爱华网买单出口, 就是没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口,发货人图个方便。而外贸公司根本就收不到钱，在搞定客户的前提下，外汇还是汇入发货人指定的帐户，这才叫买单。 中国的外汇管制要求谁出口，谁就收回美金，谁来核销。打个比方我用A公司的核销单出口，A公司就必需收回相对应的美金才行；但是如果你采用买单出口，根本就不会将美金汇到提供核销单的外贸公司，这就造成了外汇混乱。如果用A公司的核销单出口，美金又汇到A公司，那就是挂靠（代理出口），属于正当操作。这就是代理出口和买单出口的区别。 买单出口的注意事项： 1、目的港清关问题。报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。但是必须要求单证统一。即提单，箱单。必须是同一抬头公司。（没有出口权的公司亦可用自己公司抬头作为提单shipper，货物出口后，国外海关跟中国海关是没有联系的。不会引起什么麻烦），至于有些人说给客人清关用的产地证，熏蒸证等证书怎么…现在都有很多代理可以代办证书（不过不要相信CIQ和危包证能办理的公司），都能做到单证统一的。 2、外汇问题。很多客人纳闷：“我用别人的名义出口，是不是就要把外汇打到他那了” 其实是不需要的。买单出口的话，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户，及境外帐户！所以说，买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。至于核销问题，买单的公司不需要理会。卖单公司会自行解决。
【中电朱生：买单出口，其实说白了，就是非正常出口，你要说违法么，严重点说么确实违法了。不过走私就算不上了，走私简单来说就是指不报关出口或者瞒报出口。】
Soho和出口代理 / 生产企业和出口代理 利润及退税计算方式SOHO和代理，即SOHO挂靠外贸代理出口或者进口，我们先说说SOHO挂靠出口的知识！SOHO即中间商，做的是倒卖的生意，即SOHO找vendor或者supply，然后卖给老外，当中涉及到业务流转就需要找个公司去操作，那么就产生了SOHO和代理合作的模式（当然，也有做的很好的SOHO自己开了外贸公司甚至开了生产企业，我们就不做论述了），简单来说可以定义为SOHO委托外贸代理公司去向指定工厂采购产品，再委托外贸代理收取货款（一般为美金款），外贸代理收取货款后，结算成RMB，外贸代理按照SOHO指令并支付给工厂，工厂收到货款或者定金后，安排生产大货，SOHO会根据cargoreadydate和货代确定船期，以便外贸代理公司及时制作报关资料并交付到货代手中，正常情况报关结束后，工厂开具增票给外贸代理公司，外贸代理公司凭货物流单据及工厂开具的真实有效的增值税发票去税务局办理退税！那么正常来说，退税一般再货物出口后三个月左右就会下来，特殊情况不做评论！
那么举例说明SOHO和代理公司之间的利润结算及退税结算吧（以下案例不计算出口外汇比，仅作参考用）假设，订单金额3万美金，汇率6.1，工厂开票金额15万RMB，货代费5000RMB，退税率13%，外贸代理费1美金收取7分RMB，利润所得税6%（不计入发票来抵的情况）外汇收入：30000美金*6.1汇率=RMB 183000退税收入：开票金额RMB 150000/1.17*退税率0.13=RMB16666.7开票金额：RMB150000货代费：RMB5000外贸代理费：30000美金*0.07=RMB 2100外汇收入+退税收入-开票金额-货代费-外贸代理费=RMB42566.7，扣除所得税后打入SOHO私人账户RMB40012.7。
生产企业和SOHO，即生产企业挂靠外贸代理出口或者进口，生产企业采购原料后，安排制作成品后，由相关外贸业务员去做销售，那么生产企业没有进出口权的情况下，只要产品的退税率不低于9个点且进项基本没问题的话，多数会选择挂靠代理出口拿退税的！那么我们就来说说生产企业挂靠外贸代理的利润计算方式。假设，订单金额是3w美金，汇率6.1，工厂开票金额设为X，货代费5000，退税率13%，外贸代理费1美金收取7分RMB，无利润所得税，因为所有的收入和支出都会计算入开票金额！外汇收入：30000美金*6.1=RMB 183000退税收入：X/1.17*0.13开票金额：X货代费：RMB 5000外贸代理费：30000美金*0.07=RMB 2100总收入=总支出，外汇收入+退税收入=开票金额+货代费+外贸代理费，183000+X/1.17*0.13=X+RMB 5000+RMB 2100，X=197887.5
由以上例子可以看出：1：生产企业和代理合作，代理结算的话，是外汇确定，增值税发票金额不定操作方式：收到外汇全部打给工厂，退税算进增票里全部打给工厂。2：中间商/soho/不能开增值税发票的贸易公司和代理合作，代理结算的话是外汇确定，增值税发票金额也确定,操作方式：货款打给工厂，利润打给中间商/Soho/不能开增票的贸易公司，需扣税点。
【假设，汇率6.1，工厂货值开票金额15wRMB，货代费5000RMB，退税率13%，外贸代理费1美金收取7分RMB，soho的利润15%，怎么来算FOBshanghai 的价格？谢谢中电朱生：其实很简单的，成本无非就三块，一块是工厂含税价，一块是货代费及杂费，还有一块是外贸代理费工厂含税价：15w货代费：5K外贸代理费：算你2.1K吧在这个基础上加利润就是你的卖价了FOB价格的话，一般来说是离岸价，就是工厂送货到码头的价格，是否是含税价格，需要你和工厂去协商的！另外杂费包括了很多方面，比如外贸代理、国际货代的local费用等】
SOHO（外贸个人）与进出口代理公司（也可以叫纯代理）双方的合作及操作流程
很老套，有木有？ SOHO委托纯外贸代理出口的必要条件：外汇入代理账户，有效增值税发票开至代理公司！第一步SOHO在和外商洽谈好了以后，做PI（需将代理公司的收款账户信息显示在PI上，如果是收到自己离岸账户，就显示自己离岸账户信息即可），然外商会将定金打入PI账户。假设PI账户是代理公司，那么代理公司收到后会在收汇当天按照当天的汇率结汇并根据SOHO指示，打入供应商账户！一般来说，这个收汇、结汇、付款的流程差不多是两天的时间！除非这个货款入代理账户时间是早上10点前，那么还能在一天内完成这个收、结、付的流程！假设PI账户是离岸公司，那么等离岸收到款后，需将款打入代理公司账户，并由代理公司付款给工厂！美金差额利润留离岸即可！第二步一般情况下，SOHO需提供付款凭证给代理公司，以便核对及查询！若款到账了，代理公司会告知SOHO到账的金额，然根据SOHO指示，付款给工厂！若代理公司核对凭证发现外商将账户信息打错或者显示不完整，那么代理公司会在第一时间告知SOHO，并会先去办理通融入账，若通融入账还是无法将银行款入到代理公司账户，就需要SOHO发邮件告知外商，让外商通知银行发更正函，一般更正函的速度是在3-7个工作日，这样收款方的银行在收到更正函信息后，代理公司即可办理入账！PS：千万不要将款退回去，因为退款的速度是非常慢的，至少两周以上时间才会退到付款人账户！第三步工厂收到代理公司支付的定金后，即安排生产大货！大货生产完毕后，代理公司将根据相应的出货信息制作报关文件，SOHO需将准确无误的出货信息发送给代理公司，代理公司将根据此出货信息制作相应的报关文件后寄到SOHO指定货代处！另外，在工厂大货生产完后，代理公司将安排订舱，SOHO需将订舱委托书给到外贸代理公司，以便根据货好时间和SOHO指定货代来安排相应的船期！SOHO接下来需要做的就是督促工厂在指定时间前安排送货到指定货代货代的仓库或者在指定时间货代安排集卡去工厂提货！故需要工厂安排工人装箱！PS：若需要外贸代理公司支付款项给工厂，需要SOHO本人出具一个付款指示，以证明是经过SOHO本人同意的，付款指示版本的话，代理公司会提供给你！一般上面会写上收款工厂的名称、银行帐号、付款金额等，以及您的亲笔签名。（工厂收款的总金额必须是要跟工厂开具的增票金额相一致！）第四步货物报关出口后，指定货代会将报关预录单给到代理公司，上面有出口产品准确的报关信息，一般来说，报关后第二天就会有报关预录单！代理公司根据预录单制作开票资料给到工厂，工厂将开具真实有效的增值税发票给代理公司和内销合同盖章后一起寄给代理公司！第五步若货款收全了，货物也出口了，工厂票也开给代理公司了，出口的报关退单也寄回代理公司后，代理公司将在三个工作日内和SOHO结算利润并垫付退税！PS：正常出口货物，只要国税不卡退税，一般是货物出口后三个月左右，退税款会下来！
SOHO委托代理公司出口，那么利润如何提取？SOHO委托代理出口的话，提取利润分三种情况（这里的利润包含美金差额利润及退税利润）第一种，利润全部打入SOHO私人账户，扣代开票费用8个点即8%！【中电朱生备注：SOHO是通过提供普通费用发票去代理公司提取利润，否则代理会无法入账，没有发票的视同收取代开票税点！所以这个税点，其实是指费用发票的税点；】第二种，利润由SOHO提供相应发票，前提是代理公司可以适用，需和代理公司确认发票是否可用！这样就无需扣所得税！第三种，利润可以通过离岸账户避开，但是这种情况的话，前期需要SOHO提前将退税金额以RMB方式打入代理账户！
那我们就来详细说说第三种通过离岸避开税点的方式：举例：订单金额是10w美金，工厂FOB价是9w美金，退税是15%，汇率是6.2（美金兑人民币）先说代理费，如果按照我之前和你说的，1美金收7分，那就是10w美金乘以0.07，那么代理费是7000人民币。为了方便我公司算账，我这边就按照工厂FOB价格来计算代理费，则是按工厂FOB价格的1.1%来计算代理费！算下来是6237元人民币！我公司少赚点没关系的，对你来说也能提高竞争力！再来说说如何避开税点：1：先计算出，退税金额是多少？9万美金 除 1.17 乘 15%=1.1539万美金2：那你离岸账户转给我司账户：9万美金-1.1539万美金3. 保证金打多少：保证金按照1.1539w美金 乘 6.2汇率（汇率根据当期汇率计算）以你个人名义打给我公司帐上或者我公司私人账上，因为是个人转公司，所以到时候会退给你的，只是保证金形式先留我们公司帐上，等退税下来后再还给你，以上就避免了公转私的一个税点。
【中电朱生备注：关于某些公司所说的无需扣税点或者税在25个点，其实都是很荒谬的，明明实际产生的成本，有的代理公司却说他们不收取，殊不知羊毛出在羊身上这个道理！如果说此利润税点可以不收，那是否货款入账的手续费你们也一并承担了？信用证的手续费也一起承担了？明显不现实的！另外有的公司要扣25个所得税，哎。。有点太荒唐了，企业所得税是25%，没错，但是也是根据进销项计算出来的，这个soho利润要扣25个税点，明显是骗人的！企业所得税和现金从公帐提取所产生的税是不同的！】外贸SOHO常见的几种出口操作模式下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口，离岸出口，买单出口及工厂出口五种操作模式来讲解，
1.挂靠代理公司出口的模式（建议SOHO们一定找纯代理，为啥？你懂的！）代理公司的作用：负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，付汇，核销，退税，办理清关所需的文件，诸如CO,FORME,发票认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等；SOHO（or挂靠的外贸代理公司）的作用：显示在提单SHIPPER，产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFYPARTY，产地证CONSIGNEE,目的港清关用装箱单发票的买方；工厂的角色：与代理公司之间为内贸关系，需要签购销合同（一般合同多为SOHO与工厂签订，若需代理公司签订事前合同，要提前告知代理公司），需开具正规的、国家认可的增值税发票给代理公司，以便代理公司办理退税之用！此模式的资金流走向：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税的人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开具增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币方式结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。此模式的小结：客人和工厂被有效的隔开了，但作为操作资金流的代理公司，即使SOHO在单据上做技术处理，从收汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，外贸代理一般不会做第三者插足，较高的风险成本与挖墙角的收益不大相匹配，同时SOHO应避免让代理公司摸清自己与工厂及客人的关系，必要时可以多抛抛烟雾弹，另外邮件地址是个非常敏感且具有诱惑力的东西，望各位朋友好好运用。【中电朱生备注：上面提到SOHO一定要找纯外贸代理公司的原因就在此地，纯代理做的是纯服务，不做任何产品，SOHO们可完全放心的和此类代理公司做沟通及操作。】
2.离岸公司+有自营进出口权的工厂的出口模式如果工厂有自营进出口权，这时代理公司将退出，但SOHO必须有自己的离岸公司和账户工厂的作用：工厂负责制作报关文件，收汇，核销，退税；SOHO（or离岸公司）的作用：显示在提单SHIPPER,产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFYPARTY，产地证CONSIGNEE，目的港清关用装箱单发票的买方；此模式的资金流走向：买方汇款至SOHO离岸账户，美金利润留在离岸账户上，SOHO将货款以美金通过离岸公司汇给工厂，这个金额与出口报关金额一致，也是之前工厂对您的美金报价。小结：这种模式比较安全，也比较利于SOHO们控制整个流程，除了货代公司没有第三双眼睛的存在，但是离岸出口也有弊端，无退税，且产地证，发票认证，CIQ等一些清关的文件就没有办法做到，影响了订单就不好了！在单据处理上，工厂整套出口报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是SOHO自己控制，出货后SOHO给一份PS过的提单复印件（SHIPPER为工厂，CONSIGNEE为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。弊端：虽然对于客户信息和资金的安全性而言是不错，但是退税工厂拿了，反过来就证明你的价格空间是有限的，如果退税是SOHO拿的话，在和客户报价的时候，还是有很好的降价空间，而且从2012年8月1日开始，国家实施了出口相关新政，对于个人外贸这一块，将会控制的越来越严格，且离岸结汇到私户也将会越来越难，所以建议SOHO们还是看清楚自己到底更适合哪种操作模式！
3.离岸公司+买单出口的模式SOHO的作用:显示在提单SHIPPER,产地证EXPORTER,出口报关用装箱单发票的卖方；买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFYPARTY，产地证CONSIGNEE，目的港清关用装箱单发票的买方；此模式的资金流走向：此种模式没有退税，这个在成本计算时要加以考虑。另外，客人货款可以打到离岸公司账户，或者SOHO外币私户，SOHO与工厂之间可以人民币直接结算，工厂无需开增票。我估计有人又要举手了：客人能打到国内公司账户上吗？我想这人没有好好听讲，答案当然是可以，问题是谁愿意用公司的账户去帮你收一笔没有经过他自己公司报关的外币货款呢？这样会造成无法核销退税，会被认作出口转内销滴！此模式的小结：优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，比如Paypal，西联收款，且无退税产品的出口操作，但是2012年8月1日开始，国家针对个人外贸方面和买单出口方面实施了新政策，买单出口的查验率会不断攀升，这样就导致了一，成本增加二，货物被查被扣的风险！PS：买单出口的货物，不能出口退运！切记！货物被海关查验，需要卖单公司出面也是不可行的，毕竟买单出口是属于非正常出口！
4.直接挂靠工厂出口的模式此模式为下下策，实在是SOHO最无奈的选择。当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其他某些原因造成客人不可避免的与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择----借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。工厂的作用：制作报关文件，收汇，核销，退税，显示在提单SHIPPER,产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFYPARTY，产地证CONSIGNEE，目的港清关用装箱单发票的买方；此模式的资金流走向：买方直接打款给工厂美金，工厂收汇核销退税，工厂向SOHO支付人民币佣金，买方向SOHO私户支付外币佣金。如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户上，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。此模式的小结：不管从哪个方面看，都是非常被动，资金掌握不了主动权，个人利益实现风险较大。SOHO应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。如有离岸账户，则需要工厂配合出具两套金额不同的单据，一套用来工厂自己报关，一套用来给客人清关。
5.离岸公司+国内外贸代理公司出口的模式此模式比较灵活，货款收到离岸后，可以打款给工厂做不含税美金价格然后买单出口，或者打款给代理做退税出口，前提就是根据自身的利润率来选择！那么有的人会问，我如何计算问“到底买单出口好还是找代理出口好？”，请看下面的回答。SOHO or 代理的作用:显示在提单SHIPPER,产地证EXPORTER,出口报关用装箱单发票的卖方；买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFYPARTY，产地证CONSIGNEE，目的港清关用装箱单发票的买方；此模式的资金流走向：此种模式既可选择退税出口亦可选择买单出口操作模式来出口，所以很灵活！缺点其实在上述几个操作模式中已有说明，不再多做论述！综上所述，SOHO朋友应该先找到适合自己的操作模式，然后再开展相关业务，做好十分的准备，不要觉得麻烦，因为人生下来就是挺麻烦的，哈哈！开个玩笑，赚钱不容易，BUTSOHO的基本条件就是争取利润最大化，且也要保证风险最小化！
很多SOHO都说，离岸说的简单点，易懂点，那么好，我来总结下：-第一种：你离岸打款给工厂，挂靠工厂出口，用工厂的报关资料去报关，最后提单PS一个copy件给工厂就行了真实提单出法：Shipper是你离岸、Consignee是真实收货人;PS提单出法：Shipper可以ps成工厂、Consignee可以ps成你离岸结论：此种做法有个好处，你可以和工厂协商拿点退税利润或佣金
第二种：你离岸打款给工厂，买单出口，无出口退税报关单据去买一份，提单出法就根据真实的情况来出就行了。结论：此种方法也挺好的，不过买单出口有一定风险，自己决定就行了！【中电朱生备注：香港离岸直接打美金给工厂，然后买单出口：香港离岸打美金给外贸代理公司大陆账户，通过代理出口，代理结汇后打给工厂，工厂开增效给代理，退税出口】
【中电朱生：一般来说，SOHO找代理，首先选用朋友推荐的，其次可根据SOHO所在地域来选择，也可以选择口岸代理。一般代理费是1美金收取6分-8分RMB，即货值的1%-1.2%。外贸代理不分区域，选择好的代理很重要，所谓一分价格一分货】
【中电朱生：假如客户汇私账号2000$走商业快递到南非，因为客户清关要显示实际金额2000$,我这边是否只能买单出口了呢？那对方清关容易吗？到时清关文件的抬头是否只能写买单公司的，不能改其他抬头了呢？美金打你私帐，你就买单出口，提单上的shipper不一定要和出口报关文件抬头一致，主要还是要看目的港清关文件，如果是要做优惠产地证（如FA,FE等）的，那就必须是买单抬头和提单抬头保持一致！如果是一般产地证（CO）的，那也就无所谓了！】【中电朱生：买单出口和出口许可证没有半点关系，出口许可证是根据货物出口监管条件来看的CO的话，买一份就可以了，可以出双抬头的，一般也就100左右一份】
看到很多人问“到底买单出口好还是找代理出口好？”这是关键。
我们着重讲讲买单出口和找代理出口的区别从出口安全性方面看，挂靠代理出口，简单来讲就是委托方委托出口代理公司，办理进出口相应的手续，如代收外汇，结汇，付汇给内地开增票企业，并且制作报关资料，申报退税等！挂靠代理出口整体来讲比较安全，一般收费是在货值额1.2%左右！买单出口则属于非正常出口，不需要开票，不需要交税，也没有退税，外汇自己收取，操作起来既方便也很快捷，不过如果卖给你单子的公司被查封或者他们已经是属于被关注企业的话，对于买了这份单子的出口方来讲，无疑是比较坏的情况，若是被关注企业，那么海关查验率会比较高，这样就导致了出口方需额外承担海关查验所带来的费用，少则几百多则几千，每个港口不同收费！那么我们到底要怎么选择呢？个人意见是，若出口利润差不多情况下，且工厂能开具增票给代理的话，还是走挂靠代理出口比较好！不过最后如何选择还是要看出货方的利润和出货情况来制定到底是买单出口还是找代理出口！
下面就来举例说明下出口买单和挂靠代理出口的利润计算方法，我们来设定几个条件，委托方为SOHO（或者中间商），产品退税率13个点，货值2w美金，工厂开票金额10wRMB，若工厂不开票给的FOB价格为14959美金，汇率按照1美金=6RMB，代理费按照1美金7分RMB，Min700RMB/SET计算买单出口的利润：一般来说，买份报关资料一般在300-500，我们就以500成本为例，SOHO如果选择这种方式出口，那么外汇一般情况来讲，是自己通过离岸收取或者开通国内银行外币账户收取，那么手续费和离岸账户年审的费用我们就不计入，利润就是2w美金-14959美金=5041美金*6汇率=30246RMB-500买单费=29746,当然这个算出来的利润没有把银行手续费和你提取利润，当然还有外汇汇率差计算在内！挂靠代理出口的利润：首先，外汇收入：20000美金*6汇率=120000RMB，退税利润：100000RMB/1.17*0.13=11111.1RMB,货值：100000RMB,外贸代理费：20000美金*0.07=RMB1400代理费，那么利润是：120000+11111.1-100000-1400=29711.1，最后打到私人账户一般是扣6个税点，那么SOHO最后私人账户上的钱是29711.1*0.94=27928.4，当然这里也不计算代理收到外汇的手续费，不过一般在25美金左右！
那么工厂找外贸公司代理出口的，就是工厂是没有进出口权，该如何计算呢？工厂这边的话，分两种，一种是工厂自营出口，另一种是工厂挂靠代理出口工厂自营出口，这个利润计算方式很复杂，其实就是进项多，利润高，进项少，那么开票少，自然利润会少！工厂挂靠代理出口的话，计算方式可以参照 总收入=总支出这个等式来计算的！和代理公司所有的成本和利润都算入开票金额里面！总收入=外汇收入+退税收入总支出=开票金额+外贸代理费+杂费（其中杂费可能包括货代费、运输费等）产品退税率13个点，货值2w美金，汇率按照1美金=6RMB，代理费按照1美金7分RMB，货代费=RMB5000，设开票金额为X那么外汇收入=RMB120000，退税收入=X/1.17*0.13，开票金额=X，外贸代理费=RMB1400,杂费=RMB5000。120000+X/1.17*0.13=X+1400+5000，X=127800最终算下来代理公司要求工厂开127800的票给代理就行了！
SOHO找代理出口，如何规避所得税？SOHO挂靠代理出口，需要最后到代理那边拿取利润，代理那边公司账户转入你私人账户是需要缴纳一部分的营业税，大概是纯利润部分的6%-8%如果你有离岸账户，要避税，请按照我这种办法来操作。
举例：工厂货款需要支付100万，但是代理拿着这个增值税发票可以拿到15万的退税。那就是说你给代理打100万人民币对应的美金，他最后会还给你15万人民币，这个15万人民币就需要缴纳一个6%-8%的税，我们如果把它操作掉呢？1：你的离岸公司打85万人民币对应的美金给代理（这样付工厂的钱差了15万，因为退税还没拿到）2：你的国内私人账户打15万的RMB给代理（现在付货款的钱够了）这样我们把100万分解成2部分，为什么要这样操作呢？因为你这个15万RMB，你国内打过来，我退还给你是不要交税的。等代理拿到15万的退税之后，再把你之前打给代理的15万RMB退还给你，这样这个税就避掉了！
【中电朱生：退税金额=开票金额/1.17*退税率至于你说的货值2w美金，开票金额10wRMB，如果退税率是13%，汇率按6.1来估算的话，外贸代理费按照1美金7分RMB来算，先不算货代费等杂费那么利润=20000*6.1+100000/1.17*0.13-100000-1400=31711.1】
【中电朱生："最后打到私人账户一般是扣6个税点" 为什么要扣6个点税金，不是私人账户么？因为所有资金都是在公司账户运转，但是到了最后要给你利润，只能从公帐提取后再打你私帐，所以是需要扣所得税的！请想一下，进出口贸易操作过程中所有的货款或者杂费结算都是在公司账户在运转，那么最终你的利润部分，是不是要从公司账户支出，然后再打到你个人账户？那么从公司账户提取这个资金的话，是会有所得税的！补充下：如果个人自己注册了国内小规模纳税人公司，那么用小规模纳税人公司开票给代理收取这个利润也是可行的，不过最终你小规模纳税人所产生的税费是要高于这6个点的！】
【中电朱生总结：追求利润和方便就选择买单报关，特殊一点的货物还是选择代理出口比较好.】
【冒似看来是代理出口利润高，又安全。但是我们这边代理出口跟你结算时，是等核销单退下来之后跟你结算，一般需要2个月，就是一下子拿不到利润的，要等出货后2个月。但是买单快捷，钱当然是个人先结汇掉的。货代一般会推荐给你好的出口方给你选择，所以不用担心，本人就一直买单，但是如果退税能到17%，工厂能开增殖税发票，是可以考虑代理出口，毕竟利润高出很多中电朱生：退税结算和代理公司还有地区国税有关，并且不同地区的代理公司提供的service不一样，每个公司的要求也不一样一般来说，只要符合垫退税条件，是可以提前把退税给你的，无需等到退单回来的，具体还是要看这个代理公司的对外要求！目前就我们来说，第一单合作或者第一次新的供应商合作，是要等增票认证后才会给退税的！不过目前就深圳来看的话，如果说要等退单下来才能给退税款，那么这个等退单的时间目前也要一个月多一点的时间】
【中电朱生：一般来说，要根据货值的大小和退税点来决定是否买单，货值大且退税点低的产品就是适合买单 。比如不锈钢产品 。而挂靠呢，适用于所有不能出口的工厂和soho人。到底是用哪种方式出口，主要还是两个方面，安全性，利润率。小金额就买单出口好了，方便。金额大，退税高，就找代理，安全划算。】
【中电朱生：如果是自理出口，刚开始从事外贸的公司或者生产企业，很难处理好退税或者抵退税问题。一般年出口额小于300w美金的，大多数是通过外贸代理公司出口的。自理出口，是针对外贸业务比较完善的企业来说的，像有进出口权的生产企业，他们在当地出口量大的话，是有政府补贴的，能得到更多的优惠和支持】
一般在找寻代理的时候需要注意以下几点： 对于SOHO们来说，好的代理是非常重要的，如果是我，把那么多钱放进你的兜里，我也会不放心，但是SOHO也要反过来想，对于SOHO来说或许几十W美金是一个很巨大的数字，但是对于大的代理公司来说，一年的代理额就上亿美金，长久的做下去才是这些代理的目标，他并没有理由来贪图你的这些货款。找的一个好的代理对于一个SOHO来说是如虎添翼，但SOHO找代理又不得不仔细甄别。对于如何找代理总结起来一共也就四个字，察言观色1.公司资质：这些资质包括而不仅仅包括，公司规模、员工人数、办公地、商务部海关信誉、注册资本、往年代理额、公司网站的制作水品、荣誉。2.员工素质：这点非常重要，首先你如果找了这个公司，那么你的单子就是这个业务员帮你联系的，其次企业是员工的集合，员工是企业的一个切面，员工素质往往也代表了一个企业的素质。员工素质包括两个方面，一个是业务知识，还有一个是服务意识，SOHO们可以先伪装成一个很小的客户去和他们的业务员接触，往往有很多缺乏服务意识的业务员会对你不理不睬，甚至表现出不耐烦，对于这些公司，SOHO们可以直接放弃掉；同时SOHO们也可以通过与业务员交谈中对业务员专业知识的掌握程度来判断一个公司的强弱，当然每个公司都有新人销售，对于新人销售希望SOHO朋友们可以予以谅解和支持。3. 代理费用：对于代理费用的计算方法后面还会提及，这里主要是从宏观上谈下代理费用的问题。现在市场普遍的代理费用在1%-1.2%或者6-8分，原则上收汇金额越多代理费越便宜，当然也很多代理费非常低廉的代理，甚至FOB上也有发布广告可以免费进行代理的公司。但是很多事情是一分价格一分或，在市场普遍价格的基础上，SOHO可以根据自己的收汇金额进行适当的还价，但是千万不要把代理逼向死路，如果一个代理敢已一个超越常理的价格为你代理，那么他一定有一些超越常理的办法问你要回来的。价格，只要大家都能接受的情况下，如果对于中间价你确实不能接受，那么可以选择买单出口或者自己PAYPAL，西联收汇，这样或许对于你会更加安全。
生产企业挂靠外贸公司出口流程1.委托方做形式发票（即PI）给国外客户，PI的抬头可以是委托方，但收款账户必须是代理公司！国外客户安排汇款到代理公司，并提供付款凭证给代理公司以便查到账与否！（问国外客户要付款凭证，也能知道国外客户到底有没打款，并能知道付款的详细信息，如抬头，金额，日期等）代理公司会让财务留意此付款信息，一般到账时间为3-6天！2.货款到帐后，代理公司会及时告知委托方到账的美金金额和汇率，并安排结汇，若需要付款，委托方需出具加盖公章的“付款指示”给代理公司，代理公司会在收到付款指示的当天或者第二天付款至委托人的国内人民币账户！3.委托方安排生产、备货，并告知我们预计的发货日期，我们将根据货好时间安排相应的船期，代理公司将安排制作货运委托书，并与货代订舱！若委托方指定货代公司，请告知指定货代公司的联系人及联系方式！4.在发货前2天，代理公司将会根据委托方的出货清单制作报关资料，委托方必须提供准确的出货清单给代理公司，包括货物的中英文品名，HSCODE，申报要素，件数，包装，毛重，净重，体积，单价，总价等！5.等货代出口申报后，代理公司拿到报关预录单，并制作开票资料和内销合同给到委托方，委托方收到开票资料和内销合同后，可开具增值税发票，并在内销合同加盖公章后寄给代理公司，代理公司需凭此增票和相关货物流单据等去安排退税！6.等货物报关一个月后，货代会将报关的退单寄给代理公司，代理公司收到后将在一周内将钱打入委托方账户，此单业务宣告结束！总结并注意的事项如下：1.货物出运后，委托方要提醒货代将发票开给代理公司，代理公司会将开票资料给委托方或者给到委托方的货代！2.不管是国外客户指定的货代，还是委托方自己找的货代，都需要货代公司提供三证给代理公司，代理公司需预录至系统中，如果日后货代方面有任何问题，我们也能找到此留存信息，并控制风险！3.如果需要制作相应的清关资料，如原产地证，或者保险单等，需要在发货前告知代理公司！退税金额=开票金额/1.17*退税率
出口企业换汇成本及出口退税换汇成本的概念！出口企业的换汇成本出口换汇成本又称换汇率，是指商品出口后净收入每1美元所耗费的人民币成本。通常把换汇成本与当时的外汇牌价进行对比，换汇成本低于牌价则可保本或盈利，高于牌价则意味着亏损。计算公式为：出口换汇成本＝出口商品总成本（人民币）／FOB出口外汇净收入（美元）外贸企业出口退税换汇成本出口退税换汇成本是指商品出口后的离岸价（FOB）每1美元所耗费的人民币实际采购成本。计算公式为：出口退税换汇成本＝实际采购成本（人民币）／FOB出口外汇净收入（美元）实际采购成本=含税采购成本/（1+增值税率）×（1+增值税率-出口退税率）
内贸代理流程
您需要承担的费用1：代理费：贸易金额1% 最低每票6002：差价税：（销项 - 进项）÷1.17×17%3：营业税 利润部分8% （如能开票解决无需缴纳）最低差额2.28%（税务局规定） 诠释：我正常贸易100元买的东西，卖出的价格必须不低于102.28元。
案例：第一种情况：代买代售 中间差额是自己利润 假设采购含税金额：100000 销售金额为：120000 开票路径：销售方====》中电====》收货方 付款路径：收货方====》中电====》销售方 金额：销售方开票100000给中电 中电开票120000给收货方 费用 代理费：1200差价税：20000÷1.17×17%=2905.98 退到您的私人账户金额：（20000 - 2905.98 - 1200）×92%=14622.5第二种情况：纯代买 假设采购含税金额：100000 开票路径：工厂====》中电====》您 开票路径：您====》中电====》工厂 金额：工厂开票100000给中电 中电开票102280（最低差额） 费用 代理费：1000差价税：2280÷1.17×17%=331.28 退到您的私人账户金额：（2280 - 331.28 - 1000）×92%=872.82
出口货物退(免)税（ExportRebates），简称出口退税，其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。 出口退税条件（1）必须是增值税、消费税征收范围内的货物。增值税、消费税的征收范围，包括除直接向农业生产者收购的免税农产品以外的所有增值税应税货物，以及烟、酒、化妆品等11类列举征收消费税的消费品。 之所以必须具备这一条件，是因为出口货物退（免）税只能对已经征收过增值税、消费税的货物退还或免征其已纳税额和应纳税额。未征收增值税、消费税的货物（包括国家规定免税的货物）不能退税，以充分体现"未征不退"的原则。（2）必须是报关离境出口的货物。所谓出口，即输出关口，它包括自营出口和委托代理出口两种形式。区别货物是否报关离境出口，是确定货物是否属于退（免）税范围的主要标准之一。凡在国内销售、不报关离境的货物，除另有规定者外，不论出口企业是以外汇还是以人民币结算，也不论出口企业在财务上如何处理，均不得视为出口货物予以退税。对在境内销售收取外汇的货物，如宾馆、饭店等收取外汇的货物等等，因其不符合离境出口条件，均不能给予退（免）税。（3）必须是在财务上作出口销售处理的货物。出口货物只有在财务上作出销售处理后，才能办理退（免）税。也就是说，出口退（免）税的规定只适用于贸易性的出口货物，而对非贸易性的出口货物，如捐赠的礼品、在国内个人购买并自带出境的货物（另有规定者除外）、样品、展品、邮寄品等等，因其一般在财务上不作销售处理，故按照现行规定不能退（免）税。（4）必须是已收汇并经核销的货物。按照现行规定，出口企业申请办理退（免）税的出口货物，必须是已收外汇并经外汇管理部门核销的货物。一般情况下，出口企业向税务机关申请办理退（免）税的货物，必须同时具备以上4个条件。但是，生产企业（包括有进出口经营权的生产企业、委托外贸企业代理出口的生产企业、外商投资企业，下同）申请办理出口货物退（免）税时必须增加一个条件，即申请退（免）税的货物必须是生产企业的自产货物（外商投资企业经省级外经贸主管部门批准收购出口的货物除外。
【中电朱生：增值税发票有什么作用，为什么要开！简单来说：只要企业具有一般纳税人的资质 就可以开具 增值税票！增值税是国家对某些公司/企业提供经营/生产/加工/销售/服务所产生的增值价值增收的一种税种，只要这些公司/企业的经营/生产/加工/销售/服务有增值，就得向国家缴纳这个增值税的义务。税率一般13%~17%但是，有些公司/企业缴纳增值税后可以拿着税局的税票/税单再去申请抵扣或申请退税13%~17%！】
