爱华网学员篇：
首先，每次看这个片段之后我的心都在颤抖，都会让我自己不断去反省自己，在人生路上每天都在上演这种同样的片段，每天都生活在赛场上，反对我的人，他是我的教练；骂我的人，他是教练，离我而去的人，也是我可敬的教练；与此同时，我们每天都在为一些事情而找借口，为一些行为而不负责任而找借口。
某企业的座右铭是一辈子做好一件事。我想，他正是在传递着一份坚持的信念。一辈子，就是一个放大版的四分钟爬行片段。著名零售专家兰利平，他时常给我们展示他的故事，他每天坚持着记录自己学习，时间管理等，十年如一日，我想，他也是用一辈子在做好一件事。所以，大到企业，小到个人，都在用这两个字来经营自己。怎么会不成功呢！
兰老师是我的恩师，所以我也试着去向他学习，尝试逼迫自己去这样干，因为我们都知道，坚持是一种态度，这个态度决定你是否能够获得成功！
此时，当今社会，太多像我们这样的年轻人，总是在埋怨，埋怨房价太贵，物价太高，可是没人曾想过为什么别人能做到买几套房，买几辆车，找小三…，难道他们都是富二代、官二代？再者，他们父母也不是生下来就是富、官，他们也是通过自己双手得来的。可能你又会说，那时候时代好，机遇好…所以有句名言叫，为失败找借口有千千万，而成功找理由却只有一个。我想这个理由就是，坚持，坚持朝前走。
前？
这是一个非常有挑战的问题。我们都在向前，每天向前。因为世界还没时光机器，让我们可以选择回到过去。所以我们一直都在向前，只是，有的人他们选择对的方向并一直朝那个方向走下去。有的人选错方向，这种人就是犯罪，最终走向监狱。SO，只要不是做犯法的事情，一直朝前走，你就能获得成功。
如何才能在这条路上快速前进呢？在我们快要拐弯的时候，有事谁在帮助我们的呢？那个人你可以叫他教练。许多时候，我们还在抱怨父母，他们为什么总是和我们作对，总是指责我这里不对，那里不对；我们时常抱怨老师的无情，每天出那么多难题，剥夺我们的青春，不许我们谈恋爱；抱怨我们的领导总是让我们加班加点，让你做不完的工作；老公/妻子不许我们喝酒抽烟打牌多运动…，我知道你有时候也会明白这一切一切，都是为我们自己好，严格才是真爱，放纵就是放弃。如果每个人的父母都是双江梦鸽的爱，那么你今天可能早已在监狱度过，因为你没那个权。每次当事情发生的时候，我们的路在跑偏的时候。都是他们在旁边扮恶人，我们要感谢他们，是他们在奉献无私的爱。因为他只想你过得好一点。
也许我们会觉得人生这条路太累，总想找个地方逃避，休息。也许您觉得现在坚持不住了，快崩溃了。再或者，也许您觉得你现在已经是最棒的、最优秀的。请放下所有的念头吧，死亡爬行就是一个最好的证明，每个人如果给自己定义满分50码，那你就是50码。如果你给自己定100码呢？不要让别人每次都来蒙上你的眼睛，才知道自己有多强大。先分析外部原因，哪些是我们确实不能改变的，尽量避开这些原因，然后开始吧，我们要做的只是把你的目标在*2去对待，去完成！
请向您身边的教练说：您以后对我再严格一点吧。因为上帝赐予我们的智慧能和能力，我们不要浪费它。
教练篇（企业）：
我们的团队是优秀的，我们必须相信这个事实。不管别人是如何看待他们，但是作为他们的领导，我们要坚定不移的信任他们，并懂他们，带好他们，绝不放弃，不抛弃。但是事与愿违，他们可能总是在挑战你的性格，挑战你的脾气，挑战您的极限。那么如何打造这支团队？是否发现，您的团队是不是常常有太多负能量，负能量的影响有多大，不言而喻的。这时候作为教练的您，需要关注的是团队中的核心成员，也可以说是影响力巨大的成员，您去改变他，让他和你一样持有坚定的信念，相信团队的未来。如果改变不了他，就让他离开你的团队吧。
那么如何让您的团队能为了你设定的目标（指标）冲刺？建立团队信心呢？请看下图（1-1）：
图1-1
此图是小洪用静态图片回放4分钟这位教练采用的教练技术。现在我们来分解一下。我们可以对他进行分解为：6大流程，6套战术。具体分析说明请看下面：
第一步：了解学员 制定战术
问题：团队成员都会说‘我会尽力’且不管是否发自内心，即便发自内心的承诺，但是结果可能会有偏差。我们不能怪他们，因为这是人之常情！
战术：给他挡住眼睛
分析：为什么要挡住眼睛，目的是让他们没方向感？没目标？其实不然。这样做是让我们的团队人员时刻清晰自己的目标就是下一步。这就是为什么我们在分解5年规划的时候会分解到3年、1年、每月、每周、每天。因为我们要把目标最小化，最容易完成，这样才能给予我们最大的自信与成就感。
应用：当给团队布置一个项目时，请先对团队做出调查判断出他们的基础目标120%，极限目标150%，超极限目标200%。并对此目标分解到他们时刻 能看得见成果的阶段目标。
并给予美好的憧憬（图1-2）。
图1-2
第二步：检查跟进 执行调整
问题：团队会在项目进行一部分时，因为自己的业绩完成很好，沾沾自喜，骄傲自满。通常会渐渐影响到后面的冲刺。一但遇到挫折，就会自暴自弃。
战术：此时我们要给予正确的方向引导，调整可能会出现的状况。打好预防针。
应用：这时候可以适当打击团队，比如采用激将法，其他团队早就超过我们了。所以还得加油。并且观察已经出现的问题，和即将出现的问题，做出对策。
第三步：严格监督 鞭策执行
问题：基础目标快达成时，大部分成员已经很满意这个结果，于是心理已经开始准备结束。
战术：善意谎言 对团队狠一点必要的时候给予处罚
应用：面对人性的弱点，只有采取特殊手段。达成基础目标时，我们可以对他们说这时连基础目标都没达成。
第四步：适当奖励 鼓励成功
问题：团队成员开始不相信、动摇、抱怨
战术：及时奖励及时认同 鼓励向前 憧憬目标
应用：这时候就是许多人说的，今天很严峻，明天很残酷，后天很美好，许多人都死在了明天。这个阶段就是“明天“所以我们要鼓励以及肯定后天的美好。通过战术让大家朝着我们心里的超极限目标冲刺。
第五步：亲身施教 潜能开发
问题：团队成员的极限可能已经到达上限。都想着放弃。
战术：作为领导，此时放下尊卑，与成员一同奋战前线。给予士气鼓励，鼓励别放弃，继续加油。
应用：当团队遇到极大困难时，作为最高领导的我们，更要协同作战。领导是第一推动力，但是推动请放在关键时刻去推动。
第六步：黎明展望 没有最后
问题：在离超极限目标只有一点就能完成的时候，团队成员却感觉已经达到极限，所有潜能已经逼到极限。
战术：明确目标，领导一同高唱倒计数
应用：当即将胜利时，让队员更清楚自己做了什么，离目标还差多少，使团队成员进入更兴奋的状态。
如果您的团队经历过这样一次项目磨练过后，那么你们企业还愁做不好吗？因为大家都会看着你的明星团队，都会想着要超越你的这支团队。没错，你这支团队就是一直鲶鱼！
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作者介绍：李小洪
就职于著名咨询管理公司：厦门零道企业管理咨询有限公司
零道咨询：立足鞋服/专注零售/帮助优秀品牌无缝链接消费者
业界首次系统全面提出“全渠道时代”概念
专注倡导企业管理者向教练型管理改变
零道官网：www.retailroad.cn
死亡爬行 视频片段
