爱华网我与张树新一起共事创业的年代
（1990年1月—1994年1月）
原创：刘跃
根据保存的部分资料回忆整理
（初稿，仍在补充修改中）
2014年6月19日
一提起张树新，网络人都知道。是她把互联网引入中国，开启了中国互联网的新时代，号称中国互联网第一人，曾经创办瀛海威公司，名操一时，享誉国内。
我认识张树新是在中国科学院，她从中国科技大学化学系毕业后分配到中国科学报社做了一名记者，后来调到中科院高技术企业局战略研究处工作，那时我也从中科院京区党委宣传部调到中科院院管公司党委，当时院管公司党委的人事关系隶属于高技术企业局，我们是双重领导，行政关系在企业局，党务关系在京区党委，从那时起我就和张树新在一起共事了，他负责企业管理工作，我负责企业党务工作。八十年代后，改革的春风吹进中国科学院，臭老九变成了香饽饽，科学技术成为第一生产力。在院党组的号召和支持下，大批科技人员走出研究所，走向社会和市场，将自己的科研成果转化为生产力，这期间至九十年代初，中科院相继诞生了一大批高技术企业，其中有院里投资的，也有所里投资的，当时把院里投资的企业叫做院管公司，并由高技术企业局负责管理。那时主管科技开发的院领导是胡启恒副院长（后为王佛松副院长），张云岗副秘书长；高技术企业局局长是张宏，副局长李致洁；院管公司党委书记是李云岩，副书记白巨娴。当时的院管公司有：
1、信息咨询中心钟琪（女）副主任
2、科技促进经济发展基金会徐正春执行理事
3、东方科学仪器进出口公司曲守慈总经理
4、中国大恒公司干福熹总经理、张家林总经理
5、中国大通电子有限公司张小固总经理
6、中国希格玛光电有限公司肖功弼副总经理
7、中国联合新材料开发公司石玮副总经理
8、中国新技术发展贸易公司萧漫子总经理、林海副总经理
9、科理高技术公司屠焰总经理
10、北京信通集团公司金燕静（女）总经理
11、三环新材料研究开发公司王震西总经理
12、希望高级电脑技术公司周明陶总经理
13、辐射技术公司季承经理
14、技术装备器材公司刘树全经理
15、爆破工程公司杨人光经理
16、百泰技术公司毛桂震总经理
17、传感技术科学仪器公司范良藻经理
18、技术服务公司李云（女）总经理
19、科能新技术公司刘殿魁经理
20、卫星通信技术开发公司李其德经理
21、北京集成电路制版服务中心曾凤池经理
22、科技财务公司高新生总经理、佟柏华副总经理
23、农村发展部伍尚武总经理
24、北京群星科技开发公司吕世勤总经理
25、计算所公司（联想集团）柳传志总经理
26、中国自动化技术公司刘鹏国副总经理
27、北京科海高技术集团公司陈庆振总经理
28、中国科健有限公司孙大正总经理
29、科深科技咨询开发公司曹希山经理
30、科教技术开发公司
31、深圳科技工业园总公司张翼翼总经理
32、建设工程承发包总公司
33、技术装备器材公司
34、武汉波谱公司彭启雷副经理
当时有一个不成文的规定，每个月高技术企业局的领导都要和院管公司的老总们举办一次茶话会，每月由一家企业牵头组织，轮流坐庄，雷打不动。茶话会由院主管领导、高技术企业局领导和院管公司党委领导共同参加，院管公司老总们参与。一般都是由主办公司选择地点，买一些饮料、点心、干果和水果等，大家在一起就企业经营管理中存在的问题进行研究和探讨。改革开放初期，市场经济刚刚开始运转，许多方面还处于摸索和实践阶段，出台的一些政策和措施还不够成熟和完善，因此企业在经营管理中会遇到这样那样的问题，院领导是想借助茶话会这个平台，组织大家在一起交流和沟通，畅所欲言、各抒己见、献计献策、克服困难，促使高技术企业局在制定相关政策时，能够充分考虑到企业的需求和难处，尽可能地为他们解除后顾之忧，对涉及工资待遇，员工招聘，养老医疗，市场开发，外汇兑换，进出关税等问题，积极协调有关部门加以解决，为企业健康稳定发展铺平道路，扶上马送一程，让这些企业在院领导的支持和关怀下迅速成长壮大，成为改革开放的先锋和旗帜。为此我和张树新每个月都会被邀请参加这个茶话会，她负责收集有关信息结合企业发展战略制定相关政策和措施，我负责收集企业党组织和党员的动态和信息进行宣传报道。
久而久之我们就琢磨着怎么能为企业的文化建设做点贡献，使沉闷的企业文化焕发青春。思来想去我们觉得，这些企业每天都处于紧张压抑的状态，老总们和员工们的精神压力太大，需要通过一种方式释放出来。另外企业之间和员工之间也需要一个交流沟通的机会和平台，从而增进相互之间的友谊和了解，达到相互学习、相互交流、相互沟通、相互切磋、共同提高的目的，为企业和员工加油打气，鼓舞斗志。于是我们就想搞一个文化活动，实现这个初衷。经过反复商量最后把这个活动命名为《创业者之春》联谊会，1990年初第一届《创业者之春》联谊会正式启动。
为此，我们邀请了控股集团的姚彦、赵瑞祥，新技术发展贸易公司的林海，科技促进经济发展基金会的甘萍，信息咨询中心的李晓昀，科技财务公司的张华共八个人组成了《创业者之春》联谊会筹备小组。我们八个人好似八大金刚或八个神仙，每个人都有一技之长，拿手好戏，策划能力最强的当属张华，脑筋急转弯，一会一个鬼点子，一会一个节目内容，时不时的能冒出惊人的火花，正当大家苦思冥想、脑袋空白的时候，他的一个突发奇想会让大家眼前一亮，茅塞顿开，有一种柳暗花明又一村的感觉；张树新不愧为女中豪杰，有一种大将风范，说话办事大刀阔斧、气度非凡、心直口快、干脆利落、一气呵成，从不拖泥带水，具有超强的感召力、凝聚力和影响力，为人处世从不斤斤计较，婆婆妈妈，扣扣索索，那时她就显露出超凡的领导艺术和才华，口齿伶俐，笔锋犀利，头脑清晰、思维敏捷，一般人很难跟上她的步伐和节奏，是一个典型的女强人；林海，团干部出身，曾经担任院团委书记，有着超强的组织和策划能力，拉他进来就是想发挥他的这一专长，那时他开着一辆破上海，拉着我们满城跑，负责接送人员和拉运货物。姚彦也是团干部，曾经担任中国地震局下属单位的团委书记，办事认真严谨，乐观向上，时刻流露出会心的笑容，没脾气，热心肠，让干什么干什么，有一分热发十分光，从不叫苦叫累；赵瑞祥财务大臣，能掐会算，理财高手，让他管活动经费绝对放心，手风琴拉的也不错，一首名曲就能让人彻夜难眠；刘跃也曾经是团干部，性格直率，粗中有细，刚柔并济，文笔较好，大家讨论的内容他会迅速整理成文字表格，让大家心中有数、不慌不乱，一切尽在掌握之中；李晓昀和甘英，美丽的外表吸引着每一个男生，青春靓丽，楚楚动人，温柔细腻，工作认真，具有十足的女人味，如果她俩不参加筹备组就感觉缺点什么，真应了那句话：男女搭配干活不累。
记得有一次张树新看到大家在筹备期间的辛苦和劳累，就带着大家来到北京田园庄饭店休闲娱乐，那一天我们在饭店的讨论和休息中产生了许多经典花絮和杰作，给大家留下了深刻的印象。
筹备工作需要认真细致，敢于担当和负责，来不得半点马虎，当时我们每一个人都是专心致志、一丝不苟、相互协作、齐头并进。
举办联谊会首先要解决的是经费问题，功夫不负有心人，得来全不费工夫，凭借张树新的三寸不烂之舌和良好的人际关系，我们的经费很快就落实到位了。接下来就是预定场地，采购物品。经过大家协商，我们把活动地点定在了民族文化宫礼堂，并很快签订了租用协议，地点定下来了，剩下的就是选择节目了，由于经费有限，我们实在是请不起国家级艺术院团和知名演员，为了节省开支我们只能自编自演节目，根据每个人的特长和爱好进行量身定做，记得我在那天演唱了一首张艺谋的成名作《红高粱》的主题曲《妹妹你大胆的往前走》，歌词大意是：妹妹你大胆的往前走啊，往前走，莫回呀头，通天的大路……，演出时全场热烈鼓掌，很受大家欢迎。赵瑞祥拉了一段手风琴，曲目是南斯拉夫电影《桥》的主题曲“啊朋友再见！”。张华演绎了一个游戏节目与大家互动，姚彦好像也唱了一首歌，名字我记不得了。其他人演的什么节目我还真的想不起来了。总之，活动搞的非常成功，场面宏大、气氛热烈、欢声笑语、掌声不断。可以说是中科院多少年来的第一次大型文艺活动，全院轰动，人人皆知。那天院领导、各局领导、各企业领导，以及各企业员工代表一起参加了联谊会，为此我们得到了院领导的赞扬和鼓励，大家一致要求明年再举办一次这样的活动。当时我们谁都没有想到第一次搞这么大型的活动竟有如此的收获和好评，再一次证明了八大金刚的能力和水平。
1991年春天，我们再一次集体出发，企业在召唤，员工在期待，我们发誓一定要搞一次更好的联谊会，让大家拭目以待。
经过认真研究和讨论，决定第二届《创业者之春》联谊会规模更大，形式更丰富，参加人员更多。为此我们选择了几种娱乐形式，有自助餐，有卡拉OK，有游戏，有卡拉OK大奖赛等，综合性文艺活动选在了大钟寺饭店，卡拉OK大奖赛选在了魏公村大富豪夜总会。我负责卡拉OK大奖赛的具体筹备事宜，第一项工作就是找评委，没有评委何谈大奖赛。以前我从来没和文艺界打过交道，去哪找评委啊？一时犯了难，绞尽脑汁，苦思冥想，终于通过关系找到了总政歌舞团作曲家张乃诚，张乃诚非常平易近人，一点架子都没有，从外形看真不像个作曲家，他可是李双江演唱的《再见吧妈妈》的作曲。他很热心，很快帮我找来了中国音乐学院的李西安教授，中央歌舞团的李光曦歌唱家，以及著名女高音歌唱家张权等。经过初赛淘汰，最后十位选手进入了决赛，决赛那天大富豪夜总会张灯结彩，热闹非凡，来自各个企业的员工为自己的选手摇旗呐喊，拍手助威，台下坐着中科院院长周光召，中科院副秘书长张云岗，院管公司党委书记李云岩，联想集团总裁柳传志，中国大恒公司总经理张家林，北京希望高级电脑技术公司总经理周明陶等。经过激烈争夺，中国大恒公司的男选手夺得了大奖赛冠军，随后院领导和企业领导为取得名次的选手颁发奖状和奖品并与大家合影留念。
每当《创业者之春》联谊会结束的时候，也是大家依依不舍，恋恋不忘的时候，谁也不愿意离开这个开心的集体，谁也不愿意忘却那难忘的时刻，大家在一起朝夕相处，欢声笑语，乐此不疲，成为最好的兄弟和姐妹，但分别是暂时的，友谊是永存的，为了给大家留下美好的记忆，张树新从中国自动化技术公司找来大号笔记本，人手一册，大家在上面写下了美好的祝福和寄语，此时是1991年1月7日。
大家的寄语是这样写的：
张华的寄语：
刘留榴包孕“关张”
跃越月路远情畅
惠会汇涓滴成河
存存存地旧天长
张树新的寄语：
总有些不能忘记却又不得不放弃的心愿
总有些不能舍弃却又不肯去触犯的界限
我们的热血慢慢的流空
渐渐地怀疑起昨日与今日
自己真正的面容
林海的寄语：
开发文章树新尚
公司如林喜开张
八仙过海乐京华
群星荟萃歌飞扬
苦去甘来留壮志
广聚英才跃龙乡
尧天舜日多奇彦
黎晓昀晖兆瑞祥
赵瑞祥的寄语：
友谊与欢乐同在
姚彦的寄语：
难忘你的歌声
难忘你的真诚
同志加兄弟的情谊
且待他日重逢
甘英的寄语：
冬的流程
被青春的热流冲散
真挚的友情
悄然排解着寒意
冬日里
我们相遇
在北方的地平线上
撑起一片碧绿的欢愉
李晓昀的寄语：
小小的水滴
小小的沙粒
造成了浩瀚的海洋
小小的善行
小小的笑语
造成了我们的伊甸园
噢，朋友
我感谢你
因为你使我觉得
我活在天堂
快乐无比
后来八大金刚去向大致如下：
张树新下海经商，创办北京市卧云电子技术公司和北京市天树策划公司，之后又创建了瀛海威公司。
林海去广西北海做房地产生意，后来去向不明。
刘跃创办公司，后在汽车租赁行业工作多年，目前在多家网络媒体兼职。
姚彦因控股集团解散，去了陈肇雄创办的科智公司，后来在《医药世界》杂志社工作，目前情况不明。
赵瑞祥因控股集团撤销，又回到基金会工作，之后去向不详。
张华自办北京康派利广告公司，后来去向不明。
刘晓昀去向不详。
甘英去向不详。
经过中科院机关的锻炼和企业管理的磨练，张树新深感羽翼丰满，逐步成熟起来，并积累了一定人脉和经验，深刻意识到是该独当一面、另辟蹊径的时候了，中科院的大舞台已经难以施展和发挥她的才华，于是她果断决定离开中科院，去开创自己的事业和未来。
当时从中科院出来下海经商的年轻人个个都是一条龙，而留下来的年轻人可能是条虫。当时下海经商需要胆量、魄力和智慧。
凭着我和张树新在一起共事时的相互信任和彼此欣赏，以及结成的同事加朋友的深厚友谊，我在张树新的多次劝说和极力邀请下，也于1992年底辞去中科院的工作，加入到她的创业团队中去。当时举办《创业者之春》联谊会的八大金刚，最后只有我一个人去了张树新哪里，原来赵瑞祥也打算去的，但他始终犹豫不决，担心后顾之忧，后来还是放弃了，看来他还是有先知先觉的，早已预感到此处不可去。
张树新下海后第一个项目便是组织“国际科学与和平周”活动，为响应联合国的号召，自1989年起，由中国人民争取和平与裁军协会、中国科学技术协会及中国国际友谊促进会联合各人民团体、民主党派、工商联、科研院校和包括光明日报在内的新闻界等几十家单位，共同举办以“发展科学、振兴中华、保卫和平、造福人类”为主旨的“国际科学与和平周”活动，每年一届，并且都设置了一个具体的主题。此项活动得到了党和国家领导人的关怀和支持，全社会积极参与，特别是科技界、企业界及青少年学生组织各种各样的活动，获得了很好的效果。当时张树新与中央电视台合作搞了一台《国际科学与和平周》大型文艺晚会，我还参加了这个晚会的录制，该节目由中央电视台著名导演袁德旺执导。晚会播出后得到了广泛好评，受到了观众们的喜爱。
之后她还与深圳一家贸易公司合作在北京展览馆剧场举办崔健演唱会，那时崔健堪称中国摇滚第一人，其摇滚乐无人能比，代表作有：《红旗下的蛋》，《新长征路上的摇滚》，《一无所有》等，崔健应该算是中国摇滚乐的鼻祖和先驱。由于当时的政治原因他受到了不公正待遇，被有关部门限制和打压，一般情况下他都不能随便对外演出，如果要他演出必须经过非常严格的审批程序，很多主办单位一想起这个复杂程序就都放弃了，可张树新是明知山有虎偏向虎山行，这种执着精神感动了上帝，她很幸运的拿到批文，并通过了有关部门的审查，1992年崔健演唱会成功在北京举办，那次演唱会有很多明星亲临现场为崔健加油助威，从而轰动北京乃至全国。那次崔健演唱会的曲目有：1、快让我在雪地上撒点野（开场）2、新长征路上的摇滚3、像一把刀子4、不是我不明白5、假行僧6、解决7、这儿的空间8、花房姑娘9、寂寞像一团烈火10、一块红布11、一无所有等。那时崔健乐队的成员有：刘君利、臧天朔、张永光、刘元、张珊（古筝）。
后来张树新还与方冬冬的一个美国亲戚合作，在中国大陆销售美国佛罗里达州的闲置土地，属于中介代理性质，并在一些发行量大，有一定影响的报纸刊登宣传广告，起初业绩还算不错，吸引了一些客户咨询并前往美国考察，可好事不长，不知什么原因此项业务就暂停了，原来与张树新合作的员工，郭军、王硕昌、张雅云、方冬冬一起离开了她，另起炉灶单干去了。
以上活动为张树新积累了第一桶金。
从此张树新便全身心投入到北京市卧云电子技术公司的经营项目上，一发而不可收，直到她功成名就、黯然谢幕。
1992年张树新和姜作贤以30万元的代价收购了北京市卧云电子技术公司，这家公司是一个叫李冰开办的，他是张树新的好朋友，曾经在北京希望高级电脑技术公司任职，30万元还包括买断山东诸城寻呼台的频点和手续。为此张树新更换了该公司的法定代表人，完成了所有法律文件的交接和转移手续。后来张树新又支付李冰50万元，买断了兰州台的频点和手续。
北京市卧云电子技术公司
注册号：08422218
发照机关：北京市海淀区工商行政管理局
登记日期：1992年11月02日（变更后日期）
住所：北京市海淀区黄庄814楼地下室，后变更为北京市海淀区中关村南三街八号
法定代表人：姜作贤
注册资金：30万元
经济性质：集体所有制
经营方式：技术开发、技术服务、销售
经营范围：
主营：计算机软硬件及外部设备、办公自动化设备、工业自动化控制设备、仪器仪表、通讯设备、医疗设备、机房设备的技术开发、技术服务。
兼营：销售主营范围内的产品及电子元器件，计算机资料。
电话：8498978，8498866—63434，传真：8498978
之后搬到中关村的电话：2563610、2561610，传真：2561610
初期北京市卧云电子技术公司员工有：张树新、姜作贤、刘跃、迟绯、沈军、段学松、王莉萍、陈飞、寿永兴、童漱红等。
当时北京市卧云电子技术公司在友谊宾馆雅园63434室办公。为了事业张树新和姜作贤经常住在雅园，很少回家，那时她的孩子还很小。她有一个女儿，后来送到美国读书了。每到周末我都有一个光荣而艰巨的任务，就是开车去中关村幼儿园接她女儿回友谊宾馆。
张树新：1963年7月出生，毕业于中国科技大学，曾任中国科学报社记者，后在中科院高技术企业局战略研究处工作，1992年创办北京市天树策划公司。
姜作贤：1962年12月出生，机电部六所研究生毕业，曾经在中科院管理干部学院工作，后在中关村从事计算机工程开发与贸易工作，1992年创办北京市卧云电子技术公司。
刘跃：1958年11月出生，1976年参军入伍，1981年在中科院京区党委宣传部工作，1990年在中科院院管公司党委工作，1993年在北京市卧云电子技术公司和北京市天树策划公司工作。
迟绯：1963年出生，毕业于中国科技大学，原在祥云科技公司工作，1992年在北京市卧云电子技术公司工作。
童漱红：1953年毕业于上海财经学院，曾在深圳安科公司任总会计师，1992年在北京市卧云电子技术公司工作。
沈军、段学松：新毕业大学生，曾经与姜作贤在中关村一起共事，1992年在北京市卧云电子技术公司工作。
王莉萍：其父在中科院管理干部学院工作，与姜作贤是同事，1992年到北京市卧云电子技术公司工作并任出纳。
与此同时，张树新与郭军合作注册成立了北京市天树策划公司。
北京市天树策划公司
注册号：24718699
发照机关：大兴县工商行政管理局
登记日期：1994年06月24日
住所：北京市大兴县黄村清源西里
法定代表人：张树新
注册资金：50万元
经济性质：集体所有制
经营方式：
经营范围：
主营：经济信息咨询，技术转让，公关策划，文化娱乐活动，服装制造销售，百货销售。
兼营：旅游，中餐服务，工艺美术品，服装批发，零售。
初期北京市天树策划公司员工有：张树新、张希和、郭军、刘跃、王硕昌、张雅云、方冬冬等。办公地点在友谊宾馆三号楼。
1993年在我35岁生日之际，张树新特意买来贺卡为我庆生，贺卡上面写着：“朋友情深，真意难得，同舟共济，友谊长存。祝刘跃35岁生日快乐。”
那时张树新和我住的很近，她住中科院苇子坑宿舍，我住中科院祁家豁子宿舍，两个宿舍之间有北京市社会福利院相隔。
北京市卧云电子技术公司主要从事通讯技术工作，当时寻呼台是社会上最热门的项目，靠关系和渠道才能做这个项目。为此张树新从一个门外汉学起最后变成行家里手，她最大的优点和特点就是学习能力特别强，消化能力特别强，复制能力特别强，超越能力特别强，颠覆能力特别强。她通过一个叫李慎玉的中间人认识了山东省人防办的领导，并合作建立了济南天树通信联合公司和济南天树寻呼台。之后又通过关系与威海市水利局合作建立了威海天树公司和寻呼台，至此卧云公司在山东省寻呼台的建设和布局初具规模，其中有：诸城台、泰安台、济南台、威海四台等。成为山东省有一定实力和影响的通讯公司，当时济南天树公司的总经理是山东省人防办的张元光，之后他在一次酒后驾驶摩托车时意外撞树身亡。这是与张树新合作的众多人物中第一个死亡案列。那时与张树新合作并经常来往的朋友有：温羡民、付吉康、徐春燕等。
为了开展业务，公司买了一台北京旅行面包车，经常往返于北京和山东之间，不是去送物资就是去调试机器，要不就是去做宣传活动，总之出差是家常便饭的事，有时候刚回北京就又走了，基本上把山东省沿海高速路都走遍了，那时是荀燕斌开车，我有时也开一开，可以说大面包车为寻呼台的建设历下了汗马功劳。为了提升济南天树公司的业绩和客户量，我们在济南市搞了一次宣传促销活动。根据保存的资料记载如下：
济南天树寻呼台公关总体设计方案
一、设计目的：
通过广泛持久的公关宣传活动，扩大天树的影响，树立天树企业形象，以举办高质量的各种促销活动，达到一个促进产品销售提高企业效益的目的。
二、宣传方案：
第一步：（93年12月份）
1、通过招聘本公司公关人员的活动，达到一个宣传、介绍天树公司的目的。
2、通过发放宣传单，公关宣传品以及利用有关新闻媒介机构在济南人心目中引发一个印象效应，使之了解天树企业的规模，实力，从而达到一定心理上的信任感。
第二步：（94年1月至春节前后）
随着宣传攻势的加强，配合增强寻呼功能计划的具体实施，强化天树企业的定位形象，使之无论在企业规模，寻呼功能以及服务质量等方面都能堪称济南第一台，利用新闻媒介以及新闻发布会的形式，使天树企业形象定位。
第三步：（94年春节后开始实施）
巩固天树企业形象，通过一系列有益的促销活动，结合新闻媒介为公司创造良好的销售环境，把天树提高到要为信息产业革命做贡献，做信息产业革命的先锋。
三、具体实施方案：
1、招聘
（1）、拟招聘公关部人员6人，以报纸招聘的形式，突出“天树寻呼”字样，同时达到一定的宣传效果。
（2）、人员落实后组建公关部，了解公司的规章制度，明确公关部的职责及工作计划。
（3）、对公关部人员进行三天的培训，使其初步掌握公关知识，
（4）、用三天的时间组织市场调查，每人交一份调研报告，达到练兵与业务结合的效果。
2、宣传品发放计划
（1）、周六下去和周日全天，在济南百货商场等繁华地带，组织公司人员发放传单，传单制作要新颖别致。
（2）、发放手提袋3000个，发放对象为：已有的客户朋友，社会活动多，社交范围广泛的人士，陌生人中经常坐公共汽车上下班，喜爱逛商场的人，免费赠送对象为：政府机构、新闻机构、公司内部人员。
（3）、台历和小年历各5000个，除随手提袋发放外，其余部分发放到服务性质强，社会接触面较广的单位。如宾馆、饭店、车站、公司以及有关政府机关和新闻机构，
3、促销活动：
通过宣传品发放计划的实施，为促销活动掀起了一个小高潮，根据济南当地情况，可临时制定有针对性的公关策略，举办促销活动，达到一定的促销目的。
4、经费预算：
（1）、纸袋3000/3.60合计10800
（2）、台历5000/1.50合计7500
（3）、小年历片10000/0.60合计6000
（4）、信纸5000/0.15合计750
（5）、信封3000/0.20合计600
（6）、名片6盒/40 合计240
（7）、绸带10/50合计500
（8）、招聘广告3000/3.60合计800
（9）、传单10000/0.15合计1500
总计：28690元
5、时间安排：
（1）、招聘，12月1日与新闻单位取得联系，12月2、3日招聘启示见报，面试时间：1月5日下午及12月6日全天。
（2）、人员培训：12月7日—12月9日
（3）、市场调研：12月10日—12月12日
（4）、调研总结：12月13日。
（5）、宣传品发放（传单）：12月14日。
（6）、15日—18日完成发放手提袋工作。
（7）、18号下午，19号全天继续发放传单和宣传品。
（8）、20日总结前一阶段工作。
（9）、21日—28日发放台历和小年历卡。
6、人员安排：公关部定员6人，在举办大型活动时，可临时雇佣20—30人。
济南天树寻呼台宣传咨询活动分工一览表
总指挥：杨开宇
副总指挥：刘跃
总监：张树新、沈军
副总监：张元光、姜作贤
日期：一九九三年十二月二十五日至二十六日
地点：大观园、人民商场、国贸大厦
时间：8：30至16：30，7：30全体参加人员进入岗位
一、宣传品发放总负责人：徐莉
宣传资料10000套，纸袋2000个，年历片40000万个，文件夹10000个。
二、场地布置总负责人：蔡伟
负责准备：彩旗、桌子、椅子、桌布、横幅、塑料绳、胶带纸、钳子、竹竿。
三、新闻记者接待总负责人：宋庆杰、纪铁军
济南电视台、济南广播电台、济南日报、齐鲁晚报、开发时报、新闻稿编写。
四、技术咨询总负责人：姜作贤
准备内容：汉字机、数字机、技术资料、服务水平、服务质量。
五、后勤保障总负责人：张元光、王志东
负责内容：车辆、午餐、开水、安全保卫、劳务费、礼仪小姐。
六、人员分工
1、大观园负责人：张元光，工作人员：徐玲、纪铁军、姜作贤、张元光、销售部2人，礼仪小姐2人。
2、人民商场负责人：蔡伟，工作人员：徐莉、宋庆杰、段学松、王志东，销售部2人，礼仪小姐2人。
3、国贸大厦负责人：刘坦涛，工作人员：刘坦涛、纪铁军、沈军、张晓，销售部2人，礼仪小姐2人。
民营企业在发展中最大的问题就是资金，当时我们想尽一切办法去争取资金，如果没有足够的资金，企业的发展就是一句空话。
为此财务主管童会计通过老关系找到中国农业银行信托投资公司，希望给予资金上的支持，经过认真准备，递交了贷款申请和相关文件，我们很顺利的拿到了300万元贷款，期限一年。那时的300万可以说是一个天文数字。贷款担保是我找中科健北京联络处的张建平帮助办理的，但区区300万元要想把通讯项目做大做强谈何容易。经过深思熟虑，张树新有了一个大胆的设想，寻找合作伙伴，彻底解决资金问题。于是她通过关系联系上了北京丹侬企业总公司（丹侬企业集团），当时丹侬企业总公司是北京市一家知名企业，规模很大，其属下有若干家不同类型的子公司，当时张树新选择丹侬公司就是看中了他的经济实力和人脉资源，其董事长余伟达是一位年轻的企业家，名声在外，仪表堂堂，他和张树新接触后开始对通信项目感兴趣了，两个人话不投机半句多，很快达成了共识，余伟达当即拍板，决定出巨资与北京市卧云电子技术公司合作成立北京丹侬数据发展公司，第一个合作协议的股份比例为卧云占40%，丹侬占60%，第二个合作协议的股份比例为卧云占35%，丹侬占65%。余伟达任董事长，曾劲松任执行董事，张醒生任总经理，张树新任副总经理。为此北京市卧云电子技术公司迎来了春天，看到了曙光。1993年5月14—15日丹侬派路宏会计师对卧云资产进行了清产核资，5月20日第一笔投入资金100万元即刻到位。
合作之初，为了解除当初一起创业和打拼员工的思想疑虑和后顾之忧，保护大家的切身利益，对卧云创业者有一个交代，为此张树新起草了一份投资协议书，现摘录如下：
投资协议书
为繁荣经济，经友好协商，张树新、迟绯、姜作贤、沈军、刘跃、段学松共同投资兴建北京市卧云电子技术公司，为保证各投资人的合法权益，本着平等、自愿、公平、诚实、信用的原则，达成以下协议：
第一条 公司的名称为北京市卧云电子技术公司（以下简称公司）。
第二条 公司的性质为有限责任公司
第三条 张树新、迟绯、姜作贤、沈军、刘跃、段学松为公司投资人。
其中：张树新投资8.4万元，占公司投资总额的28%；
迟绯投资7.2万元，占公司投资总额的24%；
姜作贤投资7.2万元，占公司投资总额的24%；
沈军投资2.7万元，占公司投资总额的9%；
刘跃投资2.4万元，占公司投资总额的8%；
段学松投资2.1万元，占公司投资总额的7%；
第四条公司分红定为每财政年度一次，按各投资人的比例分配。
第五条在遵守现有国家工商税务及有关法律的前提下，公司的税后纯利润原则上应全部列入分配计划。
第六条公司如欲扩大规模，应由所有投资人在协商的基础上，另行制定补充协议。
第七条根据本协议第二条的规定，各投资人以其投资额为限对公司负责。
第八条公司一切重要事宜，均须经全体投资人协商同意，否则任何决定均无效。
第九条各投资人欲退出公司，撤回资金，需事先通知其他投资人，其他投资人应本着互谅互让的原则，与该投资人协商解决。
第十条各投资人欲将自己的股份转让他人，需征得其他投资人同意，在同等条件下，其他投资人对所转让的股份有优先购买权。
第十一条公司一旦因某种原因终止时，各投资人共同担任清算人，清算人首先清理公司债权债务，其次清算公司资产，各投资人按所投资金的比例分享权利，承担义务。
第十二条各投资人所投资金应在本协议生效后三天内资金到位。
第十三条本协议自各投资人签字后生效。
第十四条本协议未之尽事宜，各投资人应协商解决，必要时应再行制定补充协议。
第十五条本协议一式六份，每个投资人各执一份。
投资人签字：张树新、迟绯、姜作贤、沈军、刘跃、段学松
协议签定日期：一九九三年五月八日
协议签定地点：北京
这个投资协议签署后，一直没有真正履行，除张树新、姜作贤外，其他股东从未行使过任何权力，也未分配过任何利益，更没承担过任何责任和义务。空头文件，白纸一张，一点法律效力都没有。但实际上后来成立的丹侬数据发展公司以及瀛海威公司，卧云都是股东，包括与中兴发的合作卧云也是股东之一。这些都是后话了，时过境迁，再说也没有任何意义了。
北京丹侬数据发展公司
注册号：05224534
发照机关：北京市朝阳区工商行政管理局
登记日期：1993年04月14日
住所：北京市朝阳区日坛公园羲和雅居内
法定代表人：曾劲松
注册资金：1000万元
经济性质：集体所有制
经营方式：
经营范围：
主营：通讯产品，仪器仪表，计算机软硬件的技术开发，技术咨询，机房安装、调试，办公设备的安装、调试。
兼营：通讯工程服务。
电话：4911282，4991907,传真：4991907
北京丹侬数据发展公司成立后，我们于1993年4月从友谊宾馆搬到了亚运村汇园国际公寓H座1606室，这是一套四室一厅两卫的公寓房。当时的员工有：张醒生（总经理）、曾劲松（执行董事）、张树新（副总经理）、姜作贤（项目部经理）、刘跃（管理部经理）、迟绯、沈军、段学松、王莉萍、寿永兴、宋淑梅、杨开宇、童漱红、徐莉、荀燕斌、公坤后、邸凤祥等。但张醒生只是初期来过一、二次，后来因为个人原因一直未到任，基本上是张树新在主持全面工作。曾劲松只是作为丹侬派来的代表监督公司的日常运营。为了便于工作，丹侬企业总公司还为公司配备了一台蓝色奔驰牌230型小轿车，并派邸凤祥师傅担任司机，加上原来卧云购置的北京旅行面包车，公司已有两台公务车。
正当大家沉浸在喜悦之中，准备甩开膀子大干一场，迎接新的征程和挑战时，合作双方却因股份比例，资产数额，投资金额等问题争论不休、僵持不下，并为合作埋下了隐患，双方隔阂不断，缺乏信任，丹侬一直对卧云的实有资产耿耿于怀，感觉有些吃亏上当，双方在资产核查以及资金注入等方面存在争议，致使丹侬的全部投资未能及时到位，业务不能正常开展，公司开始停摆。为此张树新起草了《关于北京丹侬数据发展公司现状的意见通报》报送股东代表和余伟达董事长。就在双方争执不下的时候，又发生了一个意想不到的事件，丹侬企业总公司董事长余伟达因涉嫌经济问题被绳之以法，一时间如惊天霹雳，有天塌下来的感觉，让人缓不过神来。这个打击对张树新来说实在是太大了，美好的未来和愿景一下子成为泡影，飞灰湮灭，不复存在。没想到厄运来的这么快，这么突然，一切才刚刚开始，好运竟然擦肩而过。这个时候最痛苦的莫过于张树新本人，是她花了那么多心思，费了那么大的劲，换来的竟然是空头支票，竹篮打水一场空，估计当时她连死的心都有了。
这里有一份会议纪要，详细记录了当时的情况。
北京市卧云电子技术公司会议纪要
第二号
时间：一九九三年十二月六日下午1：30
地点：公司会议室
参加人员：张树新、姜作贤、刘跃、迟绯、童漱红、寿永兴、沈军、段学松、王莉萍、宋淑梅、杨开宇、徐莉
主持人：张树新
发言人：张树新、姜作贤
姜作贤：首先，我把这半个月来项目管理部的工作情况简单通报一下，这次我，迟绯、段学松、沈军、荀燕斌共五人出差去威海。由于天降大雪，路面结冰，使得这次行程非常艰难，荀燕斌开车，在保证安全的前提下，于预定时间内到达目的地，功劳很大，在施工过程中，沈军、段学松解决了软件问题，迟绯与各方面的关系协调的很好，现已正式任命迟绯为威海天树公司总经理。
总的来看，这半个月的工程施工取得了很大的成绩，这是在公司独立运营后第一次独立处理问题，这次工作的成功，增强了大家的信心，从公司目前情况看，无论人员、技术，还是管理都已具备了独立运营的条件，我相信，在大家的共同努力下，公司的运营情况会越来越好。
张树新：在京人员这段时间主要做了三方面的工作。
一、和丹侬总公司协商数据公司善后处理问题
我方与丹侬在11月15日正式明确解除合作关系，丹侬企业总公司现有资产2.2亿，其中包括1.9亿借款，实际自有资产3000万，运行3年亏损9000万，抵掉资产后，还剩6000万负债。自余伟达被绳之以法后，海淀区政府决定要保住“丹侬”的牌子，丹侬企业总公司作为海淀区所属集体企业已由李舒山接手，在此情况下公司体制收缩，同时通过卖债分股的办法减轻负债，丹侬公司仅留10%的股份，这样丹侬企业总公司已成为一家股份合作公司，他们的目标是用三到五年的时间还清债务。对于我方来说，一方面丹侬企业总公司已经没有能力继续投资，另一方面他们擅自挪用我方的131万元已无法返还，现在他们提出退股，那么如何退？散会后原卧云公司的成员留下来继续讨论这一问题。
二、贸易问题，这段时间贸易工作比较难做，老寿的工作主要是出售库存物资，以解决流动资金问题。
三、济南公关宣传计划的准备工作
杨开宇自任济南公关部经理后，按当初确定的宣传思路，制定宣传计划，准备宣传用品，为下一步宣传方案的实施作了必要的准备，在此期间管理部作了大量的辅助工作。
下面谈谈12月份的工作计划
一、12月主要有以下五方面的工作
1、兰州红古126台施工
2、济南公关部的建立及宣传计划的实施
3、威海四台工程收尾和开通前准备工作
4、与北京丹侬企业总公司协调签订终止合作协议
5、为数据公司股份制改造做准备
二、工作时间安排
1、八、九号姜作贤、迟绯、段学松乘飞机去兰州，完成三项工作：
（1）、兰州红古126台施工工程
（2）、解决榆中、永登回款问题
（3）、与兰州邮电局签订关于三个126台财务结算合同，上述工作拟在本周末或下周初完成。
2、八、九号沈军、杨开宇、徐莉去济南，实施已定的公关宣传计划，有困难与管理部联系，管理部负责配合完成宣传品制作的后期工作，20号再过去几个人，大家齐心协力，争取使这次宣传活动达到良好的预期效果。如果成功则可把经验推广到其它各台。
3、去兰州的人员回京后，兵分两路，迟绯、段学松再赴威海完成威海天树公司组织建设工作，威海四市同频网关系协调工作，争取
把一切安排妥当后再正式开台。姜作贤准备与我和刘跃去济南，主持实施宣传公关计划。
4、与丹侬企业总公司协调关系一事由我和刘跃负责，刘跃负责拟订与丹侬的退股协议，我主要负责招股、招商工作。
会议结束后，把工作计划整理一下，每人一份，希望大家对将要进行的工作有详细的了解，做到有的放矢，提高工作效率。
为了扭转危局，摆脱困境，张树新起草了《北京丹侬数据发展公司招股（资）说明书》，试图通过这种方式解决资金问题。同时她还与丹侬企业总公司的接管者李舒山积极磋商继续合作的可能性，并起草了《关于继续合作的补充协议》。同时她也做好了最坏的打算，先后起草了《北京丹侬企业总公司与北京市卧云电子技术公司关于终止合作经营北京丹侬数据发展公司的协议书》和《北京丹侬数据发展公司善后处理方案》等文件，准备与丹侬彻底解除合作关系。她还曾想把丹侬的股权转由北京丹侬太空棉联合企业公司接管，并起草了《转挂协议》，也曾委托项昆先生，项智力先生（原名王智力）代表公司在境外寻求招商引资事宜。当时她急的是有病乱投医了。但后来这些设想都流产了。这时丹侬的债权人，北京市海淀区爱诺电器设备商社的实际控制人马云站到了前台，积极派人与张树新接触并商谈，希望双方能达成合作意向，经过几轮商谈，卧云—爱诺第一次碰头会会议纪要出炉。在与爱诺公司接触之前，卧云公司已于1993年9月从亚运村汇园国际公寓H座1606室搬到中关村南三街八号（三环新材料研究开发公司办公楼）。
“卧云—爱诺”第一次碰头会会议纪要
时间：1993年12月21日午后2:00—5:00
地点：中关村丹侬数据发展公司总经理室
参加人员：马云、罗连樑、吴建华、张树新
讨论议题：
1、双方合作方式与内容
2、新公司管理结构与人事安排
3、94年项目规划设想
4、近期工作计划与时间表
确定事项：
1、双方一致同意在原丹侬数据发展公司基础上确定新公司营业方向与管理结构。
（1）、名称：北京天树数据发展公司
（2）、性质：股份合作制公司（爱诺与卧云以各自资产折合股权投入）
（3）、注册资本：560万元？500万
（4）、注册地点：北京市新技术产业开发试验区
（5）、企业法人代表：马云
（6）、企业上级主管单位：
（7）、企业结构：
董事会
总工程师总经理副总经理
财务部项目管理部市场部工程技术部办公室
（8）、人事安排：（约20人左右）
董事会：董事长：姜作贤
副董事长：马云
董事：张树新、罗连樑、迟绯、吴建华
总经理：马云
总工程师：姜作贤
副总经理：张树新、罗连樑
部门安排：
财务部：经理马云（兼）
主管会计：童漱红
出纳：王莉萍、李明
办公室：经理罗连樑（兼）
成员：宋淑梅、吴建华
项目管理部：经理 刘跃
成员：迟绯、寿永兴、张国华、徐田英
工程技术部：经理姜作贤（兼）
成员：吴建华、吴兆林、沈军、段学松
市场部：经理张树新（兼）
成员：丛军、杨开宇、徐莉
2、94年项目规划与设想
将现有项目与可能发展项目分为长短线两类，管理与资金有侧重和倾斜性地发展重点项目，将某些占用资金时间过长，管理过于分散的项目采取松散管理或转让股权等方式减轻资金与精力负担。
（1）、九个（亦或十个）寻呼台逐个进行评估分析，然后采取短线战略处理，尽可能在不再投入资金的前提下使其尽快回收，具体可采取股权转让，承包经营等方式，由项目管理部具体实施。
（2）、确定“北京京沪鲁之地共信息台”为重点发展项目，请市场部与工程技术部从市场及技术角度进行详细论证，做出可操作的实施方案来，交总经理办公会讨论，然后具体确定资金计划与操作方案。
（3）、确定“山东省800兆蜂窝电话网”项目为长线发展项目，由市场部负责公关策划，落实各个细节与可能性，从邮电部，山东省邮电管理局，山东省无线电管理委员会，山东省政府以及国外最新技术（800兆蜂窝设备技术）拥有厂商等多个角度入手，使其可能性逐步落实，争取在94年中签约立项并准备实施。
（4）、配合信息台等项目发展，探讨组装生产某些客户产品的可行性，形成纵向发展态势，具体事宜可列入信息网操作方案论证内容。
3、近期工作计划于时间分工表
（1）、卧云—爱诺签约（23日左右）
合作协议书
有关附件：股权认证说明
丹侬—卧云协议
丹侬—爱诺协议
债务转移证明
（2）、天树数据公司各种法律文本定稿
公司章程
公司董事会章程
有关规章制度—总经理负责制，员工守则，人事管理制度，财务制度
各部职责划分
（3）、办理执照迁移与变更事宜（各种文本、既章程与协议在工商备案。关于股份合作制公司的规范文本。
（4）、考察部分项目（济南、威海）（24日—31日）张树新、吴建华等。
（5）、部分项目进一步论证。
（6）、财务部在年底前旧账截止，新公司建账，爱诺剩余股本金投入，正常运营。
（7）、建议元旦期间召开第一届董事会，正式聘任94年经营班子，各部门人员到位，新公司开始运营。
（8）、在尽快时间内由罗连樑负责将办公室的分配，办公设备及车辆的配备等事宜落实到位。
此方案可谓周到细致，能想到的都考虑进去了，张树新为此煞费苦心，极力想挽回之前的损失，极力想改变困难的局面，极力想避免风险的再次发生。同时意识到之前的失误和判断。这样做既摆脱了丹侬无休止的纠缠和负面影响，又傍到了大款，解决了资金短缺问题，可谓两全其美。但好景不长，重新合作中的关键人物马云因非法吸收存款17.84亿东窗事发被追究刑事责任。沉重的打击再一次给张树新当头一棒，卧云的前程再一次陷入窘境。在走投无路的情况下，张树新选择了远走他乡，赴美国散心、旅游、考察。与此同时原来和她一起打天下的刘跃、迟绯、沈军、段学松、王莉萍、寿永兴、宋淑梅、杨开宇、徐莉等不得已离开了为之奋斗的卧云公司。1994年1月3日，我将管理的卧云旅行车行驶证，保险单据，养路费凭单，购置附加费缴费凭证，车辆钥匙2套交给了迟绯并办理了所有交接手续后离开了公司（有交接清单为证）。后来迟绯、沈军和夫人先后去了加拿大定居，我和其他朋友创办了一家公司，并与段学松、王莉萍共事了一段时间。之后大家再一次各奔东西，不知去向。
张树新欣喜若狂的在美国发现了互联网技术，认为这将是改变她命运的时代产物，回国后她立即着手实施，在卧云和天树的基础上创办了瀛海威公司，从此我们分道扬镳，再也没有任何音讯和联系。
综上所述，客观地讲张树新确实是一个奇才和怪才，但不是人才。与她能相提并论的人估计还没生出来呢。她的想象力，逻辑思维，以及超凡脱俗，跨越式和颠覆性的经营理念无人能比。张树新不成功就在于她的为人处世和独断专行。时势造英雄，她可能生不逢时，也可能中国还没有她生存的土壤和空间，其创业时选的项目之好，令人羡慕和佩服，但这个项目需要人脉、关系、渠道、资源和资金，在她还不具备这些条件的时候就匆忙上马，急于求成，其结果只能是必死无疑。张树新的长项是必须有足够的资金支撑，才能发挥其所长，她一直和战略打交道，规模是她的本钱，所以刚学会走就想跑，摊子铺的太大，战线拉的过长，最后被资金所困，一直在死亡线上挣扎。她对合作者缺乏认真细致的调查研究，轻易的相信别人，结果上当受骗，举步维艰。当初与她一起创业和打拼的人都成了她棋盘上的一粒棋子，都成了她事业之途的牺牲品。
自从张树新与丹侬合作后，其不利影响就阴魂不散，严重束缚和捆绑着她的发挥和施展，不得不亦步亦趋、坎坎坷坷地螨跚前行，但始终没有摆脱危机和困局。
张树新是一个将才而不是帅才，冲锋陷阵可以，保家卫国就不行了，对于张树新来说，挣钱是小菜一碟，但她要的是事业而不是家财万贯，她把钱看的很淡，身外之物，经她手出去的钱不计其数，数以万计。她乐于好大喜功、好高骛远，缺乏脚踏实地，一步一个脚印的精神和作风，其独特的性格和风格很难为她成就一番伟大的事业，所以昙花一现，偶尔露峥嵘就不足为奇、不足为怪了。
光阴荏苒，岁月流逝，一晃都20多年过去了，我们的孩子都长大成人了，但历史的记忆永远难以磨灭，回想当年我们年少轻狂，桀骜不驯，如今已两鬓斑白，老眼昏花，人生的经历只是历史长河中的涓涓滴水，但其中的故事和片段仍然让我们记忆犹新，挥之不去。
（本文仅是对往事的回忆，力求还原历史、真实可信。由于篇幅所限，很多史料没有全部摘录，敬请理解和谅解）
