发布时间：2022年04月15日 06:00:58分享人:白发悲花落来源:互联网28
商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。这个简单定义饱含了商品企划的丰富内涵。首先这个定义告诉我们做商品企划的时候需要重点考虑哪些因素。我们看到，在很多商品企划的定义里始终把满足消费者需求放在第一位。事实上，作为一个实体企业，在商品企划案中，首先需要考虑的是企业自身的生存与发展，满足消费者需求是建立在企业自己生存与发展的基础之上的。企业不存在也就无从谈起满足消费者需求，而一个停滞不前的企业也无法持续不断的满足日益变化着的消费者的需求。因此，商品企划的第一任务应该是实现企业利益。当然，满足消费者需求也非常重要，这是商品企业必须遵循的重要原则，无法满足消费者需求的企划方案是无法实现企业和产品价值的，但是满足消费者需求的企划方案不一定能实现企业和产品的价值。消费者需求不同，当产品以低于成本的价格来满足消费者的时候，产品和企业的价值却无法实现。因此，在做商品企划的时候必须把企业利益和消费者需求结合起来，并寻求二者的最佳平衡，在不断满足消费者需求的同时，发展壮大企业的实力。商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。显然，商品企划的时候仅仅考虑企业自身利益和消费者需求是远远不够的，还需要考虑更多的因素。当前考虑较多的有竞争对手的状况。竞争对手的商品策略也是商品企划时需要考虑的重要因素之一。例如，有些品牌宣传或品牌策略的制订可能就是针对某个强劲的竞争对手的，这样的例子在现实中比比皆是（黑莓针对苹果的品牌宣传策略等）。还有企业社会责任，特别是在品牌企划中应当考虑这一需求。在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。满足什么样的毛利和库存水平，公司 才能赢利；应该在什么时间完成每一项任务最合适；做出来的产品应该是什么样的价格，满足什么样的结构要求，有多少个品类，这些产品应该体现什么样的品牌诉求和主题概念；产品实现以后，以什么样的形象展现给消费者；以什么样的陈列方式体现品牌的诉求和前期的主题概念；如果出现意外情况，应该如何进行促销，同时能满足公司的毛利和库存要求，如何与竞争对手进行抗衡甚至打击竞争对手；整个过程策划好后，还应当对整个过程进行有效的监督和管理，确保每一项任务按要求落地执行等等。我们可以看到，商品企划的整个过程涉及到了企业目标规划、消费者需求了解、竞争对手情况了解、企业社会责任、品牌传播、时间的规划、产品的结构（品类）规划、定价、设计研发、生产、采购、产品陈列、促销方案、店铺管理规划以及整个企划方案的跟踪落实等等
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