爱华网融资需要投资中介
2007-6-13 作者：张本伟
融资的过程中，是否需要投资中介？很多创业者为这个问题困扰：
创业本来就艰苦，资金就紧张，投资中介也往往上来会收一部分咨询和整理BP的费用.
投资中介根据不同项目，在找到投资后，就会收取1－5％的融资回报，或者是股权，或者是佣金。。。
投资中介希望上来锁定项目，要求签署排他性的融资代理协议，排他后搞不好就没机会找到融资通道了。。。
我给出几个实际操作的建议，供大家参考：
1、投资中介是否需要接触和交流：
投资中介其实和VC一样，每天都在积极寻找着各种项目，因为就如猎头在人才市场中的作用一样，信息的高度不匹配导致投资人和项目之间形成了盲区，所以，我们会发现猎头往往不比HR经理们水平低，甚至猎头眼睛更加有深度和精度，所以，投资中介就是一个筛子，用这个特殊的筛子筛一下自己的项目，就能检验出来项目的各种问题，至少会监测出来投资市场对这类项目的看法，前面我谈到过：“项目环境和项目本身同样重要”。与投资中介聊天是不花钱的:)
2、投资中介前期费用怎么办？
事实上，如果你的项目很有价值，投资中介也不一定非要收取你的前期费用，投资中介也越来越重视效果营销。如果真的要收你的前期费用，那往往也是你的项目他还没看的太准。很多投资中介会把“写商业计划书”作为一个收费的服务，这个我在前面已经列出了商业计划书的10个PPT，这个其实你也可以自己准备的。我建议前期可以适当缴纳一点咨询费，如果你觉得自己对商业计划还没什么感觉。
3、独家代理协议怎么处理？
就如猎头服务一样，是很细分行业和专业的。投资中介也是如此，投资中介也不是对所有的投资人都熟悉，事实上，投资人比创业者还难，投资人的风险控制是个很麻烦的问题，投资中介往往是投资人的一个参谋。但是，参谋这个角色不是一般人能当的，必须相互之间有足够的信任和了解。而信任又是靠一个个成功的项目赢来的。所以，在投资人的眼中，对每个投资中介都是有评分的，评分高的，说明过去一起操作过的项目业绩好，评分低，说明推荐成功的项目业绩差。所以，当一个投资中介和你讲，他有多少多少投资人的关系时，你需要认真的问一句：“哪些投资人和你们有充分的信任关系，这种信任从何而来？”。当这个问题确认后，独家协议的问题也就解决了。有信任关系的，就可以独家，没有信任关系的，就不要独家了:)，也就是说，独家不是不可以签，但只能限定在一定的投资者氛围中。如果都是去撞大运，还不如自己去撞。
小结一下：
投资中介不是洪水猛兽，也不是投机中介，和他们的广泛接触，会让你对项目有个公正的评价。他们虽然比投资人更刁钻，但筛子空越小，你的项目被修正和调整的概率越大。千万别觉得和蔼的笑容是最好的鼓励。
投资中介的服务费用尽量按照效果营销来做，但前期适当缴纳一定的学费，也是必要的，还是看自己对融资理解到什么程度吧。
投资中介和猎头差不多，他们需要两面树立诚信，一面是对投资人，一面是对创业者。投资中介不是万能胶，他们也只是对某些投资人有很强的诚信关系，所以，独家协议可以签，但建议在一定的投资者范围内来做。
事实上，最大的前提还是你的项目如何，你项目的融资环境如何，投资中介也不傻，有钱为啥不挣呢？
所以，在和投资中介的合作过程中，保持一个良好的心态吧，总体来讲，受益远大于付出！
