解析《高层饭局》1:组织内外的人脉图谱

解析《高层饭局》1:组织内外的人脉图谱
还记得我们刚刚步入职场的时候,前辈们语重心长地说:“不要只顾低头拉车,还要抬头看路。”后来我们才发现,抬着头才能拉车,低下头才能看得见路。在我们身处的职场环境中,有着千条万条隐藏着的线,你能画出自己所在组织的人脉图谱吗?

今起,将陆续给大家解析职场小说《高层饭局》带来的职场启示。今天我们先来了解一下小说中的人脉图谱。

在《高层饭局》中,我们看到了六个人脉角色:掌权人、潜在权力人、智者、信息提供者、枢纽、支持者。如下图:



我们再来看发挥重要作用的人脉链条:同学关系、战友关系、亲属关系、姻亲关系、暧昧关系和老上下级关系:


众所周知,人脉在职业发展中发挥着非常重要的作用。在职业发展的初期,职业人要以适应组织文化要求、提升个人能力为核心,同时打开交往面,广撒网,广泛收集信息,才能从中汲取有价值的部分;在职业发展中期,在组织内获得晋升,在组织外树立个人职业品牌则是要务,这个时候,要有意识地链接高端人脉,敢于交往比自己优秀的人,筛选出枢纽式的人物重点结交;在职业发展的后期,我们与人比拼的将不再是知识、能力和体力,而更多的是比拼资源,这时候要擅用人脉,让人脉价值有效地发挥出来,在你精心编织的人脉网络中实现资源互换。

如何在组织内外发现重要的人脉角色,绘制出人脉链条呢?具体的方法如下:

1.悉心观察,聆听重要信息

别独自用餐,多与人沟通,随时随地掌握有价值的线索。在故事中我们看到萧昊是最善用信息的人,一次是主动与华东大区销售徐莉吃饭,意外拿到大区经理王炳昌性骚扰的证据;一次是与做人力资源公司的朋友吃饭,了解到招聘外包的行业内幕;一次是主动约请老同学,搭上部委领导这条线。

多与人接触,多听少说,从各种途径了解组织内领导的求学经历、职业发展经历,在组织内有无重要亲属关系等,以不变应万变。

2.精心部署信息网络

请注意图中那些黄色的框体,这些都是被精心部署的spy。为何对一个销售总监的人选两位副总僵持不下,都是想要安插自己的亲信。在组织内,谁是你的铁杆支持者,谁可能是奸细,要细心分辨,切莫大意。

3.重视外围资源开拓

不要小看企业外部的人对企业决策者的影响,这就是我们曾讲到过的“潜在权力人”。企业要发展,也需要借助外部资源。在《高层饭局》的故事中,最终决定胜负的,一是捕获了企业即将上市的重要信息,二是搭上了能帮助企业上市的高层人脉资源。

现在你是否能够动动手,画出你身处职场的人脉图谱?

  

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