我从马克·库班身上学到的5件事 马克 库班

我从马克·库班身上学到的5件事
  编译:班超
  1997年,我的公司正在制作一个电视节目的在线视频直播,马克·库班公司的销售员给我打电话,希望我使用他们的技术。他们纽约地区的销售员说,“马克·库班想让公司上市,我们需要新闻发布会。新闻发布会能推动公开招股,它将是一次伟大的新闻发布会!”当时我连马克·库班这个名字都没听说过,因此对销售员的话一笑置之。但结果确如他所言,马克·库班创造了当年最大规模的一次公开招股。
  接着,马克·库班把自己的Broadcast网站卖给雅虎公司,轻松拿走10个亿 ,然后,他买下达拉斯小牛队、创办HDNet公司。如今,他个人已拥有数十亿的资产。可以说,马克·库班的成就辉煌得令人乍舌。
  这些年来,通过与库班的交往,我从他身上学到许多对事业大有裨益的东西。
  1.创造你的运气。与人说起库班时,大部分人都说他幸运。他在互联网的视频/音频空间创建了一家没有收益的公司,却获得了最大规模的公开招股,并将公司卖给了最大的互联网公司(雅虎),随后又在最高点卖掉自己所有的股份。人们所指的“幸运”是什么?在最高点卖出股份,还是没有收益的公司却赶上了好时间——互联网泡沫?
  不,这完全不是运气。象棋里有一个说法,“只有好棋手才幸运”。
  马克·库班从一开始就了解游戏——创建一个品牌,技术具有前瞻性,尽可能多地召开新闻发布会,尽可能快地卖掉公司。这是一个从游戏中取得最大价值的精确计划。库班之所以赶上互联网泡沫的好时间、能在最高点卖出股份,皆是因为他提前五年就预见到了它们,并为之做了一个精确的计划。
  所以,透彻了解游戏规则可以让你成功!
  2.不投资丑陋。在2004年,我创办了一个对冲基金。我写信给库班,希望他投资。库班回复我说,他不喜欢我使用的具体策略。我当时正在做PIPE基金(私募基金)。PIPE基金直接投资上市公司,通过与这些公司做私下交易,得到股票折价或其他的优惠条件。马克觉得这很丑陋,不想参与。
  我们通信往来了两三次,我想说服他,但是他清楚自己的立场,并不动摇。
  后来发生了什么?他是对的。由于我嗅到不祥之兆,在2006年时开始撤出我的基金。两年后,2008年,内爆即发生,他们全都卷入金融危机。马克可能没有看到确切的不祥,但他再一次在一个事件发生的4年之前预见到了它。我从中得到的教训是:PIPE在2004年名声就已很坏,但我认为那创造了机会,而马克知道,在糟糕的局面里做一个乐观者没问题,却不能丧失理智,变得疯狂、愚蠢。
  3.先让自己舒服,再致富。库班在90年代初期卖掉他的第一个软件公司,赚到几千万美元。这些钱足够他舒舒服服地度过余生,也使他舒展开了手脚、以更从容的步伐走向超级富豪。因此,你要一步一步地来,别试图一夜暴富。
  4.保持影响力。库班写博客几乎比任何人都早。在他的博客上,你可以看到他第一个公司的故事、他对达拉斯小牛队的想法、关于Broadcast网站等等。尽管做这些是出于乐趣,但写博客使库班的名字留在网络社区,帮助他继续建设自己的品牌。
  5.库班的投资原则:从90年代起,库班的投资似乎只有这几项原则:
  ·找到一些你自己感觉超级兴奋、并至少能令1亿人也超级兴奋的东西;
  ·要么在这个领域开一个公司,要么尽可能多地投资它。同时,强烈地参与它,确保你是自己产品最热情的使用者;
  ·无论你做什么,尽可能多地获得舆论。不要使用公关公司,用你自己的能量在外界制造声响。太多公司依赖公关公司制造轰动效应,但都效果不佳,你必须自己制造,借以成倍地增加你的价值;
  ·有一个良好的检测器。如果事情有异味,抛弃;如果是泡沫,卖掉。不要打破这个原则;
  ·联系客户。库班可能是NBA最易接近的老板。他与球迷谈话、与企业家互动博客。weblogs的创办人贾森·卡拉坎尼斯打电话给他,库班便立刻给他投资。不知库班是如何做到这一切的,但他总是有充沛的精力联系客户。

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