOP的界定。换句话说，人均收入并不是判断BOP人群的唯一标准。
针对中国具体情况而言，以下四类人群常常被认为是BOP人群的代表群体：
（1）低收入人群，特别是中西部农村（按南北方向大致将中国划分为东部、中部、西部，西部的代表是陕西、四川、重庆、云南、贵州、广西），未能从经济发展（全球化）中受益；
（2）农民工低收入人群（受益于经济发展，但这种受益仍然受到极大限制，为获得收益他们也付出了极大的代价）；
（3）少数民族低收入人群（由于地域、语言、文化等原因造成难以参与经济发展）；
（4）城市低收入人群（多由于经济转型造成，如北京石景山、东北老工业区，还有像辽宁阜新、新疆克拉玛依这样由于矿产资源枯竭导致的贫困）。
4.关于BOP理论？
YES×BOP项目是以金字塔低端（BOP）经济理论作为基础的，该理论开启了一扇全新的大门，让和你有理想有激情的年轻人能够获得一个创新创业的机会。
BOP经济理论的观点：通过市场经济的理论和范畴，往往可以创造出更多可持续发展的，更具规模效应的，提高金字塔低端人群生活水平的商业解决方案。
对于低收入人群，BOP理论有我们独特的看法，不再是像“弱势群体”、“需要我们的救助”一类居高临下的描述。BOP理论将低收入人群看作正规经济系统中一个非常重要且非常有价值的组成部分，而不是不合格的、不被经济社会接受的成员。
更重要的是，BOP理论认为，低收入人群有足够的能力以生产者、消费者和合作伙伴的身份参与到正规经济系统和各类经济活动中来，并能够创造商业利润，产生社会效应和提升自己的生活水平。而在这一基础上产生的以金字塔底端人群为核心的各类创新性的产品和服务以及各种独特的商业模式不仅可以提升低收入社群的生活水平，更能够带来丰厚的商业利润和社会价值。运用市场经济手段瞄准这一社群，可创造真正的双赢结局！
PS：
1、我们希望，参与该项目，全球范围内18～30岁的青年人将有机会：
I.成长为积极、自信且独立的创业人。
II.运用商业手段构建更美好的社会
III.传播创新思维在商业实践和社会实践中的重要性，激励青年人
2、YES×BOP项目的独特性在于：
I.汇聚富有创业激情且积极推动社会进步的青年人、专家、资深企业家、风险投资者，同一个平台，同一个梦想
II.将世界最大却尚未充分开发、由中国金字塔底端人群构成、价值高达5万亿美元的潜在市场纳入青年人的创业梦想中。在这个市场里，该人群是潜在的生产者、消费者、商业合作伙伴及创新者
III.为有想法可操作的商业计划提供孵化平台，包括种子基金、来自各行业的商界人士的辅导机会，以及持续性的知识、技能和经验的分享，帮助青年人能够将理想变成现实
IV.搭建一个拥有丰富线上资源及丰富线下活动的青年人创业分享平台，分享青年人及专家，企业家的一手创业，研究和管理经验，帮助更多青年人实现能够帮助社会发展的创业梦想
【About BOP的市场及需求分析】
在日常生活中，我们经常可以看到并感受到低收入人群未满足的需求和未发掘的潜力。创办你的BOP企业的第一步，需要我们去观察，并且去深入了解你所针对的BOP人群的价值观，生活习惯及生活现状。
YES×BOP项目鼓励所有参与者，走进中国金字塔底端人群，这个庞大，复杂，有无穷潜力和机会的人群，深入观察和思考，捕捉属于你自己的商业机会。
我们整理了一些与低收入人群息息相关的现象和问题，可供参考：
(1)食品：全球低收入人群对食物的需求可以创造$2,895,000,000,000!的市场价值！但是他们的食品安全问题和营养问题却始终无法完全解决。
(2)水资源：从得到干净的自来水的机会来看，金字塔中端人群是金字塔底端人群的7倍之多。水是生命之源，但在大部分金字塔底端人群仍无法得到干净的饮用水来保证自己的生存。
(3)医疗：除去高昂的医疗费用之外，医疗资源的缺乏也常常让低收入人群无法享受到同等的医疗待遇。他们需要走很远的路，等很长的时间才能看得到医生，而损失了更多的金钱和资源。
(4)通讯：手机已经成为了现代社会不可必备的工具之一，针对中国低收入人群的通讯工具提供者已经将便宜的手机带到了中国的各个乡镇中，而随着科技的发展，与手机通讯相关的服务和应用以及相关产品将成为一个不仅巨大购买力，也能使低收入人群受益的潜在市场。当然，通讯并不仅包含手机这类的移动通讯，还包含能够使我们与现代生活接轨的各类设施和工具。
(5)交通运输：交通不便给低收入人群生活的方方面面，从出外打工，到去求医上学，再到货物交换都带来了诸多不便。低收入人群会用各种各样的交通工具来完成他们的出行和货物交换，而大部分交通工具都是便宜且耗费时间的，如手推车，自行车等。他们对便捷交通的需求和渴望也提供给我们巨大的创新空间！
(6)能源：低收入人群需要能够有机会使用能源，去享受现代社会的种种便利，满足生活的基本需求（如做饭和采光等）。但低收入人群能够承担的便宜的能源却往往是对身体有害的或者是特别耗时耗力才能获得和使用的，这些能源甚至又有害又耗时耗力。世界能源组织提到：“对清洁的便宜的能源的缺乏，造成了贫穷的恶性循环。他们在室内使用污染性强的能源来采光和做饭，引发了各类健康疾病。收集生物质燃料费时费力，却没有在学校和工作场所多加利用。同时，高价的不完备的需要能源的各种设备，以及无法使用现代的新型能源，如电能等，造成了低收入人群在能源方面的多种困境。
【About 为什么要参加YES-BOP】
1.参加YES×BOP你需要什么？
我们需要你发挥自己的创造力，发掘自己的天赋和行动力，走进中国金字塔底端人群，这个庞大，复杂，有无穷潜力和机会的人群，深入观察和思考，捕捉属于你自己的商业机会。
用你自己创新，努力不去“牺牲”任何一方的利益，并可以提供一个长期的持续的发展方案来影响我们经常谈到的这个有巨大需求的低收入人群的生活的方方面面。
2.参加YES×BOP的意义何在？
通过参与这个项目，青年人将努力在中国社会金字塔底端人群中寻找市场机遇，锻炼商业嗅觉，最终将他们的创造力和行动力转化为服务于BOP的商业解决方案，并将之付诸实践。
我们的目的是培养青年人的创新动力、公益激情和创业精神，为中国经济发展愈加繁荣、社会运行更为健康而努力。
YES青年将通过他们的行动向世人展示，获取商业利润与造福社会发展是可以兼顾的，而且能够兼顾的很好!
3. 参加YES×BOP你能得到什么？
你将有机会获得包括种子基金、名企实习计划、创业导师和投资者引介等各种机会。当你加入这个意义深远的创业项目时，YES×BOP期望能够伴随你了解社会、学习新方法、实践新创意并且发展自己的创业意识和能力的每一个阶段。
三年中JA中国将提供专属的青年会议和活动，以及每年一度的创业大赛和孵化机会。
【About 怎样成为YES青年】
1.本学期JA广外YES×BOP项目流程
4月：YES×BOP项目宣传期
5月：寻找真正的参赛者
2.参赛流程描述
（1）YES×BOP实验室：四月到五月
YES×BOP实验室将提供互动的、好玩的工作坊及个人和团队辅导机会，帮助青年人了解如何产生创意，如何将创意变成现实等在创业初期过程中遇到的困难和问题，提升青年人的创业知识及软技能。
在2013年春天，实验室将侧重于帮助青年人进行头脑风暴，提出各类针对BOP的创业想法，同时，实验室也将链接有相同想法的YES青年，一同为实现梦想努力。
（2）YES×BOP商业计划大赛初赛。提交BOP商业计划截止日：2013年6月21日。
有志于通过商业创新改变BOP生活现状的YES青年可以通过在线提交你的商业计划，参与到YES×BOP商业计划大赛中来。商业计划范例到4月开放下载。由各界专家组成的YES×BOP初赛评审团将从所有初赛作品中挑选出20支优胜队伍参与北京的商业计划大赛总决赛。
（3）YES×BOP商业计划大赛总决赛：2013年7月26日到7月28日；YES孵化机会：2013秋季到2014春季。
总决赛将由两个环节组成：YES×BOP创意集市和YES×BOP商业计划展示大比拼。在创意集市上，每个总决赛参与团队将有机会向其他YES青年以及YES×BOP的合作伙伴，展示自己的创意产品和创意想法，进行直接交流。而在商业计划展示大比拼上，总决赛参赛团队们将在由各界专家，投资人和创业家组成的评审团前，展示自己的完整的商业计划，赢取总决赛大奖。我们将选出最多10支团队成为总决赛优胜团队，进入YES×BOP孵化器计划。
【About怎么撰写商业计划书？】
在开始创业之后，一个商业计划将成为你的团队、投资者、合作伙伴提供路线指导，通过精心撰写的商业计划以及后续的不断回顾，我们能确保平时做的每一项决策都能够与组织的使命相一致，从而最终实现目标。也就是说，一份计划需要描述你所从事的生意是什么，你要实现什么目标以及如何实现目标。
此外，一份商业计划还能作为一个筹资工具，帮助我们向不同的投资者、企业、个人争取支持和资源。一份完整而立体、具备可行性的商业计划能够证明你作为一名创业者的实力，同时能展示你的创业的潜在价值和成功。
------YES商业计划模版
一份商业计划中的关键内容包括：
执行摘要
一篇两页左右的摘要，就意味着30秒营销时间，看你的创意能否吸引目标读者继续读下去。用开头的几行字，清晰明了地描述你的产品或服务、你的独特价值定位、收益如何产生及消费者为何愿意为你的产品或服务买单。使用不超过两页的内容说服你的客户，让他们相信你的计划是会成功的。
公司概览
这份概览需要呈现你的企业特性——企业宗旨、企业愿景和企业目标。我们要为目标读者提供一份战略概述，展现出该公司有能力将愿景转化为行动：公司的核心竞争力是什么？将采用何种商业模式？是否已制定了战略规划？将任何已有的战略关系列入商业计划都能进一步增强你的商业论证。
产品和服务
那么我们销售的到底是什么呢？这一部分就是说明你将向目标消费群所提供的产品或服务。请描述产品的优点——它将如何满足消费者的需求，提高他们的生活质量。请记住还要提供以下信息：产品或服务的使用周期、生产过程以及供应商。如果您计划在不久的将来发展新的生产线，那么也需要将这部分信息包括在内。
市场分析
这部分将详细阐述企业的目标细分市场。请论证说明你想要捕获的市场机会：目标市场有多大？能占据多大的市场份额？构建什么样的价格体系？市场都是存在风险的，所以我们需要花一些时间来分析市场风险和竞争对手。你要在这个部分陈述一些关键问题，比如我的独特卖点是什么？我该如何战胜我的竞争对手？
实施策略
当陈述完整体框架之后，就到了展示具体实施细节的环节。你将采取怎样的销售策略来吸引你的目标消费群，影响他们来购买您的产品或服务？你怎样使产品或服务让消费者易于获得？什么样的促销策略是目标消费群最欢迎的？这部分应该包括销售预测或其他可量化目标。这些可量化目标是很重要的，因为它们无论对我们做日常决策，还是做出必要的计划调整时都具有指导意义。
管理团队
接下来，请介绍你的创业团队。团队的才能、经验和知识影响着日常的商业决策，且对创业是否能成功至关重要。因此，这部分的介绍要简洁有力，包括他们是谁、他们的资历、他们的分工和责任以及他们的创业激情等，以证明你的团队一定能够取得成功！
财务计划
最后，方案将呈现非常重要的部分——财务计划：你的生意能赚多少钱？这里需要包括未来三年预计的损益表、资产负债表和现金流量表。此外，你需要提供一份盈亏平衡分析来说明您需要多少收益来平衡初始投资。
一份商业计划需要呈现如此多的内容，信息收集在刚开始看起来很困难。把这个任务分解成一个个小步骤，慢慢来。你并不需要一定按照上文所列步骤来撰写您的商业计划，而是应该将每一部分按照您自己的逻辑和过程组织起来。我们建议您首先描述产品或服务，接着进行市场分析以确保市场风险和竞争考虑已被考虑在内。接下来，花一些时间来思考企业特性，因为它展现了您企业的灵魂。一旦你已经完成了所有的大板块，构建起了整体框架，就要开始转向细节的雕琢——即实施策略、管理团队、财务计划等。当把所有板块的内容完成后，就来提炼您的商业计划摘要。
---怎样更好地思考你的商业计划？
想提升中国金字塔底端人群(BOP)的生活水平，其实有非常多的方法，也有非常多的方式和切入点可以让你更容易地开始你的社会创新和BOP摘星之旅！
你可以先通过以下一些问题来理清思路：
（1）BOP人群将在你的创新性商业计划中扮演什么样的角色？消费者？生产者？还是生意伙伴？
（2）你针对的是那部分BOP人群？中国的BOP人群在不同地区，不同情况下都有着非常不一样的特点，而你对他们了解得越清楚，你的商业计划将越明晰。
（3）你想提升BOP人群的生活的哪个方面？教育？健康？住房？
一旦你确定了自己的商业计划希望影响的人群和领域，接下来可以进一步去了解，谁是你的客户？他们的需求是什么？尽情发挥你的想象力吧，创意无极限！你一个人的力量和想法也许有限，但你的朋友可以和你一起头脑风暴，创造出更多更好的想法。
【About成功的YES-BOP案例】
1. 公司名称：MittiCool
地点：印度
BOP创新：自主设计产品（BOP利用当地资源按自己的需求设计并制造产品）
背景：印度的大部分人口属于BOP人群，许多人由于太贫困而承担不起哪怕是最基本的家用电器。2001印度西北部遭受了毁灭性的地震，地震夺去了成千上万人的生命。地震后，那些幸存者失去很多生活用品, 包括主要的厨房用具,如冰箱等。许多家庭缺少食物和水，也没有足够的钱可以购买这些生活必需品。就算有食物，他们也因为没有冰箱或者没有电而无法贮藏食物。
商业模式：Mansukhbhai Prajapati，一个在印度农村的谦逊的粘土工匠，在地震后的灾区做了很久的救援工作。他发现许多家庭都没有新鲜的食物和水。为了满足这个需求，Prajapati为农村家庭设计了一种用便宜的粘土制成的““小酷陶”的陶制冰箱，这种冰箱不需要电也能保持食物新鲜。这种冰箱的原理是：水从上面的箱子的一边留下来，内部热量随着水分的蒸发逐渐降低，使箱子冷却。最上面的箱子用来贮藏水，水箱前面的小龙头也可以用来提供饮用水。这种冰箱成本低廉，只要保持干净，不需要其他维护，不仅省电费，还给许多农村家庭减少了一笔长久的开支。
影响：除了冰箱，Mitticool公司还销售其他的各类粘土制的产品，这些产品的价格都是穷人可以支付的。Mitticool公司计划每月销售至少50台冰箱，500台粘土净水器，500台压力锅和1000台煎锅。Mitticool的二十个左右的分部已经出口到英国，非洲和内罗毕。如今非洲也邀请Mitticool公司在那里设立一个分部。”最重要的是土壤，除此之外，我没有付出其他东西。古吉拉特邦（他的故乡）拥有制陶最好的土壤。”他说。每年他会参加2-3个博览会来销售产品，希望产品能符合国际市场的需求。
2. 公司名称：Shokay
地点：中国
BOP 创新：BOP作为生产者（BOP成员成为生产者，融入前沿的国际化商业模式）
背景：许多藏民在成长过程中接触教育和医疗的机会非常有限，他们通过放牧，摘冬虫夏草，做一些短工来谋生。除去这些工作中实际产生的物质成本，他们的年收入只有2,800元左右。同时，藏民每家平均拥有30到40头牦牛，这是一笔不小的资产。然而，由于缺乏教育和接触国际经济的机会，藏民不知如何利用这些资产。
商业模式：Shokay公司成立于2006年，与藏族牧民合作回收购买牦牛，给当地牧民带来了30%-40%的收入增长。Shokay公司把牦牛带到当地纺织合作社，来把原材料转化为漂亮优质的牦牛绒。这些牦牛绒又被送到当地的编制合作社和工厂用于生产高档时尚产品。最后，Shokay公司在网上和实体店中向世界销售这些产品。
影响：Shokay公司帮助当地BOP成为供应链每一步中的生产者来为许多当地BOP群体创造收入。他们的培训和企业架构进一步推动了BOP的社区建设发展，并赋予了BOP更多的权利。
3. 公司名称： Nokero
地点：美国
BOP 创新：产品创新 (太阳能产品比原有的矿石燃料更清洁更便宜)
背景：作为矿石原料的一种，煤油既贵又对人体有害。点煤油灯生活一天，等同于吸了四十根香烟。根据粗略估算，全球有超过1.3亿人由于生活在无法用电的区域，而不得不使用像煤油这样的矿石原料。世界上最穷的人们，每一年要在点煤油灯上的花费超过40亿美元。
Nokero的解决方案：Nokero （No Kerosene的简称) 在2010年6月成立，由投资家Steve Katsaros创办，致力于通过研发安全的，环保的，便宜的太阳能产品，来缓解全球范围由使用矿石原料而产生的对人体和对环境的危害。Nokero研发的产品包括电灯泡，手电筒，手机充电机及电池等各类产品。这些产品的电池能够在白天充电，并能够维持整个晚上。这些产品也为消费者们提供了一个健康的便宜的光能来源，让他们能够将自己有限的收入用在其他的生活需求上。
对社区的影响：到目前为止，Nokero已经在很多发展中国家成功卖出了超过400,000个电灯产品和超过 12,000手机充电器，他们的产品既可以在海地的商店里随处可见，也可以在乌干达的上门推销员那看到。他们的所有产品不仅都十分便宜耐用，同时也带来了一定的环保效果。在一年内他们销售的产品通过太阳能产生的电能，等同于减少了15,203公吨的温室气体排放量，或等同于消耗了171000000加仑的汽油。
【About相关资料库】
1.关于低收入人群：
The Next 4 Billion Report from the World ResourcesInstitute
http://www.wri.org/publication/the-next-4-billion
这份报告提供了BOP的全球数据，以及基本该数据的BOP市场结构分析，并提供了各类翔实的案例分析
Next Billion 2.0
http://www.nextbillion.net/
这个网站将商界领袖，社会企业家，非营利机构，决策者以及学术代表链接在一起，共同探讨如何通过商业求全球范围内的更可持续性的发展。
BOP Innovation Center
http://www.bopinc.org/
该中心提供与BOP相关的研究报告，并同时为关注BOP人群的小企业提供孵化机会
The (BOP) Project
http://thebopproject.net/
这个图片博客希望通过从社会创新，科技创新和社会企业的角度，去记录在发展中国家的低收入人群的工作和生活的方方面面。
2.关于创新创业：
My Startup Lab
http://mystartuplab.com/start
该网站提供给年轻创业者各种商业建议和各类商业资源
Entrepreneur’s Toolkit
http://www.entrepreneurstoolkit.org/index.php?title=Main_Page
Under 30 CEO
http://under30ceo.com/
创业的各类工具包，各种资源连接以及青年创业者的成功经验分享
U.S. Small Business Administration
http://www.sba.gov/category/navigation-structure/starting-managing-business/starting-business
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1官网
YESxBOP官方微博@金字塔底端的创新
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2 社交网络
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