爱华网商铺销售策略为什么要因地、因时而异？
会卖住宅不等于会卖商铺
规划商业地产项目，同时也是在规划商业地产项目的未来。
在实践上，我们一再认识到产品策略、迎合国家战略和针对性的商业规划对商业地产项目产生的重要影响，但在商业地产项目操作的全过程中，它们还只是一个成功的商业地产项目操作过程中的一个方面、一个环节。
销售！销售！——在广州道本所接触过的项目当中，我们也一再认识到了营销的策略、操盘手段对项目结果所产生的影响。
接下来，我们将对商业地产项目的销售策略进行深入的探讨。
因为对于任何一个项目来说，即使是作为长线持有的项目，销售都是一个无法绕过的话题。
在中国，一个普遍存在的现实是：很少有商业地产项目的物业是由开发商全部持有的，绝大多数开发商实力并不雄厚，出于资金回笼和企业发展的战略考虑，他们所开发出来的商铺或多或少都要销售出去一部分。
在这里，我们并不想对开发商销售商铺的出发点进行更深入的探讨，在这里，我想说明的是——如果项目操盘的前提条件是要将商铺进行销售，而且是一定要实现这个目标，那么，为了实现我们所提的商业地产项目开发的第三个结果，怎样才能实现目标，怎样才能将商铺卖得更好？
在这里，商铺的销售变成了一项组织的技术。
然而很多开发商并不明白商铺销售的诀窍，在商铺销售这样一项工作上也要翻很大的跟斗，他们中的很多人都这样简单地认为：
1）卖铺与卖房差不多，既然我们已经有了卖住宅的经验，如果我们能把住宅卖得好，那么，卖商铺自然也可以卖得很好；
2）卖铺的核心在于体现投资价值，只要在卖铺广告放上金砖、金蛋和钞票，有了这样的广告，就能成功打动投资者；
3）在推出上述卖铺广告的同时，再搞一两个财富论坛，进行一些公关活动的营销，就更可以营造出全城轰动的氛围，商铺的销售成功就水到渠成了；
以上这种思想，体现了大多数开发商的共同思想，他们在现实中也是这样做的。
但是，很多按照这种方式操盘的项目最后却并不是朝着“这些商铺销售都非常成功”的方向发展。而是朝着：
1、有的商铺销售比较成功；
2、有的商铺销 售一般；
3、有的商铺销售很糟糕；
结果在朝着这样三个不同的方向发展。
商铺的销售就像绑在一根绳子上的天鹅、鱼和兔子，在人松开那根绳子之后，它们会朝着三个不同的方向前进。
为什么大家都认同了同样的前进目标，但最后的结果却差之甚远呢？
为什么拥有成功的住宅销售经验的团队，在商铺销售这样一个环节上却必须遭遇一场“滑铁卢之战”呢？
这是他们必须付出的代价吗？
难道是他们把握时机不好吗？
还是他们的战略战术出现了一系列的问题？
请关注商铺的销售技术含量--此文话题续
