融资需要投资中介 投融资中介收费标准

融资需要投资中介

2007-6-13 作者:张本伟

融资需要投资中介 投融资中介收费标准

融资的过程中,是否需要投资中介?很多创业者为这个问题困扰:

创业本来就艰苦,资金就紧张,投资中介也往往上来会收一部分咨询和整理BP的费用.

投资中介根据不同项目,在找到投资后,就会收取1-5%的融资回报,或者是股权,或者是佣金。。。

投资中介希望上来锁定项目,要求签署排他性的融资代理协议,排他后搞不好就没机会找到融资通道了。。。

我给出几个实际操作的建议,供大家参考:

1、投资中介是否需要接触和交流:

投资中介其实和VC一样,每天都在积极寻找着各种项目,因为就如猎头在人才市场中的作用一样,信息的高度不匹配导致投资人和项目之间形成了盲区,所以,我们会发现猎头往往不比HR经理们水平低,甚至猎头眼睛更加有深度和精度,所以,投资中介就是一个筛子,用这个特殊的筛子筛一下自己的项目,就能检验出来项目的各种问题,至少会监测出来投资市场对这类项目的看法,前面我谈到过:“项目环境和项目本身同样重要”。与投资中介聊天是不花钱的:)

2、投资中介前期费用怎么办?

事实上,如果你的项目很有价值,投资中介也不一定非要收取你的前期费用,投资中介也越来越重视效果营销。如果真的要收你的前期费用,那往往也是你的项目他还没看的太准。很多投资中介会把“写商业计划书”作为一个收费的服务,这个我在前面已经列出了商业计划书的10个PPT,这个其实你也可以自己准备的。我建议前期可以适当缴纳一点咨询费,如果你觉得自己对商业计划还没什么感觉。

3、独家代理协议怎么处理?

就如猎头服务一样,是很细分行业和专业的。投资中介也是如此,投资中介也不是对所有的投资人都熟悉,事实上,投资人比创业者还难,投资人的风险控制是个很麻烦的问题,投资中介往往是投资人的一个参谋。但是,参谋这个角色不是一般人能当的,必须相互之间有足够的信任和了解。而信任又是靠一个个成功的项目赢来的。所以,在投资人的眼中,对每个投资中介都是有评分的,评分高的,说明过去一起操作过的项目业绩好,评分低,说明推荐成功的项目业绩差。所以,当一个投资中介和你讲,他有多少多少投资人的关系时,你需要认真的问一句:“哪些投资人和你们有充分的信任关系,这种信任从何而来?”。当这个问题确认后,独家协议的问题也就解决了。有信任关系的,就可以独家,没有信任关系的,就不要独家了:),也就是说,独家不是不可以签,但只能限定在一定的投资者氛围中。如果都是去撞大运,还不如自己去撞。

小结一下:

投资中介不是洪水猛兽,也不是投机中介,和他们的广泛接触,会让你对项目有个公正的评价。他们虽然比投资人更刁钻,但筛子空越小,你的项目被修正和调整的概率越大。千万别觉得和蔼的笑容是最好的鼓励。

投资中介的服务费用尽量按照效果营销来做,但前期适当缴纳一定的学费,也是必要的,还是看自己对融资理解到什么程度吧。

投资中介和猎头差不多,他们需要两面树立诚信,一面是对投资人,一面是对创业者。投资中介不是万能胶,他们也只是对某些投资人有很强的诚信关系,所以,独家协议可以签,但建议在一定的投资者范围内来做。

事实上,最大的前提还是你的项目如何,你项目的融资环境如何,投资中介也不傻,有钱为啥不挣呢?

所以,在和投资中介的合作过程中,保持一个良好的心态吧,总体来讲,受益远大于付出!

  

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