爱华网一、项目陈述：
吴志祥：各位评委，大家好。我的项目是同程旅游网。我的目标是，把同程旅游网做成中国乃世界上最大的一个旅游超市。让所有的旅游者和旅游供应商，能够直接地在这个平台上进行交流和交易。来减少双方的交易成本。
那么，关于这个项目，我想用下面四个问题来进行说明。
第一个是，为什么能赚钱？很简单，因为我们已经帮助客户赚到了钱。在我们的平台上面，有四万家旅游企业。那么，很多旅游企业都通过这个平台找到了自己的合作伙伴。所以现在我们收费会员有接近四千家，这是第一。
第二是，能赚多少钱？那么2004年的时候，我们网站的营收是三十万。2005年我们网站的营收是三百万。今年我们的目标是八百万到一千万。目前已经完成了百分之五十。那我想如果有VC(风险投资)介入的话，我们的目标是到2008年做到一个亿。
那么第三个问题是，为什么是我们？那么，我想最重要的原因，是因为我们的团队。
最后一个问题是，能赚多长时间？那么，2005年中国旅游业的总收入，是七千六百亿人民币。每年将以百分之十的速度增加。到2020年的时候，整个中国的旅游收入，达到二点五万亿人民币，那么我想这是一个非常非常巨大的市场。也是一个值得我和我的团队，用一辈子时间去做的一件事情。谢谢。
二、评委提问：
主持人：现在有请三位评委发问。
雄晓鸽：你们是盈利了吗？是每个月还在继续烧钱？
吴志祥：我们从创业的第一天开始就在盈利。
熊晓鸽：那你要风险投资干嘛？
吴志祥：第一，我们能够获得一笔资金。第二，我们需要获得，我认为应该是更好的管理的方式和管理的这种架构。
熊晓鸽：你曾经在阿里巴巴做过？对不对？
吴志祥：非常感谢马总四年之前，把我从阿里巴巴赶了出来。
马云 ：你们现在有多少人？
吴志祥：我们现在有八十名员工。
马云：你是怎么样像阿里巴巴一样，把自己的价值观传递给所有员工？
吴志祥：我认为我们三年走过来，一个非常重要的一点就是，我们在最早的时候，只有四个人的时候，我们就建立了一个非常好的一个相互信任的一种机制。
马云：你们怎么做？
吴志祥：比如说从创业的第一天到今天，每一个人的每一天的工作的心得，我们都会把它发在自己的内网里边。很简单，但是我们每天都坚持这样做。
马云：好。
熊晓鸽：你觉得现在的话，你在这市场上有多大的规模？另外，你现在面临最大的挑战？还有你的竞争对手是谁？
吴志祥：我把我们这个分成两个市场。第一个是B2B（企业对企业）市场。在B2B市场里面，我们现在已经是第一名。但我们希望有一天，能够通过我们整个团队的努力，能够去进入B2C（企业对个人）市场。然后能够在B2C市场里面，也有市场份额。那么目前在B2C的市场里面，我们的竞争对手，毫无疑问应该是像携程网、E龙网这样的网站。
吴鹰：携程网已经是中国最大的旅游服务公司了。你凭什么跟它竞争？
吴志祥：我刚才讲过，我们现在已经有中国最大的一个旅游的一个卖家群。那我现在要做的事情，就是把这个市场的大门打开。然后让所有对旅游感兴趣的普通游客也进来。在这个平台里面进行采购。
那么，我的盈利的模式。一，我可以问这些供应商收取摊位费，收取交易费。另外，在我们普通游客之间，对旅游感兴趣的所有的人群的一个结合。我相信这里边也会有一些非常好的一些商业模式产生。但是坦白说，我现在真的还没有想好这一块。就是针对游客这一块能够采取什么样的一个商业模式。谢谢。
三、评委点评：
主持人：接下来，有请我们三位评委进行简单扼要的评述。
熊晓鸽：你实际上你下面一步想去做你不熟的东西，就是做B2C。那你现在做的话，是个B2B。但是B2B和B2C完全是两个不同的概念。
马云：小吴，你好。我觉得整个（项目），我挺为你感到骄傲。另外一个，就是多花点时间在你的其他员工身上。不仅仅在四个人，因为可能最后成功的是，更多的四十个，四百个，四千个员工，而不是你们四个。多花点时间在他们身上。
吴鹰：我同意晓鸽的观点，你的项目的选择上，还是要想一想。但是我们的《赢在中国》
是选人不是选项目。
