独家深度调查 Q房网:是颠覆者还是毁灭者?

近日,在中国房产中介行业风头最盛的无疑当属“Q房网”,这家号称即将推出地产新模式的房地产互联网O2O平台,一方面引发了诸多地产中介公司的联合抵制,另一方面却因为其55%-85%佣金机制而获得不少经纪人的认同,更有经纪人欢呼“经纪人当家作主的时代来了”,除此之外,社会上对该事件也十分关注,议论纷纷。在此过程中,各方众说纷纭,各持观点。对此搜狐焦点网展开调查,全方位深度解析。

  事件回顾:

  盟友瞬间变公敌六大传统中介PK 1个Q房网

  9月16日Q房网·世华地产召开内部战略宣贯会,内部宣告即将实行新的经营模式,即:地产合伙人制度,宣称“经纪人当家做主”时代来临。

  9月18日以中原为首的六大中介发布非官方联合声明,称加入Q房网的所有经纪人将被列入代理行黑名单,永不聘用。Q房网瞬间从深圳地产中介盟友变成公敌。

  9月19日 深圳市房地产经纪行业协会发布通告,鼓励创新,严厉抵制违法违规。

  9月19日深圳中原地产总经理郑叔伦与Q房网集团董事长梁文华在网上“激战”,郑叔伦称世华地产在打无本生利的小算盘,梁文华则回应称传统中介再不觉醒的话将在1年后回到解放前。

  各方态度:

【独家深度调查】Q房网:是颠覆者还是毁灭者?

  中介高管:看衰Q房连忙开会

  从深圳中介高管层的态度来看,对Q房网的新模式,基本上看衰。反对最为激烈的当属深圳中原总经理郑叔伦,“世华是借创新为名,打无本生利的小算盘,是扰乱市场秩序”,郑叔伦认为。

  其他几位不愿透露姓名的中介高管也同样认为,Q房网想走独立经纪人模式的出发点是好的,但是交易风险、经纪人信用担保很难得到保证,如果无法解决这些问题,Q房很容易和之前出现的一些独立经纪人企业一样,以倒闭收场。

  而据记者了解到,针对Q房网事件,深圳几大中介公司负责人频频碰头,多次开会,商议应对方式。据深喉提供消息得知,占据深圳二级代理市场70%份额的中原地产,通过施压迫使部分开发商退出与Q房网的合作,二者之间战争态势不断升级。

  据知情人透露,除了深圳,Q房网事件还引起其他城市地产中介行业的震动。包括成都、重庆、南京、上海在内的部分经纪公司也连忙开会,担心Q房网会进驻该城市,会对他们的经营产生威胁。据悉,目前Q房网已在全国14个城市设立分公司,如果全部进驻或将引发如房多多、好屋中国大举进军时的震动。

  地产一线:中介员高呼“翻身做主”的时代来临

  据Q房网内部人士透露,9月18日,Q房网召开了高管会议,宣布实施全新的经纪人模式,其中Q房网合伙人制度和新的佣金机制是核心要点。

  该内部人士介绍,Q房网接下来会采取“合伙人制度”,与“独立经纪人”模式不同的是,Q房网地产合伙人模式只是改变佣金分配机制,房产过户、按揭担保等流程依然由Q房网来操作,“外界猜测我们搞独立经纪人,交易风险由经纪人个人承担的消息是不实的”。

  而具体的佣金分配制度如下:新房方面,经纪人可以选择两种模式,其一是照拿底薪,但佣金提成为41%;其二为无底薪,佣金提成为49%。二手房方面,则有A、B、C、D共4种模式抽取提成,提成从55%到85%不等。高佣金模式,让整个地产一线欢呼雀跃。

  网民“贰哥忒贰”在微博中表示:“我认为世华是打破旧秩序,很好。记得2008年混中原时,我就觉得前线员工很辛苦,但金字塔模型的分佣结构,使得佣金大头都被公司平台分走了。二手房经纪做私单屡禁不止,也是因为分佣比例的不合理。现在世华推基于互联网模式的Q房网,大经纪小公司,虽有资本运作层面的战略,但确实更能激励经纪。”

  9月22日,记者走访了Q房网位于罗湖的几家门店,通过交谈发现,经理及业务员都十分兴奋,一直强调“翻身做主”的时代来临,并计算着Q房网新的佣金机制下,自己能够多拿多少钱。

  该中介李经理也告诉记者,“很多行家都知道我们的新制度,抢着要加入我们,不夸张的说,现在开车出去一趟,回来能拉一车人回来”。

  谈到为什么其他公司愿意加入Q房网,李经理坦言,地产这个行业,半数经纪人属于无底薪状态,能赚钱的都是靠开单拿提成,因此哪里提成高,经纪人就会选择去哪里,“Q房网开出的高额佣金,谁不心动呢?”李经理说到。

  房协:无明确表态但力挺创新

  就在18日深圳房产中介行业硝烟四起时,19日,深圳市房地产经纪行业协会(以下简称“房协”)于官网发布了通告。

  在通告中房协并没有明确表态支持谁、反对谁,也没有提及18日晚网传的“房协正商讨开除世华并不接受Q房加入”说法,反而强调,“在互联网冲击下,传统服务模式同样面临变革。房协鼓励各房地产经纪机构以积极创新的态度面对变革,主动寻求突破。”

  因此有业内人士猜测,这一次Q房网的行动,似乎是得到了房协的“支持”,“只要Q房网能够把风险控制好,能够承担责任,相信房协不会反对或者抵制的”,该人士认为。

  深度观察:

  解析Q房:欲做全国性房地产互联网O2O平台

  虽然Q房网在近日已经引爆了地产经纪行业,但它到底是一家什么样的公司,该企业又有着何种背景,一直让人雾里看花,业内也是众说纷纭,而此前比较统一的认知是:Q房网是世华地产旗下的官网,是世华想做自己线上平台的一种尝试。

  但是今年6月18日,深圳世华地产和珠海世华地产突然宣布加盟Q房网,门下数百家门店将陆续更换为Q房网门店,这一举动打破了外界原有的认知,此时业内才真正开始惊叹,Q房网想要做什么。

  在Q房网官方网站上,记者看到其官方介绍:Q房网开创了中国房地产经纪行业集线上、线下于一体的“开放式网络系统平台+品牌特许加盟门店”O2O模式。

  “现在来看,Q房网是想走互联网平台路线”,一位资深业内人士告诉记者,Q房网和世华地产的老板都属于梁文华,但是很明显,现在梁文华欲做房地产互联网平台而不是地产中介公司,“做地产公司,你很难壮大,但是做互联网平台,你就有无限可能”,该人士表示。

  Q房网·世华地产一区域负责人在采访中告诉记者,Q房网是一家房地产互联网O2O平台,立志于服务整个行业、服务经纪公司和经纪人,集团旗下设有加盟事业部、网络事业部、新房事业部,现已在全国14城市设计分支机构,并在华南、华东等地开设了300余家线下品牌特许加盟店。

  “世华地产属于我们Q房网的加盟伙伴,此外上海云房也属于我们的加盟商,现在全国有几百家房产中介企业在和我们商谈合作事宜”该区域负责人表示。

  经营模式成迷是突围还是毁灭?

  在这场“六大中介联合抵制Q房网”事件中,业内对于Q房网的猜测和讨论不绝于耳,既有人认为Q房网是借创新之名做电商平台并且扰乱行业秩序,也有人认为Q房网想做独立经纪人模式欲去中介化,但也有认为以Q房网为代表的房产互联网O2O平台能够解决行业弊端,推动整个行业蜕变。

  但讨论的核心基本围绕两点:1、Q房网的合伙经纪人模式会怎样操作?2、Q房网经营模式是什么,是否能够持久?

  关于Q房网的合伙经纪人模式,“Q房网希望通过高额佣金,吸引行业最优秀的经纪人加入”,一位行业观察认识认为,“在地产行业,20%的人开了80%的单,剩下的人基本上徘徊在生死线,拿着1800的底薪度日”,因此Q房网实行该模式如果成功,将吸引大量优秀经纪人加入,“而这,无疑动了这些公司的奶酪,引发激烈抵制也是自然的”。

  “但是实行所谓的地产合伙人制度和高佣金模式,Q房网靠什么盈利呢?”,该观察人士表示,如果按照传统经营模式,Q房网的经营可能难以为继,但是如果按照互联网的方式来玩,“说不定真的有其他盈利模式,只是传统行业的人看不懂而已”。

  不过也有观察人士提出了不同的看法,“其实现在像家家顺还有一些小地产公司,给50%甚至70%的提成也有很多,高提成在行业内已经是见怪不怪了”,至于为什么这次Q房网会遭到如此激烈的抵制,“我觉得这可能是传统房产中介企业害怕互联网企业的表现,因为传统企业被互联网企业整合的例子太多了”。

  此外值得注意的是,在22日,Q房网发表声明:“公司新模式的推行,除了多年的资金储备外,也得到了资本市场的认同和支持”。似乎告诉大家,Q房网也许现在不盈利,但是背后有着强大的资本支持,可以和京东、优酷等互联网平台一样先“烧钱”,不断整合行业资源,重构行业规则,形成规模效应后,盈利自然不成问题。

  全国知名培训讲师邓小华认为,“如果Q房网实行新的模式后,并且在一个城市有着成功的运营案例,那这样势必在全国掀起浪潮”。

  “现在我们都等着Q房网29号召开新闻发布会,等那一天揭晓答案”,某中介公司高管表示,现在Q房网已经站在了风口浪尖,不管Q房采取怎样的经营模式,未来之路,是颠覆是毁灭,这一年内就会见分晓。

  

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