爱华网父亲有几句话我永远记得，他告诉我：“记住，你爸爸没有欠任何人钱，只有别人欠你爸爸钱。爸爸走后，即使你找到证据，我也只能送你两个字：宽免。”
他还告诉我：“商人的招牌就是信誉。小商人贩卖是商品，大商人贩卖是信用。”他叫我把事情做好，不要想先赚钱，因为：“把事情做好，钱就会追你。”
——尹衍梁
我父親寡言，但很嚴肅，在同鄉與朋友之間深受尊敬、信任，是被稱為「人格者」的一個人。但他有很多想法和別人不太一樣，一個就是他喜歡人前教子，在別人面前打罵、教導兒子；第二是相信棒頭出孝子，因為我爺爺當年就是用打的，北方人都打孩子，打得很嚴重。
我們家生到我是第六胎，生到一個男的，我父親就特別嚴加管教，我姊姊他們都不管，所以七、八歲開始，我每天都挨打。父親白天工作很忙，晚上才回來吃飯，吃完飯下了桌，就開始問我今天做錯什麼事，媽媽告狀、姊姊告狀，就用皮帶抽啊，手臂上一條一條的瘀血痕。所以小時候，我一直喜歡穿長袖。
這造成我十歲開始就不平衡，「你打我，我就去打別人。」那時候住在眷區附近，跟裡面的孩子去附近打鬧，父親就越打越重。我的反叛性很強，你跟我好好講就算了，你打我幹什麼。我小時候不能體會，他其實「打是情、罵是愛」，因為我是長子，特別對我有期待，而且他相信棒頭出孝子，但不曉得不是每個孩子都適用，如果父親用疏導的方法，或許我就不會誤入歧途了，結果弄得我沒辦法念書，一天到晚打架鬧事，初三連英文字母都寫不全，數學也不會，小太保哪裡會念書嘛！那時候念書，每個字都像青蛙一樣，從書裡面跳出來，你要把它按住才可以看，不然會跳走。我這樣說你們或許會笑我，但這就是實際的狀況。於是念到進德中學(感化院)去了，一共待了兩年半。
■「我不是不愛你，我一定要你的未來好」
我是民國五十三年十月十四日被送到進德中學去的，這個日子我永遠忘不了！那個學校，新生訓練不是兩天、三天，是一整個月，不上課就是出操、體能訓練，跟軍隊一樣，踢正步、操槍、下田耕作。結果，進德的頭一年，我還是一樣跟人家打鬧，後來出事了，跟別人打架肚子被劃破；過了一周，父親來看我，我們就坐在花園的石凳上，周邊很多人在玩，他卻哭起來了。我說：「你幹麼哭，不要哭了，不好看。」我沒看過他哭，這是第一次。
他流著懺悔的眼淚跟我說：「我不是不愛你，我一定要你的未來好。」我也很難過說：「你一副我就是壞人的樣子，你跟我講這個不是很奇怪嗎？」後來我想一想：對，他是愛我的，只是表達方式不同而已。從那天起，我就不再打架了，開始好好讀書。原本我是全校最後一名，在進德的後一年半，我是全校第一。
我插班進成功中學夜間部，感化院能插班進公立學校夜間部，以前沒有過的。之後就和父親開始有互動，他覺得我能過一般正常人的生活，進了「成功」就開始走向成功之路。但他還是從來沒有稱讚過我，原來北方人教導兒女都是用責罵來代表關懷，但那時我不懂，所以我當不良少年時，其實很恨我父親。
■「得到失敗經驗，你以後比別人更不會犯錯了」
當兵回來後，他給我一萬美元，叫我去環遊世界，還給我一張去義大利的機票。我把一萬美元的支票貼身藏在內衣褲裡，怕被偷走，就這樣流浪了半年，坐火車、睡火車站，從歐洲跑到中南美洲，再到美國，回來身上只剩下五十美元，很有意思吧！
回來以後，他就說，讀萬卷書不如行萬里路，現在你曾遊歷世界，從今天開始就給我勞動，我說好；於是，就進入潤泰紡織，從科長、經理、副總經理一直做到現在。
二十六歲時，我創了潤華機械廠，這個廠倒閉了；後來又開個染料工廠，這個工廠爆炸了。這兩個工廠加起來花了三、四千萬元，那時候這是一筆大錢，我父親只說了一句話：「衍樑啊！恭喜你得到可貴的失敗經驗，你以後比別人更不會犯錯了。」恭喜我，沒有罵我，所以我後來比別人更相信可以在失敗中站起來。
我現在再跟你說個故事，你一定會覺得匪夷所思。大學畢業那年，我爸爸的好朋友鄭作恆突然打電話給我，要請我吃飯。他先帶我去新加坡舞廳跳舞，我那時候不知道有這麼漂亮的地方，華燈初上，燈光五顏六色，舞池裡舞女像熱帶魚一樣游來游去。哇！真是賞心悅目、人間勝地，哪有這麼棒的地方，我就想這裡太好了，以後有錢一定要常來。
接著帶我到五月花酒家，他就換了一疊十元紙鈔，放在桌子上，小姐來敬酒，親一下就給十元，幾十位小姐湧上來親，我在旁邊看，目不暇給！想說有這麼好的事情，而且那些小姐又很熱情，拿著高跟鞋當酒杯裝著酒喝，真的是豪情萬丈、人間仙境，太美啦。
結帳後，他對我說了幾句話：「衍樑啊，我必須跟你說，今天是你爸爸請求我帶你出來的，因為他不方便帶你出來，而且你父親也不來這個場合，所以找我帶你來這個場合見識、見識。總之，要我送你幾句話：第一，你永遠不要賭博，就算你有億萬家財，到明天也可能一無所有；第二，你有沒有看到那些小姐，她們不是真的喜歡你，她們愛的是錢，你如果笨到被女人騙，那是活該。」我父親是很通情達理的人，但他自己很嚴謹，一開始就用這種震撼式的洗禮，讓你了解人生：原來這麼美麗的事情，其實是虛假的。
政大企研所畢業典禮那天，我父母來參加，企管所博士班就我一個畢業，我站在第一個位置，帶領其他人領畢業證書。我父親號啕大哭，想不到，真的想不到，他也不會讚美我，就是自己在那邊哭。我也是百感交集，紅著眼眶站在台上心想：當時你對我哭，是因為我是不良少年；現在你對我哭，是因為我是博士。
■《今周刊》
————————————————————————————————————————————————
润泰集团总裁尹衍梁：懂得信任和分享，才能进入别人的智慧
如何用人？其实我不是用人，而是合作。而且我也是为人所用。我和同仁互相利用。这个利用不是彼此利用、不是愚弄的意思。这是“正德、利用、厚生”（出自《尚书·大禹谟》），我们要对合作伙伴有贡献、合作伙伴要对我们有贡献，这就是互相协助的长期关系。
为何要合作？我们都有体能、工具、时间以及社会的限制。但不是利己的想法跟别人合作，是要有利众的想法跟别人合作，以优点来结合。
团队就是要分享责任、工作、经验、痛苦、经济利益、希望……这就是团队，团队就是取长补短，很像一个交响乐团。
但千万不要以为把全世界的好手带来就是一流乐团，这是太贵的一流，别人也听不起。要找合格的一流，把大家整合一起。当然里面也要有若干的一流，但不是全部。有若干一流的人搭配合格的音乐好手、良好的指挥、默契就能指挥出一流音乐。这叫做团队，我们要找能合作的伙伴，要找团队的人。
品人才
虎、伞、狼、狗四种人? 企业不可缺
但所谓合格的好手，倒没有一见钟情、破格录用的人，我都是从基层升起，中层到高层上去。如果高层的人随便找个人来，破格录用很容易破坏这个团队，因为别人会不服嘛！中层破格晋升的有，但总经理却没有这样的例子。
团队要找什么特性的人？例如要成长就要找成长个性的人、要攻击要找有攻击个性的人，但老板要什么个性的人，都可以接受。我到现在还没有人不可以配合，刚烈、优柔的人我都可以，配合只问应不应该，而不是喜不喜欢。
内地有个关于经营企业的顺口溜：“镇山的虎、保护的伞、叼肉的狼、看门的狗。”我在机构扮演的就是镇山的虎和保护的伞。我们有很多很会经商的狼；而做审计、行政看门的人，就像狗。各种功能的人都要有。
保护的伞可以是内、外部的，例如很好的亲戚、政商关系，这可以提供保护伞或者专利、商标权。镇山的虎在内部统筹；狗要以管理功能取胜；但叼肉的狼要以经营功能取胜。管理的人好找，经营的人难找，因为经营者要提供方向，让我们赚钱、扩张。
一个人是狼还是狗的个性，三个月就可以看得出来。你问我怎么看？狼的个性有侵略性，如果他伪装，我一看业绩就知道。
例如会顶撞我，这也是一种侵略性，他有自己的想法，这种人我欣赏。从眼神也能看得出来，侵略性的眼神，很像鲨鱼闻到一滴血就会兴奋、他眼神会亮。另外看他做事、吃饭的速度，侵略性的狼，吃饭狼吞虎咽、速度很快，鲜少有侵略性的人会细嚼慢咽。吃饭旁若无人，汤端起来就喝掉、大口扒肉这种都是狼。所以我会花时间跟同事吃饭，吃的时候没闲着，就是观察人。
所以，我每时每刻都在看人。企业的“企”，把人拿掉就是停止的止，企业就是人嘛。企业最宝贵的资源就是人，拿掉人，就什么都没了，剩下破大楼、破计算机和车子而已嘛！
总经理多半都要有狼的个性，经营者都是狼，但看门的都是狗。狼缺了狗也不行，狗缺了狼也不行，彼此相依为命。
我们最基本要真诚和忠实，假的就没意思了。如果一开始骗人，就会一个圆一个下去，最后哪一句是真是假就分不清楚了。在我们机构里，你撒谎或作假，就是犯了天条，包括善意的谎言。你一旦讲了假话，我就会对你的话有些迟疑，不知哪一句是真的。因此我们都要用真面目示人，错的可以改，不要讲假话，讲一句假话要用一百句假话去掩饰，多累！
不忠诚不可能在这个组织中发展，是否忠诚我会去观察他。金钱是最好的观察，看他金钱清不清楚。做大事的人，账一定要清楚。我有这样的例子，金钱不清楚，即便他能力再强我也会请他走，偷工减料、撒谎，就是开除。我开除的副总经理、总经理很多，差不多也接近一打左右。
有话直接讲，不要揣摩我的意思，何必不直说，讨论是最直接的方法，如果你不能跟我讨论，就不是我的伙伴，只能是我的朋友、客户。
不避讳讲，我小时候是混过流氓，专长就是吹牛和打架，没别的专长。但后来我遇到两个非常好的老师，他们感化我，从全班最后一名可以变成全校第一名。从一个最凶的同学，变成最听话、最努力的同学。我势必要学会察言观色，比任何人都会。
就像狗比人会察言观色，都知道主人今天快不快乐。你是快乐的味道，兴奋、苦闷或惧怕的味道？如果你惧怕，它就来咬你了，哈！有狼的个性的人很难变成狗，但有些狗会进化为狼，变成狼狗。有些工作例如审核查账，就是狗的工作，保护内部的工作。所以成长企业的负责人是狼，守成的企业负责人是狗。
要知道谁是哪种动物，就要察言观色，会察言观色，就是“识相”。
另外，要如何共享利益？不同的种类，分享也会不同。例如狼，承担更重的责任、付出更多心血、工时更长，承担经营责任，他们分享的比例更大。
只要你努力，你肯定会得到该有的收获。薪水只是占其中一部分，我们的分红比率是税后利润的35%，不然我怎么会营造管理团队里有35个博士，400个硕士。
分享不滥赏? 才能带心做强
千里马满街跑，但伯乐很少，你要找到好的千里马，就要建立团队。与其说是技术还不如说是种诚意，最重要的是分享，说破嘴也没用。分享责任、经验、希望、利润，甚至痛苦经验都要跟他分享，不分享带不到心。
我常说，管理有三个层次：“下君尽己之力，中君尽人之力，上君尽人之智”（出自《韩非子·八经》）。非分享、敬重、信赖不行，如果不实行这三个东西，就得不到大家的智慧。没有这三个东西，他不会死心塌地对你，他帮自己、也是帮你。如果单纯帮你做，他没有份，他不会尽力。
但你的分享，不要滥赏，要和绩效结合在一起。不要随便重赏，要合理适时。没有目的、没有动机的重赏，重赏后，无以为继。天天重赏也不行。
找来一群好手，老板要做什么？我喜欢说一句话：“总裁无能便是德。”一个老板有自知之明是很重要的！我无能，所以要和有能的人合作，提供条件舞台，跟他合作。
我一生自以为聪明的时候都是失败的时候。我MBA念完念博士班的时候，是事业最低潮的时候，因为那时候觉得自己最聪明，就不能整合别人，所谓“满招损、谦受益”。我做错过很多事情，第一次和第二次事业都失败。28岁经营作坊、29岁开化工厂都失败，作坊倒闭，化工厂爆炸掉。我那时多能干啊（苦笑）！
那时候自以为聪明，站上第一线，用鞭策方法去管别人，现在我用团队，信任分享，我才能进入别人的智慧，才能同心同德。所以我的专长是合作，我是没有其他专长的人。不过合作还不能做大，要能够与别人分享才能做大。合作只是手段，没有分享，合作不起来的。
