爱华网博雅美景房地产推广策略
第一部分：营销目标
一、入市期目标 打响知名度，树立初步品牌形象； 建立口碑，造成城市小众传播的声势；迅速引昆山房产网起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户；短期内制造出城市热门消费话题，延伸出房地产消费的现阶段最高模式的话题；
注：1、前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度； 2、目前已有相当意向客户储备；3、市场对已有较高的品质，形象预期，如何逐步兑现本项目的卖点，实现 “步步高升”的销售业绩 和品牌价值，是营销的重要目标。
二、营销期目标 持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷软性附加值；有效回笼资金，达到良好销售效果； 实现长期品牌效果，建立城市地产首席品牌的形象；借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目开发的运作创造品牌资源；借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为项目品牌和公司品牌增加厚度;
第二部分：营销推广核心策略
品牌策略 1、品牌的塑造——包括 理念塑造（如：口号语） 、视觉塑造（以 LOGO 为核心的视觉形象系统） 、行为塑造（如：广告行为、媒体行为、社会活动、销售服务、物业服务等） ；
品牌塑造的关键，在于 “识别性、独占性、排他性”的创造；
品牌的内涵—— 项目倡导的理念、项目内容、项目意义等，具社会影响力的品牌力度和内容；
品牌的积累——不断以媒体的手段、以项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固；
品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性影响的事件发生， 以维持品牌信赖度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化；
二、文化和艺术策略 关于城市、关于生活方式、关于建筑、关于未来的文化话题;
房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、城市发展的文化、经济的文化……；
也是城市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，房地产是一种综合的文化现象；
房地产项目的新闻宣传，当然离不开“文化的话题” ；
是“软性新闻体系”的重要组成部分；
这是宣传推广的“新闻话题”杀手锏；
这是品牌塑造中的“理念塑造”部分；
这是为项目品牌增加厚度和内涵的必由之径；
三、价格策略 1、价格策略的动态性 价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要根据实际作策略性调整；
市场的好与不好造成价格的动态波动；
推出阶段不同，房型、楼层不同，都要作策略调整； 买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整；
技巧性价格策略
差异性价策略，实行每户一差价；
低价入市，动态提升；
较快实现首期认购率，制造首期开盘在短期内即告售罄的神话；
为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件；
价格稳步提高，市场舆论追捧，互为因果；
利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价” “特价”等； 实行分期、多种按揭等不同付款方式；
3、重要调价节点提示（在以下营销节点，作始当价格调整） 分期认购完成；
广场环境完成，对外开放；
沿途景观完成 园区整体景观环境（包括环艺小品）完成；
样板间装修完成开放；
一期物业封顶（可作多次调整） ；
一期外立面完成；
地下车库完成；
地下车库主题展示结束（可作多次调整） ；
其它重要工程、销售节点；
四、预示性策略 预示性策略 “期货项目” ，依靠“项目形象预先展示” ，获得社会和市场认知和认同；“概念”销售，以“期房”销售推动项目开发；
要点提示 “博雅美景” （项目）和“房地产公司等” （开发商组合）的“形象实力”透视，增强项目品质和可实 现性的“可信度”；
广告信息的“全面性” ；
新闻信息的“多元性” ；
“概念卖点”“观念卖点”“现实卖点”的有机结合； ， 互动式策略“项目功能、新概念、新观念、销售信息”和社会公众、客户群体的互动交流； 互动策略分为“硬件互动”和“软件互动”，如“信息互动”“观念互动”“行为互动”“管理互动” “开发互动”等；促销活动（形象促销、卖点促销等）的定期开展； 社会资源的有效利用，如媒介、政府、社会团体、专业组织等；信息和销售活动的及时性和持续性； 商业广告、商业新闻、非商业新闻的结合方式； 大众传播、小众传播的结合方式； 新概念策略由项目的独特性倡导系列“新概念”“新观念” 、 ，制造新闻话题、传播话题等独占性话题，以及由此 关联的社会传播效应；“新概念”带来的附加价值； 广告营销策略 广告方式 大众媒介的有效整合和运用；
销售现场、营销中心的展示、引导、煽情； 工地现场包装、气氛营造； 各种主题活动的举办； 有效现场导购的方式和实施； 小众传播；各种综合社会资源（政府资源、行业字源、地域资源、人文资源、市场资源等）的整合运用；
2、广告内容 形象定位系列，就项目独特形象、功能切入，引导受众对项目的认识高度；卖点诉求系列，就项目从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面深入认识；销售跟进系列，与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告； 心理诉求系列，针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉求；利益陈述系列，将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众； 强销系列，在某时段或最后阶段，策略性的营造销售势头；价格战略系列，针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉求；品牌巩固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般 固定媒体、固定频率、固定形象；
3、广告的统一性和持续性 1）统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识别性、具个性气质的品牌； A 形象统一 B风格统一 C 气质统一 D 文化品位统一 E 主要口号语统一2）持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动；
4、广告创意策略 针对国际化受众，采用双语版； 用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅“名流典范生活观念” ；“名流典范生活模式”即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的；用系列表现手法，体现“名流典范生活模式”所蕴涵的文化、人文、生活内涵；用现代、诙谐、个性化的语言，表现“博雅美景”代表的时代生活方式； 提升项目创意思路的理论高度； 城市居住文化的高度；城市生活发展史的高度； 百年建筑文化的高度； 现代、国际的新生活方式缔造者的高度；
7、有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；
8、就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后立即跟进；
9、卖点广告的创意，以个性化角度为基本出发点，并以生活方式的引导作为主线索；
10、以“名流典范生活观念”为诉求线索，逐一对项目精华一期期展示；
11、创意手法，一标题一观念；一画面一图景；虚实结合； 十、新闻策略 新闻题材
