一个经典的销售故事
看到了一篇有关生活哲理的小文章,阅读后我被这位卖辣椒的妇女的智慧所折服,更感到这是一篇算得上经典的销售案例文章。
卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题,那就是不断会有买主问:“你这辣椒辣吗?”不好回答。答辣吧,也许买辣椒的人是个怕辣的,立马走人;答不辣吧,也许买辣椒的人是个喜欢吃辣的,生意还是不成。当然解决的办法也是众所周知并且非常经典的,那就是把辣椒分成两堆,吃辣的和不吃辣的各取所需,这是书上说的。
作者一天没事,就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主,作者自作聪明的对她说:“你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是;有人要不辣的你就给她说那堆是。”
没想到卖辣椒的妇女却只是对作者笑了笑,轻声说:“用不着!”说着就来了一个买主,问的果然是那句老话;“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女很肯定地告诉她:“颜色深的辣,颜色浅的不辣!”
买主信以为真,挑好辣椒付过钱,满意的走了,也不知今天是怎么回事,大部分人都是买不辣的,不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。作者于是又说:“把剩下的辣椒分成两堆吧?不然就不好卖了!”
然而,卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头,说:“用不着!”
又一个买主来了,问的还是那句话:“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答到:“长的辣,短的不辣!”果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是,长辣椒很快告馨。
看着剩下的都是深颜色短辣椒,作者没有再说话,心里想:这回看你还有什么说法?
没想到,当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”作者暗暗佩服,可不是吗,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走是对作者说:“你说的那个办法卖辣椒的人都知道,而我的办法只有我自己知道!”
生活中的智慧可以被写成书,但你却不能简单地照着书上写的智慧去生活,因为生活只能是鲜活而灵动的!