我是个置业顾问,我今天该干什么? 农业顾问是干什么的

我每天到售楼部上班的目的是什么?

因为有这个目的,因为我还年轻,所以,我不怕辛苦,我是有准备的!

我月目标销售量是多少?

周目标多少?

围绕这个目标,我今天该怎么做?

1.成交客户维护:

成交客户的款有没有到位?还差多少?什么原因?我有没有仔细分析过这个客户?我的催款策略是什么?我需要经理怎么帮我?

已成交的客户是我的种子客户,他们周边的朋友是最好的客户源,我有没有充分利用?

我有多久没联系过老客户了?

我是个置业顾问,我今天该干什么? 农业顾问是干什么的

找个话题,找个借口,和客户真正成为朋友,即便他/她无法马上为我带来成交,毕竟多个朋友多条路。

销售这个职业除了能给我带来金钱酬报,人脉资源才是最重要的工作收获。

2.意向客户跟进:

这个客户是什么时间过来的?

我是否超过了3天都没有联系他?

我有没有准确了解客户的购房动机?

他没有决定的原因是什么?

我下一步该怎么做?

我是不是该请教一下别人?

如果我决定要给他打个电话,在拨号码之前,我有没有想好我的策略?

客户可能会提出什么问题?我该如何应对?

如果客户到现场,我是否需要同事跟我做个销售配合??

3.新客户的拓展。

我的新客户在哪?

我要像木头人一样等轮序等客户?还是要主动CALL客、发海报?

我到底有没有用心去CALL客?

我之前CALL客筛选出的意向客户有哪些还没有来?

是不是我的电话说辞有问题?

我的约访任务有没有完成?为什么没完成?

我是否可以更努力一些?

每天都是新的一天!

努力是一天,得过且过也是一天?我要怎么过?

今天的我为什么不能比昨天更好?

每天找张白纸,把上面的问题列出来。知道自己是来干什么的?让每一天都过得有意义!让自己更强,对得起自己的青春!!

  

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