爱华网课程1.
首先在开课之前我为大家讲这样一个故事，这个故事发生在一个炎热的夏天，在一棵大树底下相继睡着两兄弟，大的叫大毛，小的叫二毛，这时一阵清风吹过，两兄弟相继醒来，这时大毛对二毛说：“兄弟啊，我拣到一袋金子”，这时二毛心想既然我哥拣到一袋金子，就意味着我两兄弟的苦日子总算熬出头了，于是便对大毛说：“哥，能不能把你拣到的金子分给我一半(也就是二分之一)”,这时大毛摇摇头说：“兄弟呀，不行”；这时二毛心想是不是我问我哥要多了？于是便鼓起勇气对大毛说：“哥，能不能把你拣到的金子分给我一小半(也就是三分之一)”，这时大毛还是摇摇头说：“兄弟呀,不行”，这时候二毛心里就纳闷了，平时我哥对我那么好有什么好吃的好用的第一个想到的就是我，为何今天见到一袋金子却变的如此吝啬如此抠门了呢，是不是我还是问我哥要多了呢，于是便再次鼓起勇气对大毛说，“哥，能不能把你拣到的金子在1/2的基础上分给我一半也就是1/4”，这时大毛还是摇摇头说：“兄弟呀不行，我只是做了一个梦，难道你连想都不敢想吗？”梦想梦想自从人类有了梦想而变的伟大，因实现梦想而变的辉煌，著名的科学家托马斯·爱笛生曾梦想把整个黑夜变成白昼，经过他无数次的试验，终于发明了世界上第一盏电灯泡，从而实现了他的梦想!英国汽车大王曾在他年少时把家里仅有的一点积蓄拿到车行购买了一辆小轿车，开回家拆了又装，装了又拆，由于他没有把他的企图告诉他的家人，他的亲朋好友都以为他疯了颠了，经过他无数次的拆与装，装与拆终于发明了世界上第一辆最为先进最为豪华的小轿车，并以他的名字命名为劳士来斯！
据社会学家统计：全世界有97％的人把他们的梦想缩小于他们的收入相平衡，这就是那些打工一族以及小商小贩们，如果他们手中有一万块钱，他们就会把它存入银行以换取那微薄的利息；全世界还有3％的人把他们的梦想扩大于他们的收入相平衡，这就是那些大企业家、大富豪们，如果他们手中有一万块钱，他们会把它拿去做投资，以获取更多的利润，说白了就是获取更多的金钱！
这里提到一个钱字，由于我小时候读书不用功，经常把前途的“前”写成金钱的“钱”。
朋友们，当你们打工回家看到那白发苍苍的母亲以及那腰杆不再太挺拔的父亲时，你可曾想过你是一名称职的儿女？当你们看到别人的老婆穿金戴银，别人的老公开着心爱的小轿车狂奔在那高速公路上时，你可曾想过你是一名称职的人生伴侣？当你们看到别人的小孩背着心爱的小书包出入那高等贵族学校的时，你可曾想过你是一名称职的父母？我打工回家常听隔壁的老大爷老大妈说某某姑娘某某小伙有本事，本事本事，顾名思义就是要有足够的本钱才能干出伟大的事业。人生如梦，人生似梦，但人生毕竟不是一场梦。今天我就把你们这些敢梦敢想的人带入这么一个理想的空间，它不限制你的年龄的大小，学历的高低，以及有无良好的社会背景，只要你在家做人成功，想要就能得到，一旦得到，就能改变你以及你整个家族的命运！
大家想要经商，首先要了解商业的发展，商业学家把它划分为三个阶段，下面就是我为大家讲解的三商法！（众人齐答：好！）
一商法:柜台→→→10+10+10+10+10=50
它是以柜台的形式出现,货物死气沉沉地摆放在柜台里等着四面八方的顾客前来购买,今天你有一份货物卖出就产生一份效益,今天你有十份货物卖出就产生十份效益.假如今天它没有货物的卖出，就没有收益的产生！商业学家给它一组很形象的数字比喻:五个十相加等于50.这就是那种典型的商场柜台以及乡村小卖部的卖货方式。由于历史的车轮不断的向前滚进,这种守株待兔的卖货方式已跟不上时代的发展与潮流,于是很快就出现了二商法.
二商法:公司 雇/被雇 员工5%-----30%
10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150
二商法与一商法不同之处在于,它是以一家公司的名义出现,给它卖货的是一名员工
,它们之间是雇佣与被雇佣的关系,公司的倒闭直接面临着这名员工的下岗以及待业,公司会根据这名员工能力的大小给他开出相应的效益工资为5%---30%,也就是说这名员工有能力就能赚取这30%,没有能力就连这5%也赚取不到.商业学家同样给它一组很形象的数字比喻:10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150.这就是那种典型的背包上门以面对面的卖货方式，由于得不到广大消费者的认可，于是很快出现了三商法.
三商法: 公司 合作 业务员 15%----60%
三商法与二商法相同之处是同样是以一家公司的名义出现，给它卖货的不再是一名员工，而是一名叫业务员.它们之间是合作的关系,何为合作，就是合得来就作,合不来就不作.公司是生产货物的部门，业务员是卖货的团队，公司的倒闭与这名业务员毫无关系！公司同样会根据这名业务员的级别不同开出相应的效益工资15%----60%，商业学家同样给了一组很形象的数字比喻:
101＋102＋103＋104＋105＝111110
何为十的一次幂呢?也就是说你一个人没有能力卖货可以找十个有能力的人来帮你卖货,这就是那种典型的蠢材利用人才从而把自己顶升为天才的卖货方式.他得到的效益工资也是非常可观的
大家不难从这三组数据中看出:这三商法要比二商法、一商法不知道要先进多少倍。
下面我就以三商法为理论基础为大家讲解期待已久的新市场营销计划！
众人：好
新市场营销计划
几何/市场倍增学＋人际口碑＋直达送货
何为新市场营销计划？它是由三个部分组成：首先是以几何倍增学为理论基础简称几何倍增学加上人际关系的口碑相传简称人际口碑再加上全世界最快的送货方式——直达送货 何为几何倍增学？它用在商业上又称为市场倍增学，用在数学上，也就是几的几次幂，m的n次方。笼统的说就是鸡生蛋，蛋浮鸡，鸡再生蛋，蛋再浮鸡的运作过程。为了让大家看得更清楚，我给大家举这样一个小例：说我村有一个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有一个帅气的小伙叫小明。他们之间有长达5年的恋爱关系，由于小明天生性格内向迟迟不敢想小芳提出结婚的请求，再一次朋友的生日宴会上由于小明当时多喝了几杯，俗话说酒壮英雄胆，于是小明大胆的跑到小芳家向小芳提出了结婚的请求。这时小芳心想我俩已有长达5年的恋爱关系，彼此已达到了法定的结婚年龄，于是就答应了小明，不过在答应的同时，小芳又说了：你必须按照我村的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。这时小明心想：我老父亲已为我攒下10万之多的彩礼钱，足够我和小芳在农村风风光光的举办一场婚礼了。这时小芳又说了：我不像别家的姑娘们那么俗气，向你要个10万8万的！我只向你要一个月的工资！下面我们来看看小芳是如何向小明要这一个月工资的：她说，第一天你给我一分钱，第二天给我两分钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱………………就这样一直要到第三十天。
由于小明当时多喝了几杯，以为这白白得几分钱就能娶道到如此漂亮得小芳，于是就把这个美好得的消息带回家与他的老父亲分享。俗话说：酒还是纯得香，姜还是老的辣，他老父亲说，不管小芳家向我们要多少钱的彩礼钱，我们都要应该拿起纸和笔来算一算，这不算不知道，一算吓一跳。当他算到第三十天时，小明就要付给小芳家高达536万之多！再加上这前面的29天，28天……一直加到前面的第一天，小明一共要付给小芳家高达一千多万的彩礼钱！新来考察得新朋友可能不相信这白板上的天文数字，你不相信不要紧，你可以拿起纸和笔来算一算，不过现在不要算，等下课了以后回家算，不过在算的同时，我要告诉你这后一天是前一天得两倍。
由于小明娶不起这一千多万的小芳，也没有被这一千多万的小芳所吓倒，于是就带着他老父亲攒下的10万元来到了国际化大都市广州俗话说：不来到北京你不知道自己的官小，不来到上海不知道商业的勾心斗角，不来到广州不知道腰包里的钱少，说白了，你今天不来到我们江西萍乡就不知道你的饭量以及梦想有多小！
，由于小明干不起太大的买卖，于是就干起了白手起家的推销行业，说某公司有625件商品等待着小明前去推销，按照传统的打电话的方式，每件产品需要3分钟，一共需要31小时15分钟。由于小明吃过小芳几何倍增学的亏，于是就把这几何倍增学巧妙的运用的到推销行业中，小明首先拿起电话通知5名，再由这5名同时拿起电话各通知5名，也就是25名，再由这25名同时拿起电话各通知5名，也就是125名，为了便于大家理解我在这里给大家画一个草图（图一）。说，这就是小明，他首先拿起电话通知5名，再由这5名同时拿起电话各通知5名，也就是25名，再由这25名同时拿起电话各通知5名，也就是125名，由于版图的有限，我画的仅仅是单线，再由这125名同时拿起电话各通知5名。就这样，这625件商品就被小明一一推销完毕
课程2.
（图一）
我们不难看出，这几何倍增学用在推销行业上有以下几点好处：
1. 倍增了时间。
何为倍增了时间呢？也就是说，按照传统的打电话的方式，小明需要31小时15分钟才能完成的事情，现在仅仅浓缩为4个15分钟，也就是1个小时。这就大大缩短了他的办事时间，他可以用这剩下的时间去做更多的事情。
2. 倍增了利润。
何为倍增了利润呢？以往小明需要31小时才能完成的事情，现在只需要1个小时就可以完成，他就可以用这剩下的时间来赚取更多的利润，说白了也就是赚取更多的金钱。
3. 倍增了生命。
何为倍增了生命呢？刚来考察几天的新朋友可不要误会，说我原本在家可以活60岁的，来到萍乡学了你的几何倍增学我不就可以活120岁了吗？我说那是不可能的。这里我们不妨把他的单位化大为“年”说小明原本需要31年才能奋斗完的人生旅程，现在只需要1——2年，他大可以用这剩下的30年去享受他的生活，说白了也就是享受他的生命。
何为人际口碑呢？我们把它分开来讲，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的口去说，用你的口去传。后面的一位小伙子就说了，我不像你小姑娘那么会说，那么会讲，你只需要每天花上那么1－2小时的时间把一件美好的事情告诉你的亲朋好友分享。
这人际口碑用在我们推销行业也有以下几点好处：
1. 传播速度快，简称传播快。
大家都知道，北京的烤鸭，新疆的哈密瓜，天津的狗不理包子都是非常好吃的，试问又有谁在电视上和报纸上看到类似的广告呢？我说那是没有的，都是你的亲朋好友外出打工、旅游亲自品尝后回来告诉你的，就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国的大江南北，长城内外。
2. 内容真实可靠，简称真实。
何为真实可靠呢？也就是说你的亲戚朋友吃了新疆的哈密瓜本来是甜的，回来后不可能告诉你是苦的，是涩的，因为他没有那个必要。
3. 省钱。
何为省钱呢？这里就省了一个打广告的钱，大家都知道广告的费用是非常昂贵的，通常是以秒为计算单位的，这就让我想起了97年央视频道黄金时间有这样一个广告：绿色的秦池，永久的秦池！短短十个字仅耗时2.4秒，就花去秦池酒厂高达3.2亿的广告费，现在为什么没播了呢？我想是被这庞大的广告费所蒸黄了吧？至于这小小的秦池酒厂有没有这3.2亿的资金还有待在座大家去考证。
何为直达送货呢？
也就是说工厂生产的货物只经过一名业务员就直接到达消费者的手中。
就这样以一个几何倍增学为理论基础加上人际关系的口碑相传再加上全世界最快的送货方式——直达送货，就构成了当今世界最为先进，最为流行的卖货方式。
下面我们来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有什么不同！（好）
钱 利
↗全国总代理→→→省、市、县（大、中、小批发商）→→零售商↘
↑ 中间环节费（综合费）60％ ↘
（40％）工厂—————————————————————————消费者（100％）
↘→→ 广告——运输——仓储——工人工资——水电杂费↗
以往工厂生产的货物要想到达消费者手中,必须经过全国性总代理大中小批发商(即省、市、县批发商)才能到达消费者手中，俗话说，砍头的买卖有人做，亏本的生意无人问，这全国性的总代理，省、市、县大中小批发商以及零售商他们之间肯定是有钱可赚，有利可图的。以往工厂生产的货物要想卖的好，卖的快，就必须打好知名度，也就是打广告，这是我第二次为大家提到广告，据经济学家统计，全世界相信广告的人占总人口的40％，在座的下面也有相信广告的，我不防为大家举这样一个小例，说：喝孔府宴酒，能做天下文章。如果你连这则广告都相信的话，你大可不必把你和你的亲朋好友的子女送到学校去读书，你大可在这名零售商这里买1－2坛孔府宴酒喝个酩酊大醉，看他第二天能否作出天下奇文，我说那是不可能的，广告只起了一个夸大其词的作用，信，但不可全信。以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程，这就牵扯到了运输，货物到达目的地不可能堆在马路边、铁路旁，必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用，我没看见哪位身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着将军肚的大老板亲自去搬运货物，他必须到廉价劳动力市场聘请廉价的劳务工人，这就牵扯到工人的工资；再加上沿途的水电杂费才能到达消费者的手中。
以往工厂生产的货物只需要回收成本价的40%就大大盈利了，为什么到达消费者手中还要100%来承担呢？大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，它的零售价仅在1－1.5元，我试问又有谁知道它的出厂价是多少呢？我不妨告诉大家，它的出厂价仅为0.40元，那还有剩下的60%那里去了呢？它就被这全国性的总代理，省市县大、中、小批发商以及零售商，还有下面的广告、运输、仓储、工人工资、水电杂费等层层拔毛而去，商业学家给它取了一个很好听的名字，美其名曰：中间环节费，简称综合费。
就是这种传统的卖货方式，自从人类有了交易以来，已上下运行了5000多年，说它合理不是我说的，说它不合理也不是在坐的每一位说的，就在1945年，美国有两位犹太藉哈佛大学生，一名叫迪威斯，一名叫温埃勒，他们提出这种卖货方式不合理，于是与当地一家叫纽崔莱的食品营养有限公司签订了一份协议：工厂生产的货物只需要一名叫业务员的就直接到达消费者的手中，工厂把这60%的中间环节费以资金的形式层层奖励给这名业务员，就这种新型的卖货方式扭转了美国二战期间长达10多年的经济危机，它起源于在美国，运行了60多年，发展于日本，运行了30多年，成熟于我国宝岛台湾，运行了20多年，现已走向成熟期，并已立法为《公平交易法》。
下面，我们来看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤。首先，我们来看消费者：我以及在坐的每一位都是一名消费者，每时每刻都在消费，生怕手中的真钱买到了假货。下面我们来看看以往的假货是怎么产生的？首先，我们来看工厂：它高薪聘请管理人员，花重金引进高科技生产设备，我说它是不可能生产假货的，如果它都生产假货，那这世界上就没有真假可言了，说白了：它不可能搬起石头砸自己的脚。我们再来看这位零售商，据社会学家统计：他的固定资产仅在1-3万元，如果，他都有能力生产假货，他大可不必做一名零售商，他大可做这全国性总代理、大中小批发商，由此可见，假货就是由这两个环节产生。它们嫌这中间60%的拔毛利润不够，在下面私设黑工厂牟取暴利.
下面有听得认真的朋友就说了:你这不是换汤不换药吗?到达消费者的手中还不是要100%来承担吗？这时,我很高兴地告诉你,这名业务员不是其他人，而是在坐的每一位和我身边的这位漂亮的主持人小姐（帅气的主持人先生），如果你都有能力生产假货，你大可不必被你的亲朋好友以万儿八千、千儿八百的工资邀约到这儿来听我给大家讲课，你在家大大小小也是一个黑工厂的厂长。
所以，这种新型的卖货方式对消费者有以下几点好处：
1、 买到一个货真价实的物品，简称：货真价实。
2、 可以得到一个优质服务，简称：优质服务。
何为优质服务呢？它分售前和售后服务，售前服务就是，我及主持人以及刚才那位讲功能的那位老师在这里为大家讲课是不收取大家一分钱费用的。何为售后服务呢？当你考察懂我公司，并自愿加入我公司，公司的领导及身边的老业务员有义务帮你走向成功。
*3、创业良机，这是一个重点，也是我们大家千里迢迢来到江西萍乡的目的。
当你购买我公司的一套产品就从消费者自动转化为一名业务员，可以为我公司代理任何一代换代产品，就相当于买到一张永续而无形的营业执照，一次性投资，终身受益，说白了就是买到一份事业可做。
下面我们来看以往的工厂是怎么倒闭的？
工厂和全国性的总代理，省市县（大、中、小批发商）以及零售商是合作的关系，久而久之他们之间会产生资金的你赊我欠，这里就有了一个三角债的产生；由于工厂不作市场调查，盲目生产货物，货物不能层层发放下去，只能把货物放在仓库里面仓储起来，上次的货款还没交上来，这次的货物不可能发放下去，这里就有了一个货物的积压；一个工厂有了三角债的产生，有了货物的积压，资金就自然而然地不畅通了。
下面我们来看这种新型的卖货方式有没有以上几点产生：
作为一名消费者如果想购买产品，必须先把货款打给这名业务员，再由这名业务员汇入工厂，工厂是先见钱后付货，这里就没有了三角债的产生；工厂见一份货款生产一份货物，见十万份货款生产十万份货物，这里就没有了货物的积压；一个工厂没有三角债的产生，没有了货物的积压，资金自然而然就畅通了。
这种对工厂有好处，对消费者有好处，如果对我们国家没有好处的话，我们国家领导人也不会将它引进并让它存在，俗话说，民以食为天，国以税为本。我公司至98年年底，以累计递增的形式向国家交纳了高达8亿的国税，福利捐款高达11.1亿，我公司有哪名业务员的工资高达1600元以上时，公司会为你扣除20%的个人所得税，这20%是公司为你代扣代缴的，你想逃也逃不掉。
就这样对国家有利、对工厂有利、对消费者有利，统称为“三盈”策略。
这大大符合了我国改革开放总设计师---邓xiao ping提出的三个有利于：
1、有利于提高综合国力
国家不出一份场地、不出一个管理人员就可以获得庞大的税收。
2、 有利于搞活市场经济
一家工厂不倒闭，就没有了下岗以及待业人员的产生。
3、有利于提高全民文化素质
大家来到这里都是低平文化，有几个大学生也是非常少的，来到这里我们又可以拿起纸和笔得到重新学习和锻炼的机会，国外称我们是一所没有围墙的大学。
下面我们来看我们与哪家公司合作，公司给我们什么样的好处？（好）！
天津天狮生物发展有限公司/合作
李金元 49岁
好处:1.小投资、大事业
河北沧州人士
固定资产8亿美金 2.无风险、无压力
3.有保障（不在职）
海外180多个国家和地区分支不算
4.四种收入
5.“人帮人”
6.海外旅游
我们是与天津天狮生物发展有限公司/合作，何为合作？也就是合得来就作，合不来就不作。公司总部在北京市恒基中心，生产基地在天津市武清开发区源泉路6号，公司老总叫李金元，现年49岁，河北沧州人士，据资料显示，李总的固定资产高达8亿美金，海外180多个国家和地区分支不算
下面我们来看看李总给我们什么样的好处，
好处:1.小投资、大事业
2.无风险、无压力
3.有保障（不在职）
4.四种收入
5.“人帮人”
6.海外旅游
一、何为小投资、大事业呢？我们把他分开来讲，小投资：以往我公司代理的大套产品3900元现已不复存在，已压缩为中套产品2800元。你拿这2800元开家工厂是远远不够的，你拿这2800元开家餐馆，也是路边无人过问的苍蝇馆，说大方点，今天你拿这2800元请你的亲朋好友去星级酒店吃顿饭，我想你也是不敢点几瓶好酒，几盘好菜的。
何为大事业呢？这就让我想起我公司的一个业务员，他叫××，××是四川省××县的一名大学生，他加入我公司后很快为自己卖出两套产品，一套卖给他的姐夫**，一套卖给她的同学××，经过了三个月的付出，已经晋升我公司一名B级别业务代表，拿到了W元打底的工资，在家里盖起了洋房，拿着他精美的小手机指挥他的千军万马，说白了，就是指挥他手下千千万万个业务员，公司不知回报了多少个
2800元，这时候，他深深的体会到公司小投资、大事业的好处。
二、何为无风险、无压力？
无风险：你拿这2800元买台电视，不可能看着看着就“嘣”的一声爆炸了，你拿这2800元买件西服穿,不可能像猪八戒穿珍珠汗衫一样穿着穿着就脱不下来了，我没见过哪名老业务员吃了我公司的养生食品就像吸白粉一样，戒也戒不掉，我也没听说过哪名老业务员抹了我公司的化妆品，脸上的豆豆越抹越多，我公司的健身品是有病去病，无病强身，我公司的化妆品是有豆去豆，无豆养颜，这里就没有了一个质量的风险。
无压力：今天你有能力一个月可以为公司卖出10 套产品，没有能力可以10 个月为公司卖出1 套产品，公司不限制你多长时间为公司卖出1套产品，这就没有了时间和业绩上的压力。
三、有保障（不在职）
这就让我想起我公司的一个业务员，她叫孟兰，孟兰是四川省德阳市中江县的一名农村妇女，她加入我公司后很快为自己卖出两套产品，一套卖给她的亲弟弟孟文，一套卖给她的好朋友雷应强，并很快成为我公司一名C级别业务代表，这时候从她的老家传来一个不好的消息，说她的婆婆患癌症住院了，要她回去照顾两个月，她的上手耿红玲把她的千元打底的工资如数的打到她的帐上，等她两个月回来之后，她已经不再是一名C级别业务代表，她已经晋升为一名B级别业务代表，拿到了W元打底的工资。这时候她深深的体会到公司还有一个不在职的好处。
四、四种收入 这是一个重点，我给大家留个悬念。后面为大家一一讲解！
五、“人帮人”
写出这几个字，我都不敢大声念出来，还打个引号引起来，在下面闯荡已久的大哥大姐就发话了，现在社会到处都是人挤人、人压人、甚至达到了人吃人的地步，哪里还有“人帮人”啊，来了我们这里就不同，你来到了我公司就有个“人帮人”的好处；你想晋升为我公司的一名B级别业务代表，你必须扶持你的下属为两名C级别业务代表，你想晋升为我公司的一名A级别业务代表，你必须扶持你的下属2-4名B级别业务代表，你想赚钱必须让你的下属先赚钱、你想成功必须让你的下属先成功，你的成功永远建立在你的下属成功基础之上，公司的制度制约着你“人帮人”，你不帮都是不行的。
六、海外旅游
写出这几个字都是大家非常向往的，别说海外旅游，就是到国内旅游一番也是别有一番滋味的。为什么到现在还没有去呢？我想大家和我一样：囊中羞涩，在墙角打个倒立也倒不出几个钢板来。你加入我公司以后就有个海外旅游的好处，当你的下属有1-2人晋升为我公司的一名A级别业务代表时，公司会奖励你2人一年一度的海外旅游，当你的下属有3-5人晋升为我公司的A级别时，公司会奖励你3人一年一度的海外投资旅游，当你的下属有6-10人晋升为我公司A级别时公司会奖励你7人一年一度的海外旅游。
我公司给出的好处有18种之多，由于时间的关系，我只为大家讲解前6种，剩下的12种会根据你的级别不同而一一知晓。
在下面听的认真的小伙子就说了，你公司给出的好处多，如果你公司的制度不能制约着我走向成功，我也一样不与你从事，下面我们来看看我们公司有什么样的制度？
俗话说，产品是基础，制度是灵魂。一家公司的制度好不好，直接关系到我们能不能成功。
刚才主持人也说了，我公司的制度是五级三阶制加上无限代累积制，外加一个闪光点出局制，外带一个良好的经营理念：诚、信、亲、和、力；何为诚、信、亲、和、力呢？我们分开来讲：诚，就是以诚相待；信，就是互相信任；亲，就是亲如一家；和，就是和和睦睦，家和万事兴；力，就是一股凝聚力，我们大家来到这里，只要心往一处想，力往一处使，就没有干不成的事，大家说对不对！（
（图2）
何为无限代累积制呢？
无论你的整体网下卖出多少套产品，都是为你以及他自己累积业绩点数和产品套数。
何为五级三阶制呢？我们分开来讲：
1－2套
这就是我公司的五个级别：E级别：70-------------200点 1-------2# 15%----525元
3－9套
D级别：300------------900点 3-------9# 20%---700元
10－64套
C级别：1000----------6400点 10-----64# 30%----1050元
65－392套
B级别：6500----------39200点 65----392# 42%----1470元
≥393套
A级别：≥39300点 ≥393# 52%----1820元
新来考查的朋友可能会对我公司的业绩点数和产品套数产生迷惑：
我公司是以电脑为精确计算单位，每35元为一个点，以往我公司代理的大套产品3900元减去上交国税400元等于3500元除以35等于100点，现在代理的中套产品2800元减去上交国税350元等于2450元除以35等于70点，这70点就是这么为大家换算而来的；如果用70点为大家讲解，一会儿会有小数点的产生，我们把它换成大套产品100点为大家讲解。
E级别为：1-2套、D级别为：3-9套、C级别为：10-64套、B级别为：65-392套、A级别为：≥393套。
何为三阶呢？就是晋升我公司的三个阶段：当你业绩点数和产品套数达到我公司的1－2套时，你会在当月当日当时晋升为我公司的E级别业务代表，当你的产品套数和业绩点数达到3－9套时，你会在当月当日当时晋升为我公司的D级别业务代表，当你的产品套数和业绩点数达到10－64套时，你会在当月当日当时晋升为我公司一名C级别业务代表，当你的产品套数和业绩点数达到65－392套时，你不会在当月当日当时晋升，你会在下个月一日也就是次月一日晋升为我公司的B级别业务代表，当你的业绩点数和产品套数到达我公司的A级别业务代表时，你同样不在当月当日当时晋升为我公司的一名A级别业务代表，你会在次月一日成为我公司的一名A级别业务代表。
大家还记得我为大家留的悬念：四种收入吗？
也就是我公司的四种奖金分配制度：
1、 直接销售奖，简称：直销奖
E级别：15%----525元
D级别：20%----700元
C级别：30%----1050元
B级别：42%----1470元
A级别：52%----1820元
2、能力差奖
（图3）
课程5.
这是“你”,你在家做人很成功，头顶蓝天，脚踏黄土。当你加入我公司后很快为自己卖出两套产品,你会在当月当日当时晋升为我公司的一名E级别业务代表,这时你就可以拿两个525元的销售奖,当你卖出第三套产你就在当月当日当时晋升为我公司的一名D级别业务代表,你就可以拿直接销售奖20%--700元;这时你会很着急地问我：老师，前三套是我卖出的,我有钱可拿,后六套不是我卖出的我有钱可拿吗?我会很高兴地告诉你:你同样有钱可拿,这就是我公司的第二种奖金分配制度—能力差奖。何为能力差呢？就是用你高级别的直销奖减去你低级别的直销奖之间的差额。下面我们看看作为一名D级别可以拿多少能力差,700-525=175元,由于你的朋友深知加入不是目的，发展才是硬道理，于是也很快为自己卖出了两套,一共就有6套,175元*6套=1050元;作为一名D级别简简单单地一个能力差就可以拿到千元打底的工资.当你一不小心卖出你第四套产品时,由于你的前三位朋友都是为自己做事,很快他们也为自己卖出了两套,这时你的产品套数和业绩点数达到了10套,你会在当月当日当时晋升为我公司的一名C级别业务代表,这时,你可以拿30%--1050元的直接销售奖,我们看作为一名C级别能拿多少能力差?用C级别的直接销售奖1050元减去E级别的直销奖525元等于525元,由于产品套数是两套,作为一名C级别就可以拿两个525元的能力差.当你人员网数和产品套数达到65套时,你不在当月当日当时晋升为一名B级别业务代表,你会在下月,也就是次月一日晋升为我公司的一名B级别业务代表,俗话说:B级别B级别,既有钱又悠闲,整天不是逛商场就是逛超市,有一天你在超市买单的时候,收银员就问你:大哥大哥,我整天不见你上班,你哪来的钱来我们这里高消费啊?你就对她说:我干了一件千百万人不敢看亲朋好友不理解的行业.这位收银员说:什么事,你干都敢干,我怎么连看都不敢看呢?你见这位收银员小姐很大胆,于是,就把她拉到了我们的网中,就这样你就卖出了你的第五套产品,由于这位收银员小姐很快也看懂了这个行业,于是把她的两个小姐妹拉到了我们网络,这时,你就拿到B级别的销售奖:42%--1470元,你作为一名B级别可以拿到多少能力差?1470-525=945元,由于是两套,所以就有两个945元.俗话说:穷在闹市无人问,富在深山有远亲.有一天,你想起了在家受苦的老父母,于是开着车回家,想把他们接到城里来享福,走在村口时,突然从树后面蹦出一个糟老头,拦住了你的车,硬要说是你的二大爷,你仔细一看果真是你的二大爷,这时,你已经不想再理他,因为你现在已经走向成功。你刚加入网络时,第一邀约的就是他,他不但不与你从事还在背后泼你的冷水、撮你的脊梁骨，还说：侄儿，你干吧，等你成功后我再与你从事。俗话说：成功没有捷径，讲究方式方法。你的二大爷见你是名孝子，于是把你的老父母请来为你说情，这时你就心不甘情不愿地卖出你的第六套产品。你的这名二大爷，加入后也不去发展，整天在你的车屁股后面转来转去，有一天，你实在看不过，就对他说：二大爷，你加入后也不去发展，整天跟着我的小车后面就有钱转吗？你这名二大爷嬉皮笑脸地对你说：侄儿，你已是我公司的最高级别A级别，我可不可以从你这里开个后门，从D级别、C级别甚至B级别开始呢？就是不愿从没有能力差奖的E级别开始做起。你很生气地对你的二大爷说：二大爷，别说是你，就是我的父母、李金元的儿子来也必须从“0”开始，你这名二大爷见从你这里没有后门可开，于是，回到家里。把他的两个儿子拉到了我们网中。俗话说：有其父，必有其子。他两个儿子说：父亲，你干吧，等到你成功了我再与你从事。你这名二大爷非常生气地说：你们这两个兔崽子，今天干也得干，不干也得干，因为你大哥已经走向成功了。我们看这时你能拿到多少钱？直销奖：52%--1820元，能力差：1820-525=1295，由于是两套，所以乘以2。我国伟大的领袖毛主席说：待到山花烂漫时，他在丛中笑。我也不会写诗也不会作词，我只简简单单地改几个字：当我们网络不断壮大时，我们在哗啦啦地数钞票！（好）——众人鼓掌
当我们网络不断壮大时还有以下几点产生：当你是一名C级别时，你的下属也是一名C级别业务代表，这时你会着急地跑来问我：老师，我的下属都是C级别了，我有钱可拿吗？这时，我会很高兴地告诉你：你同样有钱可拿，这就是我公司的第三种奖金分配制度—
3、辅导奖
这时你上属B级别会从你的下属C级别整体网下拿出5%-105元奖励给你，我不打你的下属是个大C，我就打你的下属是个刚刚晋升的小C，产品套数也有个10套，105*10=1050元。作为一名C级别业务代表，不算直销奖，不算能力差奖，仅仅一个辅导奖就有千元打底的工资，大家说：好不好？（好）
课程6.
（图4）
好事不断哦，当我们网络不断壮大时，还有一点产生：你是一名B级别业务代表，你的下属也是一名B级别业务代表，更可气的是你下属的下属也是一名B级别业务代表，你会更加着急地跑来问我：老师，你的下属的下属都与我平级了，我会有钱拿吗？我同样高兴地告诉你：你一样有钱可拿。这就是我公司独有的3B一线穿的模式。这时你的上属A级别会从你的第二代B级别整体网下拿出2%-70元奖励给你，再从你第二代B级别整体网下拿出3%-105元奖励给你。我就打你的第二代B级别是个刚刚晋升的，由于B级别是在次月一日晋升的，产品套数会翻上一翻达到120-130人，我不打每人为你卖出一套，我就打2-3人为你卖出一套，就有了60套，70*60=4200元，由于你的第一代B级别包含你的第二代B级别，他的产品套数和业绩点数会再翻上一翻达到200-300人，我不打每人为你卖出一套，我打每二至三人为你卖出价出一套，这就有了100套，105元*100套=10500元，加起来就有14700元。作为一名B级别，不算直销奖，不算能力差奖，就简简单单一个辅导奖就有万无打底的工资，大家说好不好？（好）
这第四种奖项是福利奖,是我最愿意为大家讲,也是我最不愿为大家讲的,为什么我最愿意为大家讲呢?因为大家拿了这个奖项就意味着你已经走向成功.为什么不愿为大家讲呢?因为我们暂时还没拿到这个奖项.
它是A级别独拿与必拿的，7%-245元。下面有听得认真的朋友就说了：你不是说把60%的中间环节费奖励给我们吗？这52%+7%=59%，还有1%-35元哪里去了呢？这是留给你海外旅游的，这时候下面的朋友就发话了：我是外地人这35元不够我在萍乡打的逛一圈的，在公园买张门票都不够呢，来去的路费都要自己掏钱呢！哪够我去海外旅游呢？我非常高兴地告诉你：这35元不是你一个人的35元，而是千千万万个35元。这时候下面听的认真的一个糟老头就发话了：我年老了，不喜欢旅游，也不喜欢看电影，我只喜欢喝茶看报，那这千千万万个35元归谁所有呢？我同样很高兴的告诉你：这千千万万个35元会如数达到你的帐上！
下面，我见大家听得认真，我也讲得高兴，我就把我公司98年以前的小秘密透露给大家。（好）
我公司98年以前的制度是非常严格的，它规定必须要有四条代理连线，缺一不可。
A
// \
C C C C（大C）
俗话说，人与人不同，花儿都有几样红！我就打你的前三名朋友都有能力卖出四套，你的第四位朋友火气有那么一点背，产品套数就差那么一套，这时你就是把全世界的人都邀进我们网络，你也不会走向成功。
后来，编排教材的杨谦教授深知我们业务员的艰辛，把政策大大地放宽了，说：你不能为公司卖出四套，你为公司卖出三套你一样可以走向成功。大家都知道：我们A级别的业绩点数是≥39300点，产品套数是393套，你为公司卖出三套产品，你的业绩点数会在上面翻上一翻达到51600点，产品套数516套。有人说：我不能为公司卖出三套，只能为公司卖出两套能不能走向成功？我非常高兴地告诉你：你一样可以走向成功。这时你的业绩点数会在上面再翻上一翻了，达到77000点，产品套数达到770套。
有人会说：我不能为公司卖出两套，我只能为公司卖出一套，能不能走向成功？这时，我很生气地告诉你：这辈子就是累死你，你也不会走向成功。
我只能告诉你：你只能为公司卖出一套会有什么样的后果！？（好）
B
c
他
∣
妻
/
a b
/
C
我不打我们在做听课的每一位朋友和我身边漂亮的主持人小姐，因为我相信在坐的每一位都有能力为自己卖出两套产品,也不打我们的领导，因为我们的领导经验丰富。我就打江西萍乡路边不听课的“他”,这个江西萍乡的他,在家做人非常不成功,他只有一个漂亮的妻子,他的妻子和他相反,在家做人非常的成功,她加入我们网络后,很快为自己卖出了两套,经过短短的几个月的默默无闻的付出,很快就就把她的两名小a小b的朋友扶持为C级别业务代表,这时候，他老公捡到一个天大的便宜，被他的妻子顶升为我公司一名C级别业务代表，他的妻子继续付出，不久就超越他的老公一跃成为我公司B级别业务代表，这就是我公司的第四种制度:
4、超越制.
这个江西萍乡的他,上课时什么也没听到,他就听到了孟兰的不在职,于是就回家了,他回家不是照顾病人,而是照顾四川的大众娱乐---打麻将,他啊,打麻将的手气也有那么一点儿背,大糊糊不了，小糊不想糊。几天下来,他就把千元打底的工资输得一干二净,好不容易捱到月初,大家都知道我公司是30号卡帐，5号之前必保开支，他去银行取款，对银行小姐说：小姐，快把我卡里千元打底的工资如数的取出来。小姐说对他说：不好意思，先生，你的卡里只有10块钱的保卡钱了,于是,他就猛给他的妻子打传呼,大家知道我公司的B级别万元打底的工资早就不用那个破传呼了,不知道扔到哪个臭水沟里面去了，用起了精美的小手机,这个江西萍乡的他做人实在是不成功,他的妻子的手机号码都没告诉他,他砸锅卖铁还不得不厚着脸皮到邻居那里拿了几十元的路费钱来到了我们网络,刚下火车就看见了我们的一个老板,于是,他就问:老板,我们这个月开支了吗?我们那位老板说:开支了啊，你看我的衣服都是刚买的，剩下的钱都寄回家孝敬父母了。他说:怎么我没有工资可拿呢?是不是我不在公司里付出,我妻子把我的工资给私吞了呢?大家都知道人际口碑的力量，他被他老婆超越的事情早就在网络传开了。我们那位老板仔细一看,原来还是做人不成功的他,就说:原来还是你啊,你还有脸回来啊。你被你老婆超越的事情我们整个网络知道了,他就说:连我老婆都是被我邀约到网络的,她怎么会超越我呢?我们老板就说:教你上课认真听，你不认真听，你不知道我公司还有一个超越制吗?他又回家认真听课,果真还有一个超越制,他就着急地问我们领导:我还有什么补救的办法吗?大家都知道我们领导是刀子嘴豆腐心，我们主持人见他态度非常诚恳,于是就说你必须摆正心态重新邀约.这个做人不成功的他在家打麻将也没白打，他走了打麻将三缺一也打不了了，于是，他就把他两名麻友邀约到我们网络，他的这两名麻友是女的，不是冲着他长的帅来的，而是冲着他每个月什么事都不干就有千元打底的工资输给他们而来的。他很快就把他的两名麻友扶持成我公司的C级别业务代表，这时他又重新回归成为他老婆网上B级别老总。
这就是我公司的第五种制度：
5、回归制
我公司总裁的制度是非常人性化的,你有超越,我就有回归,你是龙你就腾飞,你是虎你就跳跃,你是一匹骏马你就在我天津天狮的沃土上尽情地奔驰,你是只雄鹰，你就在我天津天狮的广阔蓝天下尽情地翱翔,如果你是头牛,而且和我一样是一头蜗牛,就坚持不懈，慢慢爬慢慢爬,总有一天你会爬到我公司的最高级别A级别.（好）
下面有个听得认真的老大爷就发话了,你这小姑娘瞎掰,不到半小时你就给我掰出那么多A级别,就算我现在与你从事什么时候才能成为公司最高级别---A级别?
下面这么多大哥大姐，我不可能挨个问你们在传统行业是做什么的。我只知道一年有十二个月,一个月有30天,有一天来了一个老板:你这个月来了多少人?那位老板说:我这个月来了5个人，我问：都与你从事了吗？老板说:还有一个看不懂回家种西瓜去了，我说：那不是只有4个人了？老板说：是啊.下面我们来看你每个月4人,何时能走向成功?1月我们用元月来表示。
元月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
4 16 64 256 1024
2 4 8 16 32 64 128 256 512
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5
俗话说：人以群居，物以类分。我不打你的朋友能力比你强，也不打你的朋友能力比你弱。我就打他们能力和你相当。我们用几何倍增学来倍增一下,元月4、二月16、三月64、四月256、五月1024，哇，很快嘛！大家都知道A级别的产品套数是≥393套，你在第五个月你的产品套数已经远远超过了，但是，你不在第五个月晋升为我公司最高级别--A级别，你会在下个月晋升。大家都知道：六月一日是国际儿童节，到时候，说不定全国的小朋友都会手捧鲜花恭喜你成为我公司最高级别—A级别！（好）
（太快了）
说太快了只是跟大家的环境有关哦，我公司从98年到现在一两个月、两三个月就晋升我公司最高级别—A级别的成功人士比比皆是，就在上海分公司有一个叫唐丽萍的仅仅只用了3天，她的业绩点数和产品套数就达到了我公司的最高级别---A级别，大家都知道A级别是在次月一日晋升，所以她只用了33天就晋升为我公司最高级别---A级别！
好，太快了，我给大家打个折，看看你一个月为公司卖出三套行不行？（不行），两套行不行？（不行）一套行不行？（凑合），凑合，我们就来凑合一下。
你———朋友
∣ ∣
同学——网友
你第一个月卖给你的朋友，加起来就有两套，你第二个月卖给你的同学，你的朋友卖给你的同学，加起来就有四套，我们再用几何倍增学来倍增一下。一月2套、二月4套、三月8套、四月16套、五月32套、六月64套、七月128套、八月256套、九月512套、很快嘛，你在第九个月就晋升为我公司的一名A级别业务代表,但是,你不在九月一日晋升,你会在下个月也就是十月一日晋升,大嫁都知道:十月一日是我国的国庆节,说不定到时候,毛主席他老人家都会从水晶棺材里伸出一只手恭喜你成为我公司最高级别---A级别.(众人都咳嗽……)。
这时候,后面一位没长胡子的老大爷就发话了:我不像你小姑娘那样,手也快脚也快.我就问:那你多久能为公司卖出一套呢?他说:我两个月三个月不等.我为了给这位老大爷增加一点信心,我就打你半年为公司卖出一套,我们来看一下,你何时能走向成功?这是你,你上半年卖给你老伴,这就是两套,我们用0.5来表示,你下半年卖给你儿子,你老伴卖给你女儿,加起来就有4套,哇…全家暴富.我们用几何倍增学来倍增一下:1.5、2、2.5、3、3.5、4、4.5,很快嘛,你只用了四年半的时间你的业绩点数和产品套数就达到了我公司的最高级别---A级别.但是,你同样地不在四年半时晋升,你会在第四年零七个月晋升.(太慢了)。说快也是你们说的，说慢也是你们说的，这快慢不都在白板上嘛！（哦）据实际调查:我公司做得最慢的是一名叫王红的小姑娘,她年仅14岁,没有一点社会阅历,只有她的两个保姆。小王红就对她的两个保姆说，你们俩给我听着，我要你们到这个课堂上听课考察天津天狮，考察好了工资照发，考察不好就解雇你们，她的两个小保姆不敢怠慢，来到了我们的课堂认真听课，不久她的两个保姆就加入了我们这个不平凡的行业。她仅用了两年零八个月就晋升为我公司的最高级别---A级别.现已开着红色宝马就读我天津天狮贵族学校.如果下面有谁用两年零九个月、三年超过王红的，到时候我们白板上讲课就不讲她，讲你了。
这时候你又发话了：到时候，给我开个万儿八千的工资，够我买车不够我买房，够我买房不够我结婚生子买奶粉的钱了哩。
下面，我们来看我们A级别的月工资是多少？
A级别我们A级别独拿与必拿的奖项：7%--245元A级别的产品套数是：≥393套，由于A级别是次月一日晋升，他的人员网数和产品套数会在上面翻上一翻，达到700—800人，这是人员网数不是产品套数，每人每月为你卖
出一套行不行？（不行）两人？（不行）三人？（不行）四人？（凑合）
好，凑合，我们就来凑合一下，这就有200套，245元*200套=4.9万，
工资全部给你够不够？（不够），好，够贪心的，我也觉得不够。下面我们看使我们业务员暴富的良机是什么？我们把它写在白板上：“爆富”。（老师，你写错喽！），哦，多了一个“火”，还是请新来的朋友不要发火，有什么火回家在发。我不打它是A-E级别最大的能力差：1820-525=1295元，我就打它是A-B级别的最小能力差：A-B=1820-1470=350*200=7万；加起来就等于11.9万。全部给你够不够？
（不够，不现实）
说不够的朋友多为公司卖两套就够了，说不现实的朋友可能跟你的生存环境有关。
我记得赵本山说过一句话：水是有源的，树是有根的。下面我们来看，你一个月为公司创出多少业绩公司才给你这11.9万？
以往代理的大套产品：3900元*200套=78万，你每个月为公司创造78万的销售业绩，公司才给你11.9万，还多吗？（多）仔细算一算，1/6都不到还多吗？（多）说多的朋友可能跟这个“万”子有关系，我把这个万改成“元”我们来假设一下我们这个帅气的主持人先生拿3900元进了200斤土豆,在一个月的紧张忙碌之下,赚取了78元,除去水电杂费,还剩下11.9元,大家说还多吗?(多…,不多了)对,不多了.说多,肯定是跟我们的主持人有过节,萍乡这里生活水平比较高，11.9元还不够一天的生活费，我们还是把它换成”万”字现实一点.
我想问一问在座的每一位在你们老家,你们身边的朋友有没有月工资0.9万的?(有)有没有每个月赚取1.9万的?(少),有没有每个月赚取11.9万的?(没有).
对,每个月赚取万儿八千的工资都难,在这里赚取这11.9万难不难?(难)难不要怕,我们把它写在白板上克服掉,好不好?(好)
难
观 念
/
看法 想法
行 /择
选/ 动
/
命 运
这个”难”字,既难看又难写,（比你好看）。难,就难在一个人的观念,观,顾名思义:一个人的看法;念,一个你的想法.著名的哲学家,拿破仑.希尔就说过:一个人的观念的转变就在于他有什么样的看法,有什么样的看法就有什么样的想法，有什么样的想法就会做什么样的选择有了什么样的选择,就会付出什么样的行动，就会有什么样的命运。这是一篇观念与命运的话题。
这就让我想起了97年央视频道焦点访谈的十大铁嘴之一的节目主持人---敬一丹。
当时由于敬一丹刚出来工作不久,处事一点都不圆滑,有一天,处理好工作上的事,在台里喝茶看报的时候,台长给她打了一个电话,问:一丹啊一丹,你在干嘛呢?敬一丹说:台长我正在喝茶看报哩,台长一听来气了:我大小也是一个台长,我都在风里来雨里去的,你竟然在台里喝茶看报,于是,就说:一丹,你给我赴山西一趟,看看山西人的脑瓜子怎么长的,改革开放这么久了还在吃国家救济粮,用国家救济款?一丹一听很高兴地想:这台长真够哥们儿,还给我一次到山西革命老区旅游的机会,台长好像看出了一丹的心事,又说:我给你两天的时间,你给我采访一篇观念与命运的话题,你两天能赶回来我就给你升职加薪,两天赶不回来,我就在对面的餐厅请你吃一顿,主菜叫爆炒鱿鱼.由于,97年是下岗高峰期,敬一丹不敢怠慢,于是,带上两名助手开上她的沙漠王子奔山西而去.由于,天空中下起了毛毛雨，她的司机开惯了城里的柏油马路,开不惯山西的泥泞小道,车子几拐几拐就拐进了路边的小沟里去了,他们不得不下来推她沉重的沙漠王子,由于,记者是玩笔杆子的,手无束鸡之力,怎么推也推不动,这时候她看见对面山上有一群白哗哗的活宝(棉花…,羊…)对,后面有很多帅哥美女答对了哦,答对了，中奖！就是一群羊.大家都知道敬一丹是很聪明的，心想：有羊就有放羊人,我何不围绕这放羊人来采访一篇观念与命运的话题呢?于是,她就带着两名助手来到了山上,寻寻觅觅寻寻觅觅，就看见一个十二、三岁的小男孩，敬一丹这下就泄气了：一个大人都很难说清楚观念与命运的话题，何况是一个小男孩儿呢？正在敬一丹转身要走的时候，天空中飞来一群麻雀，敬一丹心想：麻雀虽小都五脏俱全，何况一个人呢？于是，他们来到小男孩跟前，敬一丹就问：小朋友，你叫什么名字啊？天空中下着雨，你怎么还不回家？小男孩见是城里来的漂亮的阿姨就对敬一丹说：阿姨阿姨，我叫小山子，我们这里很少下雨，我见天上下着雨，我家的羊吃了会长得壮一点，到时候能多卖出价几个钱。这下小山子就拐弯抹角地提到了“钱”字。敬一丹心想：这山西人的脑瓜子还不笨嘛，这么小就知道赚钱了，又问：小山子，你们家的羊卖了钱干什么？小山子说：阿姨，你上来的时候看到对面山上的几间破草房了吗？那就是我的家，天上下着雨，我家下小雨，天上不下雨，我家还滴答着雨，我卖了钱不干嘛，我把那几间破草房推掉，盖上几间大瓦房，顺便把对面山上放牛的小姑娘娶过来作我的妻。敬一丹心想：山西人不仅不笨而且还有点高压锅闷饭—早熟嘛。敬一丹又问：小山了，你把她娶过来干嘛？小山子又说：阿姨，你没听说过我们这里流传的一句老话：—不孝有三，无后为大吗？我把她娶过来不干嘛，我跟她打个啵拱起来，给我生个漂漂亮亮的娃。山西人的思想就是封建，他生个儿子，不叫儿子，叫娃；生个女儿就把两堆土翻过来把她埋掉（好残忍哦），下胎准是个娃。由于，记者是打破沙锅问到底的行业。敬一丹又问：小山子，你的娃长大以后，你让他干什么呢？这下小山子就彻底不乐意了，他就指着敬一丹的鼻子大骂：都说女人是头发长见识短，你这城里来的阿姨，头发短见识也短.俗话说:龙生龙,凤生凤,老鼠的儿子会打洞;猫生猫,狗生狗,小偷的儿子三只手.我生了娃，我让他经商，他没有本钱，我让他从政他没有那个背景，我让他读书，他和我一样只认识几个羊。我爷爷把羊鞭交给了我爸爸，我爸爸把羊鞭交给了我，我见这羊鞭还新，我就让他涛声依旧，继续给我放羊。这时候，敬一丹就不再问了，在她的脑海里已经形成了一幅画面：小山子放羊为了赚钱，赚钱为了娶妻，娶妻为了生娃，生娃为了放羊，就这样在固定的空间出卖他无穷的劳动力，注定他祖祖辈辈都是穷苦的命运。
有一天晚上,小山子正在看牛郎会织女的时候,他父亲对小山子说:娃,老规矩.我们都不知道”老规矩是什么,但是小山子知道,或许是家里的油、盐、酱、醋没了。
第二天早上，小山子把羊赶到集市上去了，由于他的羊吃了下雨长的草又肥又壮，很快被“小肥羊火锅店”的老板看中，小山子卖了羊见天色还早，于是就在街上晃悠起来了。他来到一家商场门前看见里面有一个大框框（麻将桌），还有一个小框框（方凳），还有几个按钮（微波炉），咦，这东西真稀奇：我家的羊长的有角，它也有角（收音机），我家的羊有尾巴，它也有尾巴（洗衣机），里面还有人、羊、山、水（山水彩电，黑白电视机），答对了，中奖，回家饭锅，饭盆。就是黑白电视机。他想：这玩意真好，这么小能装那么多的羊，我家的羊圈那么大，等我有钱了我也买一个回家，把我家的羊给圈起来。小山子一看，里面有大人，有小孩，仔细一看那个大人不就是那天采访我的阿姨吗？那个小孩不就是我吗？看到自己上电视了小山子高兴的不得了，
正在小山子看得起劲时，从旁边来了几个城里的娃，这时，敬一丹不知道从哪里听到了小道消息，就无情地把画面一转，说：小山子祖祖辈辈都在固定的空间里出卖他无穷的劳动力，注定了祖祖辈辈都是贫穷的命运。这两个娃一听就说：原来是山里来的穷鬼，我还以为是哪里的大人物，小明星呢？你还在这里蹦什么？还不快点滚！要不然我把你打的鼻青脸肿！
我作为炎黄子孙对我国的方块字还是有一定的了解，说：你一个人在固定的空间出卖无穷的劳动力，怎么看怎么看都是一个“穷”字，我出门的时候，我的老父亲对我说：儿子（女儿）啊，现在的钱不好赚，你要把挣来的钱用刀劈成八块当成宝贝来花，就成了一个“贫”字，这“贫穷”二字怎么看都是一对孪生兄弟。有人说我一个人在别人的天空下打工，打工打工，十年打工一场空，这就得到了一个很好听的日本名字“贫穷一空”，下面有谁还要打工的，我倒贴一百元送给你？（我不要，送给你）送给我，我也不要，送给主持人。（我也不要），不要就把它擦掉，空运到日本去，穷死小日本（好）。
下面我给小山子假设两条人生路线，这第一条就是：
由于小山子受了两个城里娃的气，气的头冒青烟。小山子也有十三、四岁也有自尊心，他心想：敬一丹阿姨说的也有道理，我爷爷说把那两间破草房推掉没有推，我爸爸说把那两间破草房推掉也没有推，现在轮到我了。我不想办法肯定也推不掉。就流着两行清泪冲出了人群来到了人口密集的火车站，来到了我们江西萍乡，由于火车上小偷多，把他的卖羊子的钱和火车票偷走了，只好一个人垂头丧气的坐在车站的角落里，我们可爱的主持人刚好接到他女朋友的电话，说8点钟在车站约会。我们主持人一听高兴了马上赶到火车站，等了半天也不见他女朋友来，于是又给他女朋友打了个电话，他女朋友生气的说，你的耳朵长到哪里去了，我是说晚上8点不是早上8点。主持人郁闷之极，低着头灰头土脸的往前走，这时候他看到一个角落里有个小孩的头比自己低的还要很。于是就上前和这个小男孩打招呼，在介绍了一番之后，我们主持人很同情他于是就把他带到了我们的家，大家都知道：我们家是嘘寒问暖的：整天问你吃饱了没、穿暖了没？这就给小山子一个温馨的环境。小山子整天听我们老业务员说：如何如何可以赚大钱，这就给了小山了一个成功的观念。有了这样的环境和成功的观念，小山子就付出了行动，慢慢养成了一个好的习惯。最终，得到一个富有的命运。
下面，我们为小山子假设第二条路线：假设他坐火车来到了我的家乡仁寿
大家都知道：我的家乡—仁寿别的什么都不多，就是小偷多。等小山子下车了才发现身上的钱已经被小偷偷走了，只好又顺着铁路原路返回。小山子又累又饿，走着走着到了一个西瓜地里，瓜爷爷连着瓜儿子，瓜儿子连着瓜孙子，看着那么多大西瓜小西瓜，小山子忍不住就往瓜地跑，一不小心被瓜藤绊到了，重重的摔在地上昏过去了，这时候农民伯伯听到响声还以为是那个贼在偷西瓜，就扛着锄头顺着声音寻了过去，一看原来是一个小孩子，就把小山子带回家养伤，等小山子醒来后看着墙壁都挂着锄头啊，铁锹呀，镰刀啊，粪叉呀什么的，于是就给了小山子一个种地的环境，由于小山子感谢农民伯伯救了他，于是就跟一起种地，久而久之就给了小山子种地的习惯，由于时间久了他天天听到农民伯伯说种地养家糊口啊什么的，小山子就形成一个种地的观念，结果呢，久而久之小山子就落的一个神圣的职业——农民，我没有说农民不好，我家的祖祖辈辈也是农民。
这两条路线是我为小山子假设的。无非说明了一个道理：有什么样的环境成就什么样的人。
下面我就把我公司最后的一点小秘密透露给大家：（好）
我公司的经营理念是：健康人类，服务社会。
用你明亮的眼睛和你鼻子下面的一张嘴来考查我天津天狮的天空下的这个不平凡的行业，我保你过个66大顺，99归一的祥福生活。
