饥饿营销的优缺点 即时通讯营销的优缺点

这段时间同事想买小米手机,号召了一堆人来帮忙抢,我自然也是其中之一。一直都不喜欢小米这个品牌,不是因为其产品,而是因为其营销模式——饥饿营销。
饥饿营销的优缺点 即时通讯营销的优缺点
饥饿营销的好处:1.增强用户的购买欲。得不到的永远在骚动嘛,购买门槛越高,越能勾起用户的欲望。
2.放大产品和品牌影响力。可以看出,用户拥抢的现象媒体报道、大家讨论,自然而然帮助品牌进行了推广。同时,抢购的现象也会给人一种该品牌质量过硬,得到大家认可的感觉,品牌形象也得到了美化。
3.保持稳定的现金流。饥饿营销能够分批放出定量的产品,企业能够更好控制现金流。相比于一般厂商的产品,上市之后价格不断降低,饥饿营销的产品更能维持稳定的价格,并能在开始时使用相比来说更低的价格,更有吸引力。
饥饿营销的坏处:1.损害品牌形象。开始用户也许会接受货源不足的情况,但长此以往,理智的用户会看出厂家恶意操纵的行为,从而失去对该品牌的信任。
2.丢失用户忠诚度。饥饿营销的基础在于用户对该品牌的认可,愿意跨过更高的门槛来购买该产品。但其中必然存在着忍受与不满,长期下去,必然会丢失用户忠诚度。
3.延长资金收回时间。由于饥饿营销在时间以及销量上有控制,产品销售周期相比与其他一般产品会长很多,不利于资金的周转,有一定的风险。同时,只放出少量的产品更会使一大批用户去购买竞争对手的产品,相当于拱手让出了市场。
4.难度极高。饥饿营销需要极强的渠道以及上下游控制能力,同时需要对品牌、产品、市场、整合营销有很高的要求,并不是任何企业都有能力做好的。
饥饿营销的适用场景:1.有竞争力的产品。不论是iPhone一样的足够好的产品,还是小米手机这样价格够低的产品,一定要有足够的竞争力让用户愿意跨过高门槛来购买。
2.值得信任的品牌。如果品牌缺乏影响力,没有用户信任,即使控制产品销售量也无法吸引到用户。
3.足够好的营销。不管是传统媒体还是论坛、微博等,都需要造成产品足够优秀,并且供不应求的形象。
4.把握用户心理。很多时候消费者都是非理性的,不管是好奇、还是追星还是追求奢华等,都是需要仔细研究的需求。
以上。

  

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