爱华网一、客户资料管理
1. 资料收集。在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。客服资料的收集要求客服专员每日认真提取客户信息档案，以便关注这些客户的发展动态。
2. 资料整理。客服专员提取的客户信息档案递交客服主管，由客服主管安排信息汇总，并进行分析分类，分派专人管理各类资料，并要求每日及时更新，避免遗漏。
3. 资料处理。客服主管按照负责客户数量均衡、兼顾业务能力的原则，分配给相关客服专员。客服专员负责的客户，应在一周内与客户进行沟通，并做详细备案。
二、对不同类型的客户进行不定期回访
客户的需求不断变化，通过回访不但了解不同客户的需求、市场咨询，还可以发现自身工作中的不足，及时补救和调整，满足客户需求，提高客户满意度。
回访方式：电话沟通、电邮沟通、 短信业务等。
三、高效的投诉处理
完善投诉处理机制，注重处理客户投诉的规范士和效率士，形成闭环的管理流程，做到有投诉即时受理，迅速有结果，处理后有回访；使得客户投诉得到高效和圆满的解决。建立投诉归档资料。
投诉处理工作的三个方面：
1.为顾客投诉提供便利的渠道；
2.对投诉进行迅速有效的处理；
3.对投诉原因进行最彻底的分析。
客服接待礼仪培训课程内容
一、服务意识
1、服务何来？
2、客户体验感知与服务等级划分
3、为什么“口碑广告”如此有效？
4、客户是如何从一线服务人员那里流失掉的？
二、赏心悦目的服务形象
1、服务形象原则
2、女士服务人员形象
女士妆面及发型要求
夏季套裙与裤装穿着要求
首饰佩戴礼仪
3、男士服务人员形象
男士仪容礼仪
衬衫穿着礼仪
西装穿着要求
三、创造优质服务的个人举止礼仪
1、服务人员得体的站姿（微笑与眼神训练一同进行）
2、迎客鞠躬与致意礼仪
3、服务人员优雅的行姿
4、服务人员蹲姿礼仪
5、服务人员坐姿礼仪
6、服务人员的手势礼仪——指示、递接（文件、物品、名片）、介绍、握手、倒水
7、服务中的引导礼仪
行走引导
上下楼梯引导
电梯引导
开关门引导
四、客户沟通礼仪
（一）基本技巧
1、规范的称呼礼仪
2、服务常用文明用语
3、表达技巧
避免使用负面语言
语言中体现以客为本
避免三种忌讳的说话方式——“P式”“J式”与“C式”
及时肯定对方
综合运用副语言
（二）如何应对顾客的不满
1、了解客户为什么会不满
2、为什么要平息客户的不满
3、平息不满的策略
认真倾听（及时道歉、适时提问）
采取行动
跟踪服务
（三）高效电话沟通6大技巧——学会和你的钱袋子通电话
伴随微笑问候“您好，欢迎致电**客服热钱，有什么可以为您服务的？”
“您好，我是***，您现在方便通话吗？”
保持你的微笑和得体的举止
控制你的音量和语速
明确该说与不该说的
合理使用“呼叫等待”
重复他的问题
先结束通话再挂机
五、服务人员的情绪管理
1、认识情绪
2、为何要进行情绪管理
3、服务工作中不良情绪是如何产生的？
4、如何管理自己的情绪
客服人员接听电话诀窍
1．尽量不要让对方等待
要考虑人的心理因素
想办法不让对方等待
2．一定要复述对方的名字
倾听对方的谈话检测
接听电话须知--改善方法，端正态度
3．要确认电话是打给谁的
对方记错了名字
本单位出现了同名同姓的职员
4．转接电话要问明事由
电话确认要领
用善意的语言沟通
5．转接电话时的注意事项
保留健的使用
商务电话的主要功能
6.负责人无法接听电话时
告知对方时间安排，让对方选择
企业的主要职责与工作的循环
7．代替负责人与对方谈工作
理电话是企业对企业的行为
不同情况下回电话的方法
