爱华网一见钟情
指导POCIB已然三届，一次比一次投入的精力多，不是因为“她”带来的那一张张获奖证书和荣誉，而是每一届比赛结束后参赛学生发自肺腑的感言和“她”带给他们的那份自信，支撑着我依然坚守岗位，这一守，就是三年！
偶遇POCIB是在三年前，依稀记得那是2012年春的一个雨天，桌面上的小企鹅“滴答滴答”的跳起舞来，鼠标轻点，世格的会会老师出现在桌面上：“焦老师，咱们学校有兴趣参见今年的POCIB大赛吗？”正如教学院长接过我递交的大赛项目申请书时说的话一样，POCIB是什么？这是个什么性质、什么级别的比赛？与国际经济与贸易专业有关吗？能给学生带来什么？这些问题立刻浮现在脑海中。
通过与会会老师深入的交流，原来POCIB（Practice for Operational Competence inInternationalBusiness）是由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办、南京世格公司承办的“全国大学生外贸从业能力大赛”，比赛利用软件平台，为学生搭建了一个经营外贸公司、办理进出口贸易业务的虚拟平台，集函电写作、商务谈判、价格核算、单据制作、业务拓展等内容于一体，旨在解决国贸专业学生动手能力弱、外贸公司实习难的问题，提高学生的实际应用、团队合作能力，培养国贸专业应用型人才的学科竞赛。
这不就是专门为国贸专业学生量身定做、提高学生应用能力的学科竞赛吗？这不就解决了一直以来困扰国贸专业学生进入外贸公司实习难的难题了吗？这不就是国贸专业教师一直以来处心积虑想为学生打造的竞赛平台吗？萦绕在脑海里这些问题得到解决后，一股马上要参赛的冲动随之而来，整个人像打了鸡血一般，向主任汇报、撰写项目申请书、拿给院长审批几乎在一天时间内就完成了！这究竟是头脑发热还是一见钟情？你懂得！
艰难磨合
第一次带队参加比赛，那种心情难以名状，有第一次作指导教师的兴奋，有带领30人创立公司、开展进出口业务并取得佳绩的责任，更多的则是因为自己也没有完全熟悉软件能够熟练应对学生提问的忐忑心情，带着如此复杂的心情开始了我与POCIB的艰难磨合！
通过赛前的师资培训，我开始着手选拔参赛选手，当年竞赛组规定一个队伍30名同学，比赛时间30天，业务量30笔，漫长的30天啊，我居然忘记了自己是怎么熬过来的！首次参赛缺乏经验是肯定的，不知道如何选拔队员，加上时间紧迫也没有征求学生的意见，仅依据学生《贸易实务操作》课程成绩，选出了30名同学，匆忙参加比赛，而这也为后来的比赛埋下了一个大隐患！
2012年4月9日上午10点整，比赛开始了！没有赛前宣讲，没有固定机房（开展业务的地点只有寝室和图书馆），没有队长和副队长，没有固定时间（参赛学生还有3、4门课程要上），我也只能在QQ上进行指导。最头疼的是，学生在开展业务过程中遇到的问题，大多我都不会，没有办法，只能告诉他们通过小企鹅联系POCIB在线老师咨询并解决，这种感觉让一个讲授多年《国际贸易实务》和《外贸单证与函电》课程的老师颜面尽失！比赛进入中段，有3、4名学生坚持不下去了要退出，理由是当时选拔时没有征求他们的个人意愿，还有一个学生中途生病，怎么办？！临时调换参赛队员，耽误不少时间，比赛时机悄然而逝，最后的结果也不得而知，我们仅获得了团体二等奖。
幸运地是，赛后总结会上队员们说的最多的居然是感谢和收获，感谢老师为他们创造了如此好的机会，让他们每个人都收获颇丰，对于未来更是信心满满！同时，虽仅获二等奖，也得到了领导的充分肯定和鼓励，让我失落的心重新燃起从头再来的火苗！
渐入佳境
有了第一次参赛的惨痛的教训，2013年我早早地就申请了固定的实验室，邀请了张老师和我一起指导比赛，提早开始宣传并制定选拔标准，本着自愿的原则招募队员，在自愿报名的基础上对学生进行多维度的综合考察，首先利用英语四六级的过级情况、《贸易实务操作》和《外贸综合实训-SIMTRADE》的考核成绩进行筛选，其次向辅导员咨询每个学生的基本素质，最后采取逐个面试的方式，选定了两只队伍、40名队员参赛。
不再茫然、不再手足无措，有条不紊地选定了各队的队长和副队长，依然在宿舍里自行开展业务，学院也向学生开了绿灯，可以在这24天里不去上课，专心比赛，学生的心不再浮躁，成绩也逐渐提升。面对学生的提问，不再忐忑不安，而是游刃有余，张老师负责具体细节的咨询，我负责学生的心理起伏和精神激励，比赛渐入佳境！
比赛过程中，尤其让我感动的是，四位队长尽职尽责，给大家提供各种服务，及时与我沟通每位队员的比赛情况和心理变化；吴楠队员虽不是队长，也不是队副，到了中后期自发研究每一位队员的“使用总结”，第二天早上7点准时给每位学院发去“加分宝典”，俨然成为两只队伍的灵魂！
学生都是最棒的，而我却没有把握好节奏，不断催促他们赶上进度，却忽略了业务的多样化和单据质量，在还剩5、6天的情况下已然用完了24笔业务量，眼睁睁地看着兄弟院校把我们超越。带着遗憾，总结会开始了，“我的大学有了POCIB，不后悔！”、“我与POCIB的24天”、“泡在POCIB中24天没洗澡”等同学写的博文再次让我流泪，再次让我感动，虽然因为开赛前的一句话（参加POCIB每天付出3-5小时即可）被他们戏称为“大骗子”，我依然坚信，我们可以做的更好，我的学生会更优秀！
炉火尚不纯青
2014年不期而至，我和张老师也配合得愈发默契，项目申请、师资培训、组织宣传、队员选拔、参加竞赛，一套自然的程序在有条不紊地进行着。有了两届的经验，让我和张老师暗下决心，今年要控制好节奏，一定要拿个特等奖回来，不为别的，只为那传说中美丽的草原（这句应唱出来）！
吸取了以往的经验和教训，我让参赛学生在开赛前10天运用试用账号进行操作，尽快熟悉软件环境、了解POCIB百科、熟读业务流程、尝试英语函电写作、掌握进出口预算方法和单据填制，这一招还算有效，在开赛之初，大多数队员迅速上手，与小伙伴磋商、签订合同，但进出口预算和业务操作错误频出，我和张老师忙的不可开交。吸取以前的教训，特地让学生控制好节奏，头3笔业务可以进行得稍慢一些，等整个流程和技能掌握之后，在中期阶段进行冲刺，后期业务量要留得充足一些，一切按计划进行着。比赛进行了8天，我发现不少同学的业务停滞不前，经过了解意识到不少同学出现了困难期和畏难情绪，思想上有了放松和放弃的想法，果断决定暂停业务开一次总结会，以寻找原因、提振士气。这次会议起到了应有的效果，同学们以国家为小组，开展了热烈地讨论和交流，互相打气、互相鼓励，团队的温暖激励着大家继续前进。4月30日，有的同学业务量居然进行到了20笔，有的进行了12笔，大多数在16-18笔，这样不行，节奏太快！这个念头让我立即去水果店买来水果，亲自清洗，组织他们召开了第二次总结会，控制比赛节奏、让业务笔数少且分数上涨快的同学介绍经验、再次交流和探讨成了会议的主题，当然也再次给疲惫不堪的队员带去了鼓励、重振了士气。但我后来意识到，这次会议开晚了，他们的节奏还是快了！
5月2日，收到蓝佳队员的信息“焦老师，登陆系统的时长是否也是影响比赛评分的因素之一？”不会吧？我赶紧打开系统，发现排在我们前面的学员和其他超越我们的学员登陆时长均在100小时以下，四站当时第一名的登陆时长居然只有68小时，而我们每个学员都在200以上，我被惊呆了！难道系统将业务效率也作为评分标准之一？！不管我信不信，不管是否是事实，这时候意识到这个问题已然很晚，再提醒队员也是于事无补，但我还是向大家说明了情况，让大家注意这个问题，并请大家原谅我作为Tutor的失职。过程一样，结果一样，再次被超越，我们的两个团队再次获得了团队一等奖，可每个队员的成绩都达到了95上下，这在以前都是不敢想象的，我们还能怎样呢？！
1场比赛，2位指导教师，2个参赛团队，4位队长，还有1位灵魂人物——蓝佳，每一届都有这样一位同学，不仅出色完成自己的业务，取得骄人的成绩，而且取代了我和张老师为队友排忧解难，不计个人得失，不求报酬回报，只为团队的战绩和提升！牟雪芳，到现在我都不知道她长什么样子，但从她博文中我依稀看到了24天来桌边堆起的厚厚一摞预算本，一个康师傅方便面的空箱！亲爱的战友，原谅我不能把你们每个人的名字和模样一一对应，不能把你们每个人的姓名都在这里提及，但请你们相信，我永远是你们的队友和朋友!
对我而言，只能在赛后深深自责，并不断的问自己，我在比赛中都做了什么？！面对最终的结果我只能说，炉火尚未纯青！
欲罢不能
花开花谢，潮涨潮落，比赛有始有终，落幕在即，心潮澎湃，思绪翻涌。三年了，也许别人看到的只是那一张张奖状，可个中滋味只有自己咂摸，寂寞的时候只有自己为自己鼓掌、为自己喝彩。
不提比赛宣传、组织、选拔和后期项目结题，单说比赛阶段，每年4月16日-5月9日（其中2012年是4月9日-5月9日），每天夜里通过小企鹅指导学生到11点(因为学校寝室晚上11点断网)，早上5点半起床，努力睁开朦胧的眼睛，打开电脑查看团队和每个队员的成绩，逐个查看他们的“使用总结”，然后让小企鹅带去我的鼓励和建议，每天如此。记不清是哪天了，早上4点突然醒来，爬起来打开电脑开始做同样的事情，迷迷糊糊听见老婆翻了个身说了一句话：“怎么起这么早，你有病了吧？”我有病了？你有药啊！心里还嘀咕了一下没敢吱声，转念一想，可不是有病了嘛，而且还真不轻啊！给大家总结完已是凌晨5点半，再想睡就很难了，因为春天清晨的鸟叫特别清脆、“特别动听”，撩得你根本无法入睡，只能开始新的一天。比赛接近尾声的时候，我也开始调整自己的状态，和群里的小伙伴们感情越来越深，聊的也越来越投入，“爸爸，明天我要参加学校的达人秀了，你会来吗?”一天晚上读小学一年级的女儿在身边跟我说话，“嗯，你说什么？”女儿连问了3遍我才抬起头看了看她说道。“你爸病了，来妈妈这儿吧。”老婆在旁边笑着说道。我怎么又病了？！没有添加任何的文学修饰，这就是学生比赛期间我的状态，不，是我们的状态，兄弟院校的各位指导教师又何尝不是哪?正如“POCIB老师讨论”群中一位老师所言，我们在用其他老师写论文、搞科研的时间，做着对自己职称晋升和绩效考核没有丝毫帮助的事情。盯着老师们瞎说的实话，我也在反思，这种坚守，值吗？没有答案。
面对成绩和学生，突然有点心酸，也深感自己的能力和精力都不够，感觉对不起孩子们，对不起主任和领导的信任，自然也就有了退隐的想法，可看着一帮90后们乐观的心态和自信满满的样子，尤其是聪明漂亮的胡慧娇队长在2013年参赛取得骄人的战绩后还在今年自己紧张的工作期间毫无怨言、毫无保留地协助我辅导学生，让我感激涕零，让我不得不重新思考POCIB究竟什么？POCIB带给我和我们的最根本的东西是什么?是那一座座奖杯和奖状吗？是学生的成绩得到提升吗？是“她”带给我们的成就感吗？都不是！是“她”将国际金融、国际商务谈判、国际贸易理论、国际贸易实务、外贸函电、公司管理、企业伦理等知识和诚信经营的理念融为一体，带我们进入一个全仿真的业务环境，通过引导我们完成一笔笔进出口业务、经营一家外贸公司，让我们明白社会的竞争法则，让我们知晓将来如何在激烈的社会竞争中生存，更让我们懂得团队合作对于一个个体的重要性!这就是我理解的POCIB，正是对“她”的深刻理解，让我不再矛盾，让我更加坚定，更加欲罢不能！
焦百强2014.5.8写在POCIB即将拉上帷幕之际
