赞助策划书的写作方法 赞助策划书范文

赞助策划书的写作方法

1 策划名称(策划主题)

2 策划者姓名(小组名称、成员名称)

3 策划制作年月日

4 策划目的以及策划内容之简要说明

5 策划之经过说明

6 策划内容之详细说明

7策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)

8 策划之期待效果、预测效果

9 对本策划问题症结之想法

10 可供参考之策划案、文献、案例等

11 如有第二、第三备择方案时,列出其概要

12 对策划实施应注意之点及希望事项

当项目内容相对简单时,有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见,把7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时,9-12就有必要加进去了。

写策划书的基本技巧

策划内容要简单明了而且具体

  策划名称(策划主题):要尽可能具体地写出。比如,“培训策划书”,仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

  当然,也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”,但一定要加上副标题:“于1998年8月以全体营销人员为对象”。

  策划者姓名(小组名称、成员名称):写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式,就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话,也应明白记载。

  策划制作年月日:这是指编制完成时的日期。为方便起见,通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话,可以写为某年某月某日编制,某月某日修正,较接近评审日期,则印象较为深刻。

  策划目的以及策划内容之简要说明:要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出,同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

  策划之经过说明:策划主题何以被提出,策划活动何以会进行,又是经过何种程序去完成等,这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制,所以你可以在此预作伏笔,辩解说无法充分作策划。当然,藉口和理由太多的话,会影响策划的说服力和信赖性。

  策划内容之详细说明:这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了,使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示,可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯,千万不要只站在自己的立场自导自演,不亦乐乎。

  策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表):对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分,也都要编制成计划书。

要有效果与结果的预测

  策划之期待效果、预测效果:对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果,应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时,费用与效果所表示出来的效率,或对公司内外无形有形的效果等,也要说明清楚。

  对本策划问题症结之想法:不论什么策划,要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避,要在汇报中一一列明,并写出自己的想法。

  可供参考之策划案、文献、案例等:从说服的观点来看,如果能把本公司或其它公司的成功例子,或文献上记载的成功案例拿来作为参考,合格的可能性就会增加。

  如有第二、第三备择方案时,列出其概要:如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法),在策划书也应一并说明,以起到参考意义。对此下节有详细的说明。

  对策划实施应注意之点及希望事项:策划书是以实施为前提而编制的,有许多要特别注意的事项,对这些要做成备忘,并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

同时准备第二方案、第三方案

  当拟定策划书时,并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题,同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然,有时策划人员会过于自信,认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言,在对策划进行审查时,一定会有种种的意见出现,所以事先准备替代方案是明智的。

  有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见,或者他们的习惯,然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出,当反对意见出现时,你就可以马上说:“事实上我也认为这有缺点,所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评,所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案,万一第一第二都通不过时,还可以利用最后一套来巩固防线。总之,与其让第一案一遭否决,就使自己全军覆没,倒不如事先准备后备方案,使成功的概率大为提高。

突出重点,勿面面俱到

  在策划过程中,过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想,变成目标过多。

  对一个善于思考的人来说,就某个问题产生很多的想法是个大优点,但如果想把过多的想法都纳入策划之中,这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多,就未免太过于热闹,这样一来,到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的,就变得模糊不清了。

  一个优秀的策划人员一定不可贪心,他们会把构想浓缩,即使有很好的方案,只要与主题无关,就会舍得删除,留待下次再用。要记住:适当的舍弃是重要的策划技术。

附注:赞助担负着品牌与特定事物之间的商业联系,是通过出资保证活动的正常运行的一种商业行为,如运动赛事、一支球队、一项事业、艺术、文化活动、公益、道德行为或是娱乐等。
根据芝加哥IEG的关于赞助活动的报告,2000年北美用于赞助活动的金额估计超过70亿美元,其中大约67%用于体育运动,还有19%用于娱乐观光和节日或是商品交易会等活动,8%用于事业赞助,剩下约6%用于赞助艺术活动。全世界用于赞助活动的费用估计约为北美的3倍。
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国际性品牌都深谙活动赞助对于创建品牌的重要性,这一点已经不容置疑,从柯达与富士打破头去争着赞助奥运会到三星斥巨资赞助的2002年亚运会,从可口可乐赞助中国之队到百事可乐赞助中国的甲A联赛,从阿迪达斯赞助街头三人篮球赛到安踏赞助街头极限挑战赛,它们无不是利用活动赞助进行品牌创建的成功举措,这也说明赞助在品牌传播中所占有的重要地位。

◆赞助的作用
赞助在很多方面都发挥着潜在的作用,其中有些是赞助策略所独有的,而其他的品牌传播方式所没有的。赞助的主要的目标通常是为品牌创造展示的机会和建立品牌联想。另外还有几个有利于品牌创建的内容与赞助的选择和评估密切相关:为创建品牌调动起品牌管理组织的积极性;为消费者提供有关的经验;推介新产品或是新技术以及将品牌活动与消费者建立密切联系等等。

北京时间12月21日据雄鹿官方网站报道,中国运动厂商匹克公司已经正式成为雄鹿的赞助商。双方已经就此签下一份多年的合同,

  根据合同规定,本赛季布拉德利中心的场地上将出现有关匹克的广告牌,而07-08赛季将有25场雄鹿的主场比赛向1.6亿中国电视受众进行现场直播。因此匹克公司可以借此提升自己在中国及国际市场的影响力,此外匹克的商标也将出现在雄鹿的官方网站上,一个很有说服力的数据是,在最近几个月,来自中国的网友已经占到了雄鹿官网流量的25%。

  匹克公司的副总裁兼总经理许智华,雄鹿的副总裁朗-沃尔特以及球队总经理小哈里斯参加了签约仪式。

  

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