俞凌雄《经营核爆力》 俞凌雄领袖经营哲学

2014年1月17日俞凌雄《经营核爆力》

听懂的请举右手,确认一下。

开场:笑话:无聊-看别人钓鱼一天。

※人跟人的核心差距在于学什么,怎么学。读对书

※打蛇打七寸

※公司只有一个问题,人的战争问题。

※对于成功的人有时诚实不重要。举例:诚实。

※男人的心胸是被委屈撑大的

※普通人只会锦上添花,人物会雪中送炭。

※老板要有城府,大老板要没有个性。

※能凝聚人的才能成为老板。

※人经历的事越大,越多,越坎坷,越成熟。

※老板能驾驭多少人,就能领导多少人。

※要学会看透人的本性。

※朱元璋要饭出身。

※知识分核心外围,普通人学外围,高手直接进入核心,使用核心。

※五千年来所有成大事者,当诚实跟全局发生矛盾,都选择忠诚于全局。

再举例:学历。

※学历是外围,人性是核心,老板的能力不是做事,老板的能力是能驾驭能做事的人。

※所以,凡是不懂人的人都成为不了领袖。

※做大的老板一定是政治家

※小老板经营事,大老板经营人,不懂人心,就驾驭不了人

※大学生学习太好的和社会脱节,要学会和社会打成一片,和人打成一片,在企业里就会有担当。

※信念系统,小城市无法培养大气息。

※业务员是通往成功最近的捷径

95%的老板是做业务出身,财务能驾驭钱,却不能驾驭人。

※好男人都讲实话,情圣:不是佛就是魔。老婆不懂事,是因为背后和别的男人没练习过。有经历的人才会懂事。

※大学是摧毁老板的,大学是培养打工的,让孩子早点进入社会找一个老板跟着学。读大学只是有专业,比较好找工作而已。

※举例:性格

※性格不能决定命运。《性格决定命运》这本书害人,大人物都是没有性格的。上※普通人被性格所用,高手直接使用性格,当下事需要什么性格,他就显现什么性格。

※孩子考100分不重要,学会做人才最重要。

※科级干部做事最厉害。

※看起来傻乎乎的都是大老板

※轻易让人看出来很厉害的人都不厉害。

※上次苏州2500人,现场刷卡8200万,中国500强,三分之一是俞老师的学生。

※举例:细节。

※细节不能决成功。小老板不犯小错,要犯就犯大错,大老板天天犯小错,但从来不犯大错。小老板太重细节,太完美。凡是看到问题不说的都是大老板。不会就事论事,小老板看到事就忍不住说。

※格局大的人,细节小,格局小的人,细节大。

※教学不用教科书,没读前,教科书已经过时了。

※超越老师是对老师最大的尊重。超越老板是对老板最大的尊重。邓小平30年超越西方200年。

※人不犯我,我不犯人。--毛泽东

※人有战斗力,能力好,能为你赚钱,就用,可以重用。

※美国人和老者对话:数学,哲学,游泳。

※总结:要成大事,学习要直接进入核心,只有核心才有杀伤力。核心在哪里?老板学习不能西天取经,来不及了,直接进入当下,消化红尘中成果最好的人背后的思维模式,为我所用,一转身,用在我的企业直接横空出世。

※三人行,必有我师,这句话不全对,因为身边人都半斤八两,要拜访人类一等一的领袖。

※未读过《毛泽东选集》的人不能成为大老板。

※消化普通人的思想成为普通人

※华为:是中国企业管理最好的,汇聚起初都是学习华为。任正非从15人成为15万员工

※没有经历过员工起义的公司还不成熟,老板身边没有几个小人陪你练习,你怎么成长?

※战争中学习,学习中战争才会打仗。--毛泽东

※敬畏英雄才能成为英雄。

※老板此生能驾驭多少人,就能干多大的事。到此觉醒,想成大事,必须学会如何驾驭人,也就是说当掌门人的核心学问就是驾驭人。老板要学会驾驭人,必须穿透人性,老板能穿透多少人的人性,就能驾驭多少人。那怎么学?进入深深的红尘,拼命的体验,人性的真、善、美、丑、恶,直接从内在长出驾驭人的智慧和气质。

※咱们都是干什么行业的?表面上看起来是做酒店,做工厂,卖产品,核心是经营人,因为所有产品都是人卖出去的,产品只是媒介,人才是核心。

※老板的本事不是自己能签多少单,而是手下有多少有能力签单的人。

※要学别人不会的学问

※凡是驾驭不了女人的男人都无法成大事。

※和唐骏合作做资本合作。

※老板做不大,就是驾驭不了懂的人。

※你没有经历被爱人和兄弟背叛,你怎么会知道什么是人性的丑恶。

※团结一切可以团结的力量,才可以成大业。

※小觉悟靠经历磨难,大觉悟靠生死经历。

※你没有经历生死,你怎么会体会到什么叫真爱,到此,深层次觉醒,在此点上解脱必须拼命的体验,错误犯的越早越好,磨难来的越早越好。

※表面上对你好,就是最差的,表面上对你差,就是最好的。

※在重在事件能经历考验的人

※领袖都早恋

※晚熟的孩子无成就

※成吉思汗20万打8000万。

※知道有人起义,先重用他,待他放松,再砍掉。

※老板要上小人不知道老板讨厌他,还要到处说老板好。

※人性的三大本质:1、钱;2、名;3、精神。

※直接进入人性的本质,也就是说什么让我们产生动力,在此点上解脱,在驾驭人上全部解脱。具体在企业如何操作,用分配机制来驾驭人对钱的欲望,用伟大的事业版图来驾驭人对名的欲望,用神圣感来驾驭人对精神的需求。

※用伟大的事业版图驾驭人对名的需求,任何都希望加入一个伟大的组织,因为人都需要有面子。具体如何操作?先看员工跟着老板图什么?如钱,前途,名。那什么样的老板能够给员工钱,前途,名。核心是老板必须是一个做大事的人,唯有老板做大事,才能给员工钱跟前途,名。具体在企业怎么落地,在员工面前大量塑造企业伟大的愿景、事业版图,战略目标,在江湖上做“吹牛”老板想做大事,必须学会吹牛,马云最会吹牛,政治家比老板会吹,直指天下。毛泽东最会吹,《泌园春·雪》,吹牛排行:宗教-政治-老板。

※人物找老婆“倒贴”就是卖梦想。

※如朱榕基和李鹏,为何我们都选朱总理,我们对朱总理的人品,能力,学识一无所知,核心在于他留给我们的印象,跟感觉,他能把这种感觉卖给多少人,他就能驾驭多少人,老板获得此智慧,直接进入企业使用,我无需让我的员工了解我的人品,学识,以及能力,只需让我的员工了解我此生要干大事,我能这种感觉卖给多少员工,我就能驾驭多少员工。

※任下非,阳台大,晒钱。

柳传志,培养亿万富翁。

所有能长出草的地方都是我的地盘—成吉思汗。

※吹牛要吹到别人无法考评。

※在这个世界上,普通人跟着胆大的,胆大的跟着胆大包天的,胆大包天的跟着胸怀天下想做大事的领袖之才。

※普通人靠钱降伏,人物靠梦想降伏。

※选工作不是选公司是选老板本人

※新东方是目前全球最大的培训公司。

※吹牛的人不一定成功,但成功的人一定会吹牛。

※别人相信人你就成功,不相信你就失败。核心在于内心够强大驾驭不了讲话的内容。

※修炼是修炼内心的强大,核心在于建立强大的信念系统,没有任何理由对自己讲的话坚定不移,讲话的时候有那种确定一定的感觉。讲话越确定,杀伤力越强,如佛祖说,上乘觉到,下渡众生,产,天上天下,唯我独尊,老板讲话越坚定,员工越忠诚。

※如上帝说,我就是道路,我就是真理。

※习主成功席说,不反腐将亡党亡国

※老板都要和领袖学习

※关于梦想如何解脱?梦想不是用来达成的,梦想是滋养我们的身心灵得以飞翔,人的悲哀在于人活着没有到理想,如同行尸走肉。人成功分两种,1、追求自我的成功(小成功);2、起心动念帮助员工成功(大成功)。所有追求自我成功的人都会走向毁灭,唯有起心动念帮助员工成功的老板才会走向伟业。

※老板要贬低所有的对手(对内),对外要表扬。

※具体操作二:如何用分配机制来驾驭人类的欲望?五千年来所有的革命都是因为分配不均引起的,所有一个国家跟一个企业最大的创新就是分配的创新。

※到此觉醒,经营企业就是经营人,经营人背后就是驾驭人,驾驭人核心就是成就人,你此生能成就多少人,你就能驾驭多少人,就能干多大的事。再深层次觉醒,老板要做大事对员工的心不能变,只要此心不变运行五十年,老板此生必成大业,老板欲做大事,不管此生破碎多少次,要学会立刻马上复原,恢复到6岁的童心充满慈悲和爱。

※再往深讲,企业就是老板修炼的通道,老板通过企业这个平台渡三千员工,三千员工获救感恩,反过来成就老板,老板变成员工的精神领袖。

※如:培养了50个员工,有20个背叛,老公开始动摇成就员工的信念。如女人成就男人,男人背叛,女人就开始动摇成就男人的心,得出结论,男人没有一个好东西,从此,此女子没有真爱,人就是这么死的。

※天空不会在意老鹰吃了小鸟,大海不会在意大鱼吃了小鱼。

※交朋友要诚心,最能表达诚心的就是钱。

※你存钱,说明你对未来没有信心。

※在钱上解脱的三个通道:1、花钱,花钱的速度和解脱的速度成正比,如花十万解脱十万,花一百万解脱一百万。不解脱就是没花。凡是在银行存钱的人都是没有出息的,你的潜意识告诉自己对未来没有信心。2、解脱生死,才能解脱钱,你今天不肯放下钱,你死的那天放下,不放下也得放下。3、解脱子女,才能解脱钱,子女获得幸福核心在于获得智慧,获得智慧有两个核心通道1、浩瀚的经历阅历2、高人指点。所以,培养孩子的重点是给孩子设计经历和阅历,然后给孩子找一个老师,找一个像俞老师一样的老师。

※如你自己开桑塔纳,不会奖励员工奔驰,你自己喝咸菜汤不会奖励员工喝鱼翅汤,就是没学会花钱。

※济世情怀,渡人之心。

※王军瑶的故事

※房子只能住几十年,墓地可以千千万万年。

※遇到痛苦能解脱才是幸福,钱买不到智慧,人要为自己的决策负责任。

※《中国风》—歌

※阅人无数最好的方法就是见客户

2014年1月18日

※分配机制,先看员工为什么没有像老板那样努力?员工替老板干,老板替自己干,所以老板最大的智慧就是通过分配机制把员工变成跟自己一个立场,让员工替自己干。管理者有三个境界:1、员工替老板干;2、员工替自己干;3、员工和老板一起干。

※任何人可以逃避,老板不可以逃避

※30年前,中国人最懒

※人是否勤劳最主要是机制

※让员工和老板变成“利益共同体”。人所有的背叛来自于价值观看背叛,具体在企业表现为:跟老板一条心,成为老板的心腹知己。人成功有两条路:1、有能力培养一帮心腹知己;2、成为别人的心腹知己,走第3条路直接毁灭。

※失败也要研究股份制,具体在企业如何操作?一、股份制分配:先看成功的企业是个人独资还是股份制公司,答案是股份制,所以,我们无需讨论要不要股份制,我们要学习的是如何股份制。

俞凌雄《经营核爆力》 俞凌雄领袖经营哲学

1、让什么人成为公司股东?成为股东的三大条件:

(1)、立场坚定,绝对忠实,核心背后是价值观相同,(如蒋介石到周恩来这里面试一定不用),价值观相同就相近,老板只重要安全的人,老板不赚钱就是犯罪。

(2)、必须有胸怀,懂得分名分利,并能容人之短处。具体在企业表现为:能凝聚人的人能成为股东,不能凝聚人的人不能成为股东。股东没有胸怀,人才引进和发展都会遇到巨大障碍。

(3)、独挡一面,成果显著。具体在公司表现为:你交给他一个项目就能赚钱。具体就是:能够放下面子把赚钱当责任的。当以上三条不具备,如成为股东就会变成公司发展的重在障碍。

2、在什么时间让人才入股?入股讲究时机,人生最大的,学问就是时机的学问。如婚姻不幸福核心是结婚的时机不对。男人没有筹码,结婚等于自杀。那入股的时机是什么?是通过竞争一步一步一个一个让人才入股,只有竞争,他才会珍惜。

3、入股要不要出钱?入股必须出钱,只有出钱才能证明他对老板、对公司有信心。建议入股价格,按市盈率的4倍让人才入股,具体说就是利润一个亿,按4个亿入股,20%起步。

※跟能赚钱的人合作

※男人自信的两个通道:1、追求女孩子成功,2、事业成功※当别人认可你时,见面才有意义。

※一伙人理论。人没有绝对的的好绝对的坏,只有立场不同,到此觉悟,原来人跟谁一个立场就为谁说话,为谁做事。老板最大的智慧,就是通过分配将所有人变成跟自己一个立场。先看中国共产党怎么做?中国13亿人口,除去老人小孩6.5亿,8千万党员,也就是说共产党在有军队,监狱的情况下,还要在8个人里面找一个最优秀的人和自己一伙来稳定政权,具体在企业如何操作?企业突破股票分配,协议分配,期权分配,薪酬分配,分红分配将所有企业各部门最优秀的员工统统变成跟公司一伙人,用一伙人来影响别外一伙人。

※举例:他爸是党员

※把坏人发展成为一伙的,他坏别人不坏自己。

※一百个分公司只去过上海分公司。

※老板解脱就是企业的员工和老板一样操心

※股权如何退出?有进入就要有退出,只有活的机制才能让企业持续发展。如华为15万员工,4.6万股东,任何一个股东退出,都带不走华为一份股份。那具体如何退出?1、贪污腐败违反国家法律股份必须退出。2、建议以上一年的盈率退出,不享受当年的分红。3、主动离职股份必须退出,建议:按上一年的市盈率退出,不享受当年分红,能力不足,职务下降,股份必须退出,给一年时间到汇聚学习,如一年之后还不能胜任,股份必须退出,建议:按当年市盈率+分红退出。

※凡是讲谁对谁错的都是小人物

※在股份上这个点上,要爱就深受,要分就彻底的分,不能模棱两可。

※二、协议分配,主要对象公司工核心人才,具体操作,拥有法人股东的分配权利,但是没有股份的拥有权。操作要点:人离开分红自动取消,如果1月1日分红,10月1日离开,所有分红自动取消。

※三、期权分配:公司各部门所有骨干,具体操作:某公司去年利润一个亿,以一个亿为基数,一块钱一股即一亿股,拿出10%做为期权分配,即一千万股,某员工因工作突出奖励5万股,来年利润2个亿,某员工得分红10万元,以此类推。操作要点:1、所以分红建立在利润超过去年一亿的基础上,如今年九千万,所有分红取消,明年的分红基础就这定为九千万,超过九千万就分红。2、人离开,所有分红自动取消。

※四、分红分配:主要对象,全体员工。具体操作:某公司5月份目标5个亿,如达成,全员分红,临时工:100元,普通员工:200元,中层:300元,高层:500元,只是举例,切勿模仿。如目标未达成,所有分红取消。

※ 情绪化的人要短命

※腹式呼吸让人快速恢复能量。

※有利润就分红,超过去年的利润就分红。

※薪酬分配:薪酬分配的核心是营销部门的分配,营销部门不改革,所有部门改革无效。公司所有政策改革先从分配改革,分配不改革,所有改革无效。要改革营销分配先改变两大观念:1、营销部门在公司的地位,将营销部门凌驾于所有部门之上。2、穷的穷死,富的富死,正常。营销分配制定完后,五年内不能做重要改革,只能升不能降,具体操作:低底薪,超高提成,底薪建议在1500元左右。为何是低底薪?因为大公司销售80%靠品牌,20%靠人;小公司销售80%靠人,20%靠品牌。具体操作:1、新客户提成高,老客户重复消费提成低。如首次开发8个点,后续开发3个点(只是举例,切勿模仿),提成点数根据营业额增加,点数同步增加,如10万3个点。20万4个点,30万5个点。总结:一个成熟的老板思考问题永远从分配入手,只要问题解决不了,核心就是分配问题,当分配一解决所有问题迎刃而解。

※老板开会就一个问题,让员工有战斗力,所有问题都迎刃而解。

※开会不需要解决问题,每家公司都有问题。

※当一家公司人心没有降伏时,不能任何制度。

※德国人职业化最强

※总裁不是公司最能干的,是最能凝聚人的人。

※成就你的人是小人,敌人。

※老婆是男人的充电器

※当一个人过于谦卑时表现为第一没自信,第二想从你身上拿走东西。

※有能量的人才能影响别人

※对于签字是小事,让员工有斗志很重要,被信任。

※一个人干不了那么多活,还想拿那么多钱是小偷心态。

※公司的提成只能升,不能降。

※小公司靠人营销,大公司靠品牌营销。

※人重要的三个圈子:生活圈,学习圈,商业圈。

※狼:野性,不要任何面子

※涨价是利润最大的杠杆。10-8=2;10+1-8=3,涨价10%,利润增加50%。如何差异化收费。不能涨价是因为没有给顾客涨价的理由。

※任何行业被垄断,老板一定是战略家。

2014年1月19日

※三、如何用精神驾驭人?当人的名跟利到一定时期就会失去动力,包括老板在内,此时,唯有进入深深的精神世界,才能生生不息,充满动力跟智慧。

※何为精神?就是那种舍我其谁,我不下地狱,谁下地狱,我不承担谁承担的感觉,有了这种感觉,直接从体内长出了神圣感,有了神圣感,做任何事直接进入了乐的轨道,享受其中以乐运行。

※分配机制对穷人有用

※这个世界没有我不行

※进入不了精神世界,智慧无法显现。

※法门进入通道

※美国人研究毛泽东,没有给人物质,直接进入精神世界。

※只要痛苦直接消亡,只要快乐直接升腾。

※回看五千年历史,所有领袖伟人之所有生生不息的存在,不是因为努力、坚持、使命这些看起来很道理的词,而是他们进入了精神世界,以此为乐。

※那我们如何进入精神世界?先破译两个字:崇拜。人拜天,是天需要还是人需要,答案是人需要。人拜天,是天需要还佛需要,答案是人需要。人拜马云,是人需要还是马云需要,答案是人需要。至此觉醒,每一个人都需要精神偶像,灵魂的归宿。老板要进入精神世界,必须先成为员工的精神偶像,所以,我要进入精神世界必须先成为别人需要跟崇拜的人。

※如:老板准备移民,早上门一打开,3000员工跪在地下,说了一句话,我们不能没有你,到此,老板娘瞬间从体内长出了神圣感,立刻对自己的心灵对话,我不来承担,谁来承担,再往前走一步,先问自己,是员工需要老板,老板会有神圣感,还是员工不需要老板,老板会有神圣感?答案是:员工越需要老板,越崇拜老板,老板越有神圣感,至此觉醒,原来神圣感是从自己体内长出来的,越多人崇拜,越多人需要,长的速度越快。至此明了,原来人类历史以来所有的伟大精神领袖不是他们想成为精神领袖,是他们在渡人的过程中发现很多人需要他崇拜他,慢慢的从内在长出了神圣感,进入了精神世界,最终成为了精神领袖,那我们如何得别人的需要和崇拜,核心从三个通道进入:

1、渡人核心就是分名分利,成就员工,当你渡了一部分人,所有员工就会想既然老板能渡他们,我跟着老板,老板将来也能渡我。所有,老板渡了三千人就有三万人需要你要

2、老板拥有常人所不具备的能力,具体说就是员工搞不定的事情,你能搞定,如万克尔·杰克逊会跳舞,你不会,你就立刻崇拜他,如老板有思想,员工没有,员工就立刻崇拜老板。至此觉悟,老板想得到员工的崇拜,必须一心往上长,老板长的速度有多快,员工需要你,崇拜你,跟随你的速度就有多快。如老板家在长的太快,某些员工跟不上来,也会有无数人类高手,江湖高手跟随你,崇拜你。

※修炼智慧的圆满

※众生需要

※老板没有领导力,是没有榜样。

※只要你到彼岸,员工才相信跟着你也能到彼岸。

※中国首富王健林,万达。

※小老板比能力,大老板比谁能进入精神世界。

※找人帮忙,要让人有神圣感。

※永远像干的好的人学习

※立体性思维方式

※人生的四大悲哀:遇到知己不爱,遇到好友不交,遇到大师不拜,遇到高手不用。

※员工学细节决定成败,老板学战略决定成败,员工最大的能力是执行力,员工学什么?员工需要具备什么能力?执行能力,就是必须能够赚钱的能力。中国共产党在延安学习,“抗战大学”,政委演讲。

※企业要做大要有三个部门:研发部,销售部,财务部。

※众生幸福感不够是因为内在驾驭不了恐惧,危机。

※如何任得到员工的崇拜,老板必须成为员工心中想成为的人,具体说就是员工发现老板已经到了彼岸,我就相信老板也能带我到彼岸,要破译此道,先问自己,员工想成为什么样的人,80后,90后,想成为什么样的人,有钱,有思想,自由(控制力)、社会地位,健康,激情,时尚,气质、真诚。

※领导者的最高境界是神的领导力,别人喜欢你是因为他想成为像你这样的人,过去是产品时代,现在是人的时代,价值观时代,产品好就能卖的好的时候已经过去了。

※到此深层觉醒,要想得到员工的需要,老板必须成为一个最终到全方位,立体式不断进步的人,进步速度越快,员工越需要达彼岸,也就是员工想成为的那个人,至此,你无需强迫员工崇拜你,员工自己从内在自然长出喜欢你需要你,崇拜你,跟随你,最后水道渠成,这就是领导力背后最大的玄机,神的领导力。

※美女的两个通道:1、在KTV上班;2、被男人养起来。

※爱别人就要渡人,让他有智慧。

※经营策略,中小企业核心的经营策略就是聚集策略,你为聚集,集中所有的兵力歼灭一小惙敌人。

※林彪,百胜将军。

※那具体在企业里面如何理解?就是集中所有的人,财,物,时间以及所有资源聚集在一件事情,让这件事做到100%成功率。

※造势,有势就有人。场大了,事大了,人就会变。

策略一:聚集市场,集中所有资源,先打最容易打的市场,然后一个个攻下。实力是给你的印象。

※策略二:聚集产品,集中所有资源先推广一个产品,当一个产品卖好了,所有产品都卖好了,想卖好所有产品,结果一个都卖不好。主力推广明星产品。明星产品的四个特征:

1、顾客需求量大,意思指所有顾客都需要我这个产品,把口子放大。

2、自己优势突出,意思指产品的价值非常高,顾客只要一使用,就说:“他妈的,太好了。”

3、对手比较薄弱,意思指在这个产品的价值上,对手没有优势。

4、价格(总体原则,价格要低)目的是:降低顾客进入公司的门槛。总结:通过明星产品价格低,价值高,大量顾客体验,产生信任感,当信任感建立后续,所有产品都能卖好,现在商业史上最成功的模式之一叫“免费模式”

※策略三:聚集客户,集中所有兵力,聚集20%最有消费能力的顾客,先把顾客分成三类,培养铂金、黄金、聚集钻石。根据钻石顾客制定服务流程,服务内容,服务标准,服务人员。

  

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