翟鸿燊老师《大智慧》讲座笔录 翟鸿燊大智慧讲座视频

翟鸿燊老师《大智慧》讲座笔录

第三讲

你看那些能成大事,能干大事的人,很多人都是演说高手。比如说列宁是演讲高手,比如说拿破仑是演讲高手,比如说丘吉尔是演讲高手。丘吉尔最著名的一次演讲,上去之后只讲一句话,讲三遍,就把整个民众,全国的民众给激励起来,叫nevergiveup。比如说毛泽东演讲高手,那些能成大事的人,都是演讲高手啊。就包括你们看这个李云龙,《亮剑》里面,你会发现他也是演讲能力、公共演说能力非常强,所以听他讲话的节奏,演讲的能力,另外你欣赏一下他讲话的内容,李:同志们,我先来解释一下,什么叫《亮剑》?古代剑客们在与对手狭路相逢时,无论对手有多么强大,就算对方是天下第一剑客,明知不敌,也要亮出自己的宝剑,任何一支部队都有自己的传统,传统是什么?传统是一种性格,是一种气质,这种传统和性格,是由这支部队组建时,首任军队首长的性格和气质决定的。他给这支部队注入灵魂,注入了什么?灵魂。你们这个声音哪像有灵魂;注入了什么?灵魂。这还有点意思。注入了什么?灵魂。注意听这句话,后面的话更关键啊。

李:从此不管岁月流失,人员更迭,这支部队灵魂永在

什么永在?灵魂永在。所以你听完这句话,当领导的团队建设,你应该震撼吗?所以你到了云梦山庄,鬼公子是中国第一所古军校的校长。这个人叫王诩,他在教团对的时候,告诉一个好的领导,一定记住四个字,叫将源兵魂。你把这句话理解了,你才能铁打的营盘,流水的兵,你才能把你的企业,带到基业常青。当然很多死而不亡的文化,不仅仅是魂魄。

这我问问各位,假设一场地震结束了,你的企业还在吗?假设一场战争结束了,你的企业还在吗?假设一把火把你的厂房烧没了,你的企业还在吗?所以李云龙这样的话,你当领导的都往心里去啊。不管岁月更迭,人员流失,这支部队什么永在?灵魂。所以说为什么《亮剑》演完了之后,成了好多世界五百强企业研究的教材,成了很多外国的学校研究的教材,因为这里面有死而不亡的文化,有精神文化,有魂魄文化,这里面有团队建设。

李:这是什么?这就是我们的灵魂。我们进行了二十二年的武装斗争,从弱小逐渐走向强大,我们靠的是什么?我们靠的就是这种灵魂,我们靠的就是我们的军队,我们靠的就是我们广大指战员的意志。纵然是敌众我寡,纵然是身陷重围,但是我们敢于亮剑,我们敢于战斗到最后一个人。一句话:狭路相逢勇者胜,亮剑精神,就是我们这支军队的军魂,剑锋所指,所向披靡。

一个好的领导人,第一个生命取向要高,写下来啊,“生命取向要高。”有的领导让我去给他做团队建设,我跟他一沟通我说我做不了。第一个我发现他的那个企业,真的不是团队,最多是个团伙。第二个你跟他交流你会发现这个领导的层次、境界太低,你没办法帮他去规划远景 ,也没办法帮他去设定使命,你更没有办法帮他去建设价值规则。第一个,生命取向要高啊。这个你不要担心旁边人,说你怎么样,就像你们。

咱们上中学的时候,陈胜吴广在那个你们学过那篇叫,叫《陈涉世家》那个文章似的。当他跟他底下讲,苟富贵,无相忘的时候,旁边人就嘲笑他,若为佣耕,何富贵也,但是他不搭理他,只跟他说一句话,“燕雀安知鸿鹄之志哉。”人家松下为什么能把企业干的那么久,他创业那天就把企业的第一个目标定在了250年,他说,“松下是为社会培养圣贤之人的地方,生产电器是我们顺带的结果,松下最好的产品是人。”一个好的领导人,第一个,生命取向要高。第二个,生命体验要深。生命体验要深,所以说你要问佛怎么成菩萨,怎么觉悟,他会告诉你两个字,叫衣钵。大家都知道有一句成语,叫什么传人?衣钵传人,衣就是指那个袈裟,代表你的信仰,你的身份。钵是什么?碗。用来干什么呢?(要饭的)净瞎扯。你带着一个要饭的心态去托钵,托的在好,你也是个丐帮帮主。可是你带着使命,带着爱心去托,就能托成菩萨,所以说我给各位一个观念,请你记住托不了钵的人,是布不了道的。有的人从来没有做过市场,也没有上过一线,就敢给人家培训销售,自己连个团队都没带过,就敢给人家讲团队建设,托不了钵的人是布不了道的,所以说有一句话叫自古英雄出身低,有一定的道理,所以说我是从小在部队里长大的,部队的领导人,没有没当过战士的。要不是军校里培养出来,要有大量的生命体验,实践才能什么?出真知。第三个,就是生命能量要强。生命能量要强,精力就是权利。一个好的领导人,生命能量一定要强。叫天有三宝,三光为宝,日月星;地有三宝,三柔为宝,水火风;人有三宝,三品为宝,叫精气神,所以有一本这个经文叫《心印经》,开篇就说,上药三品,精、气、神也,指的就是精气神。一个好的领导人要精满气足神旺,所以说怎么养精,怎么固,你一定要了解。气足,看一个人的气息,看看他说话的声音就知道;要神旺,神旺不旺,看看他的眼神,看看他的目光,所以说你看李云龙这个人,他精满、气足、神旺。你看刚才像李云龙这样的排比句,如果你气息不足的话,你的气跟不上来,你就把那个演讲,你带不到一个高潮上去,所以讲话的声音、质量都很重要。

比如说我上次演讲也是,那个主持人就不像昨天咱们崔主任那么认真,人家请来了一个专业的主持人,我也第一次碰到,上台就拿了麦克风说一句话,下面请翟教授演讲,递给我他走了。我寻思话这也叫主持人,我往台上一看,底下那个会场乱的,那样一个会场,那我要像今天这样讲话,那肯定上台讲不好。怎么办?那一上台,麦克风一拿到我手里,赶快改变你声音的质量,因为那个演讲又不像今天,我们有时间跟大家互动,有时间破冰,有时间调整。那个演讲根本没有时间调整,所以麦克风一拿到我手里,我立刻地改变声音的质量,我就得这样讲话:“历史像车轮在飞转,时光像江河在流淌,我们走过了整整二十年的艰苦历程,这二十年是多么的不寻常,二十个春夏秋冬,二十度雨雪风霜,二十年开山劈岭。”我这个声音一出来,你会发现那个会场,唰一下就安静下来,才有我后面的演讲。另外你讲话的气息不足,你后面的那个情绪你就跟不上,排比句你用不了。这些你们练一练,然后至于演讲上的技巧,讲课的方法,怎么不拿搞讲话,怎么脱口喷涌而出,这个我可以给你建议。我告诉你,你会发现个个都是演讲高手。所以有一个老总,他说我团对带不大的原因,就是我见着人讲话,我就有时候胃痉挛,超过了十个人以上他说我就受不了,所以说他那个有意思,每次讲话的时候,得把五个员工叫到屋里来讲一通,然后换五个人,还讲同样的内容。那现在学会演讲之后天天愿意开会,企业现在已经发展到了三百多人,所以说团队那两个字,我再说一遍,什么叫团队训练?,一个有口,那两个字是这些写的:团字是一个口字加一个才字;队字是一个人字加一个耳字。一个口才的人对着一群耳朵的人干什么?说话。

和尚:政委,政委,咱团长来看你了。

政委:哦,团长呢?

和尚:后面呢。

李云龙:老赵,这个狗日的,真想死老子啦。

你看看啊,这个李云龙为什么我说他是个沟通高手。你有没有发现,他人还没有进屋,人还没到呢,他就把底下的人的情绪已经开始受影响,这叫破冰啊。他人没到,里面的人的情绪,已经开始受他的影响。所以说你看李云龙这个文盲,,几乎没有上过学,但是这个人会打仗。这个人没有学历,但是他有文化。赵刚就是北大的高材生,所以说赵刚会沟通,会做团队建设,他面对一群俘虏兵,他讲了不到十分钟话,那些衣服,他们把衣服一脱,哪也不去了,跟着共产党干。

赵刚:弟兄们,你们可以选择。

士兵:长官,我们哪也不去了,就跟着共产党干了。

这就叫做把我军的有生力量用在前线俘虏兵上,毛泽东的十大军事原则。所以说你看看沟通啊,这两个人的差异性非常大,所以上次我跟你讲那个应聘的故事,三个人:两个男孩,一个女孩。这个老总跟第一次谈话的时候,我就发现那个女孩到屋里转一圈走了,然后在外面就左看右看,观察一会儿,到墙上把书包拿下来,然后斜背在身上。我就出来跟他讲,我说,“同学,你是到这儿来复试的吗?”她说,“是。”我说,“老总一会要找你谈话,你怎么包还背上了?”她说,“你是这个企业的吗?”我说,“我不是。”她说,“那你了不了解这个企业。”我说,“我不太了解”我说,“我看你是不是挺了解的?”她说,“我刚才观察了董事长的办公室,屋里面乱七八糟的,董事长那屋很大,他那个办公室挺大,差不多有这个教室一半大,但是花你看摆得一点儿没有艺术感,董事长的办公桌上边文件上堆放的乱七八糟的,也不整齐,地下有纸屑。另外那个老总的衣领口没系,领带还系偏了。”我说,“看到这些说明什么?”“说明董事长不拘小节。”我说,“那你怎么包还背着呢?”她说,“我正在考虑,不给他当助理了。”你们注意,这心态有问题,如果董事长身上一点缺陷没有,他还招助理干什么?在团队建设上,我给各位一个概念啊,一起跟我说:别人身上的不足,可能就是你存在的价值。所以说团队建设一定注意啊,一起跟我说:别人身上的不足,可能是你存在的价值。所以说团队建设一定注意啊,君子和而不同,小人同而不和。这两个人的差异性非常大。赵刚跟这个李云龙的差异性非常大。正因为两个人差异性大,才有在一起搭班子的必要。所以你关键看人家怎么相处。

你看看李云龙和赵刚,人家怎么配合的啊,这种沟通的感觉。所以昨天我在跟各位讲了,叫包容心。在用人上注意:用人所长,必容人所短;用人所长,天下无不用之人;用人所短,天下无可用之人。

赵刚:听说你们打了大胜仗,把平安县城拿下来了,祝贺你!

你看看人家这种沟通。来,一起说,祝贺你。

你们团队之间有这样的沟通吗?我到过有些企业,一进办公室,那里面冰冷一片。有一个老总领着我参观他的卖场,他手下的人一看见他扭头就跑,然后在那块装模作样,就看着他。我跟你讲,其实你要注意了,“太上下知有之,其次亲而愈之,再次畏之,最次侮之。”就是说人家一旦怕你的时候,离骂你就不远了。让别人怕你不如让别人爱你。

另外在互相沟通上,你们有这样的语言吗?比如说祝贺你。来,一起说,同理心。你要想建立高品质的沟通,要有同理心,懂得认同别人懂得站在对方的立场上考虑问题。

送给你们几个观念,建议你们参考一下,在人际沟通上少用、慎用“我觉得”“我认为”等字眼儿,多使用“你们”“我们”这样的字眼。第二个保留对方意见时,请保留对方的立场。你听懂我的话,在沟通上没有对与错,只是立场不同,观点不同而已。所以毛泽东讲了一句很有意思的话,他说,“越是敌人反对的,我们越要拥护,越是敌人拥护的,我们就越要反对。”你说什么叫对,什么叫错?所以说你要想沟通和谐,能把话说下去,你用这样的语言就比较好。多说“同时”少说“但是”。这个有的人讲话,“你很好,挺漂亮的,但是鼻子有点歪。”他不挑别人毛病他就难受。所以你看毛泽东他是沟通高手,人家往苏联留学生面前一站,他是这么沟通的,他说,“同学们,世界是你们的,也是我们的,但是归根结底,世界还是你们的。你们青年人朝气蓬勃,正在希望时期,就像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。”这段话一讲完,留学生全回来了,那批的。

但是有的人不会沟通,到哪腰一扠,“我觉得”“我认为”那都不行。所以说我们当时,尤其是在战争年代培养了一大批沟通高手。在部队里面,班排一下是骨干,连里面叫指挥员,营里面叫教导员,团师军以上叫政治委员。其实那个时候那些人都找了一些沟通高手,都做说服工作,思想工作,演说工作,有了这样一些原则。毛泽东在制定一些军事原则上有一条叫,把我军有生力量的建设,用在前线俘虏兵上。所以你们看《亮剑》里就有这样的一段啊,赵刚面对一群刚刚俘虏过来的俘虏兵,你看看人家怎么去沟通的:

赵刚:我今天啊,不是来训话的,我是来和大家认识一下的,顺便聊聊天,我叫赵刚,论年龄呢,恐怕比诸位大一些,就算是见长吧。

所以说这种归零,归一,你们学电脑的都知道,电脑就是零到一,一到零,二进制。其实人能学会归零,这个很重要的。打仗的时候,你死我活。刚刚拼杀完,但是战斗结束之后,你会发现说话的语气立刻变了。

赵刚:就算是个兄长吧,诸位都是我的兄弟,都不要拘束。

诸位都是我的什么——-弟兄。这样讲话把立场和关系一下就拉进去了。另外那六个字把它记好叫:兄弟,同志和战友。团队建设最重要叫同学加兄弟。不信你翻开历史看看,天下都是这么打下来的,你不要唱高调,就是兄弟战友同志。所以有的那个企业你去一看,冰冰冷冷,人之间连句真话都不说,那个办公室里人一揪句心斗角,那还叫团队?

李云龙:和尚,你出去溜达溜达,我要和政委谈工作。

和尚:是。

来,这,这都是学问,沟通是有层次感。这不是说李云龙对和尚不信任,李云龙跟和尚的私下关系非常好,人家的个人感情也非常深,所以说和尚受土匪杀害的时候,李云龙亲自拿着刀去给报仇去,宁可团队不当了,也把那个土匪的脑袋剁下来。但是在沟通要注意,沟通是有层次感的啊。所以说有些人别着急,让下面早点知道,不一定是什么好事。和尚你出去溜达溜达,我要跟政委什么?谈工作。

政委:你知道,我的性格是谨慎有余,魄力不足。

把这个字写下来:魄。然后再写下来一个字:就上一段我给你们看的论文里边的一句,一个字眼儿叫魂。魂和魄,不信咱们提问,这里面我敢说有百分之九十以上的人说不清楚什么叫魂,什么叫魄。

道德经专门有一章讲载营魄抱一,能无离手,抟气致柔,能无婴儿手,涤除去览,能无疵手,受民治国,能无为手。

所以你要读过论语,孔子告诉你要好德如好色。其实有个企业家把这些事整明白,他才发现,企业不仅仅要创造物质财富,还要创造精神财富。我再说一遍啊,你们这些当老总的,真的把这些死而不亡的文化搞通了,搞懂了你才能把企业做到基业常青。

赵刚:如果我是独立团的团长,我很可能把独立团带成一个遵守纪律的模范团,这样的团队未必是一支强悍的部队,一支嗷嗷叫的部队,一支托不垮打不烂的部队。

李云龙:那倒是。

你看看啊,你看看人家沟通,李云龙那个沟通感觉,叫给你几个沟通的动作。来,说两个字:“是的”“那倒是”“没错儿”“认同”“同意”“你讲的很有道理”“一开始我也这么认为”。

你看看李云龙他都懂得这些事啊,其实在座的有好多做销售的,我们在做销售也一样,在做销售的时候,顾客经常有反对意见,有没有?有。经常有抱怨,有没有?有。解除反对意见,解除抱怨有很多方法,但是用同理心,同理战术,就是比较好的方法之一。其实顾客不管怎么反对,你都可以点头微笑先说两个字,“什么”“是的”。

说有一个老总学会了这个方法,他跟我讲,他说,“我媳妇现在跟我打架,怎么打都打不起来,”我说,“为什么?”他说,“我媳妇不管怎么抱怨,我都点头微笑说两个字:“是的。’”“你怎么回来这么晚?”他点头微笑说,“是的。”“你不知道家里等你着急吗?”他说,“没错,认同。”他说,“我发现不到两分钟,我媳妇没脾气了。”

我们在做销售也是一样的,顾客说产品太贵了,点头微笑说两个字,“什么”“是的”。你这个产品的广告做得不太好,点头微笑说两个字。

来,一起说,“是的”产品太贵了点头微笑说两个字,“是的”“没错”“我发现你这个人档次很高,品味很高我知道你是用高档产品的人”这叫框视销售。听懂了吧?来来,再来一次,是的这个产品广告做的不太好,点头微笑说两个字,“什么”“是的”“我发现你这个人很懂市场营销,能不能做到我们企划部给我们讲堂课?”听懂了吗?你这包装不太好,点头微笑说两个字,“什么”“是的”“没错儿,你太有艺术鉴赏力了,下次改包装的时候,一定请你帮我们当顾问。”你说到这,他可能会说,包装无所谓了,我更在乎产品的什么---质量。

听懂了吗?一看就是假冒伪劣骗人的,点头微笑说两个字---是的,没错儿,我发现你这个人特别幽默,一看你就是喜欢开玩笑的人。

来,大家跟我讲,“认同别人,更容易肯定自己”听懂了啊,另外当你不断地点头的时候,你会引导对方跟着你不断地什么---点头。另外说话你说指令性语言,点头语言,对方都会引导你,所以上次在首届营销节,有个女孩子,一个西北大学的高材生,到我这来应聘要当营销总监,我说,“你学过营销吗?”她说,“我是学中文的,”我说,“你学中文的,当什么营销总监”她说,“我看过大量的营销书”我说,“你干没干过?”她说,“我做过化妆品”我说,“那你打一个销售电话给我听听。”我给她熟悉了一个资料,她看了大概能有一刻钟,就开始给人打电话,我一听啊,这个语言,确实是高材生:“王总您好!我是首届国际营销节组委会的小钱,向您特别报告一个好消息,首届国际营销节在北京的国际会议中心,马上就要隆重地开幕了,美国的科特勒会来演讲,听君一席话,你会胜读十年书的,有三十多位营销界的大腕会出席这次活动,而且做主题发言,三天两夜的这样的活动,你一定会有很大的收获,另外格栏仕啊,蒙牛啊,红塔等等这些大的集团都派营销的副总或营销总监,参与这个活动,你会交一批够档次的朋友,五十多所大学派义工过来,你会选一批好的人才。另外几十家媒体参加这场活动,你会建立一个媒体平台。”我刚给她伸大拇指,我一看这是高材生,总结能力很强,我就没想到她在这边,说这样的话,她说,“这么好的活动希望你来参加啊,希望你考虑考虑。”

你注意她做成交动作是用一个让对方犹豫不决的这样一个语言,那对方自然会说,“好好好,我考虑考虑。”这属于无效沟通,听懂了没?所以我说,“小钱,我不是贬你,你根本不会做销售,你连起码的close动作,你都不会。”她说,那怎么办?我说,我教你啊,这个做销售,是从让对方连续认同你开始,所以说我再教你一段讲话的方法,然后你背一背,体会一下,你再打个电话。

她搁那练了十几分钟,第二次电话又打过去了:“王总你好!”那边说,“你好!”你看她情绪开始就不一样,“我就是那个刚刚跟你通完电话的营销节组委会的小钱,”那边说,“噢噢,你好!”“王总,刚才我跟你打电话的时候,你说你要对这次活动考虑考虑,是吧?”对方说,“是啊,我要考虑考虑。”“那王总,你说你要考虑考虑,说明您已经对这次活动感兴趣了是吧?”她说,“是呀,我感兴趣了。”“那王总,你说你要考虑考虑,不是为了搪塞推托我吧?”他说,“不是为了搪塞推托你啊。”“是我漏讲了什么,还是哪没说清楚才让你犹豫不决,说要考虑考虑。”他说,“没有啊,你解释的够清楚的了,”“那王总,你这么大企业,这么大老总该不是这几个钱的问题吧?”他说,“不是,这几个小钱对我不算什么。”她说,“那好,我把票和资料给您送过去。他说,好好好,你送过来吧”。

我告诉你啊,企业最大的成本就是没有训练好的员工,那些不会做销售的员工,所以说,实现企业利润最大化,非常重要一件事就是增加每一次交易的成功率,和每一次交易的平均交易额。所以说你能够让你的顾客连续不断认同你,成交就开始了。

在座的河南人举个手?手放下。东北人举个手?手放下。南方人举个手?就不管哪儿的了,你们知道有一种动物吗?就是晚上出来活动,偷粮食,打洞叫什么名?老鼠。大点声:老鼠。预备齐,说五遍。大声回答问题,猫怕什么?老鼠。

对,你只要连续认同,猫都会怕什么?老鼠。所以说为什么外国人说中国的老子,那些个古人,非常懂心理学。你看我们的前辈写书的时候横着写,竖着写。那个老外一看,他老得点头:yes,yes,yes,中国人ok。不知道哪个改成横着写的了:NO,No,No,所以说我们在一次国学论坛上,这些国学大师们在一起探讨今天的书写速度。有关专业人士做过测试,比古人的书写速度慢一倍以上,不要以为那个字简化了,我们书写速度就快了,恰恰相反。因为古人书写的时候,第一个是竖着写的,第二个书写的时候,一般是用行书和草书。所以说古人的书写速度比今天的人快。。因为中国汉字这样写,它舒服,血脉也通顺,它也顺。

另外从右面往左面看那也顺。我讲这个顺,以后不信,你们有兴趣,我哪一天给你们做一天说服力的演讲,你那个一线员工保证业绩倍增。再给你做一项催眠销售的训练,你看看。但是这个课我不能轻易讲。我这里再说一遍,一定让你的技巧跟上你的人格。那个品质很差的人,把这些东西交给越多越完蛋,最后训练成妖精了。一定要以道来什么---御术。

来,是的。我讲到这你有没有发现,这不仅仅是个技巧,更重要的是一种心态。

李云龙:老赵,你是说这次大县城,咱独立团答对了?对,打的好,打出了咱们独立团的威风,就为了这个处分撤职都值。

赵刚:我想我要是在的话,会和你一块干的。

李云龙:哎呀,老赵,和你搭档真他娘的对脾气。

来,大声说,“同理心。”再写下来,“赞美心。”这个团队当然要有一些指令,有一些批评,但是我发现有的那些团队啊,只有批评,只有罚款,没有认同,没有赞同。所以拿破仑讲了一句话:“你给我足够的军功章,足够的飘带,我才能带领团队打仗。”有的那个企业连个奖状也没有,连个什么激励手段都没有,那你能把团队带好吗?

李云龙:你是我这辈子见到的最好的政委。

来,你看看,当说完这样的话,你看赵刚什么样?你看看(满脸笑容),所以把这句话写下来:赞美是人际沟通的润滑剂。人家李云龙脾气那么大暴躁的一个人都懂得这一套,赞美是人际沟通的润滑剂。第二句把它写下来:你看待别人的想法会影响他后面的行为。你看李云龙老这样说,“你是我这辈子见到的什么---最好的政委。”他以后就会变得越来越好的政委。你看待别人的想法,会影响对方后面的行为。第三句话赞美会让对方把正确的事情再做下去。你注意听啊,你看待别人的想法,会影响他后面的什么---行为。所以说你们一定听懂这句话。有一个老总学完之后,回家找到他老婆,给叫过来了:跟你搭档真他娘的对脾气,你是我这辈子见到过的最好的老婆。他老婆刚开始说,你是不是有点变态?他说这才是什么---常态。结果他老婆说完之后,还是到厨房里给他多炒了几个菜。你再看后面更精彩,抬头看:

李云龙:我盼你养好伤,快点出院,我李云龙离不开你。

回家找他媳妇说那个话的,那个老总,他一进屋刚开始,他说,整得太愣了,他说,这个跟你搭档真他娘的什么——对脾气。你是我这辈子见到过的最好的什么——老婆。他发现他整得有点太,但是他以后不这样。

你们不要把这件事当做一种游戏或者一种玩笑来做。我请你发起你的内心,用心地去做,效果绝对的不一样。所以后来他就改变了。

终于在一天烛光非常好的那个环境下,然后发自内心的跟他老婆讲了一下。他说,这些年,如果没有你,这个家没你不行啊,我离不开你啊。

你知道吗,说完这个话之后,他老婆眼泪都出来了。你知道认同别人多么重要吗?你知道重视别人多么重要吗?最后你再看啊,看这段更精彩。注意看:

李云龙:交朋友就像找老婆一样,一眼看准了,就不再管别的了,一句话,这辈子就是你了。

交朋友就你像找老婆一样,一眼看准了就不管别的,这辈子什么——就你了。

“口乃心之门户”“与时消息”“与时偕行”“与时俱进”“朝闻道,夕死可矣”“紫气东来”。

  

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