爱华网“我的百分之一”等于1.05亿
石兵
2004年，30岁的周饮年在武汉开了一家广告公司，但由于性格内向不擅交流，公司经营惨淡。这时，妻子开了一家网店，专卖二手衣服，生意出奇的好，网店让周钦年眼前一亮。他想，不用和人面对面也能赚到钱，这样的经营方式太好了。
两个月后，周钦年变卖了广告公司，妻子也从公司辞职，两人开始专职做网店卖服装，妻子挑选款式，他则担任摄影师，整整一年，两人每天的工作就是在厨房铺上色卡纸，摆好衣服，然后爬上梯子往下拍，在两人的努力下，网店每天能赚两三百元。
当时，开网店会被人看不起，人们觉得只有混得不好的人才会开网店混饭吃，但周钦年并不这样想，他觉得这种营销方式方便实用，将有很大的市场前景。
2005年，周钦年作了一个重要决定，他在淘宝网开了个新店，并起了一个名字“我的百分之一”，意思是为中国百分之一有品位的女士而开，定位是“草根时尚”、“高贵不贵”。但是，在淘宝的前三个月，网店销量却非常低，以致生活都出现了困难。
妻子萌生了退意，但骨子里的倔强却让周钦年坚持了下来，他想，就算退出，也不能灰头土脸的退出。他很快发现问题所在，原来由于离汉正街太远，信息滞后，导致做出的服装不畅销，他马上在汉口江边盘下一处房子，作为住所和办公室，同时，他开始通过EMS和申通快递来发货，大大提高了发货速度。
半年后，由于款式更新快和发货速度提高，客人满意度大增，销量也随之大涨，但这时，周钦年却发现做“二道贩子”没有前途。他想，如果自己设计款式，再找厂家合作，既能保证质量，又能保障货源，肯定有不错的前景。于是，他动员学美术设计的妻子当女装专职设计师。2007年初，网店推出了以“七种武器”命名的七款自主设计女装，推出之后火速窜红，每一款每天都能卖出300多件。
这时，周钦年上网时发现一些韩国购物网站上有真人模特展示服装，非常吸引人，他灵机一动，让妻子担任模特，自己进行拍摄。从此，武汉的各大景点都留下了夫妻俩忙碌的身影。此举一出，网站关注度大增，女装销量大涨，从此，“我的百分之一”进入了销售井喷期。
2009年初，为解决顾客量增长太快，售后服务跟不上的问题，周钦年干脆关闭了售前服务端，实施了网上自助购物。周钦年说：“这是很冒险的，我这样做是把全部精力都放在售后服务上，但售前广告就出现了真空。”
这一次，他的冒险成功了，由于售后服务好，买家满意度一路飚升，顾客不但没流失，还有了大幅增长。这一年，“我的百分之一” 成为淘宝女装销售冠军，获得淘宝第一个金冠，随后又获得第二、三个金冠，成为首批三金冠服装店。
面对成绩，周钦年没有得意忘形，2011年，他作了一件令所有人吃惊的事，主动向国家缴税430多万元，而这张天价税单不但开了网店收税的先河，也将这个“中国最牛网上服装店”的真实规模曝光了：2010年网上销售额达1.05亿元，有一款牛仔裤半年内就卖出30多万条。
周钦年认为，自己的成功得益于三个法定，一是自己能坚持，二是自己比别人看得远一些，三是从一开始就树立跟传统网店完全不同的全新模式，也正是这三个法宝造就了他的成功。
发表于《意林讲述》2011年10期
