爱华网周口格林·绿色港湾开盘方案
一、 目的及思路
（一）目的
> 针对购卡客户进一步筛选，选定意向房源，快速回笼资金。
> 以开盘为节点，性价比营销转入情景体验营销，进一步加强销售力。
（二） 开盘思路及方案
> 开盘时间：2009年5月16日（农历四月二十二，星期六）9：00
> 开盘地点：格林·绿色港湾现场销售中心
> 开盘主题：
1. 首期多层盛大开盘 准现房发售
2. 样板房、示范园林浓情绽放 开创周口样板
> 开盘形式：
1. 大定金：1万元RMB。
（已购卡客户补足10000元定金（现金），诚意金收据、《格林·绿色港湾诚意登记书》及VIP卡收回。）
2. 选房客户享受特惠：
1）所有客户开盘期间（5.16—5.31）选房并签约，均可可享受VIP认购3000元优惠。
2）付款方式优惠：
一次性付款（10日内付清房款）客户，可享受总房款的3%的优惠；
按揭付款（10日内付清首付款）客户，可享受总房款的1%的优惠。
3.客户签定《格林·绿色港湾认购协议书》，选定房源，保留期限为7日。在房源保留有效期内，出卖人有义务为买受人保留此房源；不能保留的，出卖人双倍退还买受人定金。如到期买受人仍未签定《商品房买卖合同》，则出卖人有权自行处理该选购房源；预交定金不予退还，并取消《认购协议书》优惠。
4. 由于买受人的原因，买受人放弃购买的，交纳定金不予退还。
5.VIP卡客户优先选房，卡号的顺序为选房顺序号，每个客户3分钟选房时间，时间严格控制，过期不候。如9：00—9：30安排NO.1—NO.12的客户选房；9：30—10：00安排NO.13—NO.25的客户选房。
6. 客户在选房时，只能选定当时开发商公开的房源，。
7. 开盘选定房源的客户一周内要签定《商品房买卖合同》，并交齐应付房款及相关税费。
8. 客户必须购买地下室，选定房源时不选地下室，签定《商品房买卖合同》同时选定地下室，先签先得。
二、 工作执行
（一）选房活动组织
1、信息传递
2、选房流程
3、准备工作
> 现场包装（市区销 售中心 现场销售中心）
> 活动配合
1. 主题：“砸金蛋 赢大奖” 大奖几何 一锤定音
2. 内容：成功选房客户于规定时间举锤砸金蛋，金花四溅，条幅垂出，大奖落定。
3. 奖项设置（共计100个）：
* 一等奖 5名 价值3000元家电
* 一等奖 10名 价值2000元家电
* 三等奖 20名 价值1000元家电
* 幸运奖 65名 价值200元家电
备注：2009年5月31日前，如果签约数量超过100套后的客户同样附送价值200元的幸运奖。
> 人员培训，包括销售人员、财务、保安的培训。
> 销售物料的准备，包括：
《格林·绿色港湾认购协议书》：150份。无炭复写纸印刷，一式叁联。
《开盘须知》、《开盘流程》易拉宝，各一块。
项目宣传资料：销售资料、手提袋，300份。
复印机一台。
信封（档案袋）200份。
选房小礼品：广告扇、钥匙扣各300份。
格林·绿色港湾项目部
2009年4月25日
附件1：
开盘须知
开盘时间：2009年5月16日星期六（农历四月二十二日）9：00
开盘地点：格林·绿色港湾现场接待中心
开盘细则：
1. 客户凭本人有效身份证件、VIP卡、诚意登记书、收据参加格林·绿色港湾1期开盘选房活动。
2.选房客户必须缴纳10000元定金（现金），已购卡客户补足10000元定金（现金），诚意金收据、《格林·绿色港湾诚意登记书》及VIP卡收回。
3.客户凭VIP卡顺序进入选房区依次进行选房：9：00—9：30安排NO.1—NO.12的客户选房；9：30—10：00安排NO.13—NO.25的客户选房，时间严格控制。
4. 已购VIP卡的客户如错过选房时间，可以在所有VIP客户选完后重新选取房源。
5. 客户在选房时，只能选定当时开发商公开的房源。
6. 每3人为一组进入选房区，每位客户的选房时间为3分钟，如超时则视其自动放弃，依次进行下一位客户的选房；
7. 开盘选定房源的客户一周内要签定《商品房买卖合同》，并交齐应付房款及相关税费。
8. 客户必须购买地下室，选定房源时不选地下室，签定《商品房买卖合同》同时选定地下室，先签先得。
9.客户签定《格林·绿色港湾认购协议书》，选定房源，保留期限为7日。在房源保留有效期内，出卖人有义务为买受人保留此房源；不能保留的，出卖人双倍退还买受人定金。如到期买受人仍未签定《商品房买卖合同》，则出卖人有权自行处理该选购房源；预交定金不予退还，并取消《认购协议书》优惠。
10. 由于买受人的原因，买受人放弃购买的，交纳定金不予退还。
11. 客户签定《格林·绿色港湾认购协议书》后不能更名，如确需更名，必须是本人配偶或直系亲属，并出据相关证明。
12. 本活动最终解释权归河南省海得佳置业有限公司所有。
河南省海得佳置业有限公司
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