近期经常有朋友让我帮忙找一下资源,有希望找中央美院学生当美术老师的,也有希望找重点院校出试题的,还有希望找学校老师讲课的,朋友们的需求很多,我也在自己能力范围之内尽量满足。
作为一名中间人,有些许感受:中间人这活,一旦弄不好就会让甲乙双方都恨他,本来是一片好意,给甲乙双方都帮帮忙,让甲方迈过坎,让乙方挣点钱,但结果却有可能与甲乙双方产生间隙(我这里还没有发生,但可预期的未来估计会发生,呵呵)。并且中间人也时长提心吊胆(我属于此类),害怕给甲方、乙方介绍的活不能满足乙方、甲方的需求,从而为友情蒙上阴影,这种提心吊胆的日子直到事情办妥、或者有结局时才能舒一口气。
按照是否逐利来看,中间人分为两大类:
一类是逐利型,凭借信息不对称或者资源不对称、或者甲乙双方保护自身的需要,中间人通过有价转卖信息和资源,从而获取利润。这点有点类似娱乐圈的经纪人,或者拉单子吃回扣的项目合作方。
另一类是公益型,中间人虽然掌握多种资源,但基于与甲乙双方的友情,免费为甲乙双方提供信息和资源服务。这类人的目的是真正的帮助别人,以让身边的朋友渡过难关或者能帮上忙为宗旨。
究竟如何做一名中间人呢?近期我通过不同的方式扮演者公益型中间人。
一种方式属于牵线搭桥型,即我把甲乙双方的信息分别告知对方,让他们直接联系以满足需求。以中央美院为例,我把中央美院的朋友的电话告诉需求方,把需求方的具体需求和背景告诉中央美院的朋友,然后让他们之间沟通,我不参与其中任何环节,仅是牵线搭桥作用,搭完桥之后,甲乙双方自己联系对方,后续事宜与中间人无关。这类方式对于中间人来说非常轻松,仅仅是转一下信息,是公益型中间人发展的趋势。
另一种方式属于中转式服务,即甲乙双方不直接联系,所有信息都是通过中间人这里中转。出试题那个活就是此类,当时我也不知道咋了,可能还是没有经验,真心的想帮助朋友,就把所有信息都聚集到自己这边,分别向甲乙双方反馈。后来出了点问题后,和ant商量之后才发现自己犯了个错误,应该扮演牵线搭桥型中间人,这样轻松些,也能最大程度不影响自己与甲乙双方的友情。扮演中转式中间人太累,要传递甲方要求到乙方,把关乙方成果给甲方,一旦出现问题,还有及时说服乙方按照甲方要求进行更改。出了问题感觉对不起甲方,没好好给帮忙,没找对人;但又不能对乙方说出太狠的话,咱都是好好细说,让乙方按照甲方要求修改。
总之,还是牵线搭桥型中间人好,以后少接中转式服务,哈哈。即使中间人有报酬,也尽量走中转式服务,咱首先要对住朋友,您说是不?