爱华网集团下属二级企业招聘总经理，但因我入司未满三年，因条件不符不俱备资格，拟好竞聘书成为一张废纸。但于心不甘，当竞聘书无法发挥作用，权当一回建议，从财务管理人员角度来看待一个企业发展所必需的转变、创新、突破的管理思想与方法。希望不要被束之高阁，发挥一丁点儿建议作用。
XX汽车租赁公司总经理竞聘书
尊敬的各位领导，各位评委，大家好！
首先，我对自己能工作在XX集团这样一个企业管理思想开放、用人不拘一格、充满活力的企业里，感到十分荣幸；其次我要感谢集团公司领导采取竞聘上岗的用人机制给了我这次可以充分展示的机会。
我叫XXX，现任集团财务部经理。96年毕业于现XX大学经济管理系会计学专业。2000年取得会计师资格，2007年取得注册特许财务策划师与高级理财务师资格，2010年取得国际财务管理师资格。
96年8月—1999年4月，湖南XX集团财务部成本会计、总账会计、电算化主管、财务主管。
99年5月—2003年1月 ，深圳市XXX科技实业有限公司财务经理。
2003年2月—2005年8月，深圳市XX发展有限公司分公司财务经理。从会计核算向财务管理转型，积极参与分公司销售方案、市场运作筹划，获得宝贵业务一线工作经验。
2005年9月—2009年1月，深圳市XX有限公司财务经理、深圳市XX有限公司财务总监。全面参与公司投资、销售、市场、财务、人事考核工作，理论学习结合实践，管理思想发生重大转变，自身的管理素质、管理水平得到了显著提高。
2009年3月至今，XX集团公司财务经理。通过预算、财务分析、资金管理了解与熟悉各二级企业运营，发现各企业的优劣势，思考在市场竞争环境中的企业发展方向。
今天，我竞聘的是深圳市XX汽车租赁有限公司的总经理。
我知道，从我自身来讲，无论是工作能力，还是综合素质，目前离这个岗位尚有较大的差距，但拿破仑说过，不想当元帅的士兵就不是好士兵，只有树立目标，只有不断挑战自我，战胜自我才能实现自己的人生价值。下面我谈一谈我对XX租赁总经理一职的理解和我竞聘这一职务所具备的条件。
XX租赁总经理职责：
一、全面负责租赁公司的经营工作，和公司全体员工共同努力，执行集团经营战略与经营方案，及时完成集团公司所下达的各项目标。
二、制定租赁公司的管理目标和经营方针，包括制定各种规章制度和服务操作规程，规范各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。制定市场拓展计划，带领经营人员进行全面的拓展经营。详细阅读和分析每月报表，检查经营状况与计划的完成情况，并采取对策，保证公司业务顺利进行。
三、建立、健全公司的组织管理系统，使之合理、精简、高效。主持每周经营管理的工作例会。阅读营运和安全检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和批评。传达集团的有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，促使公司成为一个高效率的工作系统。
四、健全公司的财务制度。阅读分析各种财务报表，检查分析每月经营业务情况，督促财务部门做好成本控制、财务预算等工作，检查收支情况、完善现金流控制等。
五、定期巡视各业务、市场、安全部门的工作情况，检查服务态度及服务质量，及时发现问题、解决问题。
六、培养人才，指导各部门的工作，提高整个公司的服务质量和员工素质。
七、完善租赁公司经营业绩考核办法，引进激励机制，下活经营一盘棋等。
八、维护租赁公司员工队伍的稳定，与社会各界人士保持良好的公共关系，通过经营过程管理，树立良好的XX品牌形象。
九、关心员工，以身作则，使租赁公司有高度凝聚力，并要求员工以高度热情和责任感去完成本职工作。
汽车赁租市场是一个快速发展、高度竞争的市场，从1989年内资探索到2002年的中外合资发展，从赫兹折戟沉沙，到至尊租车风险资本引入，说明汽车租赁是一个有朝气、但高风险的行业，至尊宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业。而XX汽车租赁投产三年，年年亏损，且市场培育没有达标，对比国内成功的至尊租车、一嗨、神州、易租车等企业快速发展，反差极大，这对任何一位总经理来说都是挑战。我之所以参加竞聘，希望能在压力之下，挑战自己、突破自己、发挥自己，更好的为企业服务，实现自身的价值。
我竞聘所具备条件：
一、多年民企业工作经验，思维活跃、富有竞争、考核灵活工作作风。
99年至2006年，我分别在民企生产、贸易类企业工作过，民企绩效考核以成败论英雄，因此经营目标突出、执行力强。在实际工作中，养成思想开放、追求成效的工作方法、踏实处事的工作作风，极大激励工作的主观能动性与积极性。
二、敏锐的市场嗅觉，敢于创新工作方法。
民企追求的是销售第一，市场为先。因此对行业发展、产品开发、市场投放具有相对敏锐、灵活。在此环境中，我的思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，工作中非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识和超前意识，工作计划、工作方案与工作效果紧密结合。
三、我从事十多年财务管理工作，有着站在财务管控业务，追加利润最大化时工作严谨，勤奋、自律一面；也有着站在财务服务业务，有着创新、突破一面。这不仅个人管理能力突破，也是公司打破常规寻求发展所需。
四、最重要一点，我有一颗奋发向上，永不服输的进取之心。
一个人如果没有追求，没有进取精神，没有高标准来鞭策、激励自己，那么人活着的社会价值无法得到更多体现，不甘平庸，永于进取，才是人不断前进与成功的动力之源。因此自我参加工作之日起，我为自己制定一个目标，那就是：无论做什么工作，就是要做好，就要做得比别人优秀。我相信自己的能力，经过努力，我一定能成功！
五、从事多年财务工作，养成严谨、直率性格，忠诚，肯干、能干的职业道德，让我形成了坦诚、直率的严谨办事作风，因此在人际关系的协调方面，将形成了我在工作和生活中的一个弱点，需要在日后努力改善。
以上诸多的实际情况决定了我能够更快地进入总经理的角色，大力的开展工作。如果我能够竞争上租赁公司总经理这项工作，我将在集团领导下，实现“两个转变”，做好公司发展规划，抓好“四项工作”。
一、实现“两个转变”。
一是实现自身角色的转变。即由财务主管的具体服务与内控管理工作向组织领导者角色转变。既当指挥员，又要当好战斗员，与租赁公司员工，思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。发挥整体优势，创造一个主动、良好的、积极的工作氛围。
二是实现思维方式的转变。从做财务主管时的“领导交办，办好就是”的思维方式，转向“怎样去办，如何办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式，围绕汽车租赁市场经营和网络建设、安全运营等工作，结合实际制订分管工作计划，有安排、有检查，保证各项工作落到实处，确保企业市场培育有效、经营扭亏，资产保值增值，企业发展持续壮大。
二、抓好四项工作
1、抓好市场调研、积极开拓业务。业务是企业发展的根本，改革开放总设计师邓小平同志说过，不管黑猫白猫，抓到老鼠的是好猫。因此完善平台、细分市场，寻找商机，开拓业务，我们从这个方面下手。
⑴完善租赁运作平台建设。
①建立网络平台。现在几乎所有现代企业，都建立了自己的网络主页，介绍自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，利用络网无界限延伸经营。
②建立交通宣传平台。商务租赁、旅游租赁、假日租赁成为当前汽车租赁的主战场，利用公司长途客运、城市旅游大巴、的士及XXXXX电话平台做为中介传媒推广业务。
③利用公司GPS优势，建立安全监控平台。随着科技的进步和高新技术的普及，GPS/GSM卫星定位监控系统和卫星导航系统也已被引入到租赁公司，计算机网络化技术的应用和信息的快速查询不仅使企业更加快捷、高效地进行业务拓展、降低管理成本，同时也大大降低了租赁车辆的盗抢和骗租风险。
④建立客户数据库。客户背景数据库通过建立全球统一的客户数据库，记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系。
⑵利用集团自身优势，合理配置资源，积极开拓业务。
①继续巩固与发展政府租赁。由于政府公务车辆改革和用车品牌等偏好，发展定制租赁、并定期开展费用不减以新换旧活动，保有现客户与租赁收入，再扩展新客户。
②发展企业租赁。利用兄弟单位长途客运企业淡季闲置车辆优势，发展市内企业租赁业务，扩张业务同时，也盘活资产使用。
③同步创新租赁模式。
抓住2011年大运会机遇，与学校、企业、机关、团体建立业务往来关系，保障大运观众交通便利。
与航空运输、旅游、酒店服务等多行业进行联手，走合作、联盟、连锁经营之路，实现飞机＋汽车、火车＋汽车的联运形式，创建商旅、会议租赁模式。
利用网络信息，将定制租赁的以新换旧车辆，扩张到假日经济、庆典用车。
2、抓好汽车租赁市场的XX品牌推广，培育市场，做好经营推手工作。
①深入调研市场，分析企业参与竞争的优劣势。建立相关信息体系，找准企业的市场切入点，做到知己知彼，寻找合作伙伴准确，迅速抓住消费顾客。就目前，结合酒店、宾馆商务会旅、航空旅行包租，发挥大巴租赁优势，逐步向小汽车租赁市场渗透。
②合理确定汽车租赁服务市场定位与透明价格管理。业务是把客户请进来，市场是把价格做上去，并且让顾客满意而去。服务市场定位准了，才能找准顾客，建立品牌服务，提高满意度，才有价格到位。
③建立合理网络布局，培训服务人员。在市场推广中，终端建设就象战争抢夺阵地、修筑工势，要想消灭对手就要占领有利的阵地，居高临下，才能消灭对手的有生力量。XX汽车租赁就凭借集团车站在全深圳布点，扩张服务网络，发展连锁经营。同时加强员工素质培训，提高服务意识，建立品牌服务，以口碑赢取市场。
④策划媒体推介，搭建合作平台。现代企业，要善于利用网络、广播、电台媒体推介，树立企业形像，利用自有交通工具做流动传媒，扩大业务影响。与政府机关、展览机构、会议机构、酒店、宾馆、旅行社建立合作伙伴，与商业银行建立信用卡信用合作关系，延伸业务触角，搭建业务平台。
3、解决租赁公司发展瓶颈。
目前XX租赁仅有旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45辆，年营业额不过千万。企业规模小，制约业务发展与品牌建设。我们应创新思维，可通过海关罚没车辆和法院诉讼车辆的拍卖，壮大企业规模；可通过与汽车厂家发展租车代购服务，扩大营运车辆；通过会员费用筹措，解决资金瓶颈，也稳定客户资源。
由于目前汽车租赁行业发展缺乏配套法律，风险管理手段有限或是风险管理成本过大，制约了汽车租赁业的发展，近来来发展起会员制租赁公司，与银行、保险金融机构建立信用合作，以信用卡简化租车手续，以卡号、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系。并且通过有效的控制手段和会员信用体系，实现异地租赁与归还，满足客户全方位用车需求，同时较大降低了汽车租赁的盗抢与骗车风险。
由于中国汽车消费税负偏重，增大汽车租赁企业的经营成本，在增值税扩围前去购买海关罚没和法院诉讼的拍卖车辆，或与汽车厂家洽谈租赁，暂行缓解税负现金流压力。待增值税扩围后，增大固定资产采购。
4、抓好绩效考核，解决员工执行难问题。
工作是做出来的，而不等出来的。再好的工作方案，如果得不到很好的落实，也不会达到预期的效果。提高员工的执行能力，首先要帮助员工建立工作计划，分解工作任务，辅导工作方法、落实工作步骤、检查工作结果；其次是完善例会制度，吸收教训、交流经验，协调部门工作，落实改进措施，同时通报工作进程、完成结果，评选优劣，激发员工潜能；再次引进民企考核办法，建立配套绩效量化、定性考核机制（如业务员：现有客户保有率、老客户拜访次数、新客户开拓数量等），兑现考评结果，公开、公证奖先罚后，充分调动员工工作热情。
各位领导，各位评委，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望之所在，同时也意识到压力之所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我自信，也相信经营工作将会凝聚大家的智慧和力量，变“阻力”和“压力”为我们工作的动力。
明朝冯梦龙在《警世通言》中写道：“不可以一时之得意，而自夸其能；也不可以一时之失意，而自坠其志。”无论这次竞聘是否成功，都将丰富我人生经历，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想用一句话来结束我的竞聘演讲：“给我一个机会，还您一个惊喜，以良好的业绩，与公司共创辉煌，为股东赢取良好回报。”
谢谢大家！
