爱华网温州有一句名言：家家有项目，家家有老板。虽然像广告语，但并不夸张。“宁为鸡口，无为牛后”渗透到了温州人骨子里。人人想当老板，这是温州人取得成功的巨大的动力。
曾经听过这样一个故事：1983年，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州大姑娘。大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕人看不起吗？”姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？”“你以后打算干什么？”“当老板。”“你没有钱怎么当老板？”“我这不正在挣钱吗？”修鞋姑娘的愿望是当老板，这是温州人心态的真实写照。
温州年轻人的理想不是到国有企业上班或坐机关，大多想自己创业，办厂或开店。经验不足的，都是先到一些民企去打工见习，等学得差不多了，出来自己干。连一些偏僻农村的青年也是如此，他们外出都是立足于自己干，不满足于做打工仔、打工妹。
即使在机关上班的人，一般家里有一个人办企业或开店，在机关下班了，马上赶回家里上班。无论是干部还是普通员工，投资意识都很强，大多把闲钱用于入股办企业，或用于借贷，或购置房地产，所以温州人一般都有两三套房子，用于出租或升值。
“不想当元帅的兵不是好士兵。”在这里套用这句话就是“不想当老板的温州人不是真正的温州人。”正是这种强烈的自己主宰自己命运的愿望，让成千上万的温州人背起行囊，天南地北四处闯荡，寻找当老板的机会。为当老板，甘愿冒险。温州统计人口有750万人，但人160万人在全国各地，有50多万在世界各地，在海内外建立了170多个专业市场和40多万个销售网点，建起了众多的温州城、温州街、温州村、温州店，“放大”了温州经济。
温州人的生意经实例
朋友二虎从桐庐来到杭州办起了一个IT公司，某晚约喝茶，突然就讲起这几天让他非常感概的一个温州年轻商人的NB来。事情是这样的，二虎有个朋友，今年年初把桐庐的房子卖了，让老婆孩子在当地租房子住，而那个朋友带着包括卖房在内的所有的60万元人民币，去非洲莫桑比克发展了。去年，这个朋友曾去考察过，说那儿商机无限，中国产的圆珠笔，都能300%的利润。于是这个朋友带着所有的钱一到非洲，就在当地注册了一家公司，又租下一个铺面。他觉得在莫国，文化用品很好卖，已有许多华人在那儿开店经营这项业务，所以也想跟风。正在想着要到国内来进一个货柜的货呢，但他的钱好象一次只能进一个货柜，因为一货柜他说的文化用品的东东，基本上要20万元左右。而这位老兄，去了几个月，生意还没做一笔，已经10多万元花掉了！
二虎为了这个朋友进货的问题，专程跑了一趟温州，还专门就这个生意咨询了一下他原先认识的这个温州年轻的商人。二虎说，以前也是通过朋友的朋友认识的，知道这位温商可能连小学都没毕业。
温商在听了二虎的讲述以后，二虎问他：你认为这个非洲生意能做起来吗？
温商寻思片刻，得出结论：虽然有300%的利润，但你这个朋友肯定做不出来，如果做下去，肯定是亏得一塌糊涂。然后温商开始一一列出他的观点。
其一，总共60万人民币，就想如别人一样做文化用品，没有规模优势。因为别人做的话，一次可能会进5到8个货柜，这样，人家的品种就多，另外，即使有一个货柜中遇到啥问题，因为还有其他货，所以能将损失抵消到最小。但你基本上只能一次进一个货柜，品种少，另外，如果这一个货柜出点啥问题，但你这单的损失基本上是100%。
其二，要理智地看待这300%的利润。你进的货，往往是非常好卖的占1/3，这样讲起来你的进货成本回来了，但如果加上你的人工、房租等运行成本，你可能要卖了2/3才能勉强持平，而真正赚钱的往往就是后面的1/3，但经常是这1/3就积压在货架上或仓库里。讲起来，你是赚钱了，但你赚的还不是钱，你赚的是1/3左右从国内进来的货品。
其三，本小使得进货周期变慢。为你的本钱小，你一次进一个货柜，你可能要慢慢销三五个月，这样，你的商店的货品就更新很慢，顾客自然就会有点“审美疲劳”了，一旦失去了大部分的回头客，你的生意将非常惨淡。更新慢倒是也有其他方法来弥补，你如果在三个不同的地段开着三个店铺，你到可以将货物依次在各个店里流动，让人感觉新品更新也快。但你只有一个店的话，还是毫无办法。
其四，跟风者很难赚到钱。当你看到人家在做文具做得很好，你也跟着做，其实，人家做得好可能已经做了相当长一段时间了，从国内的货源，到海运，到非洲报关，到消费者，已经形成了一定的人脉，而你从0开始，进入这个圈子，你跟人家拼什么呢？价格？你没有规模效应，你没法跟人拼？你不做零售，搞批发？你的商圈能在极短时间里建成吗？
……
二虎在被震惊的同时，又抛出了一个问题：如果是你，有60万人民币，去非洲创业，你会怎么做？
温商说，他会给老婆留下40万，这是家里后半辈子的活命钱，不能动的。然后他带着20万去非洲。
因为只有20万，他将不会去注册公司也不会租铺面。非洲天热，太阳镜应该比较好销，当然当地的购买能力不会很强，所以太阳镜要选特别便宜的。他会在温州或台州进一货柜这种非常便宜的太阳镜过去，一付1元左右。一货柜也就几万元钱就够了。而到了那边，他会做一个流动的地摊商，到处摆地摊卖，这种眼镜的零售应该相当于人民币6元至10元。毛利率已经比做文具高多了。但非常辛苦是一定的。温商说，就这么慢慢苦个二三年，肯定会一点一点赚下些钱，然后，人脉有了，对那儿的市场也看得清楚了。再开始注册公司，租铺面。
牛叉吧？俺听完也莫名的激动，这温州人会做生意，TMD好象是天生俱来啊。呵呵，也终于认命自己发不了财了，这差距可不是一点点。
最后总结，他们是怎么将生意做得这么好的呢？我们仔细研究，不难发现他们身上的三点特质是他们成功的关键。
一、勤劳致富
温州人除了天生具有“犹太人”的商业智慧外，无疑自身还具备了柬埔寨人的勤劳吃苦的实干精神，温州人并不满足于龙的呼风唤雨的本领，相反则是更加脚踏实地，过着长期的吃苦耐劳创业生活。业精于勤，成为温州人自身的资本。
二、关系营销
温州人似乎很注重于一种人际关系上的营销。温州人只要有商机，他们会千方百计的利用亲戚的关系，朋友的关系，同学的关系去抓住这种潜在的商机，而且没有达到目的不罢休。
三、店小聚财
“温州电器”、““温州标牌”、“温州皮鞋”、“温州服装”、“温州火机”积少成多、聚沙成塔，“真维斯”、“康奈”、“德力西”就是一个很好的典证！
